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这年头，人们上网买东西，图的就是一个便宜。如果一样网商提供的产品，不能证明其价格比全国所有实体店都便宜的话，网上的东西是卖不出去的。也正是因为如此，凡是不利于精确价格比较的产品，在网上都还是一片惨淡。
在卖书的领域，当当网走得比淘宝网更早，淘宝根本就卖不好书。哪怕是后世，和当当抢夺图书网购市场的，也得轮到京东。
在卖电子产品的领域，新出现的“中关村在线”等更专业、更单一的专项网购和咨询渠道开始崛起，买这些专业产品的网民，也开始倾向于找更专业的网商。
2004年的淘宝网年终总结会议上，阿狸集团老板马风，对全体高层问了一个问题：
怎么样，才能把购买搜索条件更模糊产品的用户，拉到互联网上来？
“现在在我们网站上买东西的，都是些什么人？基本上还都是专业网民，都是男人，都是很懂电脑的人！这些人会买什么？只会买CPU、内存条、显卡、手机；只会买书籍；这些产品的共性是什么？是都很标准化！
随便一款CPU、内存条、手机，只要具体型号对上，不管从哪家买，都完全一样。随便买一本书，只要书名和作者对上，内容就完全一样。这些产品，不存在质量差异，纯粹就是拼价格战，客户也只在拼价格战的细分产品领域，才会想到电商！
网购发展了两年，我们做到了些什么？依然只是让‘追求标准化产品的客户想到上网买’！但是那些想看到啥喜欢就买啥、逛到啥喜欢就买啥的女人，依然不鸟我们的网购。她们依然看不出网购的价格比较优势，不信任我们！
我们就不能想想办法，把女人也吸引到互联网上来买东西么？毫无疑问，女人比男人更会买买买，如果不抓住女人，淘宝网就没有明天！阿狸集团就没有明天！这个问题我希望全体都重视起来，严肃对待；不要再用技术人员、工程师的角度刻板看待！大家要群策群力，找出新的增长点。”
马风的话，其实也是有瑕疵的，但是毕竟代表了主流。比如严格来说，04、05年也不是没有女人在网上买东西，只是女人买的更多是名牌化妆品，因为化妆品是有明晰的型号的，不需要模糊搜索。
周立新如今仅仅还是淘宝网的一名中层技术干部，寻常大老板找高层开的战略性会议，他都是没资格参加的。但是，这一场全体中层都有机会参加的年会，他却是可以列席的。
这是周立新第一次听马老板有针对性地长篇大论谈一个细节问题，谈一个关于淘宝网的问题。
加上，周立新又是顾莫杰的表哥，顾莫杰在那儿推销“和谷歌类似的、甚至更独到的图片深度搜索技术”时，周立新也是经常拿到资料，耳濡目染。
两个环境夹攻交融之下，周立新心里形成了一套玄妙的牵线搭桥方案，并且完善之后，故意勇气直接交给了马老板。
这里，还不得不感谢一下阿狸集团的言路畅通。任何一条中层干部的头脑风暴，都有可能直接上达天听。
……
两天后，钱塘市高新区的心脏所在，后世名列BAT三巨头之一的阿狸集团总部。
总裁办公室里，宽大的办公桌后面，坐着一个长相精奇的瘦小男人。
可惜顾莫杰重生之前才2012年末，所以他自然没有玩过后世一款名叫《炉石传说》的暴雪魔兽外围卡牌游戏。否则的话，他要是再晚重生两年，玩过炉石，那么铁定会对桌子对面这个男人的长相感到惊诧。
这不就是《炉石传说》上那张1费神卡“麻风侏儒”的造型么？除了皮肤颜色没有地精族那么绿。
这个酷似“麻风侏儒”的男人，就是阿狸集团的掌门人，马风马老板了。
如果说百度李老板是国内互联网掌门人中以帅著称的代表，那么马风就是另一个极端，以长相精奇著称的代表。
马风和李彦红的存在，完美地证明了：一个人的颜值和他能不能在互联网界创业成功，没有多大关系。
刚满20岁的顾莫杰，第一次见到了马风。这是两年前他在京城见到了李老板之后，第一次再遇到如此重量级的业界大牛。
当然，在2005年这个当口，马风的江湖地位是不如李老板的。毕竟百度在05年已经处在谋求上市的风口浪尖，国内地位如日中天；阿狸的上市之路，却还要蛰伏数年。
顾莫杰打量着马风的同时，马风也在审视着顾莫杰。和李老板相比，马风是一个扎得更深、更内敛一些的人。他年长，半路创业，早年艰辛，这三点属性，让马风不如李老板那么喜欢提携后进、和业界新人接触。相比之下，他更愿意让时间来考验他的合作者和下属。
一个新人，就算火箭蹿升得再快，在马风眼里，也需要多观察观察，看看对方有没有后劲、长劲，再考虑合作。一个新员工，哪怕招进来之后短时间内表现再好，马风也会选择让更久的时间去观察其可持续发展能力。
当然，凡事都有正反。马风的做派，固然会让他没法第一时间找出未来的精英，却可以让他看人更准一些。同时他可以把摊子铺得更大，鸟枪法，广撒网，让同时考察的样本容量更大一些。正是基于这一点，二马在人力资源和合作资源方面，才一直没有落后于百度。
那是两种截然不同的统治风格。
也正是因为如此，尽管顾莫杰和马风都在钱塘市，两人的公司相隔不过两三站路的距离，却两年都没有交集，直到今天。
“真是年轻啊……后生可畏。两年内赤手空拳创出这么大的家业，还没怎么让风投稀释其核心公司的股份。这种人，不能以常理度之。确实值得作为一个长期合作伙伴来培养。”
和顾莫杰稍微客套聊了几句之后，马风得出了这么一个结论。不管生意如何，顾莫杰这个人是值得他马风折节下交的。
“小周推荐你的‘深度算法在图形搜索领域的应用’，说是可以为我淘宝网开发一个叫‘找同款’的服务。说说你具体的功能设想吧，我不想看套路，我要具体化的效果——如果站在一个普通女性消费者的立场上，你的‘找同款’能够为她们提供些什么？”
顾莫杰清清嗓子，就准备开口解说：“马总……”
马风直接打断了他：“不要叫我马总，不习惯。我们阿狸集团是很扁平化管理的结构，我们这里每一个中层都能直接见到老板。你叫我JACK…MA就行了，或者直接叫名字——对了，你有英文名么？”
顾莫杰一愣：“没有。”
马风微微一笑，似乎觉得有些奇怪，一个做互联网的潮人，居然连个英文名都没有。
“那你自己取一个呗。顾莫杰……而且还是摩羯座的，啧啧。如今最红的周杰伦，名字里也有个杰，也是摩羯座的。人家叫JAY…CHOU，你不如就叫JAY…GU好了。哈哈，开个玩笑。”
顾莫杰不以为意，直接报以一个微笑：“英文名什么的，我无所谓。JAY…GU就JAY…GU吧，也不错的样子。”
马风略微有几分哑然，他没想到顾莫杰居然对自己的英文名如此随意，倒是被他一语成谶了。
小插曲很快过去了，顾莫杰重新进入了状态。
“JACK，你知道的，我是深度学习算法领域的第一批产业界实践者。我在这方面有积累，谷歌和我合作的云安全，今年会有一些阶段性的成果，自然也会有算法层面的人才闲置下来，足以投入到图形的深度学习搜索当中去。谷歌和FACEBOOK做得到的事情，给我点时间，也能够做得到。”
说完开场白，摆正自己的位置、强调了自身的实力之后，顾莫杰开始切入核心正题。
“FACEBOOK可以做到‘让网上不同照片里的同一个人的脸被辨别出来’，我就可以做到‘让网上不同照片里的同一款衣服、饰品被辨别出来’。只要给我时间，将来还可以做到更广，比如通过图片辨别装饰装修材料、工艺玩物，一切‘看颜值’的产品。”
买衣服，买鞋子，买包包，买首饰……这些需要在颜值上有图有真相的东西，在出现真正意义上以图为媒介的“找同款”功能之前，是很难在电商平台上形成井喷的，尤其是用户的消费习惯还没有养成之前。
直觉告诉马风，顾莫杰这桩生意做得。
第二十六章合作达成
任何一款技术的买卖，都不存在绝对的卖贵了或者卖便宜了，只有相对的划算不划算。
软件的开发成本，往往是硬性的。谷歌要做一个图片搜索引擎，FACEBOOK要做一个人脸识别技术，投入的研发资金都是数亿美元级别的。当然，这两家公司是喝头口水的存在，作为第一批先行者，逢山开路，遇水架桥，投入自然不菲。
顾莫杰可以以一个比谷歌低至少一半以上的报价、承揽“基于图片素材搜索的找同款”研发任务，并且以初音网络科技这家公司作为担保。从技术成本层面来看，顾莫杰的开价并不算黑。
此前卖不出去，无非是国内互联网企业找不到对应的赢利点，也烧不起这个钱。
中美国情差距太大，美国人民的基础衣食无忧。
哪怕后世发生了萧条，连累了养老保险，美国人民打出的标语无非也是“难道等我们退休了，还要自己洗车么？”之类的口号。绝对不会有美国人因为缺乏社保，而连基本衣食生存都维持不下去。
这种差距，注定了05年前后，美国人已经踏入了“恩格尔系数常年低于0。2、收入主要部分用于兴趣、爱好与社交支出”。
社交包括旅游、买奢侈品、买嗜好品，以及装逼。说到底，前三项的最终目的，也是装逼，包括通过“分享”来装逼。所以FACEBOOK提供的东西，对于装逼需求强烈的美国人，是非常重要的，FACEBOOK的任何新技术，花钱都花得值。
而同一时期，中国人的收入还停留在满足基本物质生活需求，而非精神需求。05年的中国人，绝大多数需要的不是奢侈品，而是便宜的盗版货。同一时期，美国人买房时的思想达到了“这房子我喜欢，住起来舒服”的层面，而国人还停留在“这房子买了将来会涨”。
对付前一种人，可以诱导他的“兴趣与社会尊重需求”，来激发其消费欲望。
对于后一种人，更多要靠威胁。把刀架在人脖子上，以“不买你就亏了，不买这货将来会越来越贵，等你发现这货是你的生存刚需、非卖不可时，一切都晚了！”来促成消费。
如果没有顾莫杰这个变数的出现，在原本时空的历史上，马风的淘宝网“找同款”功能，会晚出现那么几年，而且哪怕出现了，也会长期停留在“文字关键词组合的搜索”这种低级层面。
至于图片搜索和人像识别技术的引进，会比美国同行们晚两年多。直到08年前后“人人网”开始做这方面引进的先行者、并且取得小幅度的成功，然后再被行业山寨巨头藤迅快速跟进、将该功能复制到QQ空间里。
同时，因为时间上比美国人晚了整整两年，中国人在获取这些技术的时候，开发成本已经大大降低了，只需要几千万人民币级别的研发投入，就可以做到这项技术。毕竟，在互联网界，一款比世界最先进水平落后两年的技术，和一款只比世界最先进水平只落后几个月的技术，其取得成本会有十倍的差距。
顾莫杰的出现，让中国人在这个领域，不再需要重演历史，不再需要比美国人落后两年。谷歌前脚刚推出，顾莫杰就可以拿出对应的方案。
而且，经过机缘巧合的磨合运作之后，顾莫杰找到了一条适合中国人自己的、让图片素材的深度搜索技术立刻发光发热、赚中国人钱的模式。
马风的淘宝网，淘宝网的“找同款”需求点，与顾莫杰可以提供的技术，可谓是天作之合。
当然，也许有人会问：顾莫杰既然可以通过“初音娘”自带的“图形大师”中部分功能的移植，来减少“图形素材深度搜索”的开发量，为什么还要等到如今才拿出来呢？他不能再早个半年，在深度算法刚刚出现的时候，就找马风合作呢？
这里头的原因，其实也很简单：顾莫杰的公司实力，是在快速膨胀中的。每膨胀到一个阶段，其公司担保的信用等级都会抬高一个数量级。
顾莫杰要想以技术风险承诺这种模式，套来数亿的注资，那么首先他提供担保的这家自有公司规模量级就要足够强大。否则你自己的公司都只有几千万市值的时候，却想去套几亿的资金，别人凭什么相信你？
你的公司值一亿，你才能去接需要一亿担保的生意，才可以找谷歌开口要三千万美金。你的公司值十亿，你才可以去接要十亿担保的生意，才可以找马风开口要5亿人民币。一步一个脚印，漏掉任何一层，这个发展通道都会成为空中楼阁，随时崩塌。
也正是因为这个相同的道理，顾莫杰尽管不排斥找银行贷款这种相对传统的融资手段，但实际上却一直没贷到多少钱。
银行贷款不太适合互联网产业。因为银行放款的时候，注重的是实打实的可抵押固定资产。传统产业的公司，房地产商这些，他们有无数实打实的、可以抵押、质押给银行的担保物，才能够贷款到大笔的现金流。
而互联网公司市值的绝大部分，都是没法抵押的无形资产。真要交给银行去进行抵押层面的估价，或许一家在风投眼里市值几十亿的互联网公司，到了银行眼里整个打包也只能抵押贷款一两亿。“用户量”和“品牌价值”这种东西，真到了公司倒闭的时候，银行根本没法强制执行。
杯水车薪。
……
上述这些道理，顾莫杰自然都懂，马风也懂。
就算两人原先懂得不够彻底，经过谈判的剖析，也会越辩越明。
听完顾莫杰的数轮报价之后，马风原则上表示了同意。
“你要把你的技术团队和前期资源作价4亿、占股40％，我阿狸集团出资6亿、占股60％，成立一家新公司，专门做图片素材的深度搜索，这个条件，我原则上不反对。”
说到这儿，马风话锋一转。
“不过，你指望比照你和谷歌公司做云安全时候签订的那种公司控制权分配方式来执行，把我们阿狸集团的出资部分做成投票权较低的A类股、而且要我在‘约定技术成果按期提交的前提下’，不得干涉你对新公司资金的具体使用情况，这一点，我不能答应。”
听了马风的拒绝，顾莫杰并没有太失望。合作意向已经有了，而且如今国内能做这项技术的人，短期内只有他一家，他也不怕马风会找别人。
顾莫杰温和地问道：“你是觉得我对‘图形素材深度搜索技术’的估价太高了么？”
马风摆摆手，否认道：“你说你的技术积累和团队值4亿，我没有异议。但是要做出这个技术，并不需要我再额外投入6亿人民币。如果我在承认你的那部分值4亿、同时我也只出4亿、然后占股50％呢？或者我只出2亿，让你占67％呢？相信这个技术还是可以最终开发出来的吧？既然我只需要利用这个技术，不需要最终控制新公司，我何必投入这么多资金。”
顾莫杰对资本运作不是很懂，有点儿被马风绕晕了。他突然觉得一开始他提出的方案确实有些想当然了。
和马风的合作，与和谷歌的合作，情况截然不同。马风要的，终究只是一个技术使用权和优先权的保障，将来并不会沿着这条技术路线走太远。新公司的长期发展前景，马风其实是不关心的。
他不是顾莫杰的合作开发者，只是一个成果的应用者。
一番唇枪舌剑之后，顾莫杰总算闹明白了这个问题。
顾莫杰半是坚持、半是妥协地问：“那你准备改成什么条件呢？我的技术价值4亿，这一估价我不接受变更。要谈，只能在这个前提下谈。”
马风精明地一笑：“我知道你的本意——你是指望从我这里拿了那些钱，但是不仅要做图形深度搜索，还指望反哺你别的生意，对不对？还希望反哺你和周红衣之间的持久战，对不对？”
顾莫杰茫然地点了下头，这一点没什么好隐瞒的，也不可能隐瞒。
马风见顾莫杰承认，把顾莫杰的方案扫到一边，然后大笔一挥，改了几条。
“那我觉得，我们不如谈谈将来回购的合作模式好了——第一步，你出技术、资源和团队，作价4亿，我出4亿现金，双方各自在新公司占股50％，阿狸集团这部分，可以作为A类股，不干涉经营和研究。但是，阿狸有权进场进行财务监督，严格确保公司资金不得挪用到其他项目上去。
一旦将来这个技术成功了，阿狸集团可以额外承诺再出资4亿，把初音网络科技在这家新公司内的4亿股本赎回。也就是相当于我们出4亿，买了你的技术。到时候新公司和你就没有关系了，但是你可以拿了4亿的现钱，该干啥干啥去。最多，给你保留新技术的免费使用权，但仅限于自用，不得转授权第三方使用。”
顾莫杰消化了一下马风的提议。马风的说法，有点儿近似于直接一锤子的技术买卖了。
顾莫杰有些不解，傻傻地问了句：“那阿狸为什么不直�