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消费之间的交换。直观地看，社会中的每个人都要从事某种工作，取得一定的报酬，由此购买自己需要的各种生活用品。这个过程的实质，是每个人在工作中制造某种产品，然后通过工资和市场，用自己的产品去交换别人的产品。这种交换关系就是下一节内容要讲述的核心。 思考和练习 1．把课文中交换增加利益的原理重新推导一遍。注意把A和B换成开始故事中的蛋糕和汽水，把表格中代表价值的数字换成其他适当的数字。 分工造就的生产奇迹 我们每天要接触不计其数的物品，这些物品可能是有形的，也可能是无形的，如：建筑物、激光唱盘、电话、订书机、牙膏、镊子、肥皂、电子表、防火设备、银行服务、电力、鸡蛋、保险、足球场、计算机、地毯、地铁、医疗服务、人行道等等。我们每个人都可能会用到这些物品，然而奇怪的是，我们中没有一个人能够单独生产出其中的任何一件物品。 纯粹从智商和体能来看，今天的人跟古代人差不了多少，但现代人的物质享受和生活水平与古代人有天壤之别，这是为什么？ 譬如一个程序员，每天八小时坐在电脑前面，动动手指就把工作完成了。可以说他的工作与他在日常生活中享受到的效用相比微不足道：他可以拥有一套舒适便利的住房，可以借助汽车、飞机穿梭在全国乃至世界各地，可以享用各种各样丰富多彩的时装、美食，可以欣赏五花八门的最高水平的娱乐节目……而这一切都是他每天八小时坐在电脑前动动手指头换来的，不奇怪么？ 设想一下，当今社会上各行各业的人们，如果都要靠自己盖房子来住、自己造汽车来开、自己种粮食来吃、自己拍电影来看……这样的话，每个人辛苦一万年恐怕无法达到今天这样高度发达的富足生活。但是今天，我们确实达到了这样的富足生活，道理何在？ 因为分工和交换。
第二部分交易与合作（4）（图）
我们在这一章的开头就谈到，在古代社会，人们的各种消费品基本上是在家庭范围内生产出来的，每个家庭生产的是它所要消费的东西，消费的也是他自己生产的物品。这就是所谓的自给自足。而在现代社会，人们的生产和消费是通过市场进行的。每个人只从事一种工作，这种工作只是生产某种产品中的其中一道工序，但通过领取报酬，人们能购买到各种各样的商品。这就是分工和交换。 为了理解分工和交换在社会进步中的作用，我们要探讨两个问题：第一，分工是如何出现的？第二，分工为什么能够提高生产效率？这两个问题其实是有联系的，我们用下面的故事来说明： 从前，在遥远的西方住着两个人，一个叫亨特，一个叫菲迈，他们以打猎和采野果为生。亨特一天平均能打到8只猎物，或者采到120个野果；菲迈平均一天能打到4只猎物，或者采到80个野果。为了避免运气不好，一无所获，他们每天要花半天时间打猎，半天时间采野果。下面是他们每天的收获：
很显然，对他们两个人来说，猎物都要比野果难得。但是相对来说，菲迈的猎物要比亨特的更难得，因为他得到的野果相对猎物的倍数比亨特要多。 现在来回忆前面所讲的交换定理，如果猎物对野果的珍贵性对亨特和菲迈来说不同（一个是15，一个是20），只要用一个介于两者之间的数字（例如18）为倍数，来交换这两种物品，那么两个人的利益都会增加。 为了计算这种利益，我们假定他们每天要劳作8个小时，再看一下他们生产猎物和野果的平均时间： 亨特生产猎物的平均时间：4小时÷4只＝60分钟／只；生产野果的平均时间：4小时÷60个＝4分钟／个 菲迈生产猎物的平均时间：4小时÷2只＝120分钟／只；生产野果的平均时间：4小时÷40只＝6分钟／只 假如亨特用1只猎物来换菲迈的18个野果，结果是： 亨特耗费时间1×60＝60分钟（交出猎物），节约时间18×4＝64分钟（换回野果），总共节约时间4分钟； 菲迈耗费时间18×6＝108分钟（交出野果），节约时间1×120＝120分钟（换回猎物），总共节约时间12分钟； 两个人总共节约时间16分钟。 亨特和菲迈每作一次交换，就能节约16分钟时间。如果进行多次交换，就能节约更多的时间。利用这节约的时间，他们就能生产出更多的物品——在一个偶然的机会，亨特发现了这个秘密，于是他去找菲迈。 亨特：“菲迈，我发现一个秘密，可以同时改善我们的生活，你愿意听一下么？” 菲迈：“有这样的事？快说来听听。”
第二部分交易与合作（5）（图）
亨特：“从今以后，你每天只管采野果，你能采到80个果子。我每天花6个小时来打猎，花2个小时采野果，这样能得到6只猎物，30个野果。然后我用2只猎物跟你换36个野果，这样我们每个人都能比以前吃到更多的果子。” 亨特一边说一边递上这张表格：
菲迈认真研究了一下，的确，照这个办法，他比以前能多得到4个果子，亨特比以前多得到6个果子。 “可是我们得到的好处并不是很多呀！”他说。 “那也总比没有强呀”亨特说：“你难道不愿意试一下么？” “好吧。”菲迈终于同意了。 从此以后，菲迈把全部时间都用于摘野果，而亨特则把绝大部分时间用于打猎。随着时间的推移，由于菲迈整天专门摘野果，他登高上树的技巧越来越熟练，对野果的类别、生长环境也越来越熟悉。他的工作效率提高了，每天采集的果子比以前多了好几倍；另一方面，亨特把大部分时间用于打猎，在长时间追逐猎物的过程中，他的奔跑速度越来越快，对猎物的习性，出没的规律也了解得越来越透彻，他打猎的效率也提高了。这样他们每个人得到的猎物和果子都比以前多得多。于是他们决定，亨特以后不用再采集果子，反正菲迈摘的果子已经足够多，他只管用打来的猎物交换就行了。 越往后情况变得越好。由于他们俩专注于自己的活动，积累的经验越来越多，开始琢磨用新的办法来摘果子和打猎。在经过一段时间的研究和试验之后，亨特制造出弓箭，而菲迈也发明了一种带网兜的竹竿。这样一来，他们的生产效率更是突飞猛进，收获的产品比最初增加了几十倍。现在，他们一个是打猎专家，一个是采摘专家，虽然每个人只精通一种技术，但通过交换，他们都能享受比以前多几十倍的生产成果。 现在，我们可以对分工的原因和作用作一个总结： 出现分工的原因是每个人的天赋和条件不同，因而具有不同的生产优势。在上面的故事中，亨特擅长打猎，菲迈擅长摘野果，这就是他们各自的生产优势。 生产优势分为绝对优势和比较优势。像现在一样，菲迈的打猎技术不如亨特，而亨特的采摘技术不如菲迈，他们各自拥有的优势叫绝对优势。而在最初，菲迈在打猎和采摘上都不如亨特，但是在采摘上的差距比打猎上的要小，或者说，他自己的采摘技术跟打猎技术相比，效率要高于亨特的采摘技术和打猎技术相比，这时候，菲迈拥有采摘的比较优势。 绝对优势和比较优势都会导致分工。在大部分情况下，人与人之间的绝对优势并不明显，更常见的是比较优势。但有了比较优势，就有了分工的机会。而一旦开始分工，随着时间的推移，比较优势就会转化为绝对优势。就好像上面所说，菲迈对亨特本来只有采摘的比较优势，但通过分工，他的比较优势转化为绝对优势。 从比较优势向绝对优势转化的过程中，我们可以清楚地看到分工的好处：第一，分工的单一劳动能提高每个人的劳动熟练程度；第二，分工能节约每个人在不同工序之间转换和重新学习生产技能的时间；第三，有了分工，随着经验积累，很容易出现发明创新，提高工作效率。 分工和交换是社会合作的两个方面。分工的最终目的是交换，否则分工的成果就不能被全社会共享。反过来，交换的可能决定着分工的发展，如果不能交换，分工就没有意义，它甚至不会发生。交换越是广泛，分工越是精细；分工越是有效，交换越是频繁。 在古代的自给自足经济中，每个人要维持生存，都要解决衣、食、住三大需要，因此每个家庭不得不从事大体上相同的生产活动，如种田、织布、盖房子等；这时候即使某个家庭想扩大一些消费的数量和种类，可能性也极其有限，因为人与人体力的生产能力相差无几。所以，人们往往只能享有最简单的生活方式，任何超出起码生存条件的消费，即使不是不可能，也是一种奢侈享受。
第二部分交易与合作（6）
随着分工和交换的发展，人与人之间的差异便发生了，有的专门酿酒，有的专门造纸，如此等等。只要有需求，就会有专门满足此种要求的生产。过去有坐汽车兜风的消费，于是更多的汽车被生产出来；将来会有乘人造卫星的旅游，卫星发射将更为繁荣。通过分工和交换，人可以参加音乐、体育、旅游以及集邮、养花等各种消遣。人们的消费变得五花八门，生活变得丰富多彩； 分工使得整个社会的生产能力大大提高。不要说像彩电、冰箱这种技术上复杂的产品，就拿一包火柴来说，我们之所以能用几角钱的代价买到，也全靠分工。没有了分工，那怕付10倍的代价，也没有任何人能独立而不求人地生产出一包火柴来。有了分工和交换，每个人都能享受名厨的菜希、音乐家的演奏、文学家的小说，工程师设计的汽车和飞机，等等。 分工和交换相结合，构成了社会繁荣进步的动力。任何一种工作，由于分工专业化，可使技术熟练、质量提高；又由于工作量扩大，可以配备专用的工具，使效率更高。当分工专业化扩展到全社会、并随着交换的进行不断发展时，生产力被亿万倍地放大了，同时每个人也分享到生产力进步所创造的财富。这就是人与人的合作导致社会繁荣富足的秘密。 思考和练习 1． 【课堂实验】任务：自制一批标准信封。材料：一个拆开的标准信封、足够的白纸、一把直尺、一支笔、一把剪刀、一瓶胶水。方法：参照标准信封在白纸上画出信封的外形，用剪刀剪出来，按信封的样式折叠并用胶水粘起来，最后用直尺画出信封表面上的框线。把参加实验的同学分成两个小组：一个小组进行分工，把制作过程分为几道工序，每人负责一道工序；另一个小组不分工，每个同学要从头到尾单独制作每一个信封。最后来看，在规定的时间内哪个小组的同学能做出较多的信封。 交易成本的重要作用 1931年，英国伦敦经济学院有一个21岁的大学生利用假期访问了美国。那时候他还没有毕业，但他希望接触社会、开阔视野，在现实生活中学习更多的知识。于是，他申请了一笔助学金，一边旅行，一边对自己的所见所闻进行思考。在旅途中，他对一个问题产生了兴趣：为什么会有企业？公司的性质是什么？ 在一般人看来，这几乎是一个毫无意义的问题。公司就是公司，企业就是企业。公司和企业就是大部分人上班挣钱、向消费者出售产品的地方，这有什么可追究的呢？ 但这个年轻人的想法跟一般人不一样。他在想：既然企业可以向消费者出售产品，为什么劳动者不在家里从事生产，然后去市场上出卖自己的产品？既然劳动力可以自由购买，为什么企业要把劳动者雇佣起来，按工作时间而不按劳动成果支付工资？例如，在一个企业内部，车间主任是命令工人做零件，而不是到市场上去买工人做好的零件。再如，一个公司的秘书要负责打字、起草文件、撰写报告等工作。公司的老板要把她招聘到公司，而不去市场上按照每一页、每一行的价格购买公司需要的文件。这是为什么？ 对这种毫不起眼的问题，这个年轻人进行了认真的思考。最后他把他的思考和答案写成了《公司的本质》一书，由此开创了一种影响重大的经济理论。60年后，他因为这个理论获得诺贝尔经济学奖，成为举世闻名的经济学大师。这个人的名字叫科斯，他的理论叫交易成本理论。 在前面的内容中，我们介绍了交换给人们带来的好处，还说明了分工对提高生产效率的重大作用。我们还强调，现代社会之所以能够达到如此富足的生活水平，根本的原因就是分工和交换。 但问题是：既然分工和交换有这么多好处，为什么古代的人不努力发展分工和交换？而今天的分工和交换要比过去发达得多，这是为什么？到底是什么因素影响着分工和交换的发展？这些问题的关键就是交易成本（或叫交易费用）。 为了理解什么是交易成本，让我们结合前面的内容来看，人与人之间的交换受到哪些因素的影响。 首先是地理条件。如果两个人距离遥远，交通不便，就会给交易带来困难。当这种困难无法克服的时候，交易就不会发生。例如在古代，在没有航海技术的时候，远隔重洋的地区之间显然无法交易。为了克服地理条件的困难，无论用肩挑、马驮、还是船运，需要付出运输方面的代价。这就是一种交易成本。 其次是信息交流。我们前面说过，只要社会上任意两个人对任意两种物品的评价不同，就可以通过交换来增加彼此的利益。但是，如果人们互相隔绝，信息不同，就无法比较彼此对各种物品的评价，就会丧失很多交易的机会。所以，通讯条件的改善有利于交换的扩大。而用于通讯和搜集信息方面的费用也是一种交易成本。 第三是交易风险。交易风险受自然因素和人为因素的影响。例如，在长途运输中，常常会出现翻车、翻船等天灾人祸，如果没有办法降低这种风险，很多交易也不会发生。交易中的人为风险主要是指人与人之间在交易中的欺诈和不守信行为，这种行为将使交易的利益得不到保证。如果这种行为得不到有效地遏制，交易的频率会大大降低。
第二部分交易与合作（7）
最后是产权关系。前面说过，产权是人们拥有和使用某种财产的权利。而所谓交换，是一个人拥有的财产跟另一个拥有的财产进行交换。如果财产关系不清晰，产权归属不明确，不仅谈不上交换，反而会出现掠夺。所以财产关系是影响交易效率的最重要的一个因素。 综上所述，交易成本是交易过程中起阻碍作用的各种自然或人为因素。如果消减这些因素，交易的范围和频率就会扩大和提高，从而促进分工的发展和社会财富的增加。 交易成本分为两种：一种是自然因素造成、跟人与人之间的交往无关的成本，如地理条件、信息隔绝导致的成本，我们把它叫做外生交易成本。另一种交易成本是由于人与人之间由于欺诈、掠夺或者争夺交易利益的份额而导致的，我们称之为内生交易成本。所谓“外生”，就是在人的行为之外产生的；而“内生”，是在人的活动之内产生的。两者的明显区别是，前者可以测算出来，后者往往无法准确测量。 例如，在上一节的故事中，打猎专家亨特和采摘专家菲迈相距遥远，为了交换彼此的产品，他们要支付运费，这种运费就是外生交易成本。运费是可以计算出来的。运费越低，交易活动就越方便。而在没有发明有效的运输工具之前，运费相当于无穷大，这时候交易根本不会发生。除了商品运输过程中所耗去的资源，用于生产运输、通讯以及交易过程中的交易设施（计算机、信用卡等）也是一种外生交易成本。 再假设，亨特和菲迈互不信任，担心对方会欺骗自己，他们就不敢进行交易。这时候内生交易成本是无穷大。如果两个人通过签订合同、请律师公证等手段，可以促成交易。这时候必须支付一定的费用，这就是可见的内生交易成本。但这个成本并不固定，因为如果大家都不守约，订了合同也没有用，还要打官司。但如果大家都诚实守信，不仅不用打官司，甚至连律师也不用请，这时候内生交易成本为零。所以说内生交易成本的弹性很大，不容易准确度量。 为了把握交易成本的概念，我们可以随时想一想：平时买东西的时候，为了买到一件合适的商品，你可能要四处奔走、查询信息，付出交通费、电话费等费用，这就是可见的外生交易成本。而如果通过考察，你发现这种商品的市场秩序混乱，假冒伪劣泛滥，你害怕上当受骗，以至于不敢下决心购买，这就是无形的内生交易成本。 为了理解降低交易成本对分工发展和经济进步的作用，我们来看下面的事例： 17世纪，英国在世界上崛起，比其他国家提早入经济起飞阶段，