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，不由自主地发出一声冷笑。
酒席散了，霍力先送麦克上了出租车。随后和小钱同打一辆车回家。
“Jim做得太过分了！”霍力一上车就和小钱说。小钱叹了口气，想了想说：
“其实也能理解。Jim一手开发了国内的经销商网络。他很能干，玩得都是大手笔。花了5年时间，把销售额冲得很高，才引起了美国人对中国的兴趣，所以，美国人才过来。Jack一上来就想把Jim架空，你知道吧，今天刚宣布Jim从销售总经理变成了市场总经理，Jim徒有虚名，当然不甘心情愿。”
“那他又能怎么办，这必定是美国公司，难道Jim就不怕被炒吗？”霍力说。
“据我所知，他根本就不怕！”小钱说。“而且你知道吗？我终于搞清楚Jim为什么支持王海，出卖咱们的信息了。”
“哦？为什么？”
“其实Jim早有准备。他知道美国人固执，坚决。他只能和Jack一搏。去年他把大量产品放到由他控股的几家大经销商手里，还把产品在国内调来调去，直到后来，搅得公司里谁也说不清产品的数量和准确去向，应收款也收不回来。其实都牢牢控制在Jim手中。Jack果然不敢马上动他。因为一旦Jim不高兴，希罗的货款就无据可查，有人估计至少有五百万美元！”
“Jim这招可谓是一箭双雕，既保利，又保名。那他不怕法律吗？”霍力暗暗惊叹：Jim对付美国人的手段既高超，又阴损。
“Jim拿的是英国护照，更何况证据难寻，国内法律奈何他不得。再有，Jack现在进退两难，不敢轻举妄动。他手下的人还水土不服呢，觉得中国是在另一个星球。比如麦克，还像个傻孩子。”
“不过你知道美国人崇尚牛仔精神，Jim难道不怕Jack孤注一掷，舍去那些货款，把他干掉吗？”
“不用说Jim现在有总裁黄昌林护着，一旦Jack和Jim决裂，希罗丢掉的不只是货款，更重要的是多年打造的销售渠道定会崩溃。这些经销商有利益在Jim手里牵着，他们马上会转去做对手的产品，如果没有渠道支持，希罗的代价可就大了。只靠直销，业绩成长肯定非常缓慢。短期内销售额绝对上不去，Jack这帮美国佬也会自身难保，只有回家了。但是Jim和他的那些死党，像李秋平那样的经销商，即使脱离希罗，也没有什么大的损失。相反，他们可以卷走几百万美元的货款。”小钱说。
霍力倒吸了一口凉气，Jim这招真高，给Jack出了一个无法破解的难题。霍力没料到希罗竟然如此复杂，大有才出虎穴，又入狼窝之感。
“你觉得将来的结局会怎样？”霍力问小钱。
“我觉得Jim可能会留下来。有小道消息说总裁黄昌林快退休了，他手下有两个接班人，一个是Jim，另一个是香港的市场总经理魏明思。但是Jim更懂得中国市场，继任者很可能是他。Jack也许会找个双赢的路子，成全Jim的野心，让他做总裁，而自己掌握实权，那样希罗也许可以续写往日的辉煌？不过，我也说不好，你觉得呢？”
“我不这么看，你还不了解美国人吗，你看看他们在世界各地总是一副世界警察的样子，跟谁都来硬的，他们对谁也不会屈服。要是跟他们作对，即便是付出沉重的代价，他们也要制服对方。”
“看来你是亲美派啊！不过你看朝鲜战场，他们不是让中国人打得头破血流，退回38线了吗？在越南也没占到便宜，就连伊拉克也没完全征服。”小钱说。
霍力笑着问：“看来你是反美派喽？”
“呵呵，我哪派都不是，我是自由派。谁当头，我都得做销售。不过，我的英文不好，和美国人在一起，肯定没有发展机会。王海的英文也不好，没法和麦克沟通，你看，他不是被炒了吗。蔡民英文好，所以，好客户就都是他的。”
“王海被炒的原因我不知道，但是我敢肯定不是因为他英文不好。英文只是基本工具，成功还是要靠自己努力。你也别总怨天尤人的，那样不但解决不了问题，而且让自己也泄气。你就不可能提高自己，机会反倒不会再找你了。”霍力说完，看小钱没什么反应，觉得自己的话，可能是在讲大道理，小钱不好接受，就又说：“不过看来你的消息满灵通，知道好多小道消息呀！”。
“你别小看我们群众，群众的眼睛是很亮的。”霍力注意到小钱已经把他们之间的界限分得很清了。俩人昔日无话不谈，现在有了距离，霍力不觉有些惆怅，这也许就是做经理的孤独和无奈吧！
“另外，我觉得你说的对。我们不想那么多了。不管将来谁当头，我们都得做销售。所以，我希望你多跑客户。尤其是Jack叮嘱的华信银行。麦克肯定会检查你。华信，我们还得多找些内线。我听麦克说颜雨如在华信有关系，不知道是不是确实，你找她问问。”
“是吗？那敢情好！好吧我问问她。”
出租车司机这时候插话过来：“嘿，拉你们俩有意思，一路上尽听故事了，看来你们外企也够复杂的啊！”霍力和小钱相对笑了笑。
“还是您省心，一个人干，不用每天勾心斗角的，弄得身心疲惫。” 小钱说。
“您瞧您说的，我省心？我每天起早贪黑，也就是够吃够喝。我可没有二位的造化，挣美国人的钱。我也想多挣，但是，没那个命不是，呵呵。”
“您尽看见贼吃肉，没看见贼挨打啊！”小钱说。
“呵呵，不过，我这个人就是知足，身上累，心里不累啊！呵呵！”司机说着，从兜里掏出两张名片说：“以后二位用车可以找我，如果包车，我给你们便宜。”小钱接过名片说，一定，一定。
残奥会运动员的精神，让人感动，作为健全人，还有什么不能克服的困难吗？…写在残奥会闭幕式后
…
招聘风暴
霍力今天已经见了四五个来应聘的人，都没看上。那几个不是英文不好，就是经验不足，再不然就是冲希罗这块牌子来的，做销售的意愿并不强。
这时，秘书Lily带着一个高个年轻人走进霍力的办公室。来人五官端正，眉毛向上挑起，眼睛不大，但很有神。西装和领带的式样也都显得很职业。他先客客气气地和霍力打了招呼，又做了自我介绍，才坐在对面的椅子上，当作缓慢，显得很沉稳。
霍力和小伙子聊了几句，感觉不错。浏览了一下简历，才知道他叫武智。觉得名字有些熟悉。又看了看武智的教育经历，不禁暗自惊叹。霍力抬起头又端详了一下来人，心里确定了，事情真有这么巧？武智竟然是自己的高中同学，只是同级不同班。岁月流逝，但霍力还能依稀记得武智在学校舞会上的情景。在霍力的印象中，武智是一个老师喜欢的，听话的乖学生。武智却没有认出霍力，只是目光低垂，一副谦逊的样子，默默地等着霍力提问。
霍力并没有马上把这层关系戳破，脑袋里飞速转动，考虑着招聘一位同学对自己管理的利弊。霍力想：现在team里的Sales压力太大，对在希罗工作充满了恐惧。他们的情绪不稳，流失率肯定会高。问题出在两方面，一是Sales素质和技能不高，二是公司的管理也有问题。霍力想不出什么好办法来稳定军心。但是，他知道人是成功的保障。没有人，team就没有业绩，自己也会被炒掉。武智是自己的同学，有一层私人关系，或许能比别人更能多维持一段时间吧。想到这儿，霍力决定聘用武智。
“你想不起我是谁了吗？”
武智听了有些困惑。眼睛盯在霍力脸上看了半天，慢慢的，脸上浮现出笑容。
“我靠！怎么这么巧？” 武智简直不敢相信自己的眼睛，眼睛大睁，一下说出了声。马上又一捂嘴，向四下看了看，见门关着，才又平静了下来。
“想起来了？我是四班的霍力！”霍力看了看表，知道后面还有面试的人，就说：
“今天先到这里，改天和你好好聊。我觉得你可以，我会让HR一周之内通知你上班，先恭喜啦！”
“谢谢！”武智感觉有点像做梦。霍力拍了拍武智的肩膀，站起身说：
“哥们儿，好好干吧，好事还在后面呢！今天我还要面试，以后咱们再慢慢续。”
武智似乎还没有完全明白过来，起身只是满脸堆笑地说：“以后多多关照。”
霍力没想到，几年没见，武智变得这么彬彬有礼。让自己的同学做下属，霍力心里找到了一些自豪，更下定了要武智的决心。
刚送走了武智，颜雨如就来敲霍力的门，身后还跟着一个小伙子。她先关了门，小声对霍力说她刚面试了门外的这个人，觉得不错，让霍力看看。说完，颜雨如正要出门，忽然想起了什么，转身朝霍力一笑，又装作生气地说：“你要我帮你找的华信银行的熟人，干嘛不直接和我说啊，让小钱找我干什么？”
“啊。这……”霍力望着颜雨如的眼睛，读出那里面意思复杂，一时竟不知怎么回答了。
“他叫刘波，是我的大学同学。是科技处的副处长。”颜雨如拿出手机，弯腰低头，把刘波的号码抄给霍力。一股浓烈的香水味，散发在霍力周围，颜雨如的发梢，贴着霍力的脸，搔得霍力的脸颊痒痒的。霍力拿到了号码，连忙道谢。颜雨如歪了一下头，做出一副媚态，看着霍力一笑，娇滴滴地说：“你怎么谢？”
“嗯……请你吃海鲜？”
“这么简单，哪儿吃呢？”
“过几天咱们不是要去天津吗？”
“那儿便宜是不是？你自己看着办吧。”
“我可不是图便宜……”
没等霍力说完，颜雨如嘴一撅，用眼角扫了霍力一样，扭头转身，飘了出去。霍力盯着颜雨如苗条的背影，一直到看不见了，可是颜雨如的眼神仿佛还留在霍力的眼前，扰得他心里有些悸动。
忽然，霍力才察觉门外还有个小伙子在等，就赶紧把他让了进来。小伙子有一米八高。动作敏捷，步伐很快。进来时，竟带了一阵风。一进门，就一屁股坐在霍力的对面。来人叫李毅先，二十三岁，很年轻，看上去斯文，反应也快。李毅先能讲一口流利的英语，有过一年多的销售经验，说话也干脆，利落，给霍力的印象很好。没聊几句，霍力就决定要他了。
和李毅先握手告了别，霍力心里有了些底。这两天有颜雨如的帮忙，还有真有一些成效，已经确定了几个人选。照这个速度，还是能保证按期把人招齐。多日积聚在心的紧张，缓解了一些。霍力看了看日程，后面还有几个人等着面试。
第一卷 17
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作者：yachne 回复日期：2008…9…18 12：06：22
霍力是不是获得力量！（*^__^*） 嘻嘻……
期待作者给个回复！
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呵呵，老实说，我起“霍力”这个名字的时候，是取“货利”的意思，就是“声色犬马，财货名利”的意思，是一般人和sales所追求的。但是，如果到了领导层，还追求这些，看不开，就没法继续发展了，应该无为而治，这是老子的观点。
我希望你继续看下去，继续支持，但是，下面我说的话，你可能不愿意听：《问鼎》不是写给新sales看的，甚至不是写给Sales看的，我希望写给那些对做管理感兴趣的人，而这些人看待夺得订单的角度，和Sales是不一样的，一个是事，一个是人，一个是政治，一个是业绩。。。
所以，我担心你不一定感兴趣。
好啊！我希望对你有帮助！感谢关注！
作者：zpczp 回复日期：2008…9…18 13：53：31
楼主，这几天被股灾搞晕了，又在关注奶灾，唉，反正今年都是雪灾，震灾的！所以近来没有及时关注您的文章！不过我看了下，您可以将外企招聘人这一关写得详细，多一些，应该将霍力在招聘人的心理状态多写一些，特别那种有想自己的team中招到能拿单的人，有能自己日后还控制，还不至于在麦克面前讲自己风头抢了，其实这一点，本人认为在外企中都一定会遇到！可以楼主省略了！可惜！
…
我说怎么不见你的回复呢？猜你是炒股了，也或小孩在用奶粉？
我喜欢用心看帖人的回复，你的回复算是这样。
你的建议很好，也正是后面我会写到的，说明有共鸣了！
嗨，灾多之年，更需要有个好心态，让《问鼎》做一杯绿茶，繁忙至于，供朋友们品味吧！ 谢谢持续的关注，请继续！
没过多久，Lily又带着一位姑娘进了办公室。来人正是于春颖。她穿着一套淡黄色的西服套裙，脚下是一双半高跟白色凉鞋，身上略微喷了一点香水。霍力见面前的女孩子高挑，白皙，一进门还带着淡淡的香气，那气味不像颜雨如身上的那么浓烈。不由得多看了于春颖几眼，刚才的疲倦顿时不知道跑到哪里去了。
霍力他看惯了外企里涂脂抹粉，聪明伶俐的美女。见到于春颖打扮得朴素，脸上透着傻乎乎的神情，心里倒觉得这女孩子有些稀罕。马上拿起简历，快速扫了一遍。
“你能把你的情况简单介绍一下吗？”霍力的语气很温和。
“我叫于春颖，毕业于北京大学。现在研究所从事电子产品的开发和推广工作。”
“你是搞技术的，没做过销售吧？”霍力见简历上没有销售背景，心里有些遗憾。
“您知道现在研究也要自负盈亏，我们开发的产品也要自己销售，创收。所以，我也做过市场推广呀！”于春颖显得有点着急，脸上泛出些红晕。
“那你说说对销售工作怎么看，好吗？”
“销售需要和人打交道，我比较喜欢。另外，销售还需要毅力。”霍力没有听到想要的答案，心里有点失望。
“还有呢？”
“还有……”于春颖似乎被问住了。虽然于春颖很吸引霍力，但是霍力觉得这不是找女朋友，就想草草收场，打发于春颖走人。
“你有什么问题问我吗？”于春颖见对方对自己不以为然的样子，眼看面试就要失败了，心里着急，两手紧紧地攥在一起，牙咬着嘴唇，心一横，大着胆子问霍力：
“你是不是觉得我经验不够？”于春颖把对霍力的称呼 由“您”又换成了“你”。
“我觉得你对销售的体会不深。”
“你才问了我两个问题，怎么就说我的体会不深呢？”霍力倒是被她的勇气触动一下，觉得应该让于春颖明白自己判断的依据。