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一定是公事公办的。你们表什么功啊！傻啊？”
霍力背过身，气氛地说。见俩人不说话，又转过身：
“你们懂在公司打工的规矩吗？心里还有我这个老板吗？你们懂客户的要求吗？以后像这种如此低级的要求，别来找我，自己掂量着办！做得一点技术含量都没有，连简单的洗钱都不会吗？”
“洗钱，怎么洗？”李毅先好奇地问。霍力意识到自己说走了嘴，这毕竟是美国公司，员工有行贿问题，处理是很严的。
“现在不说这个，以后有机会，我再慢慢讲。” 霍力的语气显出有些不耐烦。
“那你说现在怎么办？”小钱问。
“本来挺好的机会，你们逞能啊！现在才想起来问我！麦克已经指示了，我还有什么办法？照麦克说的办！死，也要照着办，懂吗？这是规矩！”霍力大声喊着。小钱把头一耷拉，快步走出了办公室，李毅先迟疑了一下，心里一直对洗钱的事很感兴趣，又不敢再问，也跟在后面出去了。
出了门，李毅先好奇地问小钱：“钱哥，洗钱是怎么回事啊？”
作者：blackbird82 回复日期：2008…10…21 9：18：34
我看霍力在和蔡民的交锋中，看来并没有取胜啊？霍力的办法也不奏效。
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我个人的认识是：越是聪明的员工越难管，离心力越强，领导的能力的挑战之一就是如何驾驭有能力的员工。软了不行，硬了他要走，在蔡民的问题上，麦克和霍力会有互动。。。
作者：2008130 回复日期：2008…10…22 23：47：16
写书是需要时间和精力的。 为什么大家都觉得慢呢？ 慢功出细活嘛。 我觉得LZ不仅是写的精彩，涵养也很好。
而且我不同意北野2008的看法。 在天涯的职场管理版块有很多高人呢。不包括我在内哈。 和和和 他们只不过是不上其他八挂之类的版而已。
想知道LZ最后会贴完吗？
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一定会贴完的。
小说《问鼎》说明
公元前6世纪，楚庄王为讨伐外族入侵者来到洛阳，在周天子境内检阅军队，周定王派大夫王孙满前去慰劳。楚庄王借机询问周鼎的大小轻重。大有欲取周王朝天下之意。王孙满说：“政德清明，鼎小也重，国君无道，鼎大也轻。周王定鼎中原，权力天赐。鼎的轻重不当询问。”那以后，“问鼎”成了图谋篡夺王位的意思，引申为竞争中夺取第一的想法。
公元21世纪，美国希罗、BMG和德国史蒂夫三家IT跨国公司，为问鼎中国第一，展开了一场激烈厮杀。。。而他们争夺的客户— 华信银行，也即将上市，问鼎银行业翘楚。。。参与这场搏击的美国希罗公司的Sales霍力，也意欲问鼎希罗的管理高层，坐上副总裁的宝座。。。小说《问鼎》向您展示公司、雇员和客户间的互动问鼎历程。。。
小说立意： 介绍实用的管理经验、以弱胜强的市场和销售策略，分享人生和事业成功的要素。主人公霍力的形象不是说教和高大全。而是一个在职场中探索的人士。
小说关键词：职业经理人的领导和管理方法、最高境界的销售策略和技巧、职业发展经验、揭示公司政治斗争的根源、内幕和应对。
目标读者：写给对成为管理者有兴趣的人。
目的是交流管理方法、应对挑战和处事的经验。
内容分配：
一、领导和管理： 60％
1。 如何带领团队，应对实际的各种挑战和解决方案，完成“不可思议”的指标；
2。 不同文化和特点的领导方式和结果：德国、美国、中国、香港、日本等。强硬，温和的风格。分享处理：越级汇报/培养下属/控制/策略/执行等方面的成功与失败经验。
3。 人际关系：上下级、同级相处的方法。
二、销售技巧的：30％ ，通过案例，揭示销售技巧的三个层级。
三、对待感情的看法，对象的选择和爱情＼人生观：10％
计划写两部：
问鼎I：
希罗公司总部问鼎中国，希望夺得所有市场第一，但因政治斗争渠道折戟，高管加入对手公司。高层被迫修改策略，计划夺取中高端产品市场第一，而华信是实现这个策略的最有潜力的客户，而BMG是最直接的对手。新组建的销售团队，由于外国经理和霍力的经验都不足，竞争激烈，员工流失严重，霍力顶住上下压力，在学习中成长，勉强维持局面。后外国经理被换掉，新老板上任，采取市场和管理措施得当，业务渐有起色。很快取得成绩，占领中端市场。霍力从中受益匪浅。但又被内部政治争斗打压，必须拿下最难夺取的高端市场。最终，在内忧外患的复杂情况下，以高超的策略，打败对手，终于实现高端市场第一的业绩，得到提升。
问鼎II：（计划中）霍力升任地区负责人后的情况和公司突变后，霍力最终经过斗争升任高层的情况。
第一卷 24
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test？
以上是写作意图的介绍，让大家有个大致的了解。至于最终出书的最终内容还有待修改后确定。
这样喜欢看的，可以继续支持，不太喜欢这个内容的，也就不需要耽误时间了。
“洗钱有很多办法，和给回扣一样，是行贿的行为。只不过是多走几道手续，让贿赂合法化。以前，希罗管理不好的时候，Sales经常用。不过，美国人来了以后，管理严了，做生意得走正路，可是客户还是老样子，要回扣，生意自然会受到影响。但是，咱们的指标压得这么重，霍力的压力也大，他预言又止，我猜他也在犹豫，是不是应该用‘老办法’吧。”小钱说。
“是这样啊，那你说这单假如要是用洗钱的方法，怎么操作？”李毅先问。
“这不是让我教你坏吗？”小钱说。
“不尽知用兵之害者，不尽知用兵之利也，我把它作为反面教材。”李毅先陪着笑对小钱说。
“好吧。操作的方法有很多，说一种吧。首先，必须是羊毛出在羊身上，我们可以要求客户把高于我们底价的款，打到一家壳公司，壳公司按底价付款给我们。多余的款项，除去手续费，以客户希望的安全方式，由壳公司返还给他们。比如，购物卡，甚至劳务费等。这样，我们公司就不会有太大风险。”小钱说。
“原来是这样，这就是变相行贿啊！”李毅先皱了皱眉头。
“是啊，所以公司对这种行为是严格杜绝的。霍力也不可能这么干，他只不过是急了，才那么说。”
“那你为什么要跳过霍力去找麦克呢？看起来霍力很生气啊！”
“这…还不是想让麦克知道我在努力嘛！如果做不成也不都是我的问题啊！”
“霍力以前老是和我们说要靠正道赢单子，靠行贿做生意，不是真正的赢，不能锻炼帮客户解决问题的能力，迟早是会出问题的。今天，他居然提到了洗钱，看来被逼得也够呛，我们也理解他吧。”李毅先说。
“是啊，都不舒服。”小钱说。他心里盘算着：不能让这单，就这么没赚到一分钱，就从自己身边溜走。
作者：个性海2008 回复日期：2008…10…23 0：21：15
LZ辛苦了，希望出本书。
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FYI，这些天正在谈，估计下周就会签出版合同了，出版指日可待！
作者：北野2008 回复日期：2008…10…22 17：04：22
从文字的字里行间感受到楼主在用心来写作，没有经历的人是绝对写不出这样的内容的。
不过有个建议，这样的小说，有一定深度，我恐初出茅庐的小读者，看不懂。在这里发，如果是为了宣传，不知是否恰当？
其实，这本书的真正读者，是没时间上天涯的，买本书得了，我平时很忙，很少上天涯，是听朋友说起天涯有问鼎的。但是，起初我懒得注册，太麻烦，后来觉得楼主热情似乎渐淡，怕以后没的看了，觉得应该支持楼主一下，不回复有点不够意思，所以，才注册了。
建议楼主还是快出书好！这样，出差带着，有没有网，随时看。这样看着，心里痒痒的，太费劲了！
说了半天，我还是支持楼主继续发啊（在看不到出版的前），楼主辛苦了！大家也支持一下，楼主的热情说不定就上来了！
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谢谢你的肯定！
记得打工的时候，我向我的老板抱怨压力太大，我的老板（香港人）说：“如果我换个人，他的压力会不会和你一样大呢？”
从那儿以后，我就不再抱怨压力大了，因为，能力低的人，压力才大，压力是自己的事，自己承受。老板也不会管你，问了也白问。
写作，对我来说，就在不久前，还是压力很大的事。现在，轻松了很多，但是，还不是一件容易的事，我的创作，还是需要很多时间，因为有那么多很高的读者。
吃了鸡蛋，觉得不错，用不着想翻找那只下蛋的鸡以前的往事。又不是文革，贴大字报，还得上查三代，呵呵，轻松点，祝周末愉快！
早上才刮起的风，吹散了阴霾，天空显出少见的湛蓝。气温不冷不热。霍力特地租了一辆切诺基，开车去国贸桥。颜雨如和他约好了，8点钟在那里等。今天，俩人约好了去天津面试。
很快地，车就驶上了京津溏高速公路。颜雨如坐在前排，她穿着一身天蓝色的套裙，蓬松而卷曲的头发，被车窗外涌进的风吹得上下飘动。她看了看神情专注的霍力，心说：“这家伙开车的样子还挺酷。”
两个人平时在办公室，总是谈公事，颜雨如觉得和霍力之间，总像隔着什么，一直觉得霍力有些神秘。这次能和霍力单独出差，她很想了解一下霍力到底是个什么样的人。于春颖想了想，就问：
“我看过你的简历，有点不明白，想问问你。”
“你说。”霍力转头看了一眼颜雨如，又注释着前方。
“当初你在研究所多好，为什么要到希罗来做Sales，而且起点那么低，你当时不怕别人瞧不起吗？”
“瞧不起？是啊，就连我父母都反对我做销售。他们都是搞技术的，他们一直认为做销售的都是些低素质的人，社会上的人多数都瞧不起Sales。”
“是啊，那你怎么还做了Sales。”
“是我自己喜欢。我喜欢有挑战性的工作。销售既要为客户着想，又要战胜对手。总是要不断地与各种各样的人打交道，充满了变数。一旦取胜，得到的那种满足，是其他工作无法给我的。而且，销售也可以帮我多挣钱。”说着，霍力冲颜雨如一笑。颜雨如倒觉得霍力说得很实在，但还是有些疑惑：
“那你怎么看待别人瞧不起呢？”
“Sales遭受的拒绝太多了，不只是被人瞧不起。但是好的Sales不需要靠别人的评价来确认自己的价值，他们的价值是靠自己确立的。那就是要为客户解决问题，帮客户成功。因此，即使是最初无人理解，或遭人误解，好的Sales都保持着顽强的意志，每个订单的成功，都是客户认可的结果。”
“我还是有点不理解，比起那些在办公室里工作的人来说，Sales总在外面跑的确很辛苦，而且也总遭别人的白眼。”
“知之不如好之，好之不如乐之。你如果不清楚销售工作的实质，所以谈不上喜欢它，更不会乐此不疲了。”
“那销售工作的实质是什么？”
“销售是让人成功的艺术。他是站在他人的立场上，通过帮助他人解决困惑，取得双赢的过程。它不是欺骗，不是强求，更不是祈求。而是与人建立信任，帮助别人和自己都成功的过程。特别是复杂的采购中，客户的信息和知识有限，他们需要专业的销售顾问帮他们做出明智的选择，这就像医生治病。那你觉得医生的职业怎么样？”
“噢，照你这么说销售真伟大啊！可是有多少人会认可你的说法呢？”
“我给你讲个笑话吧。”霍力笑了笑，边开车，边对身边的颜雨如说。
“好啊！”颜雨如看着霍力。
“一天，庄子在树荫下乘凉，远处有一只白猫和一只黑猫。那白猫，身若披雪，须带虎威，颇有白衣侠士的风度。而且举止文雅，双目炯炯，又颇有文明绅士的风采。看那只黑猫，黑毛杂乱，不修指甲，颇似龌龊的流浪汉，形容萎靡，上窜下跳，又颇似地痞无赖。
这时，一只耗子出洞，从白猫眼皮底下穿过，白猫被吓了一跳，急忙躲在一旁观看。那只黑猫猛然目光如电，精神抖擞，一个箭步将耗子擒于爪下，而后美美地品尝着天赐的午餐。
白猫此时从惊慌回到镇静，对黑猫说：‘啧啧，脏！这都是下等猫的吃食，白给我都不要，谁知道会不会染上痢疾或鼠疫什么的。我，白毛美髯，风度翩翩，哪能干那下等猫干的活，很容易弄脏的，我早餐是牛奶香肠，午餐是烤鱼，晚餐我吃素，以保持标致体形。’
白猫又跑过来对着庄子说：‘我姓‘家’，他姓‘野’，你现在知道我们的分别了吧。’
庄子愣住了，心说：‘我只注意它们都是猫了，原来它们自己还有姓！’
“哈哈，有意思。但是这说明什么道理呢？”颜雨如问。
“我觉得评判价值的标准是人对社会的意义，而不是在别人眼中的档次。”
“嗯，有些道理。那你看我适合做销售吗？”颜雨如被霍力这么一说，改变了对销售的看法，对霍力也有了一个新的认识。
“我觉得你适合，你不仅聪明，而且人也长的漂亮，有亲和力。”
霍力说着瞟了一眼颜雨如裙子下的双腿。那腿曲线圆润，丝袜薄如蝉翼。好像是刚拨开的荔枝，果肉白嫩得出水，还裹着一层膜。
都是感兴趣的，才到这个帖子来的，我都欢迎。不过请大家多关注内容吧，可以争论内容，向我多提意见。谢谢！
作者：cclhm 回复日期：2008…10…29 20：18：21
哈哈，越看越假，楼主真正做过销售没有啊。有空可向我请教啊。