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肖伯纳不慌不忙地回答：“我也很喜欢儿童，但是我并不把他们的头割
下来供养在瓶子里。”
人们把儿童比喻为花朵，肖伯纳偏把花朵比为儿童，虽然是位置的变换，
竟然尖锐得令人心头发紧。
德国过去没有女性登上大学讲坛的先例，在一次教授会上，一位保守人
士说：“怎么能让女人当讲师呢？如果她做了讲师，以后就要成为教授，甚
至进大学评议会。难道能允许一个女人进入大学最高学术机构吗？”一位不
持偏见的教授反驳道：
“先生们，候选人的性别绝不应该成为反对她当讲师的理由。我请先生
们注意，大学评议会，毕竟不是洗澡堂。”
正因为保守人士竭力突出性别问题，以“洗澡堂”喻之可谓入木三分，
令入忍俊不禁。这场辩论的结果如何也就可想而知了。
喻证诡辩术若用于自辩，能造成绝佳的效果。
《福尔摩斯探案集》的作者阿瑟·柯南道尔，曾当过杂志编缉，每天要
处理大量退稿。
一天，他收到一封信，信上说，“您退回我的小说，但我知道您并没有
把它读完，因为我故意把几页稿纸粘在一起，您并没有把它们拆开，您这样
做是很不好的。”
柯南道尔回信说：“如果您用早餐时盘子里放着一只鸡蛋，您为了证明
这只鸡蛋变味了，大可不必把它吃完。”
我国著名学者钱钟书先生也使用过这个喻证。他在电话里对一位求见的
英国女士说：“假若你吃了个鸡蛋觉得不错，何必认识那下蛋的母鸡呢？”
31。正反比较制造反差
——对比诡辩术
对比诡辩术就是将两个相对或相反的事物并举出来，造成一种强烈的语
言，使真的、善的、美的，显得更真、更善、更美，使假的、恶的、丑的，
显得更假、更恶、更丑的一种诡辩技巧。
战国时期，有一次齐宣王召见颜斶。
齐王对颜斶说：“你过来！”
颜斶反对齐王说：“你过来！”
齐王很不高兴。齐王左右的人指责颜斶说：
“齐王是国君，你是国君的臣下，你这样跟齐王说话成什么体统？”
颜斶不慌不忙地说：
“我到国君面前去是趋炎附势，国王到我面前来是礼贤下士。与其让我
趋炎附势，不如让齐王礼贤下土。”
齐王怒容满面，气势汹汹地质问：“到底是国王高贵还是士高贵？”
颜斶说：“士高贵，国王不高贵。从前秦国出兵攻打齐国，他们的军队
路过士人柳下惠的墓地时，发出一道命令说：‘有到柳下惠墓地五十步范围
内打柴煮饭、割草喂马的，死无赦！’后来与齐国军队交战时，秦王又发出
了一道命令：‘有能割下齐王脑袋的，封他万户侯，同时赏黄金万两！’从
这两道军事命令就可以看出。一个活着的国君脑袋，还比不上死掉了的士人
坟堆上的一根柴草！”
颜斶通过“趋炎附势”与“礼贤下士”的对比；“士人坟头的柴草”与
“活着的国君的脑袋”对比，造成一种强烈的反差，论证了他的“士高贵、
国王不高贵”的观点。几句话说得齐王张口结舌，无言以对。
运用对比诡辩术取胜的关键就在于显示所比较事物的强烈反差，造成鲜
明的形象，这样才能取得良好的效果。
莎士比亚戏剧《哈姆雷特》中有一段哈姆雷特与霍拉旭的对白：
霍：“殿下，我是来参加您的父王的葬礼的。”
哈：“请你不要取笑，我的同学！我想你是来参加我的母后的婚礼的。”
霍：“真的，殿下，这两件事相去得太近了。”
哈：“这是一举两得的方法，霍拉旭！葬礼中剩下来的残羹冷饭，正好
宴请婚礼上的宾客。”
哈姆雷特的父亲是丹麦国王，他的叔父谋杀了他的父亲，夺了王位，又
向他的母亲谄媚，他的母亲就嫁给了他的叔父。这些故事都发生在短短的四
个月之内。
“葬礼中剩下来的残羹冷饭，正好宴请婚礼上的宾客。”这一句尖刻的
对比，强烈他说明了他叔父的恶毒和他母亲的无耻，形象之鲜明，可谓极尽
对比之能事。
32。歪得有理解得有据
——歪解诡辩术
歪解诡辨术是诡辩者明知正确的语义，而故意另做阐释，从歧义上去认
识和理解某物，造成概念所指与概念所解的分离，达到攻其不意，出奇制胜
的诡辩技巧。
英国首相威尔逊在一次竞选时，演说刚到一半，有个捣乱分子高声打断
他：“狗屎！垃圾！”
显然，这人的意思是“少说空话”或“别胡说八道”。
可威尔逊故意不理会他的本意，只是报之一笑，安抚地说：
“这位先生，我马上就要谈到您提出的脏乱问题了。”
捣乱者一下子语塞。
“狗屎、垃圾”这里比喻“空话、废话”，也可以借指“脏乱问题”。
威尔逊根据自己当时正在进行竞选演说的特定环境，对“狗屎、垃圾”作了
别解，使对方的攻击扑了个空。
运用歪解诡辩术，不仅仅在语义的多义上打圈子，有时还可以利用类比
的方式来巧解。
一个人在市场上买了六只来自中国的麻雀，决定用它们去讨好国王。
按照这个国家的习惯，七是大吉大利的数字。要是送去六只，国王兴许
会不高兴的。要是国王真的发怒，可就麻烦了。
但是，中国麻雀只有六只，怎么办呢？他想了半天，决定混进一只本国
麻雀，凑足七只献给国王。
国王一见，果然高兴。他仔细地把它们逐一玩赏了一遍，突然发现有一
只本国麻雀混在里边，立即大怒，责问道：
“这是怎么回事？是不是你自恃博学多识，欺我寡陋无知？”
那人吓了一跳，但他马上回答：“陛下果然是火眼金睛，洞察分明，可
这只本国麻雀是一位翻译。”
这个人利用类比思维，做出了巧妙的别解——人出国需要有翻译，那么
麻雀也不例外，那只本国麻雀就是一位翻译。正中有歪，歪中有正，几分正
确，几分荒谬，国王见他奉承得体，便嘉奖了他。
歪解诡辩木还可以帮助人们顺利处理意外发生的窘迫事件。
一位光彩照人的女演员上台演唱，曲毕谢幕，可没走两步，就被麦克风
的电线绊倒，娇美的身体与当时的狼狈相形成了强烈的对比，观众有笑有叹
有哄。
这位女演员急中生智，站起身来，拿起话筒说道：
“我真正为大家的热情所倾倒了！”
顿时，噪声变成了笑声和掌声。
女演员急中生智，以“美”补“丑”，换回了自己的面子。
歪解诡辩术需解得有据，歪得有理，从中要能看出几分机智，而不是浅
薄的耍贫嘴。
父亲：“刚考试，你怎么就得了个‘零’分？”
儿子：“老师说，我们一切都要从‘零’开始。”
考试得‘零’分，本来就挺沮丧的，又遇爸爸责问，这无疑又在儿子面
前摆出了一道考题。
但儿子另作理解，既搪塞了爸爸的问话，又表现了自己以后要从新做起
的决心，确实有几分辩才。
33。自嘲自讽自我超脱
——自嘲诡辩术
一个人如果有了缺点或缺陷，这本不是件好事。
但如果能够勇于自我暴露问题，揭露自己的缺点，明示自己的缺陷，更
能显示一个人的坦诚和责任感，往往被人视为可靠和勇敢的人，使自己显得
豁达和自信，从而淡化缺点或缺陷，甚至于会被人视为一种“美德”。
自嘲诡辩术，是利用人们的上述心理因素，当自己陷入窘境时，自我超
脱，采取自嘲自讽，自贬自抑的方法，嘲笑自己的缺点，嘲弄自己的缺陷，
贬低自己的优点，以此作为摆脱窘境的良方。
前苏联总统戈尔巴乔夫最爱讲一个关于他本人的笑话，用来嘲笑他自己
改革前苏联经济所作出的努力。
他在一次俄罗斯联邦大会上对记者说：
“有一个总统拥有一百个情妇，其中一个染有艾滋病，但很不幸，他分
不出是哪一个；另一位总统有一百个保镖，其中一个是恐怖分子，但很不幸，
他不知是哪一个。”
戈尔巴乔夫环视了一下周围的记者自我嘲笑说：“而戈尔巴乔夫有一百
名经济专家，其中有一个是聪明的，但很不幸，他不晓得是哪一个。”
戈尔巴乔夫想用经济改革的成就来换救他政治体制改革的失败，经过一
系列的努力，仍无济于事。
他在这里的自我嘲弄，实际上是把经济改革的失败归罪于经济专家的“愚
蠢”，为自己制定的政策失败开脱罪责。
在交谈中，有时会遇到对方有意或者无意地触犯自己，把自己置于尴尬
境地的情况。这时候如果缺少应变的能力，在感到自尊心受到损害的情况下
失去了心理平衡，就有可能出现有失风度的言行。这时，自嘲诡辩术无疑是
摆脱窘境的好办法。
50 年代初，美国总统杜鲁门会见十分傲慢的麦克阿瑟将军。
会见中，麦克阿瑟将军拿出烟斗，装上烟丝，把烟斗叼在嘴里，取出火
柴。
当他准备划火柴时才停下来，对杜鲁门总统说：“我抽烟，你不会介意
吧？”
社鲁门总统看了麦克阿瑟将军一眼，一耸肩，微笑道：“抽吧，将军。
别人喷到我脸上的烟雾，要比任何一个美国人脸上的烟雾都多。”
杜鲁门总统在这里是采取了借助自嘲摆脱窘境的办法。
他知道，麦克阿瑟将军在已经做好抽烟准备的情况下才征求自己的意
见，显然并非真心实意。
可是在这种情况下，如果社鲁门总统说他介意，那无疑让自己在这样一
个重要的交际场合中表现出粗鲁、霸道，这是十分失礼的。
麦克阿瑟将军这种缺少礼貌的傲慢言行使杜鲁门总统感到有些难堪，但
杜鲁门并没有束手无策，更没有以牙还牙，而是运用自嘲的办法，开了一个
小小的玩笑，既委婉地说明了对方抽烟对他人造成的不快，又表现了自己的
大度胸怀，从而在难堪的窘境中以自我排解的方式保护了自己的尊严，掌握
了交往中的主动权。
自嘲诡辩术的巧用，既可以使自己在论辩中平添风采，又能使论辩在幽
默、风趣、令人愉悦的情况下，取得令人满意的结果。
某作家写作太累，在开会时睡着了，渐渐地，他的鼾声大震，逗得与会
者哈哈大笑。他醒来发觉众人在笑自己，一位同仁说：“你的‘呼噜’打得
太有水平了。”
他立即接茬说：“这可是我的祖传秘方，高水平还没有发挥出来呢？”
这样，在大家的一片哄笑中，他解了围。
当然，自我嘲弄，要注意场合，要审时度势，相机而行，这样，才能充
分发挥其独特效果。
34。以笑制怒寓庄于谐
——欢谑诡辩术
戏谑诡辩术，是指诡辩者在论辩的过程中，以轻松幽默的方式表情达意，
用有趣的，引人发笑的话开玩笑，调侃对方，以笑制怒，以柔克刚，并借以
摆脱逆境，折服对手。
前苏联外长葛罗米柯1984 年9 月访问华盛顿，在美国总统里根为他举行
的招待会上，葛罗米柯在举杯祝酒时，在里根夫人的耳边小声说：
“每天晚上在您丈夫耳边悄悄说声‘和平’！”
机敏的美国总统夫人南希·里根听后，立即接过对方的话头回敬道：
“我也要在您的耳边悄悄地这样说。”
显然，前苏联外长葛罗米柯是在以戏谑调侃式诡辩，含沙射影地批评里
根好战，近乎戏谑的一句话包含有十分严肃庄重的国际政治内容。
而美国总统夫人南希·里根不但机警，而且深知这句话的份量，所以不
失时机地以其人之道还治其人之身，同样风趣地像“搓乒乓球”一样把“球”
搓了回去，使老练的葛罗米柯外长并未占到什么便宜。
戏谑诡辩术寓庄于谐，通过开玩笑的方式表达自己的意见和观点，可以
起到活跃气氛，缓和紧张局面，含蓄地戏弄，嘲笑对方等作用。
在美国总统竞选中，相互造谣中伤的现象早在1800 年就已开始出现。
那一年，约翰·亚当斯竞选总统，他的妻子阿比盖尔·亚当斯为当时桃
色丑闻的泛滥而哀叹，担心这样会毁坏人民的心灵和道德。
当时共和党人就指控约翰·亚当斯，说他曾派其竟选伙伴平克尼将军到
英国去挑选四个美女做他们的情妇，两个给平克尼，两个留给亚当斯。
亚当斯听后哈哈大笑，他回答说：
“假如这是真的，那平克尼将军肯定是瞒过了我，全都独吞了！”
在场的人都大笑起来。
这一年，约翰·亚当斯当选为美国第二届总统。
在日常生活和政治斗争中，对于这类造谣中伤的桃色新闻，你愈是辩解
否认，你愈是认真对待，就愈会弄假成真，使你有口难辩。
亚当斯深知其间利害，他没有正颜厉色地予以直接辩解，而是以开玩笑
的方式说平克尼将军瞒过了他，全部独吞了，从而间接地否定了挑选情妇的
事，即便真的挑选了美女，那也只能是平克尼将军的事了。
这件本来非常棘手而又令人尴尬的事，却在大家的笑声中轻松地解决
了。
35。有的放矢以理服人
——说理诡辩术
说理诡辩术，就是在论辩中靠摆事实、讲道理，取得以理服人的诡辩技
巧。
陈毅任上海市长时，一位纺织业者板对他说：
“陈市长，今天工会又来要我废除‘抄身制’。不当家不知柴米贵。工
人下班有抄身婆抄身，还经常丢纱呢，如果取消抄身制度，纱厂还不被偷光！”
陈毅说：“我在法国当过工人。那个工厂大得很，老板也比你厉害得多。
厂子四周筑起高墙，拉上电网，还雇了一大帮带枪的警察，对每个下班的工
人。从头搜到脚，那过细的劲头。使得身上连一根针也藏不住。
“但结果呢？原料，零件还是大量丢失，为什么呢？
“老板把工人当成会说话的工具。劳动很重，工资很少，工人实在无法
养家活口，工厂赚了钱对工人毫无好处，他为什么不拿呢？
“现在中国不同啰，工人翻身当主人了。他们懂得工厂生产搞得好，新
中国才能富强起来，工人才能改善待遇。你们虽是私营企业，但也是新民主
主义经济的一个组成部分，一样可以有利于国，有利于民。
“所以依我之见，你应该在纺织业带头，用我的办法试试，废除抄身制，
关心工人的利益，待工人如朋友，如兄弟；有困难多与他们商量着办，我相
信眼前的困难会克服得顺利一点。”
老板听了陈毅这一席话，连连点头：“想想是有些道理。”于是，他决
定废除抄身制。不到一个月，资本家们惊异地发现，车间里每公斤棉花的出
纱率反到比以前提高了。
陈毅抓住了资本家不相信工人，把工人当成会说话的工具这个要害，有
的放矢他讲清了道理，点明：工人当家作了主人，主人是不会拿自家东西的。
由此可见，劝言之力，贵在“有的放矢，以理攻心”，才能事半功倍。
运用说理诡辩米，首先应做到，劝人说理要对准要害；其次，劝人的道
理要具体实在，既不能讲空话、套话、大话，也不能像做报告、搞演讲那样
“宽正面、大纵深”，需要的是“对心思”的道理，“解扣子”的道理。
运用说理诡辩术时，要善于说明正反意见及可能导致的后果。
因为，劝说者从正反两方面讲道理，要比单从一个方面入手更有说服力，
要帮助对方把尽可能多的意见及其可能出现的后果统统摆出来，供对方思
考、权衡和选择。
这样通过分析比较，晓以利害，对方会“择其善者而从之”。这种说理
分析，必须注意遵循思维的逻辑顺序及其规律，才能产生征服力。
陈毅同志认真剖析了对方观点的不正确性，认真地考虑了正反两个可能
的解决办法，使他推荐的方法成为解决该问题必然的唯一方法，呈现在对方
面前。对方觉得他的说法是严密的、无懈可击的，不但感到自己应当接受，
而且必须接受，这样对自己才更有利。
36。设身处地转换角度
——品位诡辩术
易位诡辩术，指诡辩者在论辩中采取站在对方的位置提出反驳，或以对
方碰到类似的问题时会怎么办等方法来驳斥对方。
楚国攻打宋国睢阳，宋向晋国求救。
晋派大夫解扬去宋国传达命令，说晋军已经开拔，要宋人坚守城池。
可是，解扬在路上被楚人抓获，楚王威逼解扬对宋人诳说晋国根本不能
救宋，解扬假意答应了。
可他登上楼车后却喊道：”我是晋大夫解扬，不幸为楚所俘，他们威逼
我劝诱你们投降。我假意应承，好借机传达消息，我主公亲率大军来救，很
快就会到了。”
楚王大怒，认为他不守信用，喝令将解扬推出去斩首。
解扬面无惧色，理直气壮地答道：“我根本没有失信，作为晋臣的我如
果取信于你楚王，必然失信于晋君。假如楚国有一位大臣公然背叛自己的主
子，取悦于他人，你说这是守信用还是不守信用呢？好了，没什么可说了，
我愿意立刻就