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风格的新花样如果持赞赏而不是批评的态度，那么，这种愚蠢
的文风就会被仿效。因此原因，每一呆笨、愚蠢的文风都能迅
速在德国大行其道。德国人是很能容忍的，每个人都可注意到
这一点。“我们乞求自由，同样，也会施予别人这种自＇185＇ 由”，
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186 人生的智慧
就成了德国人的格言。
第三十二节
一个本质高贵的人在年轻的时候以为：人与人之间重要的
和主要的交往，以及由此产生的人际关系是理念性的，换句话
说，这些关系基于人们相同的气质、思维、情趣等等。及至年
长以后，他才意识到这些关系和交往是现实性的，亦即以某种
物质利益为基础。几乎所有的关系都带有这样的基础。大多数
人甚至根本不晓得除此之外还会存在别样的关系。因此缘故，
人们都从一个人所拥有的职位、从事的生意、隶属的民族和家
庭去考虑一个人。一句话，人们关注的是世俗常规所给予这个
人的角色和位置。所以，一个人就像商品一样地被贴上标签并
受到商品式的对待。至于这个人的自身是什么，根据其个人素
质他是个什么样的人，人们只是随意地、并因此只是例外地提
及。人们根据各自的需要通常都把人的素质搁置一边，或者视
而不见。一个人自身的拥有越多，对世俗常规的安排就越感到
不满，他也就越希望退出世俗人群的圈子。世俗如此安排是因
为这样的事实：在这个贫穷和匮乏的世界，应付匮乏和需求的
手段无论在何处都是最重要的，因此，也是压倒一切的。
第三十三节
正如流通的是纸钞，而不是真金白银，同样，在这个世界
上，流行的不是发自内心的尊重和真正的友谊，而只是做得尽
＇186＇量逼真和自然地显示尊重和友谊的表面工夫。不过，我们
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第五章 建议和格言 187
也不妨自问：又有哪些人值得我们对其使用真金白银呢？不管
怎么样，我认为一条诚实的狗的摇尾示好，比人们的那些表面
工夫更有价值。
真实不虚的友谊有着这样的一个前提：对朋友的痛苦、不
幸抱有一种强烈的、纯客观的和完全脱离利害关系的同情。这
也就意味着我们真正与我们的朋友感同身受。但人的自我本性
却与这种做法格格不入，所以，真正的友谊就像那些硕大无朋
的海蛇那样，要么只是一种传说，要么只存在于另外别的地方，
我不知道到底为何者。人与人之间的许多联系当然主要是建筑
在各式各样的被隐藏起来的自私动机之上，但某些这样的联系
也包含了点滴的真正友谊的成分。这样，它们就得到了人们的
美化和推崇。在这样一个充满缺陷的世界里，把这些联系冠以
友谊之名也并不是完全没有理由的。它们远胜那些泛泛之交。
后者是些什么样的货色呢？如果我们知道我们的大部分好朋
友在我们背后所说的话，我们就不会再想跟他们说话了。
检验一个人是不是我们真正的朋友，除了一些需要得到朋
友的确切帮助和作出一定牺牲的情形以外，最好的时机就是当
我们告诉他恰逢某样不幸的时候。在这一刹那，他的脸上要么
显示出一种真心的、不含杂质的悲哀，要么就是一副镇定自若
的样子；或者，他会流露出某种别样的表情，后两者都证实了
拉罗什福科的那句名言——“从我们最好的朋友所遭遇的不
幸，我们总能找到某样并不会使我们不悦的东西。”在类似这
种时候，一般我们称之为朋友的人甚至掩饰不住脸上一丝满意
的笑容。没有什么比告诉别人我们刚刚遭受了一桩＇187＇ 巨大的
不幸，或者向别人毫无保留地透露出自己的某些个人的弱点，
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188 人生的智慧
更能确切地使别人得到好的心情了。这是反映人性的典型例
子。
朋友间分隔太远和长时间互不见面都会有损朋友之间的
友情，尽管我们并不那么乐意承认这一点。如果久不相见，甚
至我们最亲爱的朋友也会随着岁月的流逝逐渐变成抽象的概
念；我们对他们的关切也由此变得越来越理性，甚至这种关系
只是一种惯性的作用。但对那些我们朝夕相见的人，哪怕那只
是我们宠爱的动物，我们都能够保持强烈和深切的兴趣。人的
本性就是如此地受制于感官。所以，歌德的话在这里是适用的：
现在此刻是一个威力无比的女神。
＇23＇一词表达得相当准确，因为这种朋友是
“Hausfreunde”
居屋、家庭的朋友更甚于居屋主人的朋友，因此，他们更像是
猫，而不是犬的一类。
朋友都说自己是真诚的，其实，敌人才是真诚的。所以，
我们应该把敌人的抨击、指责作为苦口良药，以此更多地了解
自己。
患难之交真的那么稀有吗？恰恰相反，我们一旦和某人交
上了朋友，他就开始患难了，就向我们借钱了。
第三十四节
如果一个人以为通过显示自己的聪明和思想就能博得社
交人群的欢迎，那么他就的确是个不谙世故的毛头小子！事＇188＇
实恰恰相反：对绝大多数人来说，一个人表现出聪明和思想只
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第五章 建议和格言 189
能激起人们对他的憎恨和反感；并且，这种憎恨和反感因为这
一原因而变得更加强烈：感觉这些情绪的人找不出理由抱怨引
起这些情绪的原因，他们甚至必须把这些原因掩藏起来，不让
自己知道。实际情形是这样的：如果一个人在谈话的对方身上
观察和感觉到了某种智力上的优势，那么，这个人就会得出这
样的结论：对方肯定也在同等程度上观察和感觉到自己在智力
上的劣势。这是他在私下里、对此并不清楚意识到的情形下得
出的结论。这种省略的三段推论刺激起他无比的愤慨和怨恨
（参看《作为意欲和表象的世界》第二卷第十九章——在那里
我引用了约翰逊博士以及歌德青年时代的朋友梅克说过的话
语），所以，格拉西安的话说得相当正确：“唯一能够取悦别人
的方式就是把自己裹以最傻呆的动物的外皮。”＇24＇显示自己的
聪明智慧其实就是间接地指责别人愚蠢和无能。并且，一个本
性庸俗的人，在面对自己的对立面时，内心会产生抵触情绪，
而秘密煽起这股情绪的就是他的嫉妒。我们每天都可看到，虚
荣心的满足带给人的快感更甚于其他的快乐，但获得这种快感
的途径只能是把自己与别人作一番比较。对于人来说，最值得
我们引以为豪的莫过于精神思想素质，因为人正是基于这方面
的优势才优于动物＇25＇。因此，假如把自己这一方面确凿无疑的
优势显示出来，尤其是当着其他人面前这样做，那就是一种极
端鲁莽、冒失的行为。这样人们就会受到刺激去寻求报复，就
会伺机侮辱这个冒犯者。因为通过给人以侮辱就可以离开思想
智力的领域而进入意欲的地盘，而在意欲这方面，人们都是相
同的。所以，在社会上，地位和财富可以期望获得人们的尊崇
和爱戴，但精神的优势＇189＇却永远不可以期望得到这种待遇。
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190 人生的智慧
有幸碰到的最好情形无非就是精神思想的优势遭到别人的漠
视；假如情况不是这样，那么，优越的精神思想就会被视为一
种无礼和冒犯，或者，人们就会认为这种优越精神的拥有者是
通过不合法的手段取得他们拥有的天赋，现在他们竟以此炫耀
了！为此原因，众人私下里都存心以某样方式羞辱这种人一番。
大家都等待着下手的时机。就算采用最谦卑的举止行为也难以
成功地使众人原谅自己在思想智力上的优势。萨迪在《玫瑰园》
里说过：“我们应该认识到：愚人对智者的反感百倍于智者对
愚人的反感。”相比之下，表现出低劣的精神思想确实是值得
推荐的行为，因为正如温暖使我们的身体舒服，同样，感觉到
自己的优势对于我们的精神也是惬意的。因此，每个人都会出
于天性靠近会给他带来这种优越感觉的物体，犹如他本能地走
向阳光或挨近一个火炉一样。那么，这样的物体，对男人而言，
就是精神思想素质明显低劣的人；对于女人，就是相貌不如自
己的人。当然，向我们所见的人明白显示我们的不足之处，是
很需要一番工夫的。我们可以看到：一个相貌还过得去的姑娘
是多么友好热情地欢迎一个相貌丑陋难看的姑娘啊！对男人来
说，身体的优势并不是至关重要的问题，虽然跟一个比自己矮
小的人站在一起会比跟一个比我们高大的人在一块更加让人
舒服。因此，一般来说，在男人当中，愚蠢无知的人会受到欢
迎，而在女人当中，相貌丑陋的女人能够让人喜爱。这些人很
容易就会获得心地很好的美名，因为每个人都需要为自己的喜
爱找一个借口，以欺骗自己和欺骗他人。因此原因，无论拥有
哪一类型精神思想方面的优异素质，都会使自己孤立起来。人
们憎恨他人这方面的优势，避之唯恐不及。为了找出这样＇190＇做
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第五章 建议和格言 191
的辩护借口，人们就把种种缺点、恶行加之于这个拥有突出思
想的人的身上＇26＇。相貌之于女人也发挥同样的作用。长相很美
的女子永远找不到同性的朋友，甚至连普通的女伴都找不到。
她们最好不要去申请那些陪伴贵妇人的职位，因为她们甫一露
面，她们希望中的新主人的脸色就马上阴沉下来——她们，或
者她们的女儿，可一点都不需要这样的衬托！相比之下，拥有
优越的地位则是另一番情形，因为优越的地位并不像个人素质
那样通过互相的对比和显示出的差异而发挥作用，而是透过反
射而造成效果，就像周围环境的色彩是反射在我们的脸上一
样。
第三十五节
我们信任和透露秘密给别人，大部分是因为我们的懒惰、
自私和虚荣。懒惰，是由于我们宁愿相信别人，而不是自己去
作考察、发现的工夫和保持警觉；自私，是因为谈论自己的需
要引导我们把一些秘密泄露给别人；虚荣，是因为我们谈论的
事情是我们引以为豪的。虽然如此，我们却仍然希望别人尊重
我们给予他们的信任。
而对于别人的不信任，我们不应感到愤怒，因为这种不信
任包含了对诚实的敬意，亦即是说，包含了这—真心的看法：
诚实是十分稀有的，正因为这样，我们不得不怀疑诚实是否存
在了。
第三十六节
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192 人生的智慧
中国人把礼貌奉为首要的美德，而保持礼貌的原因之一，
＇191＇我已经在我写的《伦理学的两个根本问题》一文中讨论过
了；另一个原因如下。保持礼貌就等于我们订下一条闭嘴保持
沉默的协议：我们都将互相忽略和避免责备对方在道德上和智
力上的缺陷。这样一来，我们的缺陷就不会轻易暴露出来，这
对大家彼此都有好处。保持礼貌是一种明智的做法，因此，不
礼貌的言行就是愚蠢的。随意地和不必要地以不礼貌的方式对
待别人而因此与人结下怨仇就犹如自己放火烧掉自己的房子
一般的疯狂。礼貌的言行就像假币，在使用假币时也吝啬、小
气就是不智的表现，而慷慨施予则是聪明的做法。各民族的人
在信函的末尾处都写上一句“您的卑下的仆人”。只有德国人
不肯使用 “仆人”一词——因为，当然了，这并不是事实！不
过，为了礼貌的缘故而不惜牺牲自己的利益，这就犹如支付金
块，而不是假币了。蜡在本质上是坚硬和易脆的，但稍加温暖
就会变得柔软，人们就可以把它捏成随意喜欢的形状。同样，
运用礼貌和友好，甚至使千个执拗和敌视他人的人也变得顺从
和与人方便。所以，礼貌之于人就犹如温暖之于蜡。
当然，一旦礼貌要求我们必须向所有人显示最大的关注，
而事实上，绝大多数人又不配受到如此的关注，那么，保持礼
貌就成了一件困难的任务。这样，我们就必须装出一副对他人
很感兴趣的样子，而事实上，如果用不着理会他们，我们的心
情就会愉快得多。如何把礼貌和自傲结合起来是一件极其讲究
技巧的事情。
如果我们不曾夸张地注重自己的价值与尊严，并因此怀有
某种不相称的高傲；而与此同时又清楚知道每一个人心中对他
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第五章 建议和格言 193
人的惯常想法和评判，那么，我们就不会对他人的侮辱感到怒
不可遏——侮辱其实就是轻视别人的表示。大多数人对＇192＇于
只有些微责备意味的话语都非常敏感，他们的敏感与他们的相
熟朋友在背后对他们的议论形成多么巨大的反差！我们应该时
刻记住一般常规的礼貌只是一副张开了笑脸的面具。所以当别
人偶尔挪动或者片刻收起他们的面具时，我们可不要大惊小
怪。如果一个人表现得相当粗野无礼，那么，他就等于脱光了
身上的衣服，赤裸着身子站在人们的面前。当然，在这种情形
下，一如大多数人一样，他会暴露出一副可怜、难看的样子。
第三十七节
判断我们到底应该做些什么和不该做些什么，我们都不应
以别人为榜样，因为各人所处的位置、境况、关系都不相同，
各人性格的差异也会使人们对事情的处理沾上某些不同的色
彩。“两个人做同一样的事情，但那已经不是同一样事情了”。
经过一番深思熟虑以后，我们必须以符合自己性格的方式行
事。所以，在处理实际事务时，自己的独到见解是必不可少的，
否则，我们做的事情就会与我们的自身不相吻合。
第三十八节
我们不应该驳斥别人的看法，而应该记住，如果试图使一
个人放弃他的看法中的种种荒谬之处，那么，我们就算有玛土
撒拉＇27＇的寿命，也不会完成任务。另外，在与别人谈话时，我
们不要试图矫正别人，尽管我们所说的话出于善意；因为冒犯
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194 人生的智慧
和得罪