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色哥周末真的来了，下周继续！MARK Too Too！
作者：park20 回复日期：2009…08…03 13：38：33
关注哦
作者：卫衣 回复日期：2009…08…03 14：33：29
色色哥 看了你写的实战帖 从您的很多小技巧大智慧获益颇多 感觉自己在学校时候做销售时候的那些小技巧简直就是小巫见大巫 但我们似乎有一个共同点 善于思考 喜欢出奇制胜 或许我们都是双鱼座的原因吧 还有哦 色色哥 你很热情很用心的回每个人的帖 用自己丰富的人生阅历和实战经验为大家解决销售上各种问题 有些fans也从你的提示中找到了方向得到了收获 这些点点滴滴都体现出作为一个顶级销售人员的超级人品和优秀素质
我是一个还有半年就踏入销售大军的准毕业生 不知道该从事哪种销售行业比较合适 我学的是测控技术与仪器专业 主要学的是电子测量和单片机及其编程 不过感觉那种行业的销售都可以做 大学四年 锻炼出一种短时间内掌握一门新知识的能力 希望能得到色色哥的指点 能时时听到色色哥的教诲 我的邮箱地址tinayu070518@163
作者：richard_ang 回复日期：2009…08…03 15：10：36
没什么好说的了，顶
作者：wangxue211 回复日期：2009…08…03 16：12：48
认真看完了。。获益匪浅…请允许我整理收藏。
作者：beizi114 回复日期：2009…08…03 16：23：17
记号
作者：dwp168 回复日期：2009…08…03 17：06：04
色哥的确是人才；看了你的帖子后受益非浅呀。希望能更多的给兄弟们讲讲你的成功案例。
作者：雀飞绝 回复日期：2009…08…03 17：07：31
色兄你好 我现在遇到一困难，烦请给支支招，我是做电气的现在做潍柴，技术部门已经提产品计划，但采购迟迟不肯采购，我让技术以设备急需要不会停产给采购施压但还是没有结果，导致采购对我有意见，我想回头做采购的工作，但不知道如何下手，让采购对我回心转意。
作者：zss7878 回复日期：2009…08…03 18：10：11
终于更新了，鼎鼎！
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…08…03 18：27：38
雀飞绝
色兄你好 我现在遇到一困难，烦请给支支招，我是做电气的现在做潍柴，技术部门已经提产品计划，但采购迟迟不肯采购，我让技术以设备急需要不会停产给采购施压但还是没有结果，导致采购对我有意见，我想回头做采购的工作，但不知道如何下手，让采购对我回心转意。
…
回：
潍柴也是我的老客户之一，合作有6…7年了。
碰上这样的情况，一般让技术（级别比采购高的）引见你去找采购。采购顺水推舟促成此事。
妥协是解决分歧的有效办法。有时候退是更快的进。
要了解采购为什么不采购你的产品，从别人或者自己判断。判断出来问题在哪，工作的难题就解决了。
也是老客户，不宜多说，请谅。
作者：雀飞绝 回复日期：2009…08…03 18：52：08
多谢色兄指点，此事很是困绕我，经一分析确实获益匪浅，思路开拓了许多，多谢多谢！
作者：353393 回复日期：2009…08…03 20：01：48
色大哥 您好！
一直在看你的帖子，还没看完，非常受用。
我现在有一个业务上的问题 想请你帮我出个建议
我是做建材砂浆里的添加剂销售的，上海的公司。现在有一个上海的老客户，以前是和我们合作，中间由于产品价格太高，不和我们合作了，改用江苏一家公司的货。最近由于经济危机，我们公司也把价格降下来了（我们公司的产品质量好一点，价格比市场稍高），老总就让我和这个客户联系，希望还能继续合作。
我就和客户公司负责采购的副总联系，也是他们公司的产品工程师。
中间就是打电话，联系了有4次，最后就是报的价格他们还能接受，现在他们有一个条件，就是货款要压下来，如果有钱的话，可能每个月就直接把货款付清，如果没钱的话，可能要欠个半年几个月的。他们要付款方式宽松点。
现在我们公司的情况是，如果有客户押款的话，就是尽量签一个合同，本月的货款在下个月某日前一次付清。 我们业务员做的还没有押款超过两个月的，老板自己做的有押款好长时间的。
我估计我可以申请两个月的押款。
今天打电话约的明天要去他们公司谈，我承诺他的要求我会和公司领导商量，拿出一个方案。我还没和公司领导说，基本上领导最多给两个月的时间，而客户说的有钱的话就给，没钱可能要欠好久，什么时间有钱什么时间给，可是这样是肯定不行的。
色大哥帮我分析一下，怎么和公司领导谈方案，明天怎么和客户谈
，也帮我出个方案，先谢谢色哥了。
这个客户算是一个大客户，每个月的用量大，我是一个来这个公司做了三个月的业务员，很想拿下这个客户。
作者：rockefellerpeng 回复日期：2009…08…03 21：05：26
老大，更新了啊！本来想看，无奈看了公司电脑一天，眼睛实在受不了了．明天经理不在，偷偷来看．呵呵．．．．．另外，老大，我摸清门道，开始入行了．．．高兴啊
作者：卫衣 回复日期：2009…08…03 21：19：23
色色大哥 终于把你的资料整理好 呵呵 以后时不时可以拿出来体会 举一反三 太难得太宝贵了 感激啊
作者：8月2009 回复日期：2009…08…03 22：26：25
睡觉前顶一顶
色哥没理我
只有坚持了
作者：106841077 回复日期：2009…08…03 22：35：11
色哥的楼好高哈！在半路累得晕头转向，好不容易跟上大队伍！但发现自己还没学到多少色哥的精髓，感觉浪费了色哥的一番苦心，因此决定从头再来！良知告诉我看贴不回贴是不厚道！敢紧出来冒个泡，以表达对色哥的感激之情！另我不是做销售的，是抱着学习做人做事的心态来读色哥的文章。最后有个不情之请：色哥是交际高手，能不能就着我说的几句分析下晚辈的性格，最好指出优缺点！如有冒昧敬请色哥谅解！
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：欧伟 回复日期：2009…08…03 22：41：31
看君一贴，少走多少冤枉路啊！！
多谢楼主！
作者：春猫12345678 回复日期：2009…08…03 22：57：13
最近开始阅读大量的此类文章，准备苦练内功，然后大干一场！
作者：eric247 回复日期：2009…08…03 23：05：51
留名关注
作者：longelywolf 回复日期：2009…08…03 23：11：11
持续关注
作者：瓶子里的大闸蟹 回复日期：2009…08…03 23：37：41
MK
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作者：xindyliu7 回复日期：2009…08…04 00：43：26
ooooooooooooooooooooooo
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作者：xindyliu7 回复日期：2009…08…04 01：04：06
色哥；你好！
如果你真的是我的哥哥该有多好啊！人生会少走好多弯路！
每天看您的帖子到深夜；看完辗转难眠！这里写的人生和我看到的人生有很大不同！也许我就是你说的社会智商很低的人；是从做学生到坐办公室的比较顺利的比较单纯的人；我从来不知道怎样把人看透；您的帖子为我打开了一扇门！
我在办公室工作了好多年；现在必须要离开了；原因是我的工作基本算是吃青春饭的；随着年龄的增长；这一行已经无法维持生存了。考虑再三；只有做销售才有可能致富的（我没有资本去投资开公司）。
现在有两种考虑：1；做光缆等电子产品销售；原因是我的亲戚在里面做老总；可能会帮到我；。缺点是我对此产品一窍不通；也非常没有兴趣！
2；我喜欢房子；我更宁愿去销售房产；缺点是也一窍不通；而且应聘了好几个单位；都不要我；理由是没有经验；这个没有任何人帮我。
我该选择哪一个呢？都是从零开始；都要投入百倍的激情；所以很怕入错了行！肯请色哥帮忙知道下！
小女子万谢了！
作者：xindyliu7 回复日期：2009…08…04 01：05：36
ooooooooooooo
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作者：xindyliu7 回复日期：2009…08…04 01：06：49
ooooooooooooooooooooooo
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作者：清风蝼蚁 回复日期：2009…08…04 03：34：01
色哥你好！关注色帖有段时日，但有很多页我还没看。我是做印刷的，单子要比设备销售小的多，虽从业5年，有些业绩，但总体说来自认不是一个合格的销售，客户面前总觉得有些没做完的事情……那天偶然翻看《销售没冬天》第一页第四部分“销售是从被拒绝开始的”中色哥提及客情关系，着实让我兴奋起来，由于人在北京，当时真有点头顶蓝天的感觉^_^！你讲的这个应该是销售人处理销售关系的基础，本不应该问这样肤浅的问题，怕是会引来观帖者的一阵哄笑，但还是想向你请教一些能够不使销售人在客户面前陷入客情局面的方式方法。深知哥近日工作繁冗，望哥珍重身体，续写佳篇。吾参前帖，受益之处，暂无以为报，唯感激于心。
作者：Ardak 回复日期：2009…08…04 04：16：37
在深圳的清晨
用力
将此贴顶起！
阅读中，学习中，帖子太长，看的眼睛有些累了，继续加油！！！
作者：353393 回复日期：2009…08…04 07：02：02
早起 顶
作者：fenda307 回复日期：2009…08…04 08：58：35
早上起来，顶！
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…08…04 10：23：53
xindyliu7
2；我喜欢房子；我更宁愿去销售房产；缺点是也一窍不通；而且应聘了好几个单位；都不要我；理由是没有经验；这个没有任何人帮我。
我该选择哪一个呢？都是从零开始；都要投入百倍的激情；所以很怕入错了行！肯请色哥帮忙知道下！
…
…
回：
中国人口是无限的，
土地是有限的。
所以房价必然是永远趋势上涨的。（当然可能会有小跌）、
房子销售出单快，而且分红也快。建议销售房子。
据说北京有一女，销售房子2年时间赚了上千万！
作者：女人不温柔 回复日期：2009…08…04 10：41：06
老大在啊，我之前没有正规的销售经验，怎么找一份销售工作呢，看见格力空调在招商用空调销售工程师，如果只是简单投一份简历，估计连面试机会都没有，有什么好方法可以教教我吗？
作者：坐势论道 回复日期：2009…08…04 11：02：14
一直关注，留爪~
作者：meleka 回复日期：2009…08…04 13：00：01
回：
中国人口是无限的，
土地是有限的。
所以房价必然是永远趋势上涨的。（当然可能会有小跌）、
房子销售出单快，而且分红也快。建议销售房子。
据说北京有一女，销售房子2年时间赚了上千万！
楼主，你这个观点有点误人子弟了，中国人口怎么可能无限呢，中国迟早要步入老龄化社会，人口出生率还能一直保持这么高吗？
第二，土地是有限的，这话不假，但房子是无限的，同样一块地，你可以建20层，也可以建40层，你认为呢？
你在项目销售上是高手，这点向你学习。但在自己不擅长的领域还是低调点好。
实话不中听，得罪了。继续向你学习项目销售经验。呵呵
作者：马字头 回复日期：2009…08…04 13：01：16
色哥你好，从你贴子里受益到很多，也想从事销售，但不知道怎么选择，像我这样目前没销售能力的该从哪种销售开始做起。请帮忙解答下，跪谢了…
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作者：xindyliu7 回复日期：2009…08…04 13：03：06
好开心啊！这么快就看到色哥的回复；激动的难以言表！
你的回复更坚定了我改行的决心；现在就去做；目标锁定房产销售！
根据在您文中学到的销售知识；先去大的房产公司找工作！
希望有一天能够成功；能够有资格请色哥喝杯感谢的酒！
作者：烟头烧到手 回复日期：2009…08…04 13：39：51
记号！！！！！
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作者：xindyliu7 回复日期：2009…08…04 14：01：46
meleka
楼主，你这个观点有点误人子弟了，中国人口怎么可能无限呢，中国迟早要步入老龄化社会，人口出生率还能一直保持这么高吗？
第二，土地是有限的，这话不假，但房子是无限的，同样一块地，你可以建20层，也可以建40层，你认为呢？
你在项目销售上是高手，这点向你学习。但在自己不擅长的领域还是低调点好。
实话不中听，得罪了。继续向你学习项目销售经验。呵呵
人口代代相传；无限；
土地有规划；不是想建多少层就建多少层的。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…08…04 14：29：32
meleka
回：
中国人口是无限的，
土地是有限的。
所以房价必然是永远趋势上涨的。（当然可能会有小跌）、
房子销售出单快，而且分红也快。建议销售房子。
据说北京有一女，销售房子2年时间赚了上千万！
楼主，你这个观点有点误人子弟了，中国人口怎么可能无限呢，中国迟早要步入老龄化社会，人口出生率还能一直保持这么高吗？
第二，土地是有限的，这话不假，但房子是无限的，同样一块地，你可以建20层，也可以建40层，你认为呢？
你在项目销售上是高手，这点向你学习。但在自己不擅长的领域还是低调点好。
实话不中听，得罪了。继续向你学习项目销售经验。呵呵
回：
理论和现实总是有差距的。
从80年代初到2009年这个时间段
有3个时代，80时代，90时代，2000时代
你研究下，以十年为基数，房价是不是一直在上涨的？
那么你又有什么证据可以判定，房价会停顿下来呢？
中国的房地产：
一：土地都是国家的！中国没有私有土地。
二：你买的房子的居住权只有70年，也就是说你现在买的房子，70年后就又属于国家的了，和你没关系了！
三：中国的小孩现在流行的趋势是不和上辈一起住的！而房子传到你孙子这辈的话，就又的重新买房子了（见第2点）。
四：作为国家起步阶段实行的城乡剪刀差政策的报复，现在所有的乡下人都想去城里居住的！你想这是什么样的一个暗流？
五：国家的经济是依靠房地产的，假如房地产有萎缩，国家一个政策就会刺激房地产迅速上涨。（比如买房送城户口等）。
预测未来是困难，但是预测房价是简单的，因为房价会一直涨下去，期间必定会有反复，但是如果以十年为时间基数，则毫无悬念，会一路上扬！！
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…08…04 14：35：21
女人不温柔
老大在啊，我之前没有正规的销售经验，怎么找一份销售工作呢，看见格力空调在招商用空调销售工程师，如果只是简单投一份简历，估计连面试机会都没有，有什么好方法可以教教我吗？…
回：
这些单位的招聘门槛不高。
只要表现出有这方面的经验就会顺利进去的。
最好是电话沟通，再发简历。
简历太片面，无法给人太大诱惑力。