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急切希望色哥帮帮小弟分析一下，小弟先谢了。
作者：一天到晚游泳的虎 回复日期：2009…08…07 20：33：37
潜水两天终于看完了色哥的大作，并认真做了笔记，景仰的话就不多说了，楼上的兄弟们已经表达很多了。我想请教色哥的是，我从事工控行业销售多年，现在猎头公司找我希望到西门子负责中压开关柜，主要面向电力系统（就是电业局、电厂）。以前电力系统我没接触过，听朋友说这个行业不好做，主要是国产中压开关柜为主，几乎每个电业局都有自己的开关厂，剩下很小部分是进口品牌，而且进口品牌以ABB多年占份额最大，这是个难啃的骨头。当然做销售的如果简单的坐在家里单子就来了也就不需要我们了，我想请教色哥两件事：
1。电力系统产品销售您有没有好的建议，常听说组织结构庞大，甚至小小市电业局的项目，会有省电业局甚至北京方面的领导插手。
2。全国电力系统提倡国货，压低成本，进口品牌怎么做。
3。同样是进口品牌，ABB的市场认可是霸主地位，已经很多年了，我们如何才能突破。
急切希望色哥帮帮小弟分析一下，小弟先谢了。
作者：ffffffffffqqqqq 回复日期：2009…08…07 20：45：28
顶下先
作者：奋斗000001 回复日期：2009…08…07 21：56：20
恩
作者：紫沙苦 回复日期：2009…08…07 22：15：03
上面的兄弟电力系统多数都是省级招标了所以会出现你说的小市的活省理插手。只要制度好500强的东西肯定能打开市场。但是像色兄这样的前辈们已教会了外企要加强保护。所以你要多问现在的规矩。你如果去西门子是哪个区域最好能确定再决定。
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作者：紫沙苦 回复日期：2009…08…07 22：23：53
你若做用户工程那色兄可以给你很多指导。我插句话供参考权威解答请待色兄。
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作者：baby树袋熊 回复日期：2009…08…07 22：45：23
好帖子帮色哥顶！
作者：夏季的候鸟 回复日期：2009…08…08 00：13：42
请教下色哥，男人的内涵是什么意思，具体哪几方面要，要怎么实现它？？？
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作者：LDNE 回复日期：2009…08…08 00：20：48
恩，顶一个
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作者：yingtuzi 回复日期：2009…08…08 01：29：38
ding
作者：残酷手指 回复日期：2009…08…08 05：20：13
先记号一下，天涯处女帖就献给色哥啦，小弟应界毕业生，算有半年经验啊，对销售之道不敢放言，现辞职待业中，昨天刚面试一家沈阳叫易安毕的企业，主要做液压，气压的气动元件！据介绍说是国内品牌，不知各位大哥有没有了解这公司，给介绍一下！
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作者：鱼儿的脚印 回复日期：2009…08…08 12：05：23
老色，最近好像都特别的热心的帮助大家解决问题，可是作品咋都不见你更新了啊？
作者：雨霖铃0219 回复日期：2009…08…08 13：32：14
你问问群里我点点有没有聊天
我天天和有经验的聊好不好
你建群只是个沟通的渠道
如果你这样骄横跋扈的话
你吧群转给我 我可以弄成超级群
前几天一个人和你顶一句你就把人飞了
你说你什么素质？
顶一下；你说得太对了
作者：一天到晚游泳的虎 回复日期：2009…08…08 15：15：04
作者：紫沙苦 回复日期：2009…08…07 22：15：03
上面的兄弟电力系统多数都是省级招标了所以会出现你说的小市的活省理插手。只要制度好500强的东西肯定能打开市场。但是像色兄这样的前辈们已教会了外企要加强保护。所以你要多问现在的规矩。你如果去西门子是哪个区域最好能确定再决定。
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作者：紫沙苦 回复日期：2009…08…07 22：23：53
你若做用户工程那色兄可以给你很多指导。我插句话供参考权威解答请待色兄。
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回复：多谢苦兄的意见，不过我觉得电力系统的销售也是项目销售，只不过是客户比较固定，而且一直有项目采购，属于色哥说的那种需要长期跟踪的大客户，所以还是期盼色哥以他多年的经验指点指点，盼复，先涕零了。
作者：black_whale_fany 回复日期：2009…08…08 15：39：07
顶下！
现在的销售和传统的关系行销售已经完全不一样了，不仅仅要了解自己的产品，更要了解对手的产品；在此基础上再充分的利用销售手段，争取签单！色哥在开篇要求销售人员闭门学习可能也是要为这个做准备吧。
班门弄斧，看了色哥的文章有感
作者：紫沙苦 回复日期：2009…08…08 15：53：09
周末了；希望色兄加速更新。在你的小说里能看到更多全景的故事有利于大家更好的理解。每个销售人的生活或许都可以在那里找到影子。结合文中人物做法的提问我色兄总是能给出精彩的回答。
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作者：紫沙苦 回复日期：2009…08…08 15：54：38
周末了；希望色兄加速更新。在你的小说里能看到更多全景的故事有利于大家更好的理解。每个销售人的生活或许都可以在那里找到影子。结合文中人物做法的提问我色兄总是能给出精彩的回答。
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作者：紫沙苦 回复日期：2009…08…08 16：11：56
色兄不知是否遇到过温州对手对于温州的低价模式有什么看法能有实例入文最好。我想不只我一个人听过“也不知道温州人是怎么做的他的卖价比我的成本还低！”同样是砸他比你价格低。对于采购者而言到他们手里的都一样。
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作者：shinian986 回复日期：2009…08…08 17：55：54
UP
作者：ffffffffffqqqqq 回复日期：2009…08…08 19：03：56
再顶，
期待老色更新。
作者：richard_ang 回复日期：2009…08…08 21：19：59
mark
作者：park20 回复日期：2009…08…08 22：30：33
不更新了？
作者：两个星期一双鞋 回复日期：2009…08…08 23：34：51
那个刑天子墨真的非常垃圾，素质太低了！
作者：漂泊一休 回复日期：2009…08…09 07：18：14
出现了不和谐的声音了哦
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…08…09 08：12：31
紫沙苦
色兄不知是否遇到过温州对手对于温州的低价模式有什么看法能有实例入文最好。我想不只我一个人听过“也不知道温州人是怎么做的他的卖价比我的成本还低！”同样是砸他比你价格低。对于采购者而言到他们手里的都一样。
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回：
温州和福建南安人都是我佩服的2个地方。
他们的思想有古代的一些大义，比如：
一人富不是富，全体富才是富。
一个温州人做皮鞋，赚了钱，马上他的兄弟姐妹，全村全乡全部做这个了。
而一般国人，一个人做什么发了财，马上变脸，害怕自己的兄弟姐妹周围乡村起来抢他生意。
温州人抱团，所以价格都做到最低。
其他地区人害怕竞争，所以成本降不下来。
拿个举例说来：
现在水泵温州的一个镇，销售饿估计近百亿元。
最早凯泉走出来，然后东方，连成，熊猫，开利等等，几乎上海的99％的泵厂都是这个镇出来的。所以规模上去，价格就最低了，形成了狼群效应。吃掉，挤垮中国以前最牛的5大泵厂。
不知道，这样解释对不对？
30年前，我父亲带部队去温州抗台风的时候，记忆深刻的是，那个时候的温州人，吃的内地人喂猪的一些食物。
现在情况不一样，我去年去温州和人谈合作办厂，有个老板请我吃顿饭吃掉2万多。
普通的吃饭在温州一顿估计要2000元左右吧？
不知道，去温州，总是些朋友在买单。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…08…09 08：18：46
一天到晚游泳的虎
1。电力系统产品销售您有没有好的建议，常听说组织结构庞大，甚至小小市电业局的项目，会有省电业局甚至北京方面的领导插手。
2。全国电力系统提倡国货，压低成本，进口品牌怎么做。
3。同样是进口品牌，ABB的市场认可是霸主地位，已经很多年了，我们如何才能突破。
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、
回：
恰好有个朋友是做电气原配件的，略知一二。
1，电力局是必然要公关的！
2，一些和电力局有莫测关系的工程公司也是必须要借助的，甚至一个这样的工程公司就会完成你一年的业绩任务。这样的工程公司都是和局领导有直接的关系的。
3，ABB基本上都是代理去做，深度不够，你可以代表厂家直销，或者通过代理但是经常帮代理商一起公关客户，这样取得客户的好感。
4，ABB和西门子品牌一个层次，不过是ABB专业，更早的细分这个市场，但中国是个人情的国家，你只要经常和客户交流，ABB的优势就荡然无存。
5，市场定位厂家在做，客户也在做，就是说，客户想买进口的 ，就不会去买国产的，所以你不需要担心。、
6，搞定电力公司的人更简单。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…08…09 08：23：28
ps：
最近在开销售的半年度会议，所以也很忙。没时间更新。
有人的地方就是江湖，就充满竞争。倾轧。
不过，在以后的空闲时间还是会继续想大家汇报销售的点点滴滴的。
作者：wds408 回复日期：2009…08…09 10：13：28
色哥，起这么早啊，8点多就来回帖了！真的很佩服你的这股劲头，代表菜鸟们谢谢你了，头一次遇到这么有心的人！哈哈，头一次，离色哥这么近，哈哈，激动！
与君子交，收获的不是一点点，而是数不完的东西啊！
学到很多，感谢色哥无私的奉献！
作者：wds408 回复日期：2009…08…09 10：18：32
想请教色哥一个问题，我是做润滑油添加剂的，主要针对民营客户。但是发现许多民营客户都有稳定的供应商，我又刚涉足这里面，所有也没什么人脉。如果销售，该如何下手啊。现在都是老板给一些客户，去问问。基本上都是老板的关系，我该怎么开发我的新客户？
请色哥指教，我的第一个求教贴，色哥一定要回啊，哪怕几个字啊，小弟相信你的建议！我等
作者：一天到晚游泳的虎 回复日期：2009…08…09 10：39：33
感谢色哥的点拨，我已经对新工作充满信心了，希望尽快进入状态，拿到第一单我请色哥喝酒。
还想请教色哥的问题，也是我一直在困惑的。现在的工业品项目销售尤其在北方，已经成了各厂家代理商资源比拼的竞技场，项目一开始就开始有当地环保局的，消防大队的，税务局的，发改委的，甚至市长等等政府部门的领导来打招呼，可是并不是所有的销售都有这么强大的资源，色哥能不能给我们讲讲遇到这种强劲对手是该怎么办（前提是我们没有这种资源）。
如果我们也想拥有这种资源，有没有什么好的办法，毕竟我们是买产品的，找不出理由和政府的扯上关系。
期盼色哥的赐教
作者：一天到晚游泳的虎 回复日期：2009…08…09 10：40：39
感谢色哥的点拨，我已经对新工作充满信心了，希望尽快进入状态，拿到第一单我请色哥喝酒。
还想请教色哥的问题，也是我一直在困惑的。现在的工业品项目销售尤其在北方，已经成了各厂家代理商资源比拼的竞技场，项目一开始就开始有当地环保局的，消防大队的，税务局的，发改委的，甚至市长等等政府部门的领导来打招呼，可是并不是所有的销售都有这么强大的资源，色哥能不能给我们讲讲遇到这种强劲对手是该怎么办（前提是我们没有这种资源）。
如果我们也想拥有这种资源，有没有什么好的办法，毕竟我们是买产品的，找不出理由和政府的扯上关系。
期盼色哥的赐教
作者：8月2009 回复日期：2009…08…09 11：22：31
色哥 你好 两次留言都被忽略了。。。。
不知道什么时候空，理会一下呢。先谢谢了
作者：帖管 回复日期：2009…08…09 12：04：18
此帖应该出版。
网络帖管办宣。
作者：longelywolf 回复日期：2009…08…09 15：34：48
色哥
认真说说自己的困惑，有时间希望色哥指教。
大道理人人都知道，人活着总该有个方向，有个目标。
其实，目标方向都是基于知道自己最终想要什么，然后再基于这些，去为了目标去奋斗。这样的轨迹就是清晰的了。
当年考大学前，唯一奋斗的目标就是大学这个所谓的独木桥，目标相当清晰，所以只有埋头苦干。最终去实现的梦想。不管结果如何，那段时间，感觉是充实的，有意义的。
到大学后，日子就全变了，没有对未来清晰的认识，日子得过且过，晕晕乎乎的混了2年，第三年，稍微开始为自己的将来打算一下了。
还是不太清晰，先考个研吧，管理学 好像还稍微有点用，别的太技术的东西 也学不懂。就去准备管理学的考研了。
研最终还是差2分没考上，就晕晕乎乎的被推进社会，开始了社会人的生活。
第一份工作就开始了销售，一直做到现在。
感觉到大学堕落生活带来的苦果后，希望在社会中来弥补，我持续不断的坚持学习，学习的东西也很多很杂，但是主题都是希望能够提升自己的工作中的竞争力，比如高级口译，商务英语，策划师，营销师，等等。平时下班回来后，也会保持读书的习惯，也是以销售，励志等书为主。
然而到现在，并没有感觉到自己成就了什么辉煌，还是每天碌碌无为的工作，赚着微薄的工资。
而且，我找不到自己有什么爱好，可以在工作之余乐此不疲的嗜好。
我迷惑于自己最终想要什么，在追求什么。
我在想，自己是不是就想要赚很多的钱，然而，真的赚到之后呢？接下来用这些钱做什么？还是没有想法。。
我就想，到底自己真正追求什么，就是一个使命一样的东西，就像是周总理说他为中华崛起而读书一样，终其一身在实现这个理想。
我却找不到。
不知道，色哥对我这种状态，有没有点了解，有没有什么指导呢？
谢谢！
作者：振身 回复日期：2009…08…09 17：16：37
作者：longelywolf 回复日期：2009…08…09 15：34：48
色哥
认真说说自己的困惑，有时间希望色哥指教。
大道理人人都知道，人活着总该有个方向，有个目标。
其实，目标方向都是基于知道自己最终想要什么，然后再基于这些，去为了目标去奋斗。这样的轨迹就是清晰的了。
当年考大学前，唯一奋斗的目标就是大学这个所谓的独木桥，目标相当清晰，所以只有埋头苦干。最终去实现的梦想。不管结果如何，那段时间，感觉是充实的，有意义的。
到大学后，日子就全变了，没有对未来清晰的认识，日子得过且过，晕晕乎乎的混了2年，第三年，稍微开始为自己的将来打算一下了。
还是不太清晰，先考个