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作者：入夏冷越 回复日期：2009…05…18 16：19：00
色大哥，我想问一下你，关于有个章节里说的你朋友成为内部斗争的牺牲品，换了你会怎么做呢
作者：奋斗000002 回复日期：2009…05…18 16：30：57
我觉得，销售人最重要的心态问题。心态不好，会影响你的发挥。太在乎某个项目就会过度担心，其实没什么大不了的。即使搞砸也不用在乎。
开始下一个比挽回上一个容易的多
重复一下：没什么大不了的
作者：aaron507 回复日期：2009…05…18 16：54：57
楼主继续写啊，俺也是做工业品的。说不定碰到过呢，有空一起交流交流下。
作者：深度迷惑中 回复日期：2009…05…18 17：30：36
LZ我是改朝换代时留下来被提拔的，总觉得周围好多无间道，每个部门都有，我该怎么处理？
作者：唯欠一醉 回复日期：2009…05…18 18：28：56
仔细认真看到现在，不敢再潜水了！
色兄写的很实在，树杆挺直，枝叶尽剪。
做销售，境界很重要！《摧龙六式》讲的是技兼顾道，色兄是道兼顾技。
道，很玄的东西。销售之神，皆是因为道。正所谓神即道，道法自然，如来！道，就是一些现象背后隐藏的规律性，把握住了事物的规律性，就能由道到神，又神到如来。物随心动，神与物游。
我是做建材（瓷砖）销售的，主要做工程。
向色兄学习！致敬！
作者：zta56 回复日期：2009…05…18 19：06：40
作者：夏湖悠 回复日期：2009…05…18 02：40：23
上面项目中利用反间计，相信色兄当时也是没有办法下的办法了，正面进攻解决不了问题，只能出奇兵博一下了，这个项目感觉也有运气的成分，当然了，毕竟不是所有的项目都能在自己的掌控之中。
对于我们这些段位还不够高的销售来说，一个很大的问题就是销售的思路还不够，思维没有打开，只知道正规军作战的路子，有特殊问题或突发事件时，不知道灵活的去应对。还有一个问题是在了解客户内部情况、厉害关系这个环节，做不到知己知彼，就难以打胜仗。这两点还要多跟色兄学习请教下。
加油啊！色兄，这么快分页了！
我感觉这单险胜；而且花费比较大。对于一个合作了20年的企业；巨大的惯性在里面。他们不可能不知道董事长电话的
感觉他们最大的问题在于轻敌；
前段时间招标；也查不多是这个例子一样的；我是穷人；加上公司对这个项目没兴趣；我一个人就搅了搅；让对方也没捞到什么好处
作者：tsx81428 回复日期：2009…05…18 19：19：55
色兄销售的思维果然开阔 也谢谢色兄对我的回答 目前从事IT项目销售一年多 学习的地方还有很多 希望色兄再接再厉 继续写下去
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…05…18 19：20：57
入夏冷越 ：
你好。
你说：色大哥，我想问一下你，关于有个章节里说的你朋友成为内部斗争的牺牲品，换了你会怎么做呢
…
答：换做我。
根本不会发生这类的事情。我会把事情消灭在萌芽之中的。
进入职场就是进入江湖。要想不败：
一：是不战，不争。（就是别和别人摩擦，别惹事，别多事，低调做人，高调做事）。
二，善谋，先把自己立于不败之地。不得罪人，又能完成领导安排的工作。这时候你就立于不败之地。
三：要狠。销售经理都有业绩指标，完成不了目标，估计你也得滚蛋了，所以见到那些可能阻碍你，可能危险到你的人，马上想办法开除。对潜在的危险不狠，就是对自己的人生极端的不负责任。
做到上面三点，所以在内部的斗争上面后期就再没吃过亏…
但职业生涯的前期吃过很多善良的亏。
妇人之仁，不适合战争，也同样不适合商业。不适合我们销售。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…05…18 19：40：04
奋斗000002：
你好。
你在回帖里说：销售心态最重要。重复一下：没什么大不了的（保持此心态）。
我的理解是，你是在业务里保持平常心。即领先时，也不用太高兴。落后也不用太伤悲。
其实这也是中国的中庸之道。
谈论销售，我们每个人都有成功的案例，也都有失败的案例。
成功，失败的原因都很多。只强调一种心态上的小节，类似是以一变应万变的原则。。。这不可取。
一个人立在这个社会，计取社会资源，把不可能变成可能，使自己成为人上人。
其中最重要的我个人认为有2点：
1，守原则。
2，变通。
光有原则，不知道变通，是为书呆子，蠢才。
如果没有原则，光知道顺风使舵，无论他有多大能力，多大技巧，也难免会失败。正所谓：聪明反被聪明误
个人感觉，可能谬论，见笑了。
作者：深度迷惑中 回复日期：2009…05…18 20：00：36
姜还是老的辣
作者：yi零下一度 回复日期：2009…05…18 21：25：09
看看你的，想想我的。。。
作者：奋斗000002 回复日期：2009…05…18 22：21：20
恩，要展现历经千万次成功失败之后所磨练出来的赢家性格
内心已经不可战胜。
成功失败也惊不起心中半点的涟漪。
就是个过程，自然的结果。
作者：yyzr 回复日期：2009…05…18 23：52：47
楼主的切身经验，对于广大新人来说，具有积极的指导意义，楼主毫无保留的奉献自己的成长心得，值得我们尊敬。鲁迅先生说过一句话：我不开口，觉得充实；我一开口，便觉空虚，说是的心语不可道破，楼主今天敞开心痱，倒出心语，开始时觉得有些后悔，但楼主并不用担心，因为人是不能从别人的经历中吸取教训的，就像每个人都被家长警告过火会烧手，但谁没有被火烧过？只有被火烧过了，我们才知道火；只有犯过错误的管理者，才能成为顶用的管理者。让人成熟的不是岁月，而是经历，即使看再多的书，听再多的讲座，缺乏楼主所有的经历与沉淀，只能是纸上谈兵，我们可以复制楼主的话，但是复制不了楼主的精神与经历的困难，楼主只管放心说好了
楼主，想问一下：
1，你是什么属相的？什么星座的？
2，你相信命么，对命是怎么理解的？
3，楼主是否有过自卑，对自卑怎么看？
3，经过多年的打拼与积累，你觉得你成功的最大因素是什么？
4，楼主行走江湖多年，阅人无数，你在第一时间是怎样判断一个人的？
谢谢
作者：yyzr 回复日期：2009…05…18 23：55：43
楼主的切身经验，对于广大新人来说，具有积极的指导意义，楼主毫无保留的奉献自己的成长心得，值得我们尊敬。鲁迅先生说过一句话：我不开口，觉得充实；我一开口，便觉空虚，说是的心话不可道破，楼主今天敞开心痱，倒出心语，开始时觉得有些后悔，但楼主并不用担心，因为人是不能从别人的经历中吸取教训的，就像每个人都被家长警告过火会烧手，但谁没有被火烧过？只有被火烧过了，我们才知道火；只有犯过错误的管理者，才能成为顶用的管理者。让人成熟的不是岁月，而是经历，即使看再多的书，听再多的讲座，缺乏楼主所有的经历与沉淀，只能是纸上谈兵，我们可以复制楼主的话，但是复制不了楼主的精神与经历的困难，楼主只管放心说好了
楼主，想问一下：
1，你是什么属相的？什么星座的？
2，你相信命么，对命是怎么理解的？
3，楼主是否有过自卑，对自卑怎么看？
3，经过多年的打拼与积累，你觉得你成功的最大因素是什么？
4，楼主行走江湖多年，阅人无数，你在第一时间是怎样判断一个人的？
作者：路自己走吧 回复日期：2009…05…19 01：10：47
很高兴看到色哥还在，刚入销售不久，很多系统的销售东西还没有，感觉还没有形成自己的销售风格，有时候做起单子来还是感觉力不从心，期待色哥下面的案例！关注，学习了。
作者：路自己走吧 回复日期：2009…05…19 01：14：54
学习色哥的销售艺术和风格了，做销售已经两年了感觉还没有找到自己的风格，缺少一个高人在身边学习，都在自己摸索着前进。常常看看销售方面的书和看别人的案例，感觉进步的很慢。请教色哥如何改进？期待以下的杰作！
作者：武汉有爱 回复日期：2009…05…19 01：48：27
一个刚入行的学徒向楼主致以最高的敬意。
其实我还算是一个好学的人，业余时间会读很多有关销售的文章。我想说的是，此文是我读到最打动我的一篇。
作者：武汉有爱 回复日期：2009…05…19 01：57：49
文章保持一条主线的同时又可分成一个个独立的专题，每个专题既有活生生的实例又有楼主深邃的心得，让我读起来有一种很顺很爽的感觉。
我做销售还是个新手，去拜访客户的时候还是不大懂怎么抓住客户的心，一直在总结这些问题，虽然也能有一些归纳，但总觉得没抓住一个最本质的东西。
当读到“给乞丐钱，但是不会和乞丐谈工作”这段时，我恍然大悟，其实我们谈客户，关键是要把自己展示出来一个对客户而言有很多利益点的人。因为毕竟人都是势利的，如果谁能使我潜意识里觉得跟这个人攀上关系就能够拥有一些可能的利益点，我甚至会主动想接近他。
不需要太过谦恭，保持场面的礼貌就好。谦恭倒让人觉得你没本事，没有潜在的利益点。
作者：武汉有爱 回复日期：2009…05…19 02：03：08
我觉得楼主已经不仅仅是在写销售产品。
不管你是不是一个销售人员，与人交往，其本质就是自信有节地把自己的利益点展现出去，同时打探到对方物质上精神上生活上各种可能的需求点，去喂饱他，就算只是让他以为他会被喂饱，让他来依赖你。
难怪楼主说一个成功的销售人员就算泡妞也是100％的成功率。仔细想想，泡妞不就是如此吗？
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…05…19 03：51：13
yyzr：
谢谢你的顶贴。
楼主，想问一下：
1，你是什么属相的？什么星座的？
2，你相信命么，对命是怎么理解的？
3，楼主是否有过自卑，对自卑怎么看？
3，经过多年的打拼与积累，你觉得你成功的最大因素是什么？
4，楼主行走江湖多年，阅人无数，你在第一时间是怎样判断一个人的？
…
我曾经很有段时间自卑，
一是我是口吃，就是结巴。结巴的很厉害的那种。后来随着信心的加强就改掉了。现在仍带点。这也是我的销售特色（做的比说的好）。
还有，我小时候在政府大院长大，碰上大官的小孩，（父亲清廉，所以小时家穷，）碰上有钱的小孩也有点自卑。
最大的成功因素，我不知道，反观走过的路，我觉的要具备认真善良的品质（这是人和事的基础）。
…
越是上层走的人越看重面相。佛云，面由心生。
经理级以上的人衡量人就只看面相，而不看其他的了。
面试时一些刁钻话题，
一些评估性格或者能否从业的测试
学历，经历的纠缠
这些都是人事或者研究专家们搞的忽悠人的玩意。
…
看多了人，自然一眼看到别人的面相知道他有多大的能力了。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…05…19 03：59：47
武汉有爱
你好，你总结的很精辟。
销售员就是倒腾利益的人，你不能给人带来利益，企业不会要你，客户不会理你。甚至老婆都要跟人跑。
从这一点上讲，对客户谦卑是不必要的。
我曾经骂过客户，但是照样拿到订单。
（武汉的一个公司，本来说好价格下浮3％，结果签订合同的时候他们硬要下浮5％，否则不签合同，我当场把他们骂了一顿，他们老板气坏了，说以后再不让我进他们的办公楼，骂过以后合同也当场签订了。）
凡事有度，把握度很关键。。
作者：yi零下一度 回复日期：2009…05…19 08：36：38
见一次顶一次，绝不手软！
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…05…19 08：54：44
…变招声明…
各位朋友；
知道自己文笔差，写文章象白开水，但得到很多销售朋友的支持我很感动感激，所以想往文章里加点其他的佐料，比如官，商合作，比如女色等。这样搞点娱乐性的东西，，不知道大家支持否，也是试探，特更新一章，让朋友评点评点能否变招？
嘿嘿（脸红下）
不过不管怎么变，都会提供一个资深销售的搞定人的，成熟思想，思考，应对的全过程。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…05…19 08：57：06
销售无冬天 （中部）
第一章：一箭三赢
四月份的时候我又去了鄂北矿业集团，但是仍然受我前任行贿受贿事件的影响，找相关部门相关人，他们也都陪我叹气。都表示想帮但也帮不上或者不敢帮。
我理解他们。换做我，也需要明哲保身。
心情郁闷的时候我就窝在宾馆里上网。我想既然在鄂北就看看鄂北市的一些和新建项目相关的信息吧。
百度搜索下鄂北新建项目信息，竟无意闯进鄂北市政府网站下属的招商局网站，网站上弹出招聘专业招商人员启示，说面向社会招15名招商人员，从事经济开发区面向全国的招商业务。
其中的待遇有一条引起我的兴趣；“聘用期满，有显著招商实绩的，经考核合格，个人身份性质可解决事业编制”。
“干，如果连续两年完成招商业绩还可以直接转为政府公务员啊。这或许是个机会。”我陷入了沉思。。
我想我也需要改变一下自己了，老是在销售的圈子里混，也没有什么激情了。是时候站的更高一点，站在一个从来没站过的位置，接受一些从未遇到的困难，去接受从未遇到的挑战！我想我可以试试，起码也没什么损失。
那么我应该怎么做呢？
一：招商局的工作最需要的是什么？它能一些什么？
二：我能提供的最大价值是什么？我最大的需要是什么？
招商局最大的事情就是能拉到著名企业的最大笔投资。这是他们最关心的。它最大的资源应该是代表政府。我最大的价值是我个人的销售能力，但人是企业的人，之所以我看起来很牛，其实是我头上有世界500强的光环！能不能利用这做点事情呢？
我在招商局的官方网站查到招商局的局长姓马，马局长。
“喂，请帮我转下马局长好吗？我是德国佳菱公司的，有点事情需要沟通下。”我打招商局的办公电话。。
接电话的工作人员把马局长的办公室直拔电话告诉我，让我直接打进去。
“喂，是马局长吗？我是世界500强企业德国佳菱公司的倪锋，我想拜访下你可以吗？”我打通了马局长的电话。
“哦，你在哪，找我有什么事情吗？”马局长在电话里说。
“我在武汉，想和你谈谈合作的事情。希望你百忙之中抽点时间，想单独和你聊聊。”我说。
“哦，那明天下午3点，你在招商局608室找我吧。”
“好的”。
我回去拿了些东西了，然后又返回了鄂北市。
第二天下午3点，608室。
一进办公室，自我介绍下，寒暄一下，宾主坐了下来。
马局长看起来45岁左右，还是个年轻干部，理个大背投，保养的很好。
“马局，办公室布置的好雅致，看的出读过很多书啊。”我说。
“哪里，只是没事的时候翻翻而已。”马局长说。
我拿出一包小熊猫（120元一包买的）放在茶几上，给马局长一根。
“我这次来找马局长你看看有没有合作的可能。”
点了一根烟，我说。
“我们企业是世界500强企业，我负责华中市场销售，但常驻在武汉，我们的生产基地在，丹麦，意大利，印尼等5个国家，我们这种产品主要用在矿山，电力，化工等行业。其中你们市的鄂北矿业集团也是我的只要客户之一