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采购，根本没在标书里面体现。 我碰运气，最后拿到了业绩，但是我觉得没有控制好这个项目。我想请教色兄，如何做这种人的工作，最后真能将我想表达的意思写在标书里面， 还是我写标书的操作思路本身就有问题？ 谢谢！！！！
作者：triszg 回复日期：2009…08…11 11：49：23
楼主；我在天涯一般很少留言。看到你精彩的文章；禁不住要顶你一下。我也是做销售的；感觉自己无法突破了；在彷徨犹豫是否要转行。看了你的文章；就象看了当年明月的文章一样；感觉很爽。希望你继续坚持写下去；我也会一直关注！
作者：353393 回复日期：2009…08…11 15：16：28
顶上去
作者：hddxy 回复日期：2009…08…11 16：44：24
潜水很久，楼主的经验让我受益匪浅，认真阅读，多读一遍多一份理解，这对我即将从事的工作很有帮助。虽然我不是做工程销售，但其中很多道理都是相通的。谢谢楼主的无私奉献！鞠躬！
作者：lhyyear 回复日期：2009…08…11 16：53：31
看来还是想成功的人多啊
尤其是想通过销售来成就自己的人真是多
最近跟的三个帖子
就这个翻页快
持续关注
作者：yingtuzi 回复日期：2009…08…11 19：11：49
ding
作者：zr3226331 回复日期：2009…08…11 19：16：15
实用经典知识。
色哥，有个问题想请教一下
我是刚刚从技术岗位下来的，因为专业特殊，从学校出来的时候还比较好就业，在国内某个大钢铁厂搞工艺生产，只做了一年受不了就出来了，现在只想改行，找工作一个来月了还是没有头绪，在上海想找份销售业务类的工作，把自己的经历写在简历中大公司看了直接删掉，小公司又过于现实，你手上没客房根本不给机会，我想请教一下色哥，我这种情况现在该怎么办？
我就是不想再去从事技术性的工作了，就为心中那个梦想。现在工作也找不到，还在上海闲着，敬请色哥指教。
作者：l126w 回复日期：2009…08…11 20：06：05
顶色哥！！
真是太强了！！
小弟也是很少回贴呀，但这个贴不回真的说不过去。。。。。
作者：rockefellerpeng 回复日期：2009…08…11 20：06：41
顶，学习中
作者：longelywolf 回复日期：2009…08…11 20：15：01
顶一下 等色兄
作者：richard_ang 回复日期：2009…08…11 20：16：21
学习中，MARK
作者：micobird 回复日期：2009…08…11 20：34：56
色哥写的比本版其他很多人的有用多了，顶起
作者：奋斗000001 回复日期：2009…08…11 21：50：45
准点报到
作者：1122223333 回复日期：2009…08…11 21：54：53
色兄，看了你的贴子，真是受益。一直用手机看，看了这么久才看到7月8日的更新，可是我太激动了，太多有用的东西了。这么好的帖子，不得不让我浮出水面来顶一下。
今天辞去了以小弟们同等学历同等环境还算可观收入的技术工作，决定要狠狠地干一场。本来是想以后有成就后再向大哥你讲，到时再来个庆功宴什么的，请色兄上座。别说小弟我太过冲动。因为此前人生很是迷茫，看过你的贴子才发现了展示自己的舞台。
持续关注，加油！！！
作者：天空的地址 回复日期：2009…08…11 22：56：23
目前兄弟做国际物流，现在收入到1W了，先锻炼自己的业务能力，公司内部竞争太大，准备拿到第一桶金就转其他行业的销售了，呵
作者：mcszhou 回复日期：2009…08…11 23：54：32
来叫声色哥。
作者：斜阳外的孤村 回复日期：2009…08…12 00：11：01
来晚了 色哥都不回来了
作者：zr3226331 回复日期：2009…08…12 00：30：43
谢谢了
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：漂泊一休 回复日期：2009…08…12 09：33：40
用心呼唤，色哥，回来吧，哈哈
作者：楼下射了楼主一脸 回复日期：2009…08…12 11：30：15
色哥，你对力拓胡士泰被拘一案有何看法？？
作者：鱼儿的脚印 回复日期：2009…08…12 12：05：16
mark
作者：振身 回复日期：2009…08…12 14：05：14
色哥，最近肯定很忙吧，都难得看到你了。
想写些关于我现在的状况出来，因为站在选择的关口之中，想要说出来，觉得这里是个好地方。
首先，我肯定是准备走了，改行做销售。最初第一个映入脑海的是色哥曽说可以从水泵销售干起的那一段话，然后这些天一直在收集这方面得材料，头脑发热的冲劲过去之后，思考的内容也变多了，其实我是软件出身，有过一年西门子软件公司工作经验，现在放弃我手中现有的知识转去一个我从来都未曾接触过的行业，不知道这样的选择是否正确。
所以这些天一直在软件行业销售和水泵销售中徘徊。不知道到底哪一种是最合适的。感觉不管选了哪一种，心理面都还是隐隐会有担忧的感觉。我想这算得上是我性格中的弱点了。
不过我知道，我定会走出来，这是必然。一味的拖延只会越陷越深，然后沉沦其中，无法自拔。
作者：你的善良 回复日期：2009…08…12 14：35：03
21页，大体跟上进度了，不过还需抽出时间来，细细品读一下。
色哥辛苦，特此顶帖。
作者：zr3226331 回复日期：2009…08…12 15：00：28
色哥今天怎么没上线玩啊？
作者：richard_ang 回复日期：2009…08…12 17：08：01
mark
作者：绿茶回味 回复日期：2009…08…12 17：53：48
色哥，最近工作职业方面遇到点问题，向你请教：
我的情况大致是这样：在武汉合作办学读了三年，出国读了final year 和硕士（物流供应链，感觉也是混），今年1月到7月31日在深圳一贸易公司的物流部门做QC。工作是重复性的劳动，看不到啥前途就把工作辞了。
问题：父母，亲戚几乎都是做生意的。现在的情况看来我将来也不会例外。考虑到职业收入，工作的乐趣及将来的打算，我想转行做销售，特别是外贸；可以的话还是想利用自己的英语优势。找了一个多星期的工作，郁闷的是发现深圳的外贸公司都不大，不少还在关外工厂（不想去工厂，感觉关内才是真正的深圳，关外跟深圳没多大关系），产品附加值也不高，更郁闷的是企业都要求工作经验，压根就进不去。下午好容易面试了一个，公司很小，产品是U盘，MP3，个人感觉是基本没什么发展空间。工资也是低到吓人，我开2000他都要考虑会。
我现在在想，我到底还要不要在外贸上坚持？（外贸没经验好难找）2。之前有考虑过找一大的平台，从最基本的做起（打个比方去联合利华卖冰淇淋）或者说找个其他什么综合类的职位先做着（担心到头来还是没学到什么专业的本事，时间又浪费了）
还请色哥解我心理困惑。小弟不胜感激！
作者：onewncg 回复日期：2009…08…12 18：15：11
色哥：我是今天才看到你的帖子。包括你与别人的互动信息从上午一直看了四个小时才看完。看完之后有一种畅快淋漓的感觉；说实话；我在线上转了好多天；像你这样让许多人收获颇多的帖子我还上第一次看到；特别是你对一些销售新手的耐心的不吝赐教让许多人感觉你既像一个良师又像一个益友；让我很是感动也收获良多！
我知道你很忙；在这里我打扰一下想请教你一些问题：我大学毕业后一直从事人力安置工作（不是公司的人事主管而是湖南劳动局驻广州办事处主要安排普工）；时间真快；一晃七年过去了；说实话；这些年安置人也攒到了一些钱；但是随着我们当地经济的发展；外出就业的人越来越少；也就是说这个行业到了夕阳期了；所以去年就辞工自己做生意了；但由于种种原因；生意垮掉了；以前几年的积蓄赔个精光还欠了别人一些钱！
痛定思痛我重新定位自己的人生目标；因为我比较喜欢销售这个整天与人打交道而且又有些挑战性的工作；所以想在销售领域让自己重新翻身！但是我现在已经快二十九了；又没有从事过具体产品的销售；虽然我想做销售但是这么多行业我现在有些不知道该从那个行业切入比较好？另外如何才能更快的切入？我之所以把我的情况写的那么详细；是因为我想让你根据我的具体情况帮我指点一下迷津！望色哥有空时赐教一下！！！！！！！谢谢！急盼你的回复！！
作者：onewncg 回复日期：2009…08…12 18：17：09
色哥：我是今天才看到你的帖子。包括你与别人的互动信息从上午一直看了四个小时才看完。看完之后有一种畅快淋漓的感觉；说实话；我在线上转了好多天；像你这样让许多人收获颇多的帖子我还上第一次看到；特别是你对一些销售新手的耐心的不吝赐教让许多人感觉你既像一个良师又像一个益友；让我很是感动也收获良多！
我知道你很忙；在这里我打扰一下想请教你一些问题：我大学毕业后一直从事人力安置工作（不是公司的人事主管而是湖南劳动局驻广州办事处主要安排普工）；时间真快；一晃七年过去了；说实话；这些年安置人也攒到了一些钱；但是随着我们当地经济的发展；外出就业的人越来越少；也就是说这个行业到了夕阳期了；所以去年就辞工自己做生意了；但由于种种原因；生意垮掉了；以前几年的积蓄赔个精光还欠了别人一些钱！
痛定思痛我重新定位自己的人生目标；因为我比较喜欢销售这个整天与人打交道而且又有些挑战性的工作；所以想在销售领域让自己重新翻身！但是我现在已经快二十九了；又没有从事过具体产品的销售；虽然我想做销售但是这么多行业我现在有些不知道该从那个行业切入比较好？另外如何才能更快的切入？我之所以把我的情况写的那么详细；是因为我想让你根据我的具体情况帮我指点一下迷津！望色哥有空时赐教一下！！！！！！！谢谢！急盼你的回复！！
作者：1122223333 回复日期：2009…08…12 19：01：53
色兄好，还没有赶上大部队，掉在7月20日。刚没有工作的我
现在只想先放松放松，过几天再去找工作。先顶下！
刚见面不好问得太深，请教：重庆做销售 前景如何？
作者：1122223333 回复日期：2009…08…12 19：04：58
問路的人
作者：荷兰的海 回复日期：2009…08…12 20：44：39
同为外企销售，深刻理解并赞同楼主观点，育人佳文，爱妻有福，读者有福。。。。。。
有机会切磋学习。同在武汉国贸大厦，Offic高楼主2层，30F，也许有过一面之缘。武汉敬候佳音，邀楼主及爱妻（或武汉美女）小酌两杯。。。。。。
QQ：15076103
作者：66836393 回复日期：2009…08…12 21：58：02
离开~~
作者：崔大宝 回复日期：2009…08…12 22：08：44
一天一顶？？？
色哥的帖子，今天你顶了吗？
色哥的帖子，今天你顶了吗？
色哥的帖子，今天你顶了吗？
色哥的帖子，今天你顶了吗？
色哥的帖子，今天你顶了吗？
大宝前来报道~~~~！！！！！！
作者：寒星孤夜 回复日期：2009…08…12 22：23：25
刚做销售四个月，今天发现跟丢了一个单子，郁闷中。。向色哥好好学习！努力实践！
作者：longelywolf 回复日期：2009…08…12 23：02：20
顶起！
作者：zyx2006714058 回复日期：2009…08…12 23：28：56
销售的好贴
作者：mcszhou 回复日期：2009…08…13 00：04：14
来顶顶色哥
作者：打在落地窗上的雨 回复日期：2009…08…13 02：59：44
mark
作者：persist007 回复日期：2009…08…13 08：53：24
大家觉得测试仪器这个行当怎么样？示波器，电源，频谱分析仪之
类的。小弟欲求此类设备的销售，望过来人指点一番，做这类设备
是不是有一些需要特别注意的地方呢？！
作者：shuiyingshenyuan 回复日期：2009…08…13 10：10：47
色兄， 拜读你的文章很久了。我自己也是做销售的，我们的业务模式可能和你们不太一样，所以做起来很闹的晃。我有一个项目，虽然做成了，但是觉得有问题，所以想向您请教。
我们的产品如果被客户选择了，我们还有控制采购渠道，因为我们有很多区域，相互之间是竞争关系，所以我必须将采购渠道定到我所在的区域。我找到负责写技术协议的赵工，请他帮忙将我们区域的授权条款加在技术协议里面，单他不配合，怕冒风险，还说我这是让他为难了。我承诺了，但是他不愿意配合。最后，他只是在口头告诉来竞标的公司从我这里采购，根本没在标书里面体现。 我碰运气，最后拿到了业绩，但是我觉得没有控制好这个项目。我想请教色兄，如何做这种人的工作，最后真能将我想表达的意思写在标书里面， 还是我写标书的操作思路本身就有问题？ 谢谢！！！！
作者：我和瞳宝宝 回复日期：2009…08…13 11：05：29
请教楼主：
我在一家钻石珠宝公司做跟单的，感觉跟单这个职业没什么前景，总是一层不变没有挑战，想改做珠宝销售，可我之前没做过销售，无从下手。我们国内的珠宝店都是由总部统一采购，分发各省市店面销售。我们公司的优势是优质的钻石是我们国外总部自己采购加工的，我们的钻石在欧洲很有名气，总部为充分利用自己的资源优势，现在我们自行设计并生产钻石首饰。我们的人工成本较南方的珠宝厂家要高。请问我该如何下手呢？拿单是否只能从客户总部下手呀？
作者：没有眼泪的季节 回复日期：2009…08…13 13：37：54
色兄好，好久没来了，最近工作状态有点儿疲了，我想问下，为什么做销售的，总出差，或者最近手上的工作不多时，就会心里发毛
该有的项目没有进展，郁闷中，见了领导都不好意思说话
作者：轻风淡舞 回复日期：2009…08…13 15：35：55
默默地支持色兄。
感觉这篇帖子对我等做销售的指导性帮助性太大了。因此我将色兄的文章摘录下来并打印了出来，在仔细看的过程中，向以前金圣叹批（水浒）一样，对许多重要的地方做了着重的记号并写上自己的感想，自己的处理方式，与色兄的差距，以及某些不同意的观点等等。我深信色兄的这篇文章对不论哪个行业的销售的帮助作用是毋庸置疑的。也感谢作者的无私奉献。
作者：onewncg 回复日期：2009…08…13 16：35：56
色哥：我是今天才看到你的帖子。包括你与别人的互动信息从上午一直看了四个小时才看完。看完之后有一种畅快淋漓的感觉；说实话；我在线上转了好多天；像你这样让许多人收获颇多的帖子我还上第一次看到；特别是你对一些销售新手的耐心的不吝赐教让许多人感觉你既像一个良师又像一个益友；让我很是感动也收获良多！
我知道你很忙；在这里我打扰一下想请教你一些问题：我大学毕业后一直从事人力安置工作（不是公司的人事主管而是湖南劳动局驻广州办事处主要安排普工）；时间真快；一晃七年过去了；说实话；这些年安置人也攒到了一些钱；但是随着我们当地经济的发展；外出就业的人越来越少；也就是说这个行业到了夕阳期了；所以去年就辞工自己做生意了；但由于种种原因；生意垮掉了；以前几年的积蓄赔个精光还欠了别人一些钱！
痛定思痛我重新定位自己的人生目标；因为我比较喜欢销售这个整天与人打交道而且又有些挑战性的工作；所以想在销售领域让自己重新翻身！但是我现在已经快二十九了；又没有从事过具体产品的销售；虽然我想做销售但是这么多行业我现在有些不知道该从那个行业切入比较好？另外如何才