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作者：不想被偷窥 回复日期：2009…08…14 16：31：17
色哥，有幸拜读你的大作，颇有收益。
现我有个项目不知道怎么去做工作了，请各位色哥和各位高人指点一下，万分感谢！具体情况如下：
我公司是从事设备制造与销售的公司，在行业内知名度较高，设备价格也较国产设备贵很多。客户公司由当地国有控股公司（占小股）与香港某大型企业（占大股）合资成立，目前工厂土建工作还在筹划中。目前了解涉及人员如下：
A某：客户公司聘请的当地人为总经理兼董事，以前从事上游产业设备的代理，但对该项目行业技术不熟悉，与两家成员公司有一定的背景关系。
B某：为香港公司的技术总监。
C某：客户公司聘请的曾任该行业某国有公司车间主任为副总，主要负责工厂技术方面，以前与我公司打交道也比较多。
D某：以前与C某在同一国有企业，曾任董事，现在被客户公司聘请为副董。
该客户公司筹建初期主要由A某负责公司除技术方面工作，B某负责技术方面工作，当时B某对我公司的设备比较感兴趣，只是觉得设备价格还是稍微有点贵，但也在接受范围。由于B某不常在项目地，此人交由另外一位同事跟进。A某比较难接触，表现属于不迎合也不抵触。
到现在该项目已经拖延很久了，公司又聘请了C某和D某，另外跟进B某的同事称B某现在也不负责客户公司的事情了，设备方面主要交由C某负责。与C某接触后，C某表示我司的设备价格太贵（国产设备一倍左右），再说公司生产产品档次较低，而且投放资金有限，更倾向于买国产设备，态度比较强硬，不留余地。
基本情况就是这样了，C某在设备选择这一块算是划了一条线吧，现在不知道怎么去跟进了。请各位高人支招！感谢
作者：不想被偷窥 回复日期：2009…08…14 16：37：20
色哥，能否给小弟指点一下啊
作者：青岛小童 回复日期：2009…08…14 16：44：27
TO：vicky_我
谢谢关注啊，呵呵。你也作销售吧？共同进步！
作者：青岛小童 回复日期：2009…08…14 16：53：04
TO：乾坤在我心
同样也谢谢你关注啊，呵呵。
看得出你还是有水平的，呵呵。
其实做销售是为了赚钱，要是有更赚钱的，随时准备上的。比如证券，股票。煤炭，钢铁。甚至黑客。目标是赚钱
作者：mr8 回复日期：2009…08…14 17：45：47
好
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：adventure830 回复日期：2009…08…14 18：14：56
荆门铁矿这个案例太假了。怎么可能把对手两个人吃定了。他们在来个将计就计；你就玩完了。
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：紫沙苦 回复日期：2009…08…14 19：14：10
803如果你理解公司的七算八算该十万的成一万了就知道了。
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：ningbanqingge 回复日期：2009…08…14 20：40：15
色哥，佩服你啊！四年前冲动了好几次想去干销售，想给我厂跑纺纱，阻力很大家人，朋友，先介绍下自己，在一大型纺织企业上班，至今已十年，马上奔三的人了，俗话说三十而立，虽然干个芝麻管，唉，，，人心无足啊，前阵一直考察想做工厂电器，接近开关传感器这块，给做代理，给分析下可行不？这几天看了你的贴子，心情是即悸动有压抑，，，难受死了，要是早出去也许能混个出人头地。也不好说，
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：tinners 回复日期：2009…08…14 21：18：16
色哥，看了这么久的帖子，也琢磨了很久，我是一个没有任何机械行业背景的人，不是机械专业毕业的，以前做过乱七八糟的工作，所以在找这方面的工作比较盲目，也很茫然，觉得很多事情自己不行，不过这两天面试，信心提升了一个档次，呵呵，真的，想什么不重要，关键要去尝试，‘销售就是个尝错的过程’，自己都不能把自己销售出去，还是不要在销售这个行当混了，没什么前途的，在这里，我想跟各位前面要转行的朋友说一下，其实转个行业真的没那么困难，色哥写的这么多东西，对你转行做工控方面的工作，简直绰绰有余，我这两天去面试，就是用的里面好多的知识，也没感觉人力资源和销售部的人的笑话，相反，反而受到好几个offer；而且都是不错的企业，有个企业给了我两个月的带薪在厂区培训产品知识，我争取过来的（毕竟我都不是学习机械的，呵呵）
所以，兄弟们，行动起来吧！
其实，就是个知易行难的过程，走过去，也就是这么一回事！
谢谢色哥了，我决定了去那家给我培训两个月的公司，呵呵，要怀着感恩的心，毕竟这样的机遇对于我这样的很难得了。
作者：tinners 回复日期：2009…08…14 21：24：06
当然，更要感谢色哥，如果我分到了武汉办事处，希望可以跟你小酌几杯！
作者：killpopoAB 回复日期：2009…08…14 22：16：39
这帖子 确实要看
我也是当了一年半的技术了 从事日化的 刚辞职
但是现在转去做工业产品的销售 一个月后就有新的挑战了
很期待！
作者：longelywolf 回复日期：2009…08…14 22：16：43
顶起！
作者：gerrarm 回复日期：2009…08…14 22：22：58
bn n
作者：我是宇宙人 回复日期：2009…08…14 22：29：36
wo
作者：我是宇宙人 回复日期：2009…08…14 22：31：14
你好色老师，我刚看完您的第一页，写的非常好，希望继续，我有个问题希望色老师指点一下，先谢谢！本人来北京10年了，初中毕业就来了，刚来的时候卖了一年菜，干了两年空调维修，02年至今在一家电子公司上班，在该公司干了一年检测，两年维修，4年至今产品开发，现在上夜大专科毕业了，大本刚读一年，现在在公司工资4K左右，本人感觉现在的收入还是买不了房，对自己现在的职业很迷茫，我现在有想转销售的想法，本人表达能力不是很好，不知道适不适合做销售，我现在想下定决心去做销售，今年先看看关于营销的书，然后明年去干销售，我想在本公司做销售，不知道老总是否同意，不同意是不是去别的公司应聘销售？请色老师指点，谢谢！！！
作者：倒三角形体 回复日期：2009…08…14 23：17：20
欣赏色兄，好好思考你的文章。
作者：楼下射了楼主一脸 回复日期：2009…08…14 23：27：41
记号，谢色兄的肺腑之言！
作者：崔大宝 回复日期：2009…08…14 23：30：08
给色哥请个安？？？
一天以来？？？？HOHO？？
迟了一天？罪过？
作者：cxkobe 回复日期：2009…08…14 23：53：40
看透一切并不代表你去迎合一切。只是让云不遮你眼，雨不挡你路。
真正让人宁静的是内心，是心灵，关上门，黄昏，坐在阳台上，一杯清茶，一本好书，加上遐想翩翩，已经足够你幸福的了！
看到这句话自己很高兴，因为年少无知是也是因为这个原因（对这个社会越有全面、深入认识，当机会到来时才越能把握的住，也不枉来此世一遭）进入到了销售职业，并一步一步走向了自己期待的行业销售，离自己最终的工业品销售还差一小步，这是在当初还没做销售前就定下的目标，理由就如色哥说得。感觉自己竟然有很多理念和色哥相似，蛮高兴的。但相比口才，老辣，和谋略我还太嫩了。
在路上，有时都不很确定有没有能力能做好工业品销售的挑战，有时打退堂鼓想想还是稳稳转到渠道销售算了。这也是最近的迷茫。
但色哥真的这篇贴子告诉了我优秀的销售人，要做到写意人生应该有的态度。我缺乏的是勇，不怕失败的态度。
真诚谢谢色哥这篇言简却含有大智慧的帖子。
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『职场天地』 ＇商小说＇销售没冬天
作者：shfdalu 提交日期：2009…8…15 9：42：00
提高吨位
提高段位
提高品味
改变思维
改变态度
改变xx
作者：shfdalu 回复日期：2009…08…15 09：43：40
哈哈哈、嘿吼吼吼、哇哈哈哈。。。。。
顶了这么多次终于顶一次分页！！
买彩票去~~
作者：csxopeqd 回复日期：2009…08…15 09：48：11
《销售没冬天》
易读 整理版： xunlei…mz/art_5515_1330。html
作者：csxopeqd 回复日期：2009…08…15 10：00：14
《销售没冬天》
易读 整理版： xunlei…mz/art_5515_1330。html
作者：whiskeye007 回复日期：2009…08…15 13：40：25
色哥；拜读你的文章有2周；期间不断反复的琢磨；理解；总结你的所写的感受和案例；总算有那么一点可怜的心得。我想请问下你在招业务员的时候主要会关注新业务员的哪些表现；在面试的时候的对业务的员自我介绍更看中哪些方面的介绍？能否举些例子。
作者：教育招生询问处 回复日期：2009…08…15 13：44：00
办民办本科证书所领取的毕业证书对求职、晋级、人才市场验证、职称评定、涨薪、资格报考、等级认证、出国、留学、公证、接受使馆调查等都具有效力。无论有关部门或单位到校了解、电话调查、上网咨询等都是确保真实。
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作者：ningbanqingge 回复日期：2009…08…15 14：01：18
色哥，佩服你啊！四年前冲动了好几次想去干销售，想给我厂跑纺纱，阻力很大家人，朋友，先介绍下自己，在一大型纺织企业上班，至今已十年，马上奔三的人了，俗话说三十而立，虽然干个芝麻管，唉，，，人心无足啊，前阵一直考察想做工厂电器，接近开关传感器这块，给做代理，给分析下可行不？这几天看了你的贴子，心情是即悸动有压抑，，，难受死了，要是早出去也许能混个出人头地。也不好说，
作者：ningbanqingge 回复日期：2009…08…15 14：02：23
色哥，佩服你啊！四年前冲动了好几次想去干销售，想给我厂跑纺纱，阻力很大家人，朋友，先介绍下自己，在一大型纺织企业上班，至今已十年，马上奔三的人了，俗话说三十而立，虽然干个芝麻管，唉，，，人心无足啊，前阵一直考察想做工厂电器，接近开关传感器这块，给做代理，给分析下可行不？这几天看了你的贴子，心情是即悸动有压抑，，，难受死了，要是早出去也许能混个出人头地。也不好说，；；；；；急切盼望色哥的指点；；期待中
作者：齐天大圣来也 回复日期：2009…08…15 14：19：46
TO：tinners网友兄弟；你的回复对许多网友们有些启发！请问你以前是不是做过销售工作？不可能光做乱七八糟与销售无关的工作吧？否则你怎么那么厉害一下子转行成功？能不能透露一些绝招？教教兄弟？谢谢！希望有空等待你的回复？
作者：鱼儿的脚印 回复日期：2009…08…15 14：34：54
mark
作者：大青山2009 回复日期：2009…08…15 16：35：41
色哥，您好！
看的出来你最近很忙，请问你对电厂阀门这个行业了解吗？可以跟我讲解一下它的销售方式方法吗？ 谢谢！
期待您的回复！
作者：大青山2009 回复日期：2009…08…15 16：37：38
色哥，您好！
看的出来你最近很忙，请问你对电厂阀门这个行业了解吗？可以跟我讲解一下它的销售方式方法吗？ 谢谢！
期待您的回复！
补充一下，我说的是火力发电厂。
作者：kweung 回复日期：2009…08…15 16：47：58
《＇商小说＇销售没冬天》
楼主所有发言及回复〃贴库〃整理版： test。yunya/to。php？id=202010
十分钟内自动同步更新！
作者：2009光阴的故事 回复日期：2009…08…15 17：56：15
果然行行出状元。
作者：使钱大哥 回复日期：2009…08…15 18：59：23
禽兽教授借毕业证对我进行性暗示
北京某某大学的王某某；你这个禽兽；你要知道你是个人民教师；怎么可以对自己的学生这样。不好好专心教你的书；居然学生有非份之想；我警告你；不要再发短信给我；还有；我玩bet365真钱扑克游戏；那是我自己的钱；不关你这披着羊皮的狼事。你这个禽兽不如的东西。不知以前有多少无知的女生被你骗过。你再这样缠着我不放；等开学回校了我只会在全校公开你发的信息；让你在这个学校；这个城市；永远呆不下去；再到网上公布你这个畜生的资料；让你成为过街老鼠；到哪都找不到工作；看你还敢对自己的女学生有非份之想。最后一次警告你！禽兽！
… 经管系 小雅上！
作者：dongming999 回复日期：2009…08…15 19：03：53
支持色兄。。
作者：tinners 回复日期：2009…08…15 20：11：18
to 齐天大圣来也 兄弟
你如果看到我以前的写的一些回帖可能能看到一些我以前的状态，也很朦胧，迷茫。
我想，其实我跟诸位想转行的没什么太大的区别。我做过几年的软件工程师，后来想转行做销售，但是咱没经验啊，所以就往要求比较低的基础销售开始干起，从生鲜门店开始做起，后来转入了快速消费品行业的销售，但是这东西跟我现在要做的工业产品来讲，基本上没什么相关性，如果有做过快销品的应该知道，相对来说，对个人销售能力考量不是很高（当然，如果做到大区经理级别的还是非常厉害的），不似工业产品这么复杂，但是有一点相通的，就是首先要勤快，第二要有勇气。但是，收入基本上不怎么高，说的好听点，这一行还算很稳定的（只要你不犯一些低级错误，销量总归能出来，基本每个月都差不多），后来看到色哥的这个帖子，我才有打算转行的，因为咱也不小了，要为自己将来定性了。
开始我也很迷茫的，不知道这个转行能不能成，怕这怕那的，就怕人家因为我没有相关工作经历而不予理睬，甚至我都不懂机械，我想大凡有到了奔三这个关口的朋友都有这感觉，觉得此时转行是不是太冒险了，不过多看了几遍色哥的帖子后，看的热血喷张（其实有时多看看励志小说也有好处，能让你的激情澎湃那么一段时间，但是一定要坚持看，否则又成了三分钟热度了），就决定投几份简历看看，开始还不敢去人才市场，就找网上的简历投投，当然，结果大家都能估计到了，有一次尝试着找到一家做泵的企业，正好看见有在人才市场招聘，拿着自己简历就去了，结果居然因为没带身份证不让入场，呵呵，还好在网上找到他们在当地办事处电话，打过去，聊了一下，下午让我把简历带过去，谈了谈，觉得还可以，唯一遗憾的是没什么培训，要自己去摸索，正好后来看到我现在应聘的这家企业，在当地有厂区，也去应聘了，结果下午跟厂里的人事和销售经理聊了半天，都是聊一下以前工作的事，当然，他们也表示了一