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销售永不过冬-第114部分

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作者:alexwillson 回复日期:2009…08…16 17:47:03    
  先鼎再看!
 

作者:alexwillson 回复日期:2009…08…16 18:11:03    
  我也是一时冲动,把自己的10多年,国企,外企的销售管理经验拿出来普及。现在看看有点后悔、
    一是:回帖不高。
    二是:这些经验都是花了无数钱,无数时间,无数失败,无数成功才升华出来的。这样拿出来说说,连回帖都换不到。对我来说,感叹自己的文笔太差,所以不再想做自己不熟练的事情(写作)。
    
    最后说的是:可以看销售书,但别读死销售书!因为任何事情都有适合的环境。别人的环境和你不一样,所以你套书上的东西,可能会死的很快。
  
  刚看到这儿,继续鼎楼主。
  楼主心情我理解~
 

作者:mirror123 回复日期:2009…08…16 18:12:29    
  to:紫沙苦兄弟
  现在是在做前期工作,不是说一直这样的
  再说也得有个目标,有个取乎其上,得乎其中的说法。
  做这种行业客户什么情况都是有可能出现的
 

作者:青岛小童 回复日期:2009…08…16 18:23:56    
  大家谁有群,建个QQ群啊,呵呵。方便交流。
  
  287519704本人QQ,希望和同行朋友多多交流啊
 

作者:lhyyear 回复日期:2009…08…16 20:38:48    
  来了就再顶下吧
  
 

作者:tinners 回复日期:2009…08…16 21:35:48    
  呵呵,谢大圣兄弟抬爱了,有机会聊聊,这段时间要去培训,可能没多少时间上网了,我的邮箱:tinners@126
 

作者:kingzsu 回复日期:2009…08…16 22:57:16    
  来顶一下色哥
 

作者:没明天的2009 回复日期:2009…08…16 23:35:21    
  认真的拜读了色哥的自传,感触蛮多的。非常感谢色哥的无私奉献。继续期待色哥的传奇经历。
 

作者:alexwillson 回复日期:2009…08…17 07:49:54    
  
  楼主,你这帖要是发经济论坛'案例分析',点击量短时间内早就上去了,回帖量绝对是现在的N倍~
  
  庆幸,俺看到了色哥你的帖~
  
  鼎!
 

作者:alexwillson 回复日期:2009…08…17 08:17:18    
  作者:tinners
  一定要挑一个好的平台,跟对领导,那才是最重要的
  
  
  
  具有指导意义~
 

作者:alexwillson 回复日期:2009…08…17 08:46:55    
  
  
  刚看完第一页就这么多 收获。。。色哥,我鼎你~
  
  
 

作者:alexwillson 回复日期:2009…08…17 09:37:06    
  
  色哥,你的帖子对我来说就是《九阳神功》,对于广大女性销售来说就是《九阴真经》!
  
  
 

作者:kevinleekevinlee 回复日期:2009…08…17 11:00:34    
  作者:不想被偷窥 回复日期:2009…08…14 16:31:17  
      色哥,有幸拜读你的大作,颇有收益。
      现我有个项目不知道怎么去做工作了,请各位色哥和各位高人指点一下,万分感谢!具体情况如下:
      我公司是从事设备制造与销售的公司,在行业内知名度较高,设备价格也较国产设备贵很多。客户公司由当地国有控股公司(占小股)与香港某大型企业(占大股)合资成立,目前工厂土建工作还在筹划中。目前了解涉及人员如下:
      A某:客户公司聘请的当地人为总经理兼董事,以前从事上游产业设备的代理,但对该项目行业技术不熟悉,与两家成员公司有一定的背景关系。
      B某:为香港公司的技术总监。
      C某:客户公司聘请的曾任该行业某国有公司车间主任为副总,主要负责工厂技术方面,以前与我公司打交道也比较多。
      D某:以前与C某在同一国有企业,曾任董事,现在被客户公司聘请为副董。
      
      该客户公司筹建初期主要由A某负责公司除技术方面工作,B某负责技术方面工作,当时B某对我公司的设备比较感兴趣,只是觉得设备价格还是稍微有点贵,但也在接受范围。由于B某不常在项目地,此人交由另外一位同事跟进。A某比较难接触,表现属于不迎合也不抵触。
      到现在该项目已经拖延很久了,公司又聘请了C某和D某,另外跟进B某的同事称B某现在也不负责客户公司的事情了,设备方面主要交由C某负责。与C某接触后,C某表示我司的设备价格太贵(国产设备一倍左右),再说公司生产产品档次较低,而且投放资金有限,更倾向于买国产设备,态度比较强硬,不留余地。
      
      基本情况就是这样了,C某在设备选择这一块算是划了一条线吧,现在不知道怎么去跟进了。请各位高人支招!感谢
    …
    海鱼不才,抛砖引玉:
    前面课程学了,三人定论:项目推荐人、决策人、拍板人。
    你需要把上面的ABCD等,一个萝卜一个坑,然后按重要程度分别进行搞定!
    里面的关系个人分析如下:
    设备没问题,B以前打过交代,而且也由此倾向,没问题。
    至于A的态度,我认为有可能与B有关,从基本情况上了解,A和B可能不是一条线上的,因此,B同意的,A一般会冷淡。但要想项目成功,最起码要做到A对你们不反对。
    至于C,价格的问题,不过是他的一个接口或理由。现在他负责,一定要把他搞定才行。至于关键怎么搞定,看你的本事了。把他搞定了,价格也就不是问题了。
    你说了,C以前是国有企业的车间主任,你要考虑的是,他肯定有他固定的供应商,很可能就是国内的厂家。因此,他首先考虑他的固定老关系,而且还可以降成本(价格低),这有助于他的业务表现,把你排除在外,他何乐而不为呢。
    话说完了,看你自己怎么操作吧!
    祝你成功!
    呵呵
  …
  想补充一点,可能考虑太复杂,抛砖引玉吧
  前面说道,C和D原来都是同一个国有企业的,不才猜想,C可能是D带过来,是D的嫡系。建议先摸摸D的意思,估计搞定D,C就没问题了。
 

作者:sz月半弯 回复日期:2009…08…17 11:11:42    
  谢谢你碧海的鱼儿,我会努力的。
 

作者:megacent 回复日期:2009…08…17 11:33:45    
  色哥已死啊。。。叹息
 

作者:人在江湖020718 回复日期:2009…08…17 11:37:28    
  不错,不错,对于初级者很受用,可以

    此消息发自掌中天涯wap。tianya ,我也要用手机发表留言!  

作者:zr3226331 回复日期:2009…08…17 16:41:11    
  色老师你好
   我在前面贴子里提问怎么不帮我解决啊,太不像话话了,我在外贴建了个色哥兴趣联盟,色老师你也可以加入,群号是:22258885
   色大哥,我以前是工业品的使用者,刚刚从济南钢铁公司出来的,以前在高炉上干工艺,属于使用者,但是我对使用设备的人不感兴趣,我对销售设备的人较有兴趣,所以刚刚从济钢辞职了,出来找工业品销售方面的工作,只工作了一年,所以工作也怪不好找的。我是中南大学矿物加工工程的,专门搞选矿的,矿山设备用的比较多,什么混合机,皮带系统,电机,减速机,除尘,TRT发电,烧结余热发电,矿物破碎机,振动机,筛子等等,蛮多工业品的,感了你的文章我大来兴趣,就是看了你的文章,我一举从济钢辞职,领导再怎么劝我也不想再干了,就想加入你的大军。
 

作者:zr3226331 回复日期:2009…08…17 16:43:13    
  希望能得到你的指导,我现在想搞设备,问了在冶金设计院的同学,他们推荐了很多,我看的眼花,同学说推荐的都是比较好的,但是我看不太懂那些公司,反正都是钢铁厂铁前的各个流程,不晓得上海这边有没有适合我能找个相关工作,希望色老师举荐一下喽。在上海找工作也是个把月,茫然,茫然,矿山,钢铁行业同仁很多,但是就是不晓得哪个好,我也不晓得这种公司是进大一点的好还是小一点的好,反正我现在一直在找大的,人往高处走嘛,我觉得大的培养机制要好一点点,就像色哥那样的,可能提成少一点,但是我现在才24岁,我觉得在大公司里面 锻炼了再去小公司应该对个人的发展好一点点吧,不知道色老师这样看吗?
   PS,我在济南呆了一年,跟着山东人叫老师叫习惯了,色老师是子弟遍天下啊,虽然都是网络授课,还是免费的,幸好你比较有钱,要不用湖北话来说就要照业了,哈哈
   色教授上线了一定回我地贴贴哟。谢谢 啦。
   多写点,指导的详细一点,我这人笨,但是性格比较爽快,偏外向,我一直想做销售,因为家里做生意的,从小看到大,感觉不做买卖浪费了。
  
   色老师,能把电话号码T给我吗,我现在上海实在迷惘,别人都说我从济钢辞职会后悔的,当时我很执着,但是此时我真的很无奈,希望能和你沟通沟通,要不就去跳黄浦江了。
 

作者:zr3226331 回复日期:2009…08…17 16:51:01    
  色才大
  一定要帮帮我哟
  情况紧急啊
  特意在此求助了
  我也是有理想有报负的人啊
  就是感觉在国企里面 呆着把人废了
  得不到什么锻炼,
  就是雄心大志得不到发挥啊
  虽然刚刚从学校出来,
  但是还是比较喜欢在社会上打拼
  
  色老师帮忙啊
  怎么样才能和你即时联系上啊
  上海上网贵啊
  现在手头上就一百多块钱了
  吃饭都是天天被一男的包养着
  我也是一男子汉
  天天吃别人的也不行啊
  
  上不起网啊
  能即时联系上你最好啊
  
  能不能发个联系方式啊,通过天涯短信箱
  谢谢色老师了啊。
 

作者:zr3226331 回复日期:2009…08…17 17:14:33    
  大家一起来把色老师顶起来 
 

作者:alexwillson 回复日期:2009…08…17 18:22:05    
  
  
  
  色哥一言我九鼎!
  
  
  
 

作者:adventure830 回复日期:2009…08…17 18:31:52    
  色兄:我做仪表的,客户是某钢铁企业,但拿不下来。情况是这样:计控所所长、采购科科长已被对手H长期吃定有十年之久,生产科科长想用两三种品牌,但是他也要听所长的。我也多次找过所长,采购,但似乎不行。还好是对手仪表有一点问题,但问题不大可以容忍。

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作者:人可人言 回复日期:2009…08…17 21:57:55    
  终于看完了,准备第二遍开始。

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作者:狂奔的馒头 回复日期:2009…08…17 22:53:39    
  关注中。。。
 

作者:人生如何选择 回复日期:2009…08…17 22:54:49    
  小弟上天涯的时间不长,一直是游客的身份看看帖子,无意中看到色哥的帖子,一下子就被吸引过来了。看了色哥的文章才明白了很多道理,才明白生意原来都是这么做的,怪不得我原先做业务只是做个表面,不能跟客户更深一步的去沟通,原来人无利而不行,只靠自己介绍下产品,自己觉得好也以为客户会觉得好,牌子大的客户就会自动选择,现在想想我的想法真是太幼稚了。看了色哥的帖子我明白了人要福都是要有灰色收入的,只靠一点点工资连自己都养活不了。我现在正在找工作,由技术转销售。我是学计算机网络专业的,刚毕业的时候找过一个业务干了三个月,出了一单,没有底薪,就拿了600元提成,就不干了,觉得太累,又没有提成,觉得业务太难做了。后来去做了技术,一做做了四年了,现在这个单位的待遇也不好,我在石家庄,现在一个月基本工资1300,别的什么都没有,这点钱连我自己都养活不起,我已经成家并了孩子了。感觉压力特别大,我不能再这个单位待下去了,再待5年也就是这样,没什么发展,最近在找工作,一开始我想做销售,找生产型的企业,觉得这种企业有实力,待遇都不错,不想找代理公司,代理本来就是以差价来生存的,这种代理公司做销售,会很累,而且待遇一般不怎么样的,看了色哥的文章我才知道我要做的是工业产品销售。生产型企业,现在我遇到了两家公司,想请色哥帮我分析一下,出个主意:
  1。一家代理公司,机械设备性质的,主意代理挖掘机、叉车、装载机销售的。公司不大,员工也不多,成立不久。今天上午刚面试的,经理同意让我上班了。我说考虑一下。
  待遇:一开始,试用期1500元,也没说试用期多久?等自己可以去跑业务的时候工资有变动,底薪加提成,具体没说,因为有好几种薪资制度,车种不一样,提成什么都不一样,出差一天补助60元,主意到县城里出差,不会去太远,也不会太久。公司有车,可以免费用车,问我会开车吗,我说不会、具体的一周上几天班,几个小时,有没有保险我都没问。我心里其实不太喜欢挖掘机销售,感觉这种车不好卖。
  我回来考虑:工资来说的话,我现在单位全部工资1300,这家工资试用期1500,具体正式以后还不确定,我觉得怎么应该比试用期多吧。可能会有任务。
  2。一是家餐饮公司,我应聘的是网络维护,老本行,跟人事谈了谈,感觉工作很轻松,平时维护好了。不出故障一般没事做,这家公司也不大,在石家庄有七家直营店,一家店有一台电脑,主意是收款用的,出了问题我去修修就可以。公司也就10台电脑,感觉我做起来会很顺手的,而且就我一个人,我想怎么样都可以,待遇试用期一个月1200…1300,正式后1500左右,我填表的时候写的期望2000元。上保险。每天8个小时上班时间,其他员工每天5元的午餐补助,人事说我的还不确定,因为我经常去下面店里呆着,在店里的话每天三餐都可以免费在店里吃。聊的不错,她想留我。然后问我什么时候有空,让我和他们经理见见。聊聊。我告诉她我还在职,我觉得这个工作不累,也自由,就是工资没有达到我的要求,如果能到2000元的话,我都不用考虑就去了。一个人做网络,以后设备购买我自己做主,我想也能有点收入的。这家公司年底有奖金,具体多少也不知道,根据工作表现经理定的。
  
 

作者:人生如何选择 回复日期:2009…08…17 22:56:31    
  这家公司我的考虑是;跟我现在单位的工作几乎一样,但比我现单位轻松,我现单位是一家超市,做技术的也特别的累。工作量大的要命,还挣不到钱,根本不可能涨工资,我来了两年,涨了两次工资,一次一年才100元,而且在单位我们网络没有地位,我都快受不了,年底也没奖金,就发点购物卡才200元,够干什么的,假也经常不让休,特别的忙。这家公司从来不考虑员工的发展,就知道培训,就知道从员工身上钱。我是这么想的,过两天人事会通知过跟他们经理见见,我想跟经理聊聊,用色哥讲的办法,进入公司前可以跟公司谈待遇的,如果不谈,公司现在给你的就是你的全部,我想也是,这种公司,我这种工作,工资就是我的全部,1500的话还是太少,不能让我长久待下去,即使进去了。我还是会想跳槽的。所以我想跟他们经理说说,能不能给我的工资高点,即使到不了2000元,给1800也行,每天5元补助,也差不多了。而且又是我一个人负责网络,很多事情自己说了算,这点我很想去这家公司。
  
  以后两种不同的行业,两种不同的职业,我不知道该如何选择,一个是销售,虽然都说销售挣钱,可不是每个人都能挣到钱,而且就怕累死却挣不到钱,我心里也没底,没真正的做过销售,心里还是有点害怕,因为家里孩子还小,不可能经常出差在外地,家里还要照顾,很头疼,但是做网络技术,自己技术又不是很强,只是做简单的维护,挣不了大钱,只是够自己花了,补贴家用,不过技术比较稳定,不用风吹日晒。守着家,还能照顾家。比较清闲。就是没有什么前途,没有发展,
  现在想想我很头疼,究竟该选这个呢,色哥帮我分析一
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