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慢看，谢谢这么宝贵的东西给我们分享！
作者：猪年孤独 回复日期：2009…08…21 16：18：28
色兄很忙，那么借这个宝地请大家帮我分析下这个案例到底该如何处理，谢谢！
新接到一个紧急需求，没有实质交易过的潜在代理商A需要我方提供产品去打开市场，之前他从一级代理处拿到我们的产品资料做了客户销售推广，现在客户需要他提供产品演示，现场演示成功后启动试点项目，一旦试点成功，后续项目建设总额是试点的10倍以上。一级代理处因为和我们关系破裂，公司改制等原因不能再和他合作，于是A找到了我们，希望我们能提供相关支持。
公司自然答应给予支持，前提是对演示产品提供部分押金作为诚信合作保证，A表示强力不满，认为我方搞错甲乙方位置，并且威胁说如果在某日前不能给予答复，他是负责项目设备选型方，将选择其他供货商合作。双方卡在此处。市场总监对我表达强力不满，说我紧跟对方，没有坚持自己作为厂商的强硬态度，此单必定无益。
无语，公司长期以来的原则是初次合作要先付款再提供设备和相应支持，后续合作条件放宽很多。我该如何跟A交涉此问题，促成合作呢？感觉看不透，伤身。请各位XDJM帮忙分析下，谢谢！
作者：mcszhou 回复日期：2009…08…21 16：40：32
色哥近来安好？
作者：alexwillson 回复日期：2009…08…21 17：16：55
TO：猪年孤独
你的位置很尴尬。在公司被动的情况下，既想促成这笔单，又想保持公司的原则。
既然公司处于被选择的情况下，那么不妨冷一下。知已知彼，百战不殆。让A继续选择其他公司，不过你们要保持对A的关注，伺机而上。毕竟，A选择多了就有了比较，你们也有了判断，双方合作时心中就有底了。
建议冷一段时间再看。
一家之言，姑妄听之。（跟色哥学的，像吧？）
作者：天管两头我管中间 回复日期：2009…08…21 17：45：41
TO：猪年孤独
支招：
1，跟A保持紧密关系，建立个人感情。因为你对客户一无所知，没有A，你就什么都不知道。
2，和公司领导多沟通，着重说明这个单子对公司的重要（利润、市场、影响、包括你个人如果想拿下。）
3。了解客户的十足信息后，找到可以替代A的代理商（或者你自己直接出马，去找客户商谈。）
因为不了解你的公司及产品，按自己的经验去说，未必合适。
作者：Goddessbless 回复日期：2009…08…21 17：52：00
色哥，期待你的更新啊。
作者：天管两头我管中间 回复日期：2009…08…21 17：55：05
回lz：
1。 如何知道和客户的关系到哪步了？您说忌讳交浅言深。
（参考你交朋友的尺度，陌生…熟悉…知心…担当。如果你自己都说不清和朋友的尺度，这个别人教不会你。）
2．开标的前一周或一月天天去客户那里，是呆一天还是半天，或多久？时间呆的长了，会不会影响客户工作？况且也没那么多话题啊？您一般呆客户那里做什么？说什么？
（一天或半天取决你去的目的，取决你客户给的时间，取决你处理问题的能力，先想好自己该做什么。）
3。如果您的客户没您想的那么聪明，对您的暗示不理解怎么办？像您那个挖对方业务员的例子，如果对方没您考虑的多，他们没有考虑到进贵公司是一个工作很大的机遇，您的计划会不会落空？有很多后知后觉者，我以前就属于这类。羞愧中
（他不理解不是他的问题，而是你的问题。销售是要面对各色人等，你能用一种只有你自己理解的方式去沟通么？）
4。您所了解的南京有什么好的外企，我们可以进入工作？我心目中好的外企是：行业前景好，待遇高，老板好。呵呵，是不是要求高了，其实也是想自己有个突破！
（天下乌鸦一般黑，没有绝对好的企业，想出人头地要先有自知之明，然后是知己知彼。）
作者：2009飘在西北 回复日期：2009…08…21 19：26：30
报个道，期待色哥更新
作者：rose悲伤 回复日期：2009…08…21 19：55：41
空中肥牛
你真睁眼说瞎话啊，你在2群吗？我问你
你说你在2群的名字来
你和牛一样的烂脑子是吧
你问问谁我说黄色的了 谁说Z能力强来
别不要你那牛比脸 我就说我觉得一女的挺好看 想追呢
可是她是公主 ， 变你那就变味了 我在2群待那么长时间
第一次说这个 以前都聊的工作 别T你的死胖子群主说话了
不要个牛脸
还是感谢色哥 我现在对工作很满意 很满足
谢谢色哥的文章能激励我
谢谢，谢谢新手经验的能一起交流
作者：rose悲伤 回复日期：2009…08…21 19：58：18
空中肥牛
你真睁眼说瞎话啊，你在2群吗？我问你
你说你在2群的名字来
你和牛一样的烂脑子是吧
你问问谁我说黄色的了 谁说Z能力强来
别不要你那牛比脸 我就说我觉得一女的挺好看 想追呢
可是她是公主 ， 变你那就变味了 我在2群待那么长时间
第一次说这个 以前都聊的工作 别T你的死胖子群主说话了
不要个牛脸
还是感谢色哥 我现在对工作很满意 很满足
谢谢色哥的文章能激励我
谢谢，谢谢新手经验的能一起交流
作者：冰凌sophia 回复日期：2009…08…21 21：37：06
拜读大作，相见恨晚，细细品味，先收藏慢慢看
作者：kingzsu 回复日期：2009…08…21 21：48：20
子墨，
我力挺你啊。
我是Ben
作者：kingzsu 回复日期：2009…08…21 21：49：33
色哥现在估计拿下不少项目，赚了不少钱了！ 眼红啊~
作者：倒三角形体 回复日期：2009…08…21 22：47：38
回猪年孤独：
1、 厂商和代理商需要明确一个前提：就是双方合作是会达到双赢效果的。
2、做个更详尽的市场分析报告：A潜在代理商是否当地最合适选择，或现在的合适客户；如果是，可以申请特批处理。可与A签一个
合作协议，双方约定促成试点后的合作模式，押金可减半处理。
3、向公司申请支持，市场主要是靠代理商去管理和拓展，所以就
需要业务和公司要资源了。
作者：myrczmw 回复日期：2009…08…21 22：54：06
再看一遍。
作者：peterjay 回复日期：2009…08…22 00：03：17
上次和色兄提到的2个单子最后都丢了；郁闷，还好老板没怎么说，最近公司拿了个大单；合同价过5000万；估计老板心情好，没和我计较。希望年底能出些单子；其实现在关键拍板的事情都不是我在做；真着急啊，不知道什么时候才能真正上路/一想到自己能亲手从头到尾操作成功一个几百万的项目我就激动，期待。
作者：刑天子墨 回复日期：2009…08…22 00：57：24
天网No4747井
哥们，为什么说我围棋下的好呢？
我是标准的臭棋篓子～
嘿嘿～
为什么说我围棋下的好呢
谢谢空中肥牛以及大家对我的支持
我会努力把群做好的
大家也不要在管那个没素质的人了
别把色哥的帖子污染了～
疯狗可以咬人，但咱人不能去咬狗一口不是？
谢谢大家的支持！
我会努力的
谢谢！！！
作者：猪年孤独 回复日期：2009…08…22 08：07：27
谢谢alexwillson，天管两头我管中间，倒三角形体三位朋友的热心指导。
这个项目只剩下10天的时间就要决定结果，在公司看来，几十万的小项目押个几千元都不愿意，而且从A方所描述的项目发展计划来看，他对整个项目的掌控性不算是主导性的，很难对项目可靠性和可行度作出较好的评估。我再怎么表示对这个项目的期盼和对前景的如何看好，都不会被采信。目前国内这个领域的设备中，我们的产品算是性价比最高的，国外的产品还没能介入进来。
想直接拜访客户，第一时间不够，有几家已经前去演示设备，第二市场费用公司也不支持，他们向来的思路是不打无准备之仗，第三A方在直接客户处关系比较多，贸然登门拜访，以后受到A的打压也不是不可能，我目前所能做的，只有尽量多和A方沟通联系，获得A方拍板人的许可，但目前A方拍板人已经不接我的电话。
还想请问各位，我到底哪里没有想全面，哪里有思考缺失。
作者：珞珈山麓 回复日期：2009…08…22 11：02：40
“我会努力把群做好的。。。。。”
还真以为自己是个领导呢
呕 呕吐
你不就是建了个群么
大家都是冲着色哥的帖子才进去的
你还真把自己当根葱了
扯着虎皮当大旗
最后奉劝一句
做人莫装B
装B被雷劈！
作者：flyingcqc 回复日期：2009…08…22 11：09：26
关注楼主 写的很好
欢迎访问出差者之家wwwzhome出差人自己的家园！
作者：rose悲伤 回复日期：2009…08…22 13：55：10
顶贴；某人使劲装；打着色哥得招牌你有脸阿
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：fly15854 回复日期：2009…08…22 14：08：48
天涯处女贴献给色哥了
作者：gengkun850218 回复日期：2009…08…22 15：56：56
色哥。您好！仔细拜读了几天了。受益匪浅！您对销售的见解估计我得再过几年才能唔的明白几分。您在文中提到的抢夺公司资源我感觉太贴切了。
我现在在一个矿山设计院里，院不大200个人。今年由于形势不好就加了个销售的部门，我们几个主要负责在全国哦范围内跑信息，公司感觉有用的信息领导接手，我们暂时还没请客的权利（哪怕是给客户买盒烟）。我们部门已经被辞退2个，2个辞职的。我想请问下色哥，怎样争取的公司的资源呢？（简单介绍下公司的情况，老总把关系户的子女都拉到公司来，我们部门除了我们2个其他都是关系户，前几天我们部门经理被扯，职务到现在空缺。只要我跑到有用信息公司立马就有人接手，中间过程我都很少有机会参加的。）
我也是跑安徽，江西地区矿山市场的，呵呵！！
作者：kingzsu 回复日期：2009…08…22 17：43：54
ding se brother
作者：rose悲伤 回复日期：2009…08…22 19：06：58
销售新手群 45362052
45362052
45362052
45362052
45362052
聊怎么做好销售，聊怎么面试
新手的加吧
有欲望做好销售的一起讨论
45362052
45362052群
作者：rose悲伤 回复日期：2009…08…22 19：08：37
销售新手群 45362052
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作者：貪翫 回复日期：2009…08…22 21：05：05
mark
作者：richard_ang 回复日期：2009…08…22 22：27：35
色哥好久没有来了！期待中！！！！！！
作者：洪都拉斯基 回复日期：2009…08…22 22：41：41
现已近中年，一直打拼在职场，积累了一点点经验，希望给需要帮助的朋友一点建议。告诉大家一个秘密，一个知者甚少的证书。
大二 大三 大四的哥儿们，姐儿们你们都在干嘛？都在忙些什么？确定了人生方向了吗？俺在这大言不惭地说上两句。
凭借本人多年从事集装箱验箱行业的经验，涉足本行业人士了了无几，炙手可热，为了让大学生有更好，更高效的就业机会，本人向大家推荐考取“IICL国际验箱师证书”，每年一次，9月分考，纯英语综合试卷一套，题型：几乎都是单选题，100－－120分因为每年的分数线不一样，应该考到75分以上ok了，2小时考完。本证书隶属美国颁发，含金量99。9999％。
考前要提前准备一段时间，不要临考前2－－3月准备，这样时间紧凑，有可能被别的事情占用，会得不偿失的。要是上学或工作的话，一般9个月左右准备，不至于被别的事情给耽误了。千万不要临阵磨枪哦！！
IICL国际验箱师考试…想做箱管的看过来
首先介绍下，涉及的岗位之一（船公司箱管这个职位）。
箱管在船公司是负责公司所有运营的集装箱的调运，维护，统计，租赁，修理，分配和所有管理工作的职位。对于集装箱班轮公司来说，尤其像一些大型的排名世界前20的外资班轮公司，箱管在公司内是非常重要的一个职位，他的地位要远高于底层的单证和操作，在一些公司甚至超过销售等其他部门，可以说是集装箱班轮公司里的金饭碗。集装箱是班轮公司经营的基础，管理好集装箱不但可以节约成本，还能优化航线。 在船公司中，成本最大的就是燃油，接着就是集装箱产生的箱管成本了，包括集装箱制造费用，租赁费用，修理费用，空箱调运费用，内陆托运费用，港口费用等等。箱管的工作非常繁杂，需要大局观，打交道的方面比较多：有堆场，码头现场，港口老大（在上海，象洋山，外高桥的这些地方的箱管你是要捧在天上供着的），租箱公司，销售，操作，箱厂等等。是比较考验人的工作，尤其在外资航运三巨头（马士基，msc；cma）箱管的压力很大，整天缺箱子，公司对于租赁箱子控制的又很严，这时就考验箱管的能力了。不是人人都能坐下来的。
想做箱管，iicl的国际验箱师证书是不可或缺的。 下面介绍下这个证书，我在淘宝店里买的教材，你可以当我是做广告，不过如果你想在集装箱行业里混得好，做箱管是比较不错的选择，我说句不客气地话，做单证操作，你做5年都不会有什么大出息，学不到高层次的东西。5年之后你还 op；要做就做有挑战性的活，当然了这还要看你对自己职业发展的看法。
考试难易程度：“外界风传非常的难”，哈哈…… 还没了解考的是什么，就给吓倒了。其实不然，基本上人人都有考过政治/历史的经历，靠的是什么！“背*记”，考试内容是一些数据和题型 不用计算和推理等逻辑性较强的题型。。。。。。。。。。。 就是死记硬背嘛。
这个考试无外乎是纯英文的，但是学习资料是中英对照翻译，有点英语水平的用两个半月狂背当即拿下是没问题的。
【考试时间】： 每年一次9月考试
【多少分及格】： 老外实在 书上说什么就考什么 不会绕弯子，在宾馆里老外监考，题目考试是纯英