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销售永不过冬-第120部分

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  不过色哥,我想提醒你哦,貌似因为你的帖子去做工业产品销售的很多哦,而且业界就这么大,说不定哪天因缘际会还是有机会能碰面的说!如果真有哪个时候一定请你吃饭!
  
  恩,多的不说了,希望色哥还有其他兄弟们都得到自己所追求的东西!
  
  与诸君共勉之!
 

作者:寒号鸟小多 回复日期:2009…08…25 12:05:48    
  很感兴趣,来学习嘞。
 

作者:青岛小童 回复日期:2009…08…25 13:12:01    
  。。。
 

作者:我就是这样的影子 回复日期:2009…08…25 13:21:24    
  
  就这样的结束了?很久没有来捧色哥的场子;真的很愧。希望色哥出书时能告诉一声。谢谢色哥
 

作者:刑天子墨 回复日期:2009…08…25 13:34:30    
  
  
  唉,曲终人散~~~
  
  色哥还是神一样的存在~~
  
  唉。。。。。。
  
  现在心里很空。。。
  
  就跟电影院散场的感觉一样。。。。
  
  
  色哥,以后还来这个帖子答疑解惑么?
  
  
  
 

作者:三石1986 回复日期:2009…08…25 15:03:09    
  虽然大幕已经徐徐落下
  
  但还是希望大家能常回来坐坐
  
  成功时亦或失意时
  
  独品一杯香茶,端坐于高堂之中
  
  忆往昔看今朝嗟叹今昔萧萧
  
  望五岳听四海感慨海岳遥遥
 

作者:她笑着说我有点色 回复日期:2009…08…25 15:37:19    
  刑天子墨 
    
    
    唉,曲终人散~~~
    
      色哥,以后还来这个帖子答疑解惑么?
  =
  回:
  会经常来这贴里看看的。
  也会不时把一些心得体会在这帖子里码出。
  只是作为书,这篇文章已经结束。
  
  但作为一个帖子,我会坚持不时来坐坐的。
  对我…一个销售员而言,可能这生就这么一次认真的写点字回顾交流自己的一些内在的想法。
  所以也很珍惜。
 

作者:hanhanhan123 回复日期:2009…08…25 15:40:06    
  诶,希望今后的工作也能碰上一个像色哥一样的上司,能学到很多东西。
 

作者:你忧郁的砍着我 回复日期:2009…08…25 15:58:57    
  色哥,此文章终结了?没有后续的故事了?
 

作者:振身 回复日期:2009…08…25 16:08:28    
   刑天子墨 
      
      
      唉,曲终人散~~~
      
        色哥,以后还来这个帖子答疑解惑么?
    =
    回:
    会经常来这贴里看看的。
    也会不时把一些心得体会在这帖子里码出。
    只是作为书,这篇文章已经结束。
    
    但作为一个帖子,我会坚持不时来坐坐的。
    对我…一个销售员而言,可能这生就这么一次认真的写点字回顾交流自己的一些内在的想法。
    所以也很珍惜。
  
  额。。。 原来我会错意,以为色哥彻底告别呢
  
  还好,还好,你还会时常上来看看。
  
  这个帖子,我会一直存着的~不断吸取色哥的精华!
  
 

作者:青霉素杆菌 回复日期:2009…08…25 16:39:24    
  最近忙的没来,一来就看到个结束。坚持做销售,没有什么可以动摇。
 

作者:滴答滴答滴2009 回复日期:2009…08…25 17:05:42    
  真是好贴;顶一个
 

作者:少做点梦 回复日期:2009…08…25 17:15:40    
  说的太好了;我也想做销售的;觉得销售真的是很能磨砺人呢;但是还点不敢;LZ哥哥可真好呀;你说和学历没关系的;?我也相信;但一般大的进不去的呀;妹妹我是高中毕业的;去年毕业滴;
 

作者:少做点梦 回复日期:2009…08…25 17:17:48    
  这两天又有事做了;可以天天看色哥的贴儿了;哈哈;天天无聊的要死;也没事做;想做销售又不太敢的耶;哎;顶色哥的
 

作者:少做点梦 回复日期:2009…08…25 17:24:34    
  就结束了呀;哎;别价啊;真的好唉;支持色哥哥哦;小妹顶一下
 

作者:richard_ang 回复日期:2009…08…25 17:40:25    
  色哥,麻烦你把你的书名告诉我好吗?
 

作者:海先苼 回复日期:2009…08…25 18:25:03    
  没有了期待,那便从头再来。。。
 

作者:rose悲伤 回复日期:2009…08…25 19:29:19    
  新手群 45362052
  
  
  
  
  
  
  
  希望色哥鼓励的一切新手努力
  
  
  能做到自己的目标
  
  顺便鄙视下死胖子 恶心人 你还好意思来占色哥的帖子啊 
  
  
  
  
 

作者:tfn325 回复日期:2009…08…25 19:42:24    
  色哥;你真的是我们的榜样;我也很喜欢听;对于你的故事;我感觉是不是因为你个人魅力太好;总能遇到些只能在电影里面才能找到的情节;我深感佩服~~~~~~~~~~~
 

作者:map616 回复日期:2009…08…25 20:22:58    
  今天从北京到秦皇岛出差!一路上通过网络欣赏了楼主的文章;受益匪浅呢!从中学到好多销售技巧;顶!

    此消息发自掌中天涯wap。tianya ,我也要用手机发表留言!  

作者:zr3226331 回复日期:2009…08…25 20:29:22    
    色老师你好
         我在前面贴子里提问怎么不帮我解决啊,太不像话话了,我在外贴建了个色哥兴趣联盟,色老师你也可以加入,群号是:22258885
         色大哥,我以前是工业品的使用者,刚刚从济南钢铁公司出来的,以前在高炉上干工艺,属于使用者,但是我对使用设备的人不感兴趣,我对销售设备的人较有兴趣,所以刚刚从济钢辞职了,出来找工业品销售方面的工作,只工作了一年,所以工作也怪不好找的。我是中南大学矿物加工工程的,专门搞选矿的,矿山设备用的比较多,什么混合机,皮带系统,电机,减速机,除尘,TRT发电,烧结余热发电,矿物破碎机,振动机,筛子等等,蛮多工业品的,感了你的文章我大来兴趣,就是看了你的文章,我一举从济钢辞职,领导再怎么劝我也不想再干了,就想加入你的大军。
       
      
       
        希望能得到你的指导,我现在想搞设备,问了在冶金设计院的同学,他们推荐了很多,我看的眼花,同学说推荐的都是比较好的,但是我看不太懂那些公司,反正都是钢铁厂铁前的各个流程,不晓得上海这边有没有适合我能找个相关工作,希望色老师举荐一下喽。在上海找工作也是个把月,茫然,茫然,矿山,钢铁行业同仁很多,但是就是不晓得哪个好,我也不晓得这种公司是进大一点的好还是小一点的好,反正我现在一直在找大的,人往高处走嘛,我觉得大的培养机制要好一点点,就像色哥那样的,可能提成少一点,但是我现在才24岁,我觉得在大公司里面 锻炼了再去小公司应该对个人的发展好一点点吧,不知道色老师这样看吗?
         PS,我在济南呆了一年,跟着山东人叫老师叫习惯了,色老师是子弟遍天下啊,虽然都是网络授课,还是免费的,幸好你比较有钱,要不用湖北话来说就要照业了,哈哈
         色教授上线了一定回我地贴贴哟。谢谢 啦。
         多写点,指导的详细一点,我这人笨,但是性格比较爽快,偏外向,我一直想做销售,因为家里做生意的,从小看到大,感觉不做买卖浪费了。
        
         色老师,能把电话号码T给我吗,我现在上海实在迷惘,别人都说我从济钢辞职会后悔的,当时我很执着,但是此时我真的很无奈,希望能和你沟通沟通,要不就去跳黄浦江了。
       
      
       
        色才大
        一定要帮帮我哟
        情况紧急啊
        特意在此求助了
        我也是有理想有报负的人啊
        就是感觉在国企里面 呆着把人废了
        得不到什么锻炼,
        就是雄心大志得不到发挥啊
        虽然刚刚从学校出来,
        但是还是比较喜欢在社会上打拼
        
        色老师帮忙啊
        怎么样才能和你即时联系上啊
        上海上网贵啊
        现在手头上就一百多块钱了
        吃饭都是天天被一男的包养着
        我也是一男子汉
        天天吃别人的也不行啊
        
        上不起网啊
        能即时联系上你最好啊
        
        能不能发个联系方式啊,通过天涯短信箱
        谢谢色老师了啊。
  
 

作者:zr3226331 回复日期:2009…08…25 20:32:42    
  怎么不回我贴子啊,色老师。
 

作者:min73min 回复日期:2009…08…25 20:37:27    
  色大哥,看了那么久,终于见到终点了,我真是不愿意看到,我一直希望希望故事能一直下去~~
  这是我第一次,没想到也是最后一次~~~~
  谢谢你的无私奉献~~~还有你的真情~~~
 

作者:寐香儿 回复日期:2009…08…25 20:40:54    
  好帖子,谢谢色哥!
 

作者:hddxy 回复日期:2009…08…25 20:55:30    
  结束啦?
  一直关注,一直等待,突然结束,感觉象好朋友离开远行般伤感!
  希望lz以后也多发表心得,让我这样后知后觉的人有学习的机会!
  感谢lz!
 

作者:寐香儿 回复日期:2009…08…25 21:42:45    
  突然发现这篇文章完了。
  好小说,感谢色哥无私的奉献。
  十分感谢:)
 

作者:猪年孤独 回复日期:2009…08…26 00:18:13    
  看到了结尾,不用多说什么,技术是要靠自己练出来的,谢谢色兄的分享!
 

作者:g2593 回复日期:2009…08…26 01:00:40    
  终于跟上大部队了;没有想到色兄这本书完结了;一直跟着这个帖子;也学习到了好多;向色兄致敬!
 

作者:pcbj2008 回复日期:2009…08…26 01:24:47    
  mark
 

作者:十方面军 回复日期:2009…08…26 09:02:09    
  作个记号!!!
 

作者:kevinleekevinlee 回复日期:2009…08…26 10:12:59    
  最近一直在潜水,出来顶一下!
 

作者:少做点梦 回复日期:2009…08…26 11:10:06    
  LZ色哥哥;再来顶一下哦;
 

作者:alexwillson 回复日期:2009…08…26 11:54:30    
  
  哎,,,庖丁解牛啊。
  
  见识了。
  
 

作者:冬眠何时晓 回复日期:2009…08…26 12:01:15    
  关注这个帖子很多天了,一有时间就看,还只看到第二页,很仔细的阅读和思考。色哥写了很多肺腑之言,并根据案例进行分析和解答,真的非常感谢。为了这篇帖子,第一次登陆回复。看了之后,受益匪浅,我一直从事技术研发,随着逐渐和市场接触,决得一直做研发没有更多的机会,尤其是在企业,因此,在慢慢的向销售走,对我来说,技术是优势,但要成为一个合格的销售员,还有很长的路要走,不断跟色哥学习,也希望色哥不断写出好的经验,我相信有很多我这样的人期待着你。
 

作者:healm 回复日期:2009…08…26 12:35:23    
  楼主你好,再次拜读大作仍然是荡气回肠.没有多余的修饰,只有真心的教诲.你太无私了

    此消息发自掌中天涯wap。tianya ,我也要用手机发表留言!  

作者:鱼儿的脚印 回复日期:2009…08…26 14:15:25    
  她笑着说我有点色
 

作者:雨霖铃0219 回复日期:2009…08…26 15:01:36    
  色前辈;终于看到你更新了;辛苦前辈了!
 

作者:她笑着说我有点色 回复日期:2009…08…26 16:02:08    
  zr3226331 
  
  
  回:
  我感觉你首先先找个工作。
  
  其他的事情爱莫能助。
 

作者:alexwillson 回复日期:2009…08…26 16:22:51    
  
  第一次离色哥这么近。
  色哥,通过看你的帖,俺 找到了人生事业的方向。
  现在已经从家乡来到 了西安开始销售的生涯。
  目前正积极寻找工作中。
  哈哈
 

作者:粥在路上 回复日期:2009…08…26 16:26:58    
  好哦
  我是好好的学了下
 

作者:353393 回复日期:2009…08…26 16:37:37    
  啊,色大哥 在呀
  
  好近 
  
  这样结束了 
  哈哈
  
  好留恋 
  
  感觉色哥现在的码字水平那个高呀
  这个结尾写的很精彩
  
 

作者:alexwillson 回复日期:2009…08…26 18:33:08    
  
    晒晒我的面试经历.色哥一定要指导我啊.
    昨天我去西安一家电力科技有限公司.一大早直奔公司20层,到了后,前台人员问我是不是安排了我今天面试,我说,没有,我直接过来的.然后她给我一份简历稿让我填写.
    我坐到会议室填完简历附上学位证明,面试经理马上开始面试我.先是对照简历简要的问了我销售的经历,我一一作答.然后气氛开始加重了.
    "你这个销售经历跟我们的要求差距太远了.我们的这个产品都是以各省的电力公司为服务对象的,他们都是拿国家的钱为国家办事.
    "坦白说,你作销售的这些公司都是小公司,市场稍微一折腾,它们根本抵不住."
    "是,是小公司",我附和着."不过,我也从中获得了销售的基本技能."
    "嗯,你销售的经历一年有余,不过,还是得多多看书,参加培训,给自己充充电."不等我说完,他继续教导我."考你一个问题.做销售是做什么?一个填空题,做销售实质是做()?这个是最简单的."
    我想了想,"我认为,做销售就是推销公司的服务!",我盯着他的眼睛答到.
    他笑了笑,"做销售就是做人!一个一流的公司可能要一个三流的人员做销售么?"
    "不能",我附和道,"我也想成为一个一流人员!"我跟着补充道.
    这个经理应该是一个销售培训的经理,因为我发现他很有表现欲,他继续说:"一个一流的公司如果要一个三流的业务员,客户会怎么看?肯定不行!就算是一流的产品也卖不出去!"
  我不作声,心里想,你继续说吧,就当给我上课了,我听听也受益.
    接着,他又问我,"你看刚才旁边坐的那个人像不像做销售的?"
    他指的是,我刚交简历的时候,在门口坐的那位."不像,看不出来是做什么的."
    "不像?你看他整体,给人的感觉怎么样?是不是很自信?"
    "哦,我刚只瞟了他一眼,不过,他看起来很有精神!"我答道.
    "作销售的,就应该有一股不服输的劲!一切困难都要能拿下的拼劲!让人一看就是做这个的!"
    "对对对,做销售的要有傲气!"我附和道.
    "嗯",他又翻着我的简历一会儿,说,"你跑过广告业务,这一块可以,你跑广告应该不错.我们还有一个广告公司,到时我帮你看看."
    "嗯,好的,多谢你了经理",我堆上笑感谢道.
    然后又客套了一会儿,临走前,我问了下经理姓氏(姓X),我说,"X经理,今天听你一翻话,长了不少见识,谢谢."我伸出了手.
    "好,这样吧,再见",X经理坐起来跟我握手告别.
  
  --完--
  
    虽然面试不成功,但是有一个收获,这种做大型设备销售的厂家很看重销售员的整体素质. 这种素质,通常面试官看一眼就能知道要不要这个人.
    看来,我还是嫩了点.就如色哥说的
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