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刚才在翻原来的帖子的时候才发现原来色哥早对这个问题给出了回复，虽然还是不太懂究竟该怎么做，不过开始做得时候就会慢慢熟了吧。
p。s。下午就要去辞职了，心情仍有些许起伏
作者：振身 回复日期：2009…09…07 12：29：26
色哥跑设计院上图要注意哪些呢？？还请指教哦
…
答：
设计院的性质就是拉皮条的皮条客。
厂商和设计院勾结，在中国已经有20年的历史了，圈子里的人都懂。
新手不懂而已。
你只要能给设计师带来利益（金钱），他就会听你的。
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刚才在翻原来的帖子的时候才发现原来色哥早对这个问题给出了回复，虽然还是不太懂究竟该怎么做，不过开始做得时候就会慢慢熟了吧。
p。s。下午就要去辞职了，心情仍有些许起伏
作者：Goddessbless 回复日期：2009…09…07 15：54：12
祝振身好运，期待看到你后面的经历。
作者：周寒星 回复日期：2009…09…07 16：59：17
To：周寒星
不好意思，我T人的时候都是看大约有1个月没有发言的，就T了
我也不知道你有事情
你可以再申请进来
申请的时候加上你的名字
呵呵～～
——————————————————
大哥，我可才进1天就出来了哦，都来不及发言哦。咱再找找组织，希望这次组织上可要审查清楚哦！
作者：想象中的难度 回复日期：2009…09…07 17：36：27
我不是天涯的用戽，为了你，专门注册的，有事向你请教有QQ号》？？
作者：爱是废物 回复日期：2009…09…07 22：37：40
虽然不做销售；不过还觉得很有用；先MARK下。。
作者：紫沙苦 回复日期：2009…09…07 22：48：41
说他是皮条客那就是说他是要收钱的。但收不收你的钱还是一个问题。
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…09…08 07：26：33
紫沙苦
说他是皮条客那就是说他是要收钱的。但收不收你的钱还是一个问题。
…
…
回：
大体上可以这样说：设计院工作是整个工业产品销售过程工作中最简单的一环。
只要你能表达清楚。给人以信任感。设计师基本上就和你合作了。因为：
1，工业产品厂家拜访设计院设计师基本上在9399年间。
2，99年以后，基本上几乎没有工业产品厂家去拜访设计院了。
原因是：
1，99年以前，设计师设计的产品，业主一般不敢改动，所以设计院的份量很重。导致工业产品把设计院作为极其重要的客户对待！
2，99年以后国家部门规定不准设计院在图纸上具体注明厂家和型号。这样导致设计院丧失设备的推荐权。
3，99年以后，业主也学精了，不再信任设计师推荐的产品了。
所以，现在的现状是一般厂家已经不拜访设计院了，（节约钱）…、
所以，一般厂家不去拜访，而你很慎重的去拜访
…所以你只要去拜访设计院，态度诚恳，只要小小吃吃喝喝2下，哪怕你卖废铁，设计师也愿意和你合作了。
…可以说，现在做设计院的工作已经没任何难度了，因为很少有销售去拜访了。说不定他们正期待你去呢
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…09…08 07：30：44
想象中的难度
我不是天涯的用戽，为了你，专门注册的，有事向你请教有QQ号》？？
…
…
回：
有事需要探讨的可以在此帖写出，交流。
QQ很少开。因为老婆大人怕我在QQ上沾花惹草，所以严禁登陆QQ（吼吼）。
祝各位关注此贴的网友工作快乐！！心情也快乐！！
作者：richard_ang 回复日期：2009…09…08 18：56：43
顶
作者：meng365335 回复日期：2009…09…08 20：45：44
写的不错 记录下 慢慢看
作者：subadun 回复日期：2009…09…08 22：28：07
越看越有味，继续看。。。
作者：紫沙苦 回复日期：2009…09…08 22：50：07
色兄的回复很及时看来还是很关心贴子的。赞一个。设计院一类就是收集信息的只能提供目标而已。现在信息这么发达找不找他问题不大。现在要去的必需是强势的设计院他的图你改不了或改了不划算。在垄断行业还是有不少的。
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作者：HIPHOP雅痞士 回复日期：2009…09…09 02：27：48
色哥：
你好！
看了你的这个帖子三个多小时了，才到的第五页，已受益匪浅。
我是一个才毕业的大学生，计算机专业，这段时间正在武汉找工作。心里很有点迷茫。希望你能指点一二，我感激不尽！
首先是我的事业规划的问题，如今我还没有工作，不过在武汉十多天了，我面试了三个地方，三个地方都是录用我的，由于我是看报纸和网站上的招聘信息，直接去面试的，两个经理和一个主管的职位。面试时候才知道都得从最底层做起，电话营销员，电脑操作员之类，我实在是兴趣不大，觉得这些工作和我的期望相差实在是很大。而且工资也很低，最主要的是没有多大的发展前途。回到前面的事业规划，在找到工作前到底规不规划？还有一点，我心里的想法很矛盾，到底是骑驴找马？还是一直等找到合适自己的工作？因为我想做的是销售，我觉得做销售，是最锻炼人的工作！只是我不知道做什么类型的销售！
第二就是像我这样的人做销售你觉得前景怎么样？
外表：五官较好，体型偏瘦，声音很轻（这是我的一个缺点），据我所了解得给人的第一印象是“斯文”。
内在：开朗而又敏感，开朗相对于熟人，敏感来自于细节
自信而又自卑，自信看好自己的未来，自卑是面对自己目前的困境。
胆大而又害羞！胆大主要是人来疯，害羞源自于对陌生的环境。
如果做销售员，像色哥所说的形象，我只能提供一台笔记本，一套廉价的白色西服（1000左右）；最主要的是我没有钱请客户。
请问一下色哥，你觉得目前像我这种情况，能做什么销售员呢？房产？汽车？医疗器材？工业器材？还是其他的销售？你能透露一点应聘大公司的销售员的面试技巧么？
敬请回复，非常感谢你！！！！！
。
作者：david2599 回复日期：2009…09…09 06：32：15
色哥：在你影响下。。我在阀门公司车间实习已经一个多月了。我想知道阀门销售员的提成得多少适宜呢？（合同额的百分数之几？还是利润的百分数？）
作者：钢子 回复日期：2009…09…09 15：21：22
通过哥们介绍来看色哥的冬天；真不是盖的；确实和浮沉不是一个档次；没看到您的大作；还不知道销售的层次。最难得的是色迷的问题您都尽量回复；真是让我佩服。两个字；学习！
作者：wjssunsi 回复日期：2009…09…09 16：28：26
写的不错，留名
作者：下一站幸福哦 回复日期：2009…09…09 16：30：12
色哥，我很支持你的所有说法，真的好崇拜你。我刚毕业的，上班两个月了，三个月转正。我是客服部的但我们全员销售，我每天干完本职工作后想尽办法把我们方案递给的公司的前台，在网上不断学习销售技巧，每次怀着这单肯定成的心态，但结果出不来。看到你写的这么宝贵的东西出来，我一字不漏的品读，寻找，我发现许多对我有用的东西。超喜欢你~！你应该成为天涯第一帖！
作者：庖丁的赤兔 回复日期：2009…09…09 18：33：33
这个帖子真的很好，改天去做销售再向色哥学习，看完了，mark
作者：suancai8700g 回复日期：2009…09…09 19：10：03
mark
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作者：马习羽 回复日期：2009…09…09 19：10：20
一直想做销售，有点胆小，导致一直守在温室里面
作者：书呆子老表 回复日期：2009…09…10 00：08：08
既来则顶
谢谢色哥
作者：书呆子老表 回复日期：2009…09…10 00：18：52
色哥，若是看到晚辈回复可否给个指点，这样的销售如何做开？
我初次做销售，焊接缺陷探伤仪器，产品是个新品牌，公司自己的研发生产。目前的产品技术没有业内突破性，但是属于领先阶层的。
主要优势是价格。
简言之：有研发，有生产，自己销售（非代理），工业专用领域，有价格优势，新品牌。
作者：13610120082123 回复日期：2009…09…10 01：02：18
您好！ 我公司现有提供全国各省市【发】【票】如：（普通销售、建筑安装。 增值税、运输业、广告服务业）等票据。郑重承诺本公司的票百分之百真票；可验证后付款。点数低。欢迎来电：13610120082江先生或叶小姐，QQ904977551保留联系方式，以备不时之需）谢谢
作者：合法噪音 回复日期：2009…09…10 03：48：47
MARK。
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作者：想象中的难度 回复日期：2009…09…10 10：56：15
色哥谢谢你回我。
我现在遇到难度了，我需要你的帮助。。
我不是做公业品销售的，我是做电信增值服务的，我找到了一个省运营商老大，我下面的人又找了他下面的一个处长，但是下面的处长却跟我下面的人说要去找他们的副总，说副总说了的话，老大也不会反对，（因为这个副总是北京下来的。）我现在在酒店郁起的，，，，，这里说得不是很详细，希有一个直接的方式跟你请教， 急切盼望中！！！！！！！
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…09…10 11：07：11
david2599
。我想知道阀门销售员的提成得多少适宜呢？（合同额的百分数之几？还是利润的百分数？）
…
回：
1，提成是你们公司制定的。我也不知道啊，呵呵。
2，利润也要看客户情况啊，有可以做几倍利润的，也有不赚钱亏本的。
你的问题没办法回答啊。
（工业产品的提成行业内按销售额一般是1~3％，但是这是口头说的，具体还要看各公司的政策）
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…09…10 11：22：29
书呆子老表
色哥，若是看到晚辈回复可否给个指点，这样的销售如何做开？
我初次做销售，焊接缺陷探伤仪器，产品是个新品牌，公司自己的研发生产。目前的产品技术没有业内突破性，但是属于领先阶层的。
主要优势是价格。
简言之：有研发，有生产，自己销售（非代理），工业专用领域，有价格优势，新品牌。
…
回：
这样的问题你应该问你的销售经理啊！
具体项目细节说不定我可以提供个参考意见。
但是如何销售，是你们公司制定的销售战略，销售定位决定的啊！
作者：飞一塔图 回复日期：2009…09…10 13：09：25
mark
作者：david2599 回复日期：2009…09…10 15：15：39
谢谢色哥的回复。
我现在白天跟老师傅学习阀门工艺流程；晚上跟您学销售。呵。。期待进入销售部；挑战自我。 今天是财神爷生日。祝色哥多发财
作者：wujiye915 回复日期：2009…09…10 15：26：35
终于看完了，再顶下
作者：想象中的难度 回复日期：2009…09…10 15：57：12
色哥在没有？
作者：悲欢起落人静默I 回复日期：2009…09…10 16：29：40
色哥你好，本人初来天涯不就不久，一直潜水，看了你的文章实在是受益万分，不得不注册个ID过来报个到，色哥的大恩大德我们是有目共睹的，却不能为您付出什么，只能为色哥送上祝福，祝福色哥的一切，顺心顺意！
我现在也很困惑，希望色哥能给小弟多些建议。。
本人今年大四，普通本科大学。专业：电气工程及其自动化！即将踏上应聘之路，却不知目标在何方！也许是年少无知，也许是兴趣不在此处。导致对专业知识掌握不够，只能勉强通过考试，自己荒废过了很多时间于无用之事，如今即将踏入社会，心已收回，想对自己的人生有个明确规划，请教色哥：
1：若以本行找工作从事技术工作，感觉自己对深入钻研是产生不了兴趣了，只能懂得些皮毛吧！这样下去将来年龄大了就会被后人所取代，那么这条路应该怎么走下去呢？
2：其实本人一直对于销售很感兴趣，这也是看色哥小说的原因所在，但是感觉自己又是一个情商不高的人，做事偏于讲究原则，是非分明，不懂得圆滑世故！纵使懂得这个社会应该怎样做人做事，自己却一直没有做到，应该是略微内向、脸皮薄吧，对于销售之路始终没有信心，请问色哥我应该怎样改正这些缺点？
3：在看色哥文章之前，我曾考虑过毕业先以技术开始，积累些专业知识、社会经验然后转入销售领域，请问色哥相比之下与直接进入销售领域哪个更好一点？（除了色哥的帖子，目前尚无销售知识，经验）
4：关于大型煤矿企业。我们学校前身为煤矿学院，招聘会上多数以煤矿单位为主，请问我的专业对于进入煤矿发展前景怎么样呢？进入煤矿企业是不是做人比做事更重要，听色哥说煤矿很黑，水很深，如果没有关系是不是很难在这一领域混有一席之地？
近两个多月来，我也一直在考虑自己的职业之路，却因未涉足于社会不敢给自己下一个确切的目标。希望色哥给小弟多提些建议，使得自己在人生的道路上少走弯路，这是小弟第一次在论坛回帖提问，色哥一定要给弟弟回复哦，万分感激！说的挺多，挺杂，色哥不要烦哈~~~
作者：xck9929 回复日期：2009…09…10 16：45：10
感谢色哥的好贴，以及对朋友们提出的问题给予的分析，是色哥多年在销售行业摸索出经验之谈，好帖当顶。
作者：二00九年九月九日 回复日期：2009…09…10 17：29：24
呵呵，高兴一下，写得太好了，看了后觉得明白许多东西。对了，一直看到回贴，说有QQ群，但我没找到啊，能告诉我一下吗，我想加。
作者：alista 回复日期：2009…09…10 20：39：39
收藏 慢慢拜读
作者：zr3226331 回复日期：2009…09…10 20：52：59
再来帮大哥顶啦
作者：张鹏言 回复日期：2009…09…10 21：04：40
向色哥以及潜水的高手们请教个问题，我今年市场营销毕业 做了半年的快速消费品销售 现在在北京打算转行做工业品销售 今天下午收到北京北轴的面试电话 做轴承的 整个公司生产加销售一百号人吧 ，还有一个是做工业电源模块的公司（产品给其他公司做OEM，也做直接应用的客户（铁路电力通信））可能对行业不了解 不知道如何选择了，请高人们指点一二！感激不尽！
作者：Yuki_ya 回复日期：2009…09…10 22：09：36
色哥，你的贴子真是不能不顶呀，我也做工业品也就是进口阀门销售，只是我是女的，我做了近两年也没有什么出色的成绩，一直做些小单，最大的单也只做到人民币30万不到，凭自己的感觉我觉得那可能还不是自己的能力做到的，只是有时候运气好罢了。现在觉得好厌倦，最近一直想换工作。我们老板对我们销售员向来是放羊，无论你们做得怎么样都不从来不吭半句（公司是工厂投资，不知他有没有股份，但他另外有一家自己独资的公司也做阀门，在电厂方面做得非常成功）。有时候不知道自己该怎么做，会觉得有力气却