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知道自己该怎么做，会觉得有力气却不知如何以致现在觉得冲不开瓶颈一样，要是有你这样一个上司该多好，起码可以指导一二，让自己知道该往哪里努力。我想说说我现在的情况，务必请色哥帮忙指点呀：我现在既做终端的维修项目（也就是包括类似化工、能源、半导体等厂有类似需要更换的项目）也在跑设计院做新项目，基本我这近两年的时间做的都是维修项目，之前操作过一两个新项目都失败了。跑设计院我其实觉得挺没劲，有说得上话的人都是上了年纪的，他们都有自己的一个利益圈，像我这嫩Y头他们根本都理不带理的，要不就是忽悠，我觉得很没劲，后来去得也少了，只是我想如果继续做下去还是得跑设计院呀，请教色哥我该怎么去跟他们搞关系呀？我现在都不知道该怎么做下去
作者：353393 回复日期：2009…09…10 23：16：39
睡前顶一下，最近心情很糟，来看看色哥，看看一起做销售的色迷们，不知道色哥有没有心情不好的时候，怎么调节的，销售有时候真的烦！ 其实发现和色哥挺像的，我小时候也有点口吃，现在长大了，都好多了，只是普通话讲的不是很标准，呵呵！也爱好打乒乓！很重感情，也因此失去很多。读色哥的帖子，感觉好亲切，好温暖，为您无私的分享，真诚的指导所感动！今天是教师节，在这个特殊的节日里送上我的祝福，其实你就像一位我们的老师一样，交了我们太多的东西，我们也学多了很多，真心的教师节祝福送给您！
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：书呆子老表 回复日期：2009…09…10 23：39：49
谢谢色哥回复。
教师节快乐！
哪天遇到实例雾水再请教你。
作者：marvin_cd 回复日期：2009…09…11 00：16：33
一一拜读过来，改明儿全部给抓来做笔记
作者：xck9929 回复日期：2009…09…11 00：47：35
看到第23页。明天继续来看贴，向色兄挥挥手。
作者：悲欢起落人静默I 回复日期：2009…09…11 01：00：01
色哥，好梦！
期盼你的回复。。。
作者：jasonbjf 回复日期：2009…09…11 10：43：00
天涯的xdjm们提之问题都很为难色哥啊，我感觉有些问题真是无从答起。
作者：jasonbjf 回复日期：2009…09…11 10：55：23
作者：Yuki_ya 回复日期：2009…09…10 22：09：36
色哥，你的贴子真是不能不顶呀，我也做工业品也就是进口阀门销售。
是做代理商吧？什么品牌？我老婆就是做阀门的！
像我这嫩Y头他们根本都理不带理的，要不就是忽悠，我觉得很没劲，后来去得也少了，只是我想如果继续做下去还是得跑设计院呀，请教色哥我该怎么去跟他们搞关系呀？我现在都不知道该怎么做下去
…
我感觉女孩子跑设计院很有优势，就是个勤跑，没事多打打电话沟通沟通，拿下几个遇到困难他会力挺你的重量级的设计师就欧了。
色哥的帖子你还需细细品味，慢慢就领悟了！
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…09…11 11：25：00
353393
睡前顶一下，最近心情很糟，来看看色哥，看看一起做销售的色迷们，不知道色哥有没有心情不好的时候，怎么调节的，
…
回：
感谢你的祝福。
也祝福你和所有的阅读过此贴的网友、。
心情调节我是兴趣转移法，
遇到不开心的时候，就不去想，而去干自己喜欢干的事情。
在自己喜欢干的事情上，自己的心情获得舒展以后，烦恼自然就没有了。
作者：木木_希 回复日期：2009…09…11 14：05：59
mark
作者：扶摇小生 回复日期：2009…09…11 14：58：26
色老大你好，我是山东青岛的。从朋友那看到你的文章的网址，一看上瘾了，看了一周才赶上来。我毕业就做销售了，有8年了。一直没人指点，都是靠自己跑出来的经验。这么多年也没上个台面。挺惭愧的。看了你的文章我学习了很多东西，感觉销售思想上了一个高度，谢谢你了。
再一个我想请教下，我一直做建材这块，以前做大理石，现在做工业地坪。过百万的单子和几万块钱的单子都接过。但是一直是个业务员，也没挣着什么钱。我就是老感觉我做的单子都是运气似的。我也没钱操作，就是努力的去跑。凭着给客户分析公司的优势和自己的实在劲。从来没有你说的用什么手段去搞定什么，而提前能知道自己能做下来（我们这块一般不招标）。所以做到现在我也挺茫然的。我现在的情况是自己弄了个空壳公司挂着跑活干（因为地坪这个行业现在都是自己干的，活小，给公司干根本挣不到钱）。也没有钱做你那样的操作。你能不能给指导下，我现在应该怎么做能在这个行业突出重围，多接点活干？谢谢。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…09…11 16：06：56
今天很高兴，看到网友QQ群里有人组织一起聚会（好像10月节？）。
由于公司安排去湖南张家界开销售会议（呵呵，其实就是旅游，毕竟销售跑了大半年了，所以公款开个会，旅游下）。所以我就不能参加网友在上海举办的网友见面会了。
想说的是：
1，要办就要办成功！办的在年老的时候，回想在2009年参加的网友见面会仍然会感到自豪，会感到网友的温暖！会感到友情！
2，节约，有的朋友，新参加工作，可能金钱不多，所以要节约。别把聚会弄成负担。
3，价值。 要把聚会的价值体现出来。不是为了玩才聚在一起。是为了友情，为了开心才聚在一起。所以主办方要考虑这点。
4，纪念。 可能网友见面（大型的）以后的机会也不会很多。（当然，单独见网络美女的机会大家肯定想天天有）。所以，这次见面会，主办方应提前印制一些纪念的东西。比如说：印有聚会标题的的名片夹？（比如印“天涯论坛华东网友协会”这样的标志，呵呵这些仅供参考）
这样老的时候拿出来，也是自己的人生的一段美好的记忆。
5，细节。每个时间段干什么，都要事先策划好，。
比如上午9…10在咖啡馆接受聚会人员报名，10点…11点半，来的人员在咖啡馆认识，聊天。熟悉下。
12点吃饭、
下午2点户外活动，或者室内活动。晚上可以回去，如果不回去可以组织迪吧，酒吧，溜冰吧等娱乐。
第2天散伙。
最后要打印个 网友通讯录。
希望能举办成功。
作者：meng365335 回复日期：2009…09…11 16：10：28
每看一段 总会有感慨 商场如战场 一次去唐山出差 体会到了这点，但LZ的经历更是精彩
有疑问请教
请教LZ 1。那么你认为最初的销售应该如何去做呢 ，是否能提些建议。（我是做港口用机械行业的）
2。目前来讲公司可以让业务员用操作项目来有资金去攻克客户，（比如去其他城市，费用是很高的）的还是很少的 。
刚踏入销售行列 比较笨拙 先谢谢LZ赐教了
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…09…11 16：16：43
扶摇小生
色老大你好，我是山东青岛的。从朋友那看到你的文章的网址，一看上瘾了，看了一周才赶上来。我毕业就做销售了，有8年了。一直没人指点，都是靠自己跑出来的经验。这么多年也没上个台面。挺惭愧的。看了你的文章我学习了很多东西，感觉销售思想上了一个高度，谢谢你了。
再一个我想请教下，我一直做建材这块，以前做大理石，现在做工业地坪。过百万的单子和几万块钱的单子都接过。但是一直是个业务员，也没挣着什么钱。我就是老感觉我做的单子都是运气似的。我也没钱操作，就是努力的去跑。凭着给客户分析公司的优势和自己的实在劲。从来没有你说的用什么手段去搞定什么，而提前能知道自己能做下来（我们这块一般不招标）。所以做到现在我也挺茫然的。我现在的情况是自己弄了个空壳公司挂着跑活干（因为地坪这个行业现在都是自己干的，活小，给公司干根本挣不到钱）。也没有钱做你那样的操作。你能不能给指导下，我现在应该怎么做能在这个行业突出重围，多接点活干？谢谢。
回：
看到。在销售里：
有钱有有钱的打法。
没钱有没钱的打法。
主要是自己清楚要怎么打！
你自己要清楚啊！
你的现状没钱搞前期的动作。
这没关系。
我的小说里有很多案例都是前期不花钱的。你可以去参考下。
最近做的单子就是前期仅仅请客户洗个脚（花了人民币共160元，2个人）。这点钱相信你应该拿的出来吧。呵呵。
这个案例，简单的说：
1，找对人。（具体工作方法，标准，我文中有描述）。
2，语言诱惑他。（让他感到你的公司正规，企业有实力，你人还是优秀的，这很重要，人，都愿意和优秀的人打交道）。
3，约他出来吃饭（他出来不出来不重要，重要的是你传达你的信息出去了）。
4，采购前，许诺一些事情~！
5，判定或者询问你联系的人，他们的采购的标准。你按照采购标准去做。
这些招数基本上就可以让你不花钱去搞定一般的客户了。
祝好运
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…09…11 16：22：33
另：
扶摇小生
你描述的情况我个人感觉，你应该断腕打法了。
多跑些潜在客户，然后锁定一、二个能做出价格，高利润赚钱的单子。
这1，2个单子上赚到你的人生第一桶金。
如何赚？
你可以考虑
1，把关系作扎实。
2，圈标或者围标！
成功了，你就是个自由自在的小老板了。
与其委委屈屈的活。
不如这样去赌
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…09…11 16：48：40
另：
看到很多销售在问；
一开始，第一次做销售如何去做？
你刚刚开始销售时如何做的？
你一出场就是NO。1，这好像有点夸大吧？
所以想动手写个《销售新手闹上海》 作为本书的补丁。交流下刚刚做销售的一些事情。
可能会在近期在本文里贴出。
作者：扶摇小生 回复日期：2009…09…11 16：49：20
谢谢色老大的指导，我看你在就一直在等你的回复。你前面说的5条是我一直在做的，毕竟自己的公司，形象还是要打好。这一点没问题了。你说的请个客的小钱也还是有的。主要是地坪这个行业太乱，都是个人在接，一个活有10家去，那就算是少的了。甲方基本是私营企业的，就没见个国营的（我是说在青岛的这几年），所以价格没法做上去啊。这第一桶金始终没挖到。
另外，现在我们这块的单都很小，一般10万左右，大一点的也就不到50万，过百万的几年能有个的。我常说，全赚了也就那么点钱啊。所以，我现在一边联系工程，一边联系别的方面的代理。看了你的文章我也考虑去别的公司跑业务，一边做自己的，这样降低费用。扩大视野。在这时期，我想法挺多的，有点乱。你帮着分析各可执行性比较强的步骤怎样？谢谢了。
另外，刚才我们行业的情况我也说了，我的做法就是靠上一个关键人物主攻，行就行，不行拉倒。这个做法可取吗？
作者：悲欢起落人静默I 回复日期：2009…09…11 18：13：56
我的处女贴啊，色哥 您怎么能置之不理呢。。。是不是有点靠前了没注意到呢？我在发下喽！倘若我的问题太低俗，色哥无法回答，也要和我摆摆手嘛，怎么说偶也是您滴忠实色迷迷呀
作者：悲欢起落人静默I 回复日期：2009…09…11 18：16：07
色哥你好，本人初来天涯不就不久，一直潜水，看了你的文章实在是受益万分，不得不注册个ID过来报个到，色哥的大恩大德我们是有目共睹的，却不能为您付出什么，只能为色哥送上祝福，祝福色哥的一切，顺心顺意！
我现在也很困惑，希望色哥能给小弟多些建议。。
本人今年大四，普通本科大学。专业：电气工程及其自动化！即将踏上应聘之路，却不知目标在何方！也许是年少无知，也许是兴趣不在此处。导致对专业知识掌握不够，只能勉强通过考试，自己荒废过了很多时间于无用之事，如今即将踏入社会，心已收回，想对自己的人生有个明确规划，请教色哥：
1：若以本行找工作从事技术工作，感觉自己对深入钻研是产生不了兴趣了，只能懂得些皮毛吧！这样下去将来年龄大了就会被后人所取代，那么这条路应该怎么走下去呢？
2：其实本人一直对于销售很感兴趣，这也是看色哥小说的原因所在，但是感觉自己又是一个情商不高的人，做事偏于讲究原则，是非分明，不懂得圆滑世故！纵使懂得这个社会应该怎样做人做事，自己却一直没有做到，应该是略微内向、脸皮薄吧，对于销售之路始终没有信心，请问色哥我应该怎样改正这些缺点？
3：在看色哥文章之前，我曾考虑过毕业先以技术开始，积累些专业知识、社会经验然后转入销售领域，请问色哥相比之下与直接进入销售领域哪个更好一点？（除了色哥的帖子，目前尚无销售知识，经验）
4：关于大型煤矿企业。我们学校前身为煤矿学院，招聘会上多数以煤矿单位为主，请问我的专业对于进入煤矿发展前景怎么样呢？进入煤矿企业是不是做人比做事更重要，听色哥说煤矿很黑，水很深，如果没有关系是不是很难在这一领域混有一席之地？
近两个多月来，我也一直在考虑自己的职业之路，却因未涉足于社会不敢给自己下一个确切的目标。希望色哥给小弟多提些建议，使得自己在人生的道路上少走弯路，这是小弟第一次在论坛回帖提问，色哥一定要给弟弟回复哦，万分感激！说的挺多，挺杂，色哥不要烦哈~~~
作者：mcszhou 回复日期：2009…09…11 18：23：16
哈哈 坐等色哥的《销售新手闹上海》，一定精彩
作者：TSUBASA2000 回复日期：2009…09…11 19：18：34
mark
作者：张鹏言 回复日期：2009…09…11 20：24：40
怎么没有人回帖指点小弟一下呢 昨天说：向色哥以及潜水的高手们请教个问题，我今年市场营销毕业 做了半年的快速消费品销售 现在在北京打算转行做工业品销售 昨天下午收到北京一个轴承的面试电话 整个公司生产加销售一百号人吧 ，还有一个是做工业电源模块的公司（产品给其他公司做OEM，也做直接应用的客户（铁路电力通信））可能对行业不了解 不知道如何选择了，请高人们指点一二！感激不尽！
今天去那个轴承公司去面试了，老板亲自面试的我（此人做轴承销售十年，最后通过国企改制机会并购了企业，算是达到色哥说的销售的最高境界了吧），言语间也透出一种销售高手的霸气，基本是公司今年刚开始运作，8月份全部四个销售卖了四百多万，现在陆续在扩大销售团队，看色哥的帖子真管用，我被录取了，明天还要让我给他们个明确答复，试用期三个月内双方选择，基本工资1000 转正后1500 每月月初出差月末回去开会 ，每天出差补贴80元，150元电话费/月 还是有公关费用的，提点是1％ 高出公司内部价格10％，提点是3％ 色哥你觉得这公司怎么样，我后面还有几个面试电话呢 我现在对这行和公司没有把握 所以不敢茫然定下来 请色哥及其他高手们指点一二。
作者：小非鱼 回复日期：2009…09…11 20：29：16
有段时间没来了，看到色根一直还在坚持更新帖子，回答网友提问，有点感动。这是什么精神，只是伟大得分享精神，谢谢色哥，帖子内容很受用。
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：张鹏言 回复日期：2009…09…11 22：10：01