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王笑说：什么事情？
我说：我一直奇怪，为什么现在老板，富翁，绝大多数都是些没多大文化的人。而一些真正大学毕业的，有点文化的，几乎都是清一色的打工仔！
王笑说：哦，为什么？
我说：很简单，那些没文化的人，没多少就业机会，手到才会口到，一天不赚钱，一天嘴巴就没吃的，只好自己去努力自己去拼搏，去做，从基层做。所以经过一些积累，就成了老板，。
我说：相反那些天之骄子，因为就业机会广，想法也多，患得患失的想法更多，所以在选择的时候，往往选择骑驴找马，但是马其是那么容易找到的？所以一直在骑驴中，一直在各个不同的公司打工中！
王笑说：你这个说法有局限性，没有代表性。
我说：本来成功原因就是千变万化的，而行动或者执行力缺是其不可或缺的一个重要的因素。
王笑说：是的。想法而不去行动，则理想或者计划也就永远不会变成现实。
我说：你在2天之内把设计院搞定，得到自己想要的，对我也有很大的启发，也学习了：
1， 困难并不可怕，知道困难不去行动，只会把自己吓到。困难总是在销售中存在的，知道困哪，克服困难，困难就不是困难了。所以我们永远要记住古人一句话：天下事有难易乎？为之则易，不为则难！
2， 短时间搞定一个事情，则必须要靠技巧，靠术，靠出奇制胜。你用了“欲迎还拒”。故意对李总说您去赣州，给李总印象，你很忙，也算是个人物的感觉，。这很好。
3， 直奔主题。中国文化一般讲含蓄。但是有些时候含蓄浪费时间。做了很多铺垫，再含蓄就错失良机了，。所以该出手的时候出手，时候到了，就把自己的真实含义说了出来，并努力促成此事！一般销售员都不敢把自己的想法说出来，怕客户拒绝，其实这要不得。关键时刻就是要告诉别人，我想干什么，大家一起努力把我的理想变成现实。
最后，我对王笑说；这事你做的非常OK，换成我，估计也很难再2天内达到这个效果。！
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…09…15 09：40：39
看到有人问设计院如何做工作，
所以就今天写了个 设计院 一个小小案例，希望对广大做设计院宣传的朋友有点启发。
（只提供一种思考方式，不赞同照抄做法）。
另：
顶贴的朋友，千万别写个顶字，搞到很长。那没意义、还容易把本贴顶成水贴！
谢谢、
作者：卷帷长思 回复日期：2009…09…15 09：41：58
看不懂
作者：日子日子一天过 回复日期：2009…09…15 09：53：02
今天特意来顶色哥
俺已经把色哥的帖子打印成册
留作纪念了，如果色哥出书，我们一定会支持的哦！
再顶！
听说色哥还要再有新作，特意赶来祝贺！
加油！
哈哈o（∩_∩）o。。。哈哈
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…09…15 10：01：23
日子日子一天过
今天特意来顶色哥
俺已经把色哥的帖子打印成册
留作纪念了，如果色哥出书，我们一定会支持的哦！
再顶！
听说色哥还要再有新作，特意赶来祝贺！
加油！
哈哈o（∩_∩）o。。。哈哈
回：
谢谢。
书出来会送你一本的，（不过还不知道猴年马月呢，都是初步在谈 ）。
作者：6148383 回复日期：2009…09…15 10：31：26
顶
难得有人愿意把经验共享，谢谢峰哥！
作者：fqs2008 回复日期：2009…09…15 10：47：24
顶下；色哥也送我一本吧
作者：fqs2008 回复日期：2009…09…15 10：49：03
送一本给我吧；色哥
作者：书呆子老表 回复日期：2009…09…15 11：26：50
天下事有难易乎？为之则易，不为则难！
有时候跑客户犹如坐过山车，垂直过山车。
作者：三六五日 回复日期：2009…09…15 11：55：29
支持色哥！
没想到我一顶帖色哥就更新了（臭美中。。。），哈哈！
作者：yayawa1121 回复日期：2009…09…15 12：06：12
特有意思一贴，楼主快快写
作者：悲欢起落人静默I 回复日期：2009…09…15 13：55：52
我说：很简单，那些没文化的人，没多少就业机会，手到才会口到，一天不赚钱，一天嘴巴就没吃的，只好自己去努力自己去拼搏，去做，从基层做。所以经过一些积累，就成了老板，。
我说：相反那些天之骄子，因为就业机会广，想法也多，患得患失的想法更多，所以在选择的时候，往往选择骑驴找马，但是马其是那么容易找到的？所以一直在骑驴中，一直在各个不同的公司打工中！
…
谢谢色哥，。
逆言顺耳啊！
我准备先把驴骑明白了，再决定是否应该骑马是否适合去骑马！
作者：苕得很的虫虫 回复日期：2009…09…15 15：29：00
色哥您好：
偶然发现您的大作，仔细看完，真的很后悔为什么要读书，不如早点跟您学如何做人，如何为了早点让家人过上好生活而努力！
分界线内的内容可跳过，请色哥您直接看文章末尾的疑惑，分界线内纯属发泄。
－－－－－－－－－－－我是分界线－－－－－－－－－－－－－
－－－－－－－－－－－我还是分界线－－－－－－－－－－－－
－－－－－－－－－－－我真的是分界线－－－－－－－－－－－
我大本毕业后，在武汉一家工控单位工作了一段时间，主要是画电气图及现场安装调试编程，在公司里没有销售，所有单全由老板拿下（且固定只做那2个公司再带些小单，就像色哥文中的高手那样，傍上几个大厂就一辈子吃喝不愁了，我们公司主做饲料食品粮油厂的配电柜及电气部分，最近几年那个大的集团扩张势力全国各地四处建厂房，所以我们老板也就跟着发了就招了好多大学生）
想学销售也没办法，大老板是个比较算计的人，就想色哥说的那样，温州人是一人富裕全村富裕，其他人比如我们老板就是想办法剥削你，他不求公司做大，只求不让下面人赚钱，所以公司做了20来年还是只有这么点，港迪电气和华源电气您应该知道，以前发家前都是从他这取经的。
我们唯一能发点小财就是卖点小废料，也就千把大点钱但还是被老员工把持住，如跟他们一起出差就全是他们的，如你不服，回来就告你恶状，平时还要请他们吃饭喝酒（他们主动要求），工地上劳累一天了，加班到10点多，晚上还要陪着他们喝酒，他们喝酒我们坐旁边，不准走，搞到晚上1，2点，第二天他们早上睡觉不起来，中午醒了来工地晃悠晃悠就不见了，到了晚上6点就来装个样子做点事，然后就说这样不行啊，进度太慢，要加个班，才装了一会样子就说，你先做着，我去那边看看有没有没做好的地方，就走了，等10点多才来说可以下班了，其实啥事都没有做。
我们早上7点前就要到工地，晚上还要被他们逼着加班，加完班还要陪喝酒到凌晨1，2点，身体负担很重，所以公司氛围很不好，基本上很少有做超过2年的人。真不是人做的活，连一起搞安装的施工队农民工都问我们：“你们是大专吧？看起来不像啊？”（别人连我们是不是大专生都不敢肯定，我无语！）
作者：苕得很的虫虫 回复日期：2009…09…15 15：34：01
因为那些老员工他们都晓得，来公司能熬过3个月魔鬼见习期的都是家里环境不好且能吃苦的，再者我们基本上2年就换一批，流动性大，老员工都是老板家的三亲四眷的，他们不怕惹毛你。
要不是家里双亲都下岗，艰难供我读完大学还欠债未还，我早就想撤了，因为如出差加补助一个月能够有4000－5000差不多，还有画图，编程等项目奖金，对一个初入社会急需还钱的学生来说还是诱惑太大了，好在现在钱还清了，我可以自由自在做自己喜欢的事情，我喜欢和人打交道，虽然嘴巴笨是笨一点，早就想跳出来做销售，为了实现以前的理想，提高自己能跟高手们比试，看了色哥的帖子，更是坚定了我的信念！
－－－－－－－－－－－我是分界线－－－－－－－－－－－－－
－－－－－－－－－－－我还是分界线－－－－－－－－－－－－
－－－－－－－－－－－我真的是分界线－－－－－－－－－－－
以上这么多废话纯属发泄，还望色哥见谅，您只看下面的内容就行了，我的想法如下：
我现在想跳出来做销售，但有个疑问想请教下色哥，我该怎么选择：
1。去阿里巴巴锻炼一年再接触工业类泵及阀门的销售（我本身是工控出身对阀门很熟悉但是泵类我们这个行业几乎没见过）
2。直接进入化工泵/水泵/阀门等工业销售行业，确如色哥所说目前很多泵类公司在招人（水泵，化工泵等）但我的情况贸然进入可行吗？
3。还钱后，手头存款是零，但最近能出差福建一个月，如出差后辞职大概手头会有2、3000左右的积蓄，不知道能不能熬过销售前期3个月的开销。
另大四曾在网通实习过半年，做的是维护和销售，但在现在这个是个人就要上网的年代，这个销售经历与诸位前辈相比还是摆不上台面的。
请色哥指点迷津谢谢！关键是在去化工/水泵或阀门类企业之前有必要去阿里巴巴学一年经验么，跟我非常崇拜您一样，我一样也崇拜马云，所以我想在学习了您本帖经验的如今再去他公司学习，当然如果色哥那里肯收容我是更好的了！没有比这再好的了。
再次感谢您！您的思想及文字就像黑暗里的一道光芒，温暖了如我辈这些草根人群那颗绝望的心灵！
作者：zr3226331 回复日期：2009…09…15 16：25：21
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…09…15 09：37：54
六：这小子真帅…居然一袋生花生搞定了国家甲级设计院
2008年的9月，正在办公室里闲坐突然手机响起。
“hello 。”我说。
“峰哥，我是张雨，有个事情需要你紧急支援！‘，电话里传出一个焦急的声音。
“什么事情？讲。”我说。
色哥上面不是说写完了吗
这是写新手闹上海了还是怎么 的啊？
怎么突然冒了个第六章出来啦？
作者：zr3226331 回复日期：2009…09…15 16：27：16
色哥永远爱你。。。。。。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…09…15 16：27：53
苕得很的虫虫
请色哥指点迷津谢谢！关键是在去化工/水泵或阀门类企业之前有必要去阿里巴巴学一年经验么，
…
回：
你在文中过高的拔高了我，让我很汗颜。
我和你一样，刚刚开始踏入这个社会的时候很彷徨很无助。
尤其记得第一次出门打工时做在火车上的心情。
真是起起伏伏，起起落落，随着天气的转变就转化心情。
火车外是晴天时，就暗暗想，这次打工外出的前途应该象这火车外的天气一样晴朗！
火车外飘着小雨时，就暗暗担心自己的前途是否象这小雨、。、
还记得第一次在上海静安市的时候，那时候也许愿，假如能在新公司混满3个月，到时候一定会来拜祭拜祭还愿还愿。
这些都过去了。随着时间永远的流逝了。
经历那多年，那么多事，所以我不希望你眼里我，是个很优秀的人（当然，在我老婆眼里，我是世界最优秀的人！）。
只是想告诉你：我和你一样普通。
你问及职业的选择，你看我以上的回帖就明白，我只是个销售。职业的选择，或者职业的规划，实在不是我的特长。
如果硬要说自己的意见的话，那么就是：
我不赞同阿里巴巴的网上电话销售。
（可能是被阿里巴巴的销售小姐骚扰太多了吧？曾经有一年，只要出差就准能收到杭州阿里巴巴小姐的电话，差点崩溃！）。
销售是门艺术，是富于创造力的，是给人春风般温暖的，而不是给人以烦恼！
另：文章中提及到泵阀，并不是鼓励你去做泵阀。工业产品很多，泵阀只是比较简单的，容易上手的，且竞争极度恶劣的行业。现在泵阀行业基本上你们进去已经连汤都喝不上了。
选择职业，岗位，可以考虑哪些技术含量高，一般人不容易理解，或者不懂的行业，产品去。那是真正的销售技术，而不是销售产品本省！
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…09…15 16：30：37
zr3226331
色哥上面不是说写完了吗
这是写新手闹上海了还是怎么 的啊？
怎么突然冒了个第六章出来啦？
…
…
回：
看到不少人，问设计院的工作如何做，
所以就临时写了篇以前的一个设计院的销售案例，也算是一种回答。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…09…15 16：33：00
作者：zr3226331 回复日期：2009…09…15 16：27：16
色哥永远爱你。。。。。。
…
回：
这样回帖会让我崩溃的。
（要是女生就好了~~~~~~~~~~~）。（吼吼）。
作者：HIPHOP雅痞士 回复日期：2009…09…15 17：03：27
慢慢看色哥的帖子，这段时间忙着找工作，没有时间上网啊~
作者：zr3226331 回复日期：2009…09…15 17：47：19
色哥，有机会要找你学习学习啊
期待能跟你当小弟啊。
我就是那个从钢铁厂出来的
现在上海找了家轴承厂
一直关心你
你写的东西我一字不那的看了啊
作者：richard_ang 回复日期：2009…09…15 18：33：07
顶
作者：chengqing1 回复日期：2009…09…15 19：44：28
看完一遍了，不知什么时候可以出版呢。
可以先预定一本吗？嘻嘻，
期待下一部。
作者：橘子汽水哈哈 回复日期：2009…09…15 19：55：09
哈
作者：jasonbjf 回复日期：2009…09…15 20：32：12
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…09…15 16：33：00
（要是女生就好了~~~~~~~~~~~）。（吼吼）。
老色，她确实是你的女fans。汇报完毕！
作者：qqc911wx 回复日期：2009…09…15 20：40：08
楼主是高手，实战性很强，看完楼主的观点勾起我残缺的记忆，可那时涉世未深，乳臭未干…学过了，弥补曾经那段不成熟的时光。
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：len第一根烟 回复日期：2009…09…15 20：57：42
先顶着在回去看
作者：dghexie 回复日期：2009…09…15 21：04：49
我第一次看是第五页，后来跟到第13页，现在已经是27页了
作者：fatpig0797 回复日期：2009…09…15 21：07：10
呵。你牛啊。
我是做短线产品销售的，这个行业市场小，所以行业内的人都是以回揢，吃喝嫖赌来招揽客人的，中华民族是一相当腐败民族，你老那可是老手了吧。
作者：meroly365335 回复日期：2009…09…15 21：26：43
终于全看完了。。
看了好几天，辛苦啊，不过LZ更是辛苦啊
为大家做贡献了
偶也顶。。。。等待更新。。。。
偶打印下来了，�