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所以我第一次决定不信你的话，该我跑的我还是得跑，该拼的还是得拼，岂能因为你一句话就放弃，我既然选了这条道，是死是活也得拼尽全力去闯了才知道，哪怕到最后头破血流这也才是我所真正得到的东西！
现在说说我的情况，正式开始跑已经快一个星期了，可惜的是在上海这块我的顶头上司只是让我们所有的业务员跑工程这块，说白了就似乎跑在建工地，很辛苦，非常辛苦每天7点出门晚上7点才能回来，但我后悔吗？不我不后悔，既然选则了就没什么好后悔的，不杀出条血路来我怎么甘心？
说起来这几天还是有些成效的，有一个意向客户，甲方还是比较认可我这个人的还很愿意跟我聊聊，乙方那边感觉也没有被竞争对手控制，毕竟工地这样的地方标单都比较小只有几十万还牵扯不到太多人进来。这一单我是坚决准备拿下来的，另有两单都给了我机会报价，但是个人感觉介入时间太晚很有可能是陪标。
我现在一门心思只是希望能尽快出一两个单字来。这样才有更多公司的资源可供使用。
化工厂那一块之前去过几次但是进不去都有些恐惧了，看了你之前的帖子看来是必须得相办法打进去啊，毕竟那里才是真正有可能淘金的地方！
色哥，我不信我拼劲全力还喝不到一口汤，如果真是那样到了那个时间我也能够得到些别的东西（经验之流的）。
聊以自勉！
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…09…17 19：21：41
作者：振身 回复日期：2009…09…17 18：45：41
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…09…15 16：27：53
泵阀只是比较简单的，容易上手的，且竞争极度恶劣的行业。现在泵阀行业基本上你们进去已经连汤都喝不上了。
=
好久没上，今天抽了个空上一下就看到了这么打击人的信息。。。色哥要知道我已经正式在跑泵阀这一块的销售了啊，你这句话岂不是把我打入冷宫么。。。
所以我第一次决定不信你的话，该我跑的我还是得跑，该拼的还是得拼，岂能因为你一句话就放弃，我既然选了这条道，是死是活也得拼尽全力去闯了才知道，哪怕到最后头破血流这也才是我所真正得到的东西！
…
…
回：
我的回帖，是讲整体在泵阀这块（普通的，通用的民用水泵阀门）已经是块鸡肋了，这是行业内人士的普遍观点。
至于个人，看过我的文章的人都知道，只要运用方法得当还是能个人奋斗成功的。
一个是行业整体，一个是个人的个人创造。不是一回事。
水泵行业（通用水泵）目前，个人销售的最大单笔合同是广东的一个大学城，居然水泵订单是3000多万！
这创造了普通的通用的民用建筑水泵的销售奇迹！
希望你也能创造一个水泵销售奇迹！
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…09…17 19：28：55
振身
说白了就似乎跑在建工地，很辛苦，非常辛苦每天7点出门晚上7点才能回来
…
回：
呵呵。
当年我在上海打工的时候，是早晨6点多钟出发，晚上11点钟回住租房。
（当然，那时候交通没现在发达！）。
然后这样辛苦跑了3个月，在第2个月悟道了。
然后在第3个月被某行业老大挖去派到湖北当办事处主任了！
也就是说，我的纯粹的销售员生涯只有这3个月，其他的都是管理者兼销售员。
（但是这一切都起点于最初的拼搏和辛苦！）。
所以：
1，你还要继续辛苦，并努力让自己更辛苦！只有苦过，才知道什么是甜！
2，抛开一切杂念！让自己更苦，更累，更底层！这样你才能象被压低的弹簧！这样你才能看的更远，飞的更高！
作者：洗圣洗衣液 回复日期：2009…09…17 19：33：11
好贴不顶，愧对良心。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…09…17 19：40：40
化工厂那一块之前去过几次但是进不去都有些恐惧了
…
…
回：
上海的企业在全国来说，都是相当难进去的。
技巧在我文章里有具体的办法。
一般而言，进不去门，说明你事前的功课准备不充分！
一般销售的步骤是：
1，事前准备（客户信息收集），你进不去门，显然这个环节没准备好！。
2，接近客户。（上门和客户洽谈了）。
3，客户，你的状况把握。（现场观察判断要谈什么，适合不适合谈）。
4，产品介绍。（主要谈谈技术，谈谈产品）。
5，证明。（你说的那么多，那么怎么让客户信任，相信你呢？要证明）
6，游说采购或者促销或者和客户捆绑在一起规划如何让你中标。（前面5点，都是为这一点服务的！，所以一定要在关键时刻，谋划这个事情）。
这是销售的6个环节，一步一步递进的，穿插在里面的就是一些“术”的东西的应用！术也是为你的目标服务的！所以每个阶段应用的“术”也是不同的。
作者：meleka 回复日期：2009…09…17 20：30：34
拜读了，受教
作者：jasonbjf 回复日期：2009…09…17 20：55：47
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…09…17 19：21：41
整体在泵阀这块（普通的，通用的民用水泵阀门）已经是块鸡肋了，这是行业内人士的普遍观点。
至于个人，看过我的文章的人都知道，只要运用方法得当还是能个人奋斗成功的。
一个是行业整体，一个是个人的个人创造。不是一回事。
昨天和老婆的同事一起吃晚饭（lp是阀门公司的技术，同事是sales，做民用的），这哥们还说呢 一年累死累活的才作多少，和工业没法比。
貌似民用鸡肋说是业内观点！！
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…09…17 21：06：44
jasonbjf
昨天和老婆的同事一起吃晚饭（lp是阀门公司的技术，同事是sales，做民用的），这哥们还说呢 一年累死累活的才作多少，和工业没法比。
貌似民用鸡肋说是业内观点！！
…
…
回：
是的。
行业内话说：民用市场象卖大白菜一样卖水泵阀门。
这个行业（民用），竞争过度，已经很难在里面积累财富了（但事无绝对，也不排除个人英雄）。。
作者：fengyuwuzu000 回复日期：2009…09…17 21：33：07
色哥我想用邮件的方式跟您沟通下，我也是一个毕业三年的穷大学生。
我也很想用最精彩的话打动你，但是实在人说不出什么巧妙地话。想请教一些对于矿业需求方面的事情。万分期待！
我的邮箱是fengyuwuzu000@163在线等待您的联络，我今天等您到晚上11点。因为明天还要上班，如果您没来得及跟我联络我会继续等下去。
本来想看完你全部的写作，但是看到一半我也萌发了自己应该怎么样去争取人生第一桶金的想法了。非常期待！
作者：fengyuwuzu000 回复日期：2009…09…17 21：49：21
书名：最近的天涯
作者：特别有理 回复日期：2009…09…17 22：15：56
典型的软文章，为了推销自己的公司，我认为写文章的营销的行为是天下最可耻的营销方法。
作者：特别有理 回复日期：2009…09…17 22：18：43
为德国人工作你不感觉到可此吗？你为什么不卖中国的牌子，当中国在碰到藏独的问题时候德国的企业家在做什么？你自己想。。。。。。。想好了给大家发表决书。
作者：共有主义 回复日期：2009…09…17 22：35：11
楼上脑子有问题。
作者：fengyuwuzu000 回复日期：2009…09…17 23：03：39
色哥为了表达我的诚意我一定要再次发帖子证明我等到11点的。
继续期待您的邮件回复。
fengyuwuzu000@163
作者：书呆子老表 回复日期：2009…09…18 00：54：46
更苦，更累，更底层！这样你才能象被压低的弹簧！
切身体会很受用。
色哥，我几个月前就是为《销售没冬天》这个贴名所吸引住才得以发现这个“宝藏”贴的。
这个名字感觉很好，经济危机下许多人感到受挫，“没有冬天”正是给予大家一种逆势抗争的沉着与自信。而且现在你的贴已经很有影响力了，品牌影响力了。
虽然你的贴里没有太多以“冬天”（譬如绝对劣势）为背景的事例，但是身处销售的人都能感觉到绝大多的销售市场里，其实每天就是在恍如白皑皑雪覆盖着的冬天里觅食、抢食，智谋、掌控、团队、机遇、态度
《给加西亚的一封信》不是也很普普通通，但是内涵让其经久流传。
效用决定其价值！
我还是支持《销售无冬季》___我的工业品销售之道
作者：悲欢起落人静默I 回复日期：2009…09…18 01：25：45
悄悄的我走了，
正如我悄悄的来 ，
我挥一挥衣袖 ，
不带走一片云彩 ！
作者：cgznzx 回复日期：2009…09…18 01：26：52
to特别有理：
你逻辑就不对，
这个社会个人适合在适于自己的地方发展，如果楼主觉得在国企不好，当然可以去外企，这么简单的事情为什么要和政治扯上关系呢？
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…09…18 07：21：27
特别有理
典型的软文章，为了推销自己的公司，我认为写文章的营销的行为是天下最可耻的营销方法。
为德国人工作你不感觉到可此吗？你为什么不卖中国的牌子，当中国在碰到藏独的问题时候德国的企业家在做什么？你自己想。。。。。。。想好了给大家发表决书。
…
回：
惊讶之后是理解。
可能你现在遇到困境，所以把怒火喷射到我这里。
祝你好运。。
本文的公司名字是虚构的，事实上现实社会不存在这样的公司，写商业总是有个公司名字对不对？
至于在外资企业打工不等于卖国，相信你过几年，等稍微长大点，成熟了，就会明白了。
写表决书的事情，这事有点恶搞，如果那样，中国那些采购外国设备的人，岂不都得自杀？
连我国总理都亲自率队去德国，美国进行外交商业之旅，进行采购。难道你也要让他们给你表决书？
因为有你的存在，社会才如此多彩！
哈哈。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…09…18 07：34：55
书呆子老表
色哥，我几个月前就是为《销售没冬天》这个贴名所吸引住才得以发现这个“宝藏”贴的。
这个名字感觉很好，经济危机下许多人感到受挫，“没有冬天”正是给予大家一种逆势抗争的沉着与自信。而且现在你的贴已经很有影响力了，品牌影响力了。
虽然你的贴里没有太多以“冬天”（譬如绝对劣势）为背景的事例，但是身处销售的人都能感觉到绝大多的销售市场里，其实每天就是在恍如白皑皑雪覆盖着的冬天里觅食、抢食，智谋、掌控、团队、机遇、态度
《给加西亚的一封信》不是也很普普通通，但是内涵让其经久流传。
效用决定其价值！
我还是支持《销售无冬季》___我的工业品销售之道
回：
谢谢。
你的回复我反复看了几遍。
唯有长叹几声。
书商领导要求该，因为书名没冲击力！
领导也是好事，一本书有个好书名，几乎就成功一半了。
就好像你起个名字叫“胡。V。。金。V。。涛”，到客户总够引起客户的兴趣，加速沟通一样。
“效用决定价值”。我会把你的意见也反馈反馈的。
（构思书名《销售无冬天》的时候，当时正好全国一片经济冬季来临的所谓的专家们的文章论文满天飞，所以我就逆势取这个书名，其实是想告诉人们：危机无处不在。冬天无处不在，不居安思危，永远是危险的，“生于忧患，死于安乐”。如果我们一开始就把自己放在低处，放在危机，放在冰冷的冬天之中，四处觅食，四处提早谋划，置于死地而后生，则没有销售冬天。）。
作者：fengyuwuzu000 回复日期：2009…09…18 08：16：06
早上好！
作者：苕得很的虫虫 回复日期：2009…09…18 09：01：05
色哥，虽然您说现在喝汤都难，但我还是给泵公司投简历了，打算去搏一下，正因为受到您的那句话：“泵阀行业竞争激烈，三个月你就锤炼出来了。”
看到您昨天说民用泵阀市场竞争已经白热化了，那我想，其他领域比如工业工厂里是不是还有机会呀。反正不管怎么说一切还是靠自己努力，不然有机会也抓不住，再次感谢您对我们的这么多教诲～！
书名我个人认为也是原标题好，销售无冬天，听起来多么亲切啊，反而我觉得这个帖子本身的价值倒是比将要出版的书大多了！
作者：fengxiang0607 回复日期：2009…09…18 10：12：14
《众妙之门》，借道德经里的一句。
作者：gudq 回复日期：2009…09…18 10：51：38
前几天出差，有个项目，想请色兄及各位兄弟姐妹指点指点：
某公司国庆节后会招标一批污泥处理设备，操作人甲（也是半个决策者，他的话老板基本会听）已经答应帮我，具体情况如下：
本次招标会有4到5家参与，我知道目前一共有4家
A是他们一期的供应商，但效果很不满意，本次只是让他们参与一下，不会考虑其产品
B是本地一家小公司，主要是往下拉价格
C是他们老板目前比较看好的，评价较高，价格也和我们差不多（比我们稍便宜些），已经参观过应用实例，评价很好，他们公司行业资质和规模都比我们的大
D就是我们，价格可能会是最高的，但自信设备是最好的，可是在附近没有业绩，客户老板一定要在招标前看看业绩，我们在附近有别的类型的小型号的设备在用，效果也不错，只是客户老板坚持看同类型产品，比较困难
请色兄及各位老手支招，谢谢！
作者：龙卷风LI 回复日期：2009…09…18 11：18：24
对于你所说的销售书不要看，我不敢苟同，我看了你所写的帖子里面所记述的故事情节，有些方法和手段的应用并没有脱离销售书阐述的原理。比如说你称赞招工的陈部长，这在销售书中都有阐述。当然有些潜规则，销售书是不可能说的。当然靠一本书一段话就能成为销售高手是不可能的。销售研究的是人与人之间关系的学问，是一门复杂的学问，要成为一名高手是一个人综合素质的集中体现，一句话要有悟性。正如色哥所云，销售既要有道，又要有术，并且对其论述很是精辟；我看很是符合孙子兵法，“凡战者，以正合，以奇胜。善出奇者，无穷与天地，不竭与江河”。背诵这段兵法易如反掌，可真正领会并能灵活应用的能有几人。正如毛主席所说，在战争中学习战争。销售也是在销售中学习销售，以理论为指导，以实践为基础，两者结合才能成为一个合格的销售人员。
对了色哥博古通今，无论是兵法、历史、哲学、心理学都有独到的见解，还有文笔也不错，你真是搞销售的吗？怀疑中。。。。。。
作者：下雨看云 回复日期：2009…09…18 12：22：29
振身
加油！
作者：那天值得等待 回复日期：2009…09…18 12：35：56
色哥好！
前天无意中看到这个帖，受益匪浅！
还没看完，先顶起。
作者：lhyyear 回复日期：2009…09…18 12：51：42
风景依然很美……
路过，欣赏
赏完还是要离开的，不过一直记得这美景……
成为心中永远的美
作者：换