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体到这里；我应该先把自己想的书名列出来；然后再向你求经。虽然是顺序的不同；但产生的感觉是绝对不一样的。色哥；你包容！
作者：shfoodman 回复日期：2009…09…25 12：08：47
very good
作者：飘俊 回复日期：2009…09…25 14：34：37
终于跟上了，看了N多天。用心的体会色哥所说的话还有其它同学的问题，感觉受益很多。感谢色哥的无私分享与热心解答。
作者：tatottme 回复日期：2009…09…25 15：14：43
色兄在分享自己宝贵销售职场经验的同时给我们讲述了一系列的工业品销售实战故事，受益非浅，本人也是从事工业品销售9年一个油筒子，色兄描述“战事”不说一一入座，也确实应用过七八，从事工业品销售这些年头，我的职场心态也一直发生着变化，类似于来天涯看贴写贴一样的心情：
新手上路…潜水练功勇闯天涯—赖坐修行—回家老家种田！
阅完色兄的大作之后，方看当前的中国市场，工业品销售员的冬天即将来临！该观点的主要理由是，一直认为中国的工业品市场源头（制造商）在未来几年内会有一场大的洗牌，经济快速增长使这几年使用工业品界一些小厂商生产了大量中低端或不合格设备和产品投入用户使用，导致了一系列不良后果，而随着中国装备制造业的发展和国内外高端用户的需要，将来对工业品小到扳手工具，大到货船运输机，必将在“质”的要求上有个飞越，因此工业界的大量中小制造商要么死亡，要么合并重组，业界源头和整个产业链在洗牌后，大部分龙头显现，产品的销售行为和过程随之就变得简单，当大部分工业产品像国家垄断企业的产品模式在销售时，销售员的冬天就来临了！这里冬天并不寒冷，这个冬天的销售员很轻松！这个冬天的销售员要看向国际市场！赚老外的钱。
当然这只是个人奇想，在中国实现产业正规化时间表都还是个未知数，金融危机给中国工业界带的变化还是奇妙的呢。
作为一个多年的销售人，置身其中，无比悲哀！整个工业产品界，买卖行为被个人利益驱驶搞得无比复杂瘴气。
销售公关，中国人最厉害，老外也在国人！
作者：tatottme 回复日期：2009…09…25 15：16：09
老外也在学国人！
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…09…25 15：34：14
rover2011
色哥，我也有一个问题想听听你的看法。你觉得现在的高合金钢这一块市场怎么样？我刚刚应聘上了奥地利百禄钢材在中国的总代，去做的话，前（钱）途大吗？同时手上还有一个进口品牌的剥线等相关设备的offer； 这家公司是瑞典的直属分公司，我现在拿不定主意，到底去哪一家，能给点你的看法吗？ 在此，先谢谢了！
回：
非常抱歉。
你说的高合金钢和剥线，恰好都是我的知识空白点。
没接触过这样的公司，所以也无有指导性的建议。
建议你分析：
1，2个公司的个人在里面的成长性。个人在里面做能不能做到LEAD
，如果有上升空间的话，还是值得奋斗的。
2，可能几年之后，你也要面临创业了，因为中国的文化是“宁为鸡头，不为牛后”。所以可能几年之后你要自己创业开公司了。
3，几年之后开公司的话，那么能利用到你现在的资源吗？换句话说，你现在做的事情和你以后创业有点帮助吗？
所以，你可以比较下，现在那个公司的产品更适合中国市场，那个公司的客户你更能把握，以致将来创业的时候，可以把客户也带走！
如果你现在的客户群也是你几年之后创业的客户群，那么你就要好好做！而你由打工仔转变老板，也是极为简单和轻松的，就看你想不想的问题。
就好像我一个销售日本冷却设备的朋友，销售了6年，把华东区的客户抓在了手上，前年自己在上海开厂了。现在销售额平均有5000万的样子。
销售员转变为老板太简单，你是新手，所以一开始就积累客户的话，你的成就会比我们这代人大的多！！！
作者：88真88诚88 回复日期：2009…09…25 15：48：16
扯蛋…
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：jasonbjf 回复日期：2009…09…25 17：06：16
“现在要为以后自己创业而积累客户”
这个观点就得选对行业、选对产品了，是在考验sales本人的眼光啊！
作者：richard_ang 回复日期：2009…09…25 17：40：44
书名：中国式销售，一个顶尖业务员的成长之路
工业品销售从入门到精通
强势推销
业绩为王，年薪百万的工业品销售实战法则
祝色哥早日出书！！！！！！！！！！！！
作者：不_喜欢_风 回复日期：2009…09…25 18：13：24
非常感谢色哥的无私分享，预祝中秋快乐，国庆开心！
在下也有问题请教，请色哥花1分钟时间解惑，感谢！
一、我们单位的情况
1、IT行业，公司不大，但技术在行业内绝对是第一名，包括国外一些超级大公司也在学习我们的技术，这也是我为什么放弃了好几个大公司一直留在这个单位的原因。
2、公司前期在市场开拓方面的意识非常薄弱，不舍得投入，所以虽然技术很强但是业务并不好，技术在各个行业的具体应用都不成熟。
3、公司的技术特点是视觉效果非常好、容易抓人眼球，同时控制核心技术，在行业内基本没有竞争对手。
4、今年公司来了一个很有经验有魄力的新领导负责销售团队，所以现在整个公司也在转型，由原来的技术主导逐步转向销售主导。
二、目前项目的情况
1、甲方是政府部门，这个项目是甲方主动联系的我们（目前有将近一半的客户都是甲方主动联系的我们），甲方已经到公司考察过一次，我也带领导和技术人员前往甲方单位进行过一次集中的交流，效果都非常理想。
2、A是甲方部门的负责人（级别较高），B是A的下属是技术人员，负责和我们进行沟通联络。但项目进度实际上是由A本人进行推进的（当初也是A本人主动联系的我们），B对项目信息了解的不多。
3、这个中间就存在个问题，A不愿意和我直接沟通太多，基本上都让B来和我沟通，但是B对项目情况了解的并不清楚，所以基本谈不出什么实质性内容。
4、为了解决这个问题，我们也在想办法，比如最近我在找各种的借口（路过、出差等等）来拜访A，特别今天没有和A直接预约，来了之后才打的电话，结果见面后A今天很明白的告诉我：你用不着这样来回跑，我们都很忙，需要的时候自然会联系你们，不会把你们忘了的，然后基本上就逐客令了。（已经产生反感情绪了）
5、晚上很有诚意的约B出来吃饭，也被回绝了，现在一个人郁闷的在宾馆。
6、B上次有告诉我项目已经立项，但这次又问他也不敢确定了，项目立项的消息今天A也没有说，我现在持怀疑态度。
7、这次本来主要目的是送中秋礼品的，结果到现在也没抓到机会送出去（和A、B根本没有机会单独在一起，甲方单位的走廊回音很重，说句话全楼层都能听见）。
8、A属于学者型，清高，不容易接近，但对新东西感兴趣。
三、请教的问题
1、有个好的开局之后，中间如何能够有效的跟进（即不让客户感觉你很功利产生反感情绪，又同时能够有效的推动项目进度）？
2、提高和客户的见面频率是不是万能法则？比如像本人中的A该怎样来促进私人关系的发展？
3、关于送礼的一些技巧，我最近送礼送的都很失败，现在都有点阴影了。烦请色哥指教几招？
作者：她笑着说我狠色 回复日期：2009…09…25 20：23：37
色哥
您好
先祝你周末愉快
呵呵
我们不是一线品牌
在你的眼中
不是一线品牌该怎么去做呢
价格也不是很好
我们是贸易公司
但我们却做的是我们自己的品牌
说是我们生产的
谢谢色哥
等该色哥回复
作者：东方之珠512 回复日期：2009…09…26 00：04：29
色哥好，因为代理一个建材品牌，是做省级代理，想找个营销的高手，才上天涯看见你的贴子，看后受益匪浅，望你坚持，我们会一如既往的支持你，有好的营销的人才介绍一个给我我也会不胜感激，qq416602908，电话15024944178，有营销高手想找工作也可以联系我。
作者：骑牛追火箭 回复日期：2009…09…26 03：59：03
色兄色兄啊
不行了 近来和朋友们对骂老是处于下风 老是咬我痛处或者无中生有
教我俩招来击败他吧
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…09…26 06：39：46
不_喜欢_风
一、我们单位的情况
1、IT行业，公司不大，但技术在行业内绝对是第一名，包括国外一些超级大公司也在学习我们的技术，这也是我为什么放弃了好几个大公司一直留在这个单位的原因。
2、公司前期在市场开拓方面的意识非常薄弱，不舍得投入，所以虽然技术很强但是业务并不好，技术在各个行业的具体应用都不成熟。
3、公司的技术特点是视觉效果非常好、容易抓人眼球，同时控制核心技术，在行业内基本没有竞争对手。
4、今年公司来了一个很有经验有魄力的新领导负责销售团队，所以现在整个公司也在转型，由原来的技术主导逐步转向销售主导。
二、目前项目的情况
1、甲方是政府部门，这个项目是甲方主动联系的我们（目前有将近一半的客户都是甲方主动联系的我们），甲方已经到公司考察过一次，我也带领导和技术人员前往甲方单位进行过一次集中的交流，效果都非常理想。
2、A是甲方部门的负责人（级别较高），B是A的下属是技术人员，负责和我们进行沟通联络。但项目进度实际上是由A本人进行推进的（当初也是A本人主动联系的我们），B对项目信息了解的不多。
3、这个中间就存在个问题，A不愿意和我直接沟通太多，基本上都让B来和我沟通，但是B对项目情况了解的并不清楚，所以基本谈不出什么实质性内容。
4、为了解决这个问题，我们也在想办法，比如最近我在找各种的借口（路过、出差等等）来拜访A，特别今天没有和A直接预约，来了之后才打的电话，结果见面后A今天很明白的告诉我：你用不着这样来回跑，我们都很忙，需要的时候自然会联系你们，不会把你们忘了的，然后基本上就逐客令了。（已经产生反感情绪了）
5、晚上很有诚意的约B出来吃饭，也被回绝了，现在一个人郁闷的在宾馆。
6、B上次有告诉我项目已经立项，但这次又问他也不敢确定了，项目立项的消息今天A也没有说，我现在持怀疑态度。
7、这次本来主要目的是送中秋礼品的，结果到现在也没抓到机会送出去（和A、B根本没有机会单独在一起，甲方单位的走廊回音很重，说句话全楼层都能听见）。
8、A属于学者型，清高，不容易接近，但对新东西感兴趣。
三、请教的问题
1、有个好的开局之后，中间如何能够有效的跟进（即不让客户感觉你很功利产生反感情绪，又同时能够有效的推动项目进度）？
2、提高和客户的见面频率是不是万能法则？比如像本人中的A该怎样来促进私人关系的发展？
3、关于送礼的一些技巧，我最近送礼送的都很失败，现在都有点阴影了。烦请色哥指教几招？
…
…
回：
怎么做A类型的，级别较高的领导的工作，其实我的文章里的故事说的 很清楚。
1，我的故事里你会看到，去见A类型的老总级别的，第一次见面总是很短暂！（你思考下为什么？）。
2，但第一次见面后的10分钟~~20分钟内，总是电话或者短信对方。
（你再想想为什么？）。
3，以后的拜访也是极为短暂，且拜访频率不高。且拜访主要集中在私下进行。（你思考为什么？）
4，B这样的客户怎么接触都无所谓，但是你的口风要紧。
5：最重要的一点是：你的级别不够！ 营销界有个名词叫“组织销售”。意思是：你的销售对象最好是对等的组织里的对等的人 ！
什么意思？
也就是说：
假如你是业务员的话，那么和你对等的就是对方的工程师
假如你是老总的话，那么和你对等交往的就是对方的老总。
换句话说：假如对方来的是业务员，那么我方的人派去联络的是个老总，那么就是自损身价了！
假如对方是个老总，你派业务员去接待，那么你的意思就是看不起对方了！！！
所以你的情况分析下其实你们已经犯了点营销的小常识性错误了：
1，组织间不对等，你去拜访对方老总是失礼行为。
2，你的销售功力需要加强。（和人接触要让对方如沐春风，象客户有点抵触情绪的话，说明你的销售有点硬，还不够软）。
3，销售方式，手段需要改进！A建议你让你的领导秘密接触，你去的时候最好建议让B领你去见A。 你可以无所顾忌的拜访B。
知道为什么我的销售理念是“不害人”吗？
因为：
A这样的领导，或者稍微有点位置的人，那么都是坐在风口浪尖上的。或者讲很多人对他虎视眈眈！
所以我们销售一个处理不当，可能就会让A的竞争对手们，抓住把柄，收到攻击。。
所以A和你保持距离，实在是清理之中。
因为你还给他信任感！！！
加油！
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…09…26 06：44：41
骑牛追火箭
色兄色兄啊
不行了 近来和朋友们对骂老是处于下风 老是咬我痛处或者无中生有
教我俩招来击败他吧
…
回：
骂架找我？以为我是7品芝麻官里的周星星啊！
衡量一个高人看他懂不懂幽默，懂不懂自嘲。
一个幽默的人，一个善于自嘲的人，可以四两拨千斤。轻松度过语言上的危机。
建议你去看看《演讲与口才》，这对你骂架有帮助！
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…09…26 06：46：02
东方之珠512
色哥好，因为代理一个建材品牌，是做省级代理，想找个营销的高手，才上天涯看见你的贴子，看后受益匪浅，望你坚持，我们会一如既往的支持你，有好的营销的人才介绍一个给我我也会不胜感激，qq416602908，电话15024944178，有营销高手想找工作也可以联系我。
谢谢。
可能看到这帖子的网友会主动和你联系的！
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…09…26 06：55：43
她笑着说我狠色
我们不是一线品牌
在你的眼中
不是一线品牌该怎么去做呢
价格也不是很好
我们是贸易公司
但我们却做的是我们自己的品牌
说是我们生产的
谢谢色哥
等该色哥回复
回：
中国目前的这个大环境。
一线品牌主要价格高，所以和人谈技术或者谈品牌。
你是2线或者无数线的品牌，那么我文章有说：
和打工的中底层交往，主要谈利益。打动对方的利益。
只要你给给人利益，那么你就会会赢得中，底层客户的心。
我一个朋友，（一个做网站的老总）。
他以前做销售的时候，我们在一起聊他说：
我去拜访你，你不理我还放狗出来咬我！。
我又去拜访你，给你2万元，你还不理我，你还打我，！
我再去拜访你，给你4万，你还不理我。
我再去拜访你，给你10万。你还会不理我，还会骂我吗？
给你20万，你恐怕