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2到3家公司进行围标，而我又如何从我找的设计装修公司拿到最大的好处，希望色哥能够及时的具体的详细的说一下招标的整个流程，越具体越详细越好，还有我怎么和设计装修公司合作才可以利益最大化，毕竟有我在，中标的几率很大，他们的老总经常咨询我的个人意见。恳请色哥指导，小弟刚大学毕业，很多东西只是略知一二。在这里先谢过色哥落。迫切的期待你的回复。
作者：卫衣 回复日期：2009…10…01 09：51：46
色哥 你好 最近临近十一都在忙着做印刷 好一段时间没来 ，趁十一放假向你求救一下，呵呵，夸张了点，希望一定要回我哦，你从来都没回过我，或许是因为我们俩做的行业有很大的区别吧。
事情是这样的，一家KVT公司要进行大改造升级，工程预算大概在一百来万吧，昨晚他们已经找了一家以前经常合作的公司进行设计，先做出一个效果图出来。我和他们公司的老总很熟，当时正好在场，设计公司的人走后，我建议那家KTV公司的老总进行内部招标，这样在设计水平，和性价比上都可以做出更好的选择。KTV公司的老总也答应了，只是他也不明白整个流程，如何出招标书，评标的流程（根据设计效果图和价格来评标），如何开标。我也不是很懂，我想把这个工程接下来，打算找2到3家公司进行围标，而我又如何从我找的设计装修公司拿到最大的好处，希望色哥能够及时的具体的详细的说一下招标的整个流程，越具体越详细越好，还有我怎么和设计装修公司合作才可以利益最大化，毕竟有我在，中标的几率很大，他们的老总经常咨询我的个人意见。恳请色哥指导，小弟刚大学毕业，很多东西只是略知一二。在这里先谢过色哥落。迫切的期待你的回复。
作者：卫衣 回复日期：2009…10…01 09：55：37
色哥 你好 最近临近十一都在忙着做印刷 好一段时间没来 ，趁十一放假向你求救一下，呵呵，夸张了点，希望一定要回我哦，你从来都没回过我，或许是因为我们俩做的行业有很大的区别吧。
事情是这样的，一家KVT公司要进行大改造升级，工程预算大概在一百来万吧，昨晚他们已经找了一家以前经常合作的公司进行设计，先做出一个效果图出来。我和他们公司的老总很熟，当时正好在场，设计公司的人走后，我建议那家KTV公司的老总进行内部招标，这样在设计水平，和性价比上都可以做出更好的选择。KTV公司的老总也答应了，只是他也不明白整个流程，如何出招标书，评标的流程（根据设计效果图和价格来评标），如何开标。我也不是很懂，我想把这个工程接下来，打算找2到3家公司进行围标，而我又如何从我找的设计装修公司拿到最大的好处，希望色哥能够及时的具体的详细的说一下招标的整个流程，越具体越详细越好（因为整个流程估计都是我在背后策划），还有我怎么和设计装修公司合作才可以利益最大化，毕竟有我在，中标的几率很大，他们的老总经常咨询我的个人意见。恳请色哥指导，小弟刚大学毕业，很多东西只是略知一二。在这里先谢过色哥落。迫切的期待你的回复。
作者：卫衣 回复日期：2009…10…01 09：58：11
希望色哥能够及时的具体的详细的说一下招标的整个流程，越具体越详细越好（因为整个流程估计都是我在背后策划），还有我怎么和设计装修公司合作才可以利益最大化。
作者：richard_ang 回复日期：2009…10…01 12：47：48
mark
作者：刺青1912 回复日期：2009…10…01 13：16：15
买彩票，来这里，不中不要钱！
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作者：2009飘在西北 回复日期：2009…10…01 22：29：20
色老大，把你的文章下载到我的手机上了，每天都在思考，收获很多。不过，很少发言，色哥，请教您一个问题吧。
关于中秋给客户送月饼的问题。
首先，介绍一下。
我是做软件的，大学用的考试软件。我们的单子很小，最大的在20万左右，小的2万左右。但是，没有竞争，一般都是单一采购或者议标。
我们公司的理念是价值销售，这一点我非常认可。
目前，遇到的问题是公司费用卡的非常紧张。比如，中秋送礼吧，我们自己订做的月饼，给重要客户送一盒。
我要咨询的是：
把月饼送到客户办公室好吗？我们领导让我们直接送到客户办公室，作为公司的慰问。
但是，我感觉不是很好，我询问了不少人，意见也不统一，不知道
色哥怎么看待这个问题？？？？？
作者：2009飘在西北 回复日期：2009…10…01 22：30：32
明天，坐火车回家了，
祝：色哥
和所有的色迷们十一、仲秋节日快乐。
作者：振身 回复日期：2009…10…01 23：07：23
色哥，还有此地的各位兄弟姐妹：
马上就是中秋佳节，在此祝福大家月圆人安康。
不论天涯路多长，祝福大家月圆心团圆！
共勉！
作者：zr3226331 回复日期：2009…10…03 00：31：21
祝：色哥
和所有的色迷们十一、仲秋节日快乐。
作者：yingtuzi 回复日期：2009…10…03 01：24：48
做个记号，谢谢色哥，帖子全都保存了
作者：雨霖铃0219 回复日期：2009…10…03 11：46：27
留个记号；祝前辈中秋快乐！
作者：zilon 回复日期：2009…10…03 15：51：53
看到第十页了，
没什么精彩回帖了，呵呵。标记。
作者：zr3226331 回复日期：2009…10…03 17：35：24
色哥这些天又在外面忙着应酬啊。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…10…03 18：27：37
zilon
看到第十页了，
没什么精彩回帖了，呵呵。标记。
…
回：
谢谢你。
整理也别太刻意。休假最重要！
我南京的一个朋友说：
他选择干部就看饭桌上大饭饭不大方，吃饭多不多。
理由是：能吃才会能干。
套用他的话：能休息，才能更好干工作。
双节快乐。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…10…03 18：29：35
zr3226331
色哥这些天又在外面忙着应酬啊。
回：
是的，
买了20多个学习机节日送客户，现在还窝在手里4个呢。
最新有空的时候在写其他的稿子。
所以论坛的一些朋友的贴就没回，请谅。
作者：不安到永远 回复日期：2009…10…03 19：10：32
标记。
作者：此夫人 回复日期：2009…10…03 19：34：50
我也是做销售；这文很好；能学到很多。谢谢。
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：zr3226331 回复日期：2009…10…03 22：21：22
什么牌子的学习机啊？
作者：查官 回复日期：2009…10…03 22：31：55
色哥：“最新有空的时候在写其他的稿子。”
準備寫另外的文章嗎？還要出版另外的一本書嗎？
作者：叹息13 回复日期：2009…10…03 23：34：56
偶像在啊
作者：dgtony 回复日期：2009…10…04 10：16：34
色哥，我从北京来东莞了，但是来了之后感觉是从一个泥潭跌落到另一个泥潭了。东莞这个公司是做医疗药品器械的，我来了之后才知道，只有一个营业执照，第二天老板就找了个门面租下来，装修。此时我意识到，我既不知道上家在哪里、也不知道能卖什么产品。
老板是我亲戚，他是开几家门诊的，他只是认为批发药来卖能挣钱，对于产销之中的厂家、代理、医药公司之间的关系都弄不懂的。
这一个月了，我只好从网上发很多求药代理的信息，也收到各种各样的推销电话和宣传品，但是没有找到能代理的药品。药品的大厂不屑与我合作，医药公司给我的价格跟给门诊的价格是一样的，我没有生存空间的。一个月过去了，没有一点进展。现在我真是愁人。公司除了我，就还有一个不懂事的男文员（他也是老板亲戚；刚从工厂出来的，比许三多的话还少）。
我抛弃了北京的一切，义无反顾的来到东莞
来到这边，做药品我根本就是个门外汉。
是区区十万的注册资本上，罗列了医疗器械 百货 玉器 房地产中介这几项经营范围。每当我把营业执照传真给厂家或是医药公司时，人家对我就没什么兴趣了。
门面装修好了，写的是房地产中介， 现在是我一个人在撑，既要做药品批发，又要做地皮厂房的中介。一个月过去了，两项的业务都为零。老板虽然表示亏个几个月不怕，但是其他人有意见的。我所在的是个村一级，离镇上还有三十分钟车程。所能做的厂房跟地皮也有限（处于公路两边是山的村落）。
我想以房地产中介为主，但是对于跳单的事没办法控制，本地人多，看楼书基本起不到约束作用。我之前也没有做过房地产中介，我来了才知道他竟要开展这个项目。
一个月算下来，有8000的支出，收入为零。
老板有6家门诊，他总是说，每年要采购一百万的药，就按2成的利润，你做下来也够维持公司运转了。
其实6个门诊分布于东莞 深圳惠州三地，如果真是供货的话，送货成本都相当高。再说现在供货的医药公司都在打价格战，我一个门外汉插不进去。
输液器我跟厂家进了一批货，一个输液器的毛利润只有8分钱。这还不包括我收货的运费和再往下发的运费。 包含运费的话，就是赔钱出货了。并且输液器， 一个门诊一月用不到400个。
门面装修花了几万，位置又处于工业区内，平时几乎没人的
求色哥 指点破局，谢谢
色哥，谢谢了
作者：alista 回复日期：2009…10…04 10：17：39
帖子看了好几个月了，从中学到很多东西，谢谢色哥！
本人毕业后在老家一家工厂里做，到现在5年了，现在是产品工程师，天天重复劳动，已经没有新鲜感，本来就有做销售的想法，看了色哥的文章后就更加有信心了。
我一同学，做机械制造的，在老家这算是做了最好的，知道我想法后就叫去他公司做，我有点顾虑：
1。他公司是家族企业，而我最不想进的就是此类公司，对处关系很没信心；
2。机械我一窍不通，同学也说不懂没关系，进来慢慢学，可我对能否学好也没信心；
色哥看了可能会批评我，所以我希望能从你说的话中得到启发，有劳了，色哥，谢谢~
作者：richard_ang 回复日期：2009…10…04 15：07：37
坐等色哥更新！
作者：冰凌sophia 回复日期：2009…10…04 22：36：20
过节了，感觉有些冷清，再上来看大作
作者：zilon 回复日期：2009…10…05 00：12：27
过节，对我来说就是放假而已。
还好有个大月亮在天上，还有阅兵让我无比激动。
第一次看的时候根本不看回帖，再一次看的时候发现很多闪光不比作者差哦。
呵呵。
20了，后面看起来快多了。
作者：岩芳斋 回复日期：2009…10…05 02：39：36
能学到很多
作者：jackjohn25 回复日期：2009…10…05 15：08：30
潜水太久，出来冒个泡
支持色哥
作者：2009飘在西北 回复日期：2009…10…05 18：01：46
色哥，在写什么稿子啊，能不能学习一下啊
作者：二区 回复日期：2009…10…05 18：09：07
毕业了 刚刚步入销售行业 做医疗器械的 学习 学习
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…10…06 07：58：19
alista
帖子看了好几个月了，从中学到很多东西，谢谢色哥！
本人毕业后在老家一家工厂里做，到现在5年了，现在是产品工程师，天天重复劳动，已经没有新鲜感，本来就有做销售的想法，看了色哥的文章后就更加有信心了。
我一同学，做机械制造的，在老家这算是做了最好的，知道我想法后就叫去他公司做，我有点顾虑：
1。他公司是家族企业，而我最不想进的就是此类公司，对处关系很没信心；
2。机械我一窍不通，同学也说不懂没关系，进来慢慢学，可我对能否学好也没信心；
色哥看了可能会批评我，所以我希望能从你说的话中得到启发，有劳了，色哥，谢谢~
…
…
回：
双节好（虽然快过去了）。
不知是谁说了这话：“功夫在诗外”。
几乎在任何行业，如果眼睛只有他自己的本身工作，那他几乎没有太大的作为。
我们强调专注，但是也要博览。
专注于自己的职业，自己的行业。
博览多接触外界，多留意四面八方，吸收能自己所用的。
仅仅专注是不够的，
仅仅博览也是不够的。
专注加博览，才会锻造出一个真正的强人。
上面说的话，貌似和你的问题没有直接联系。但是这确是答案。
即使是销售，
一个成功的销售也绝不仅仅是销售产品本身！
很多人，甚至是一个现状，看不起销售，觉得销售是件苦差事，而实际生活里，一些行业的销售也把销售做到了了一个人人喊打的境界。比如一些机关和写字楼就有字：“严禁推销者进入”！
但是：人们拒绝的是推销，而不是销售员。
一个正常的成年人，是反感填鸭式的教育式的灌输型推销，而偏偏这种羞辱人式的销售方式被绝大多数人普遍使用，一口气说上产品的几十个优点，然后下个结论，你应该买我的产品，不然你就是不正常的人。
正是这样的粗暴的销售，所以导致现在社会对销售员一片喊打。
如果改变下那种填鸭式的销售方法，不是去灌输别人应该怎么这么，
而是引导客户去发现，去学习，去感觉，去体验，去享受，去收获，这样的销售，客户不仅不反感，还会谢谢你！
不管，你从事哪个行业，哪个职业。
我想：不强迫别人接受你。这是基本的理念，
如上所述：
你从事任何职业都无所谓。
关键是你要有一些自己的正确的认知。（或者叫世界观？叫为人处事态度？）。
你的正确的认知有多深刻，
你的前途就会有多大！
（貌似理想有多高，世界就有多大？）。
作者：祢峪绾焘 回复日期：2009…10…06 08：03：10
《＇商小说＇销售没冬天》
楼主所有发言及回复〃贴库〃整理版： test。yunya/to。php？id=202010
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作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…10…06 08：14：46
dgtony
…
回：
你好，节日快乐。
首先：针对年轻的你，现在就有自己的可以独当一面的机会，一个自己要撑起来的平台，这已经是很多人羡慕不已的事情、。
你描述的事情太过于广泛，导致我无法通过你透露的信息看到一些解决办法！这事的解决看样子只有通过现场观察才能解决的，而你身在现场，所以你应该可以解决好。
只说几个简单的想法供你参考：
1，困难越大，回报也越高！所以你要全力以赴，现在别去想不可能成功这样的消极想法。
2，老板说的没错，他把他自己的2％采购货物给你坐，你就足够支撑了，这也是老板敢投资的原因！！！你自己想想，有那个老板在看不到盈利的60％的可能下，会去花钱投资？？？！！！
3，你的老板都看到了盈利空间，但是你却看不到！！！这说明你的功力还差，判断力，对大局的观察还弱，需要多和老板交流，请示，观察老板判断盈利的角度！
4，李嘉诚1