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销售永不过冬-第145部分

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2到3家公司进行围标,而我又如何从我找的设计装修公司拿到最大的好处,希望色哥能够及时的具体的详细的说一下招标的整个流程,越具体越详细越好,还有我怎么和设计装修公司合作才可以利益最大化,毕竟有我在,中标的几率很大,他们的老总经常咨询我的个人意见。恳请色哥指导,小弟刚大学毕业,很多东西只是略知一二。在这里先谢过色哥落。迫切的期待你的回复。
 

作者:卫衣 回复日期:2009…10…01 09:51:46    
  色哥 你好 最近临近十一都在忙着做印刷 好一段时间没来 ,趁十一放假向你求救一下,呵呵,夸张了点,希望一定要回我哦,你从来都没回过我,或许是因为我们俩做的行业有很大的区别吧。
  事情是这样的,一家KVT公司要进行大改造升级,工程预算大概在一百来万吧,昨晚他们已经找了一家以前经常合作的公司进行设计,先做出一个效果图出来。我和他们公司的老总很熟,当时正好在场,设计公司的人走后,我建议那家KTV公司的老总进行内部招标,这样在设计水平,和性价比上都可以做出更好的选择。KTV公司的老总也答应了,只是他也不明白整个流程,如何出招标书,评标的流程(根据设计效果图和价格来评标),如何开标。我也不是很懂,我想把这个工程接下来,打算找2到3家公司进行围标,而我又如何从我找的设计装修公司拿到最大的好处,希望色哥能够及时的具体的详细的说一下招标的整个流程,越具体越详细越好,还有我怎么和设计装修公司合作才可以利益最大化,毕竟有我在,中标的几率很大,他们的老总经常咨询我的个人意见。恳请色哥指导,小弟刚大学毕业,很多东西只是略知一二。在这里先谢过色哥落。迫切的期待你的回复。
 

作者:卫衣 回复日期:2009…10…01 09:55:37    
  色哥 你好 最近临近十一都在忙着做印刷 好一段时间没来 ,趁十一放假向你求救一下,呵呵,夸张了点,希望一定要回我哦,你从来都没回过我,或许是因为我们俩做的行业有很大的区别吧。
  事情是这样的,一家KVT公司要进行大改造升级,工程预算大概在一百来万吧,昨晚他们已经找了一家以前经常合作的公司进行设计,先做出一个效果图出来。我和他们公司的老总很熟,当时正好在场,设计公司的人走后,我建议那家KTV公司的老总进行内部招标,这样在设计水平,和性价比上都可以做出更好的选择。KTV公司的老总也答应了,只是他也不明白整个流程,如何出招标书,评标的流程(根据设计效果图和价格来评标),如何开标。我也不是很懂,我想把这个工程接下来,打算找2到3家公司进行围标,而我又如何从我找的设计装修公司拿到最大的好处,希望色哥能够及时的具体的详细的说一下招标的整个流程,越具体越详细越好(因为整个流程估计都是我在背后策划),还有我怎么和设计装修公司合作才可以利益最大化,毕竟有我在,中标的几率很大,他们的老总经常咨询我的个人意见。恳请色哥指导,小弟刚大学毕业,很多东西只是略知一二。在这里先谢过色哥落。迫切的期待你的回复。
 

作者:卫衣 回复日期:2009…10…01 09:58:11    
  希望色哥能够及时的具体的详细的说一下招标的整个流程,越具体越详细越好(因为整个流程估计都是我在背后策划),还有我怎么和设计装修公司合作才可以利益最大化。
 

作者:richard_ang 回复日期:2009…10…01 12:47:48    
  mark
 

作者:刺青1912 回复日期:2009…10…01 13:16:15    
  买彩票,来这里,不中不要钱!
  
  abc。ovooo/2_22_1418767。aspx
  
 

作者:2009飘在西北 回复日期:2009…10…01 22:29:20    
  色老大,把你的文章下载到我的手机上了,每天都在思考,收获很多。不过,很少发言,色哥,请教您一个问题吧。
  关于中秋给客户送月饼的问题。
  首先,介绍一下。
  我是做软件的,大学用的考试软件。我们的单子很小,最大的在20万左右,小的2万左右。但是,没有竞争,一般都是单一采购或者议标。
  我们公司的理念是价值销售,这一点我非常认可。
  目前,遇到的问题是公司费用卡的非常紧张。比如,中秋送礼吧,我们自己订做的月饼,给重要客户送一盒。
  我要咨询的是:
   把月饼送到客户办公室好吗?我们领导让我们直接送到客户办公室,作为公司的慰问。
   但是,我感觉不是很好,我询问了不少人,意见也不统一,不知道
   色哥怎么看待这个问题?????
 

作者:2009飘在西北 回复日期:2009…10…01 22:30:32    
  明天,坐火车回家了,
  祝:色哥
   和所有的色迷们十一、仲秋节日快乐。
  
  
 

作者:振身 回复日期:2009…10…01 23:07:23    
  色哥,还有此地的各位兄弟姐妹:
  
  马上就是中秋佳节,在此祝福大家月圆人安康。
  
  不论天涯路多长,祝福大家月圆心团圆!
  
  共勉!
 

作者:zr3226331 回复日期:2009…10…03 00:31:21    
  祝:色哥
     和所有的色迷们十一、仲秋节日快乐。
    
  
 

作者:yingtuzi 回复日期:2009…10…03 01:24:48    
  做个记号,谢谢色哥,帖子全都保存了
 

作者:雨霖铃0219 回复日期:2009…10…03 11:46:27    
  留个记号;祝前辈中秋快乐!
 

作者:zilon 回复日期:2009…10…03 15:51:53    
  看到第十页了,
  没什么精彩回帖了,呵呵。标记。
 

作者:zr3226331 回复日期:2009…10…03 17:35:24    
  色哥这些天又在外面忙着应酬啊。
 

作者:她笑着说我有点色 回复日期:2009…10…03 18:27:37    
  zilon 
    看到第十页了,
    没什么精彩回帖了,呵呵。标记。
  …
  
  回:
  谢谢你。
  整理也别太刻意。休假最重要!
  我南京的一个朋友说:
  他选择干部就看饭桌上大饭饭不大方,吃饭多不多。
  理由是:能吃才会能干。
  
  套用他的话:能休息,才能更好干工作。
  
  双节快乐。
 

作者:她笑着说我有点色 回复日期:2009…10…03 18:29:35    
  zr3226331 
  
    色哥这些天又在外面忙着应酬啊。
  
  
  回:
  是的,
  买了20多个学习机节日送客户,现在还窝在手里4个呢。
  
  最新有空的时候在写其他的稿子。
  所以论坛的一些朋友的贴就没回,请谅。
  
  
  
 

作者:不安到永远 回复日期:2009…10…03 19:10:32    
  标记。
  
 

作者:此夫人 回复日期:2009…10…03 19:34:50    
  我也是做销售;这文很好;能学到很多。谢谢。

    此消息发自掌中天涯wap。tianya ,我也要用手机发表留言!  

作者:zr3226331 回复日期:2009…10…03 22:21:22    
  什么牌子的学习机啊?
 

作者:查官 回复日期:2009…10…03 22:31:55    
  色哥:“最新有空的时候在写其他的稿子。”
  
  準備寫另外的文章嗎?還要出版另外的一本書嗎?
  
 

作者:叹息13 回复日期:2009…10…03 23:34:56    
  偶像在啊
  
 

作者:dgtony 回复日期:2009…10…04 10:16:34    
  色哥,我从北京来东莞了,但是来了之后感觉是从一个泥潭跌落到另一个泥潭了。东莞这个公司是做医疗药品器械的,我来了之后才知道,只有一个营业执照,第二天老板就找了个门面租下来,装修。此时我意识到,我既不知道上家在哪里、也不知道能卖什么产品。
     老板是我亲戚,他是开几家门诊的,他只是认为批发药来卖能挣钱,对于产销之中的厂家、代理、医药公司之间的关系都弄不懂的。 
     这一个月了,我只好从网上发很多求药代理的信息,也收到各种各样的推销电话和宣传品,但是没有找到能代理的药品。药品的大厂不屑与我合作,医药公司给我的价格跟给门诊的价格是一样的,我没有生存空间的。一个月过去了,没有一点进展。现在我真是愁人。公司除了我,就还有一个不懂事的男文员(他也是老板亲戚;刚从工厂出来的,比许三多的话还少)。 
     
     我抛弃了北京的一切,义无反顾的来到东莞
     来到这边,做药品我根本就是个门外汉。
     是区区十万的注册资本上,罗列了医疗器械 百货 玉器 房地产中介这几项经营范围。每当我把营业执照传真给厂家或是医药公司时,人家对我就没什么兴趣了。
     门面装修好了,写的是房地产中介, 现在是我一个人在撑,既要做药品批发,又要做地皮厂房的中介。一个月过去了,两项的业务都为零。老板虽然表示亏个几个月不怕,但是其他人有意见的。我所在的是个村一级,离镇上还有三十分钟车程。所能做的厂房跟地皮也有限(处于公路两边是山的村落)。
     我想以房地产中介为主,但是对于跳单的事没办法控制,本地人多,看楼书基本起不到约束作用。我之前也没有做过房地产中介,我来了才知道他竟要开展这个项目。
     一个月算下来,有8000的支出,收入为零。
     老板有6家门诊,他总是说,每年要采购一百万的药,就按2成的利润,你做下来也够维持公司运转了。
     其实6个门诊分布于东莞 深圳惠州三地,如果真是供货的话,送货成本都相当高。再说现在供货的医药公司都在打价格战,我一个门外汉插不进去。
     输液器我跟厂家进了一批货,一个输液器的毛利润只有8分钱。这还不包括我收货的运费和再往下发的运费。 包含运费的话,就是赔钱出货了。并且输液器, 一个门诊一月用不到400个。
     门面装修花了几万,位置又处于工业区内,平时几乎没人的
     求色哥 指点破局,谢谢
  色哥,谢谢了
 

作者:alista 回复日期:2009…10…04 10:17:39    
  帖子看了好几个月了,从中学到很多东西,谢谢色哥!
  本人毕业后在老家一家工厂里做,到现在5年了,现在是产品工程师,天天重复劳动,已经没有新鲜感,本来就有做销售的想法,看了色哥的文章后就更加有信心了。
  我一同学,做机械制造的,在老家这算是做了最好的,知道我想法后就叫去他公司做,我有点顾虑:
  1。他公司是家族企业,而我最不想进的就是此类公司,对处关系很没信心;
  2。机械我一窍不通,同学也说不懂没关系,进来慢慢学,可我对能否学好也没信心;
  
  色哥看了可能会批评我,所以我希望能从你说的话中得到启发,有劳了,色哥,谢谢~
 

作者:richard_ang 回复日期:2009…10…04 15:07:37    
  坐等色哥更新!
 

作者:冰凌sophia 回复日期:2009…10…04 22:36:20    
  过节了,感觉有些冷清,再上来看大作
 

作者:zilon 回复日期:2009…10…05 00:12:27    
  过节,对我来说就是放假而已。
  还好有个大月亮在天上,还有阅兵让我无比激动。
  
  第一次看的时候根本不看回帖,再一次看的时候发现很多闪光不比作者差哦。
  呵呵。
  20了,后面看起来快多了。
  
 

作者:岩芳斋 回复日期:2009…10…05 02:39:36    
  能学到很多
 

作者:jackjohn25 回复日期:2009…10…05 15:08:30    
  潜水太久,出来冒个泡
  支持色哥
 

作者:2009飘在西北 回复日期:2009…10…05 18:01:46    
  色哥,在写什么稿子啊,能不能学习一下啊
  
 

作者:二区 回复日期:2009…10…05 18:09:07    
  毕业了 刚刚步入销售行业 做医疗器械的 学习 学习 
 

作者:她笑着说我有点色 回复日期:2009…10…06 07:58:19    
  alista 
    帖子看了好几个月了,从中学到很多东西,谢谢色哥!
    本人毕业后在老家一家工厂里做,到现在5年了,现在是产品工程师,天天重复劳动,已经没有新鲜感,本来就有做销售的想法,看了色哥的文章后就更加有信心了。
    我一同学,做机械制造的,在老家这算是做了最好的,知道我想法后就叫去他公司做,我有点顾虑:
    1。他公司是家族企业,而我最不想进的就是此类公司,对处关系很没信心;
    2。机械我一窍不通,同学也说不懂没关系,进来慢慢学,可我对能否学好也没信心;
    
    色哥看了可能会批评我,所以我希望能从你说的话中得到启发,有劳了,色哥,谢谢~
  
  …
  …
  回:
  双节好(虽然快过去了)。
  
  不知是谁说了这话:“功夫在诗外”。
  几乎在任何行业,如果眼睛只有他自己的本身工作,那他几乎没有太大的作为。
  我们强调专注,但是也要博览。
  专注于自己的职业,自己的行业。
  博览多接触外界,多留意四面八方,吸收能自己所用的。
  
  仅仅专注是不够的,
  仅仅博览也是不够的。
  专注加博览,才会锻造出一个真正的强人。
  
  上面说的话,貌似和你的问题没有直接联系。但是这确是答案。
  即使是销售,
  一个成功的销售也绝不仅仅是销售产品本身!
  
  很多人,甚至是一个现状,看不起销售,觉得销售是件苦差事,而实际生活里,一些行业的销售也把销售做到了了一个人人喊打的境界。比如一些机关和写字楼就有字:“严禁推销者进入”!
  
  但是:人们拒绝的是推销,而不是销售员。
  一个正常的成年人,是反感填鸭式的教育式的灌输型推销,而偏偏这种羞辱人式的销售方式被绝大多数人普遍使用,一口气说上产品的几十个优点,然后下个结论,你应该买我的产品,不然你就是不正常的人。
  正是这样的粗暴的销售,所以导致现在社会对销售员一片喊打。
  
  
  如果改变下那种填鸭式的销售方法,不是去灌输别人应该怎么这么,
  而是引导客户去发现,去学习,去感觉,去体验,去享受,去收获,这样的销售,客户不仅不反感,还会谢谢你!
  
  不管,你从事哪个行业,哪个职业。
  我想:不强迫别人接受你。这是基本的理念,
  
  如上所述:
  你从事任何职业都无所谓。
  关键是你要有一些自己的正确的认知。(或者叫世界观?叫为人处事态度?)。
  
  你的正确的认知有多深刻,
  你的前途就会有多大!
  (貌似理想有多高,世界就有多大?)。
 

作者:祢峪绾焘 回复日期:2009…10…06 08:03:10    
  《'商小说'销售没冬天》
  楼主所有发言及回复〃贴库〃整理版: test。yunya/to。php?id=202010 
  
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作者:她笑着说我有点色 回复日期:2009…10…06 08:14:46    
  dgtony 
  
  …
  回:
  你好,节日快乐。
  首先:针对年轻的你,现在就有自己的可以独当一面的机会,一个自己要撑起来的平台,这已经是很多人羡慕不已的事情、。
  
  你描述的事情太过于广泛,导致我无法通过你透露的信息看到一些解决办法!这事的解决看样子只有通过现场观察才能解决的,而你身在现场,所以你应该可以解决好。
  
  只说几个简单的想法供你参考:
  
  1,困难越大,回报也越高!所以你要全力以赴,现在别去想不可能成功这样的消极想法。
  
  2,老板说的没错,他把他自己的2%采购货物给你坐,你就足够支撑了,这也是老板敢投资的原因!!!你自己想想,有那个老板在看不到盈利的60%的可能下,会去花钱投资???!!!
  
  3,你的老板都看到了盈利空间,但是你却看不到!!!这说明你的功力还差,判断力,对大局的观察还弱,需要多和老板交流,请示,观察老板判断盈利的角度!
  
  4,李嘉诚1
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