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所以：
建议你先把自己训练成为一个“无情”的人。
这个无情指的是你衡量事情都是以“利益”为主！
这样时间一长，你看问题，解决问题，都是以利益为标尺，这是老板眼光之一。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…10…06 17：13：20
e7955
想请问你像那样的企业，该如何去确定或者寻找一个可以操作的项目，或者是什么项目比较合适像我这样刚刚起步的新手操作，非常希望得到你的指教？指点一下迷津！谢谢！
…
…
回：
你这个同学的平台很牛了。
可以和他深入的探讨一下合作的问题！
做他们的原材料是最佳的！
原料天天都要消耗！量大，而且长期天天购买！足够你富个二代三代了！
作者：冰镇2锅头 回复日期：2009…10…07 00：37：27
色哥讲的不错，此贴收藏了
作者：演行 回复日期：2009…10…07 01：24：33
色兄好，今天才看完此贴，受益匪浅，谢谢。
关于书的名字我觉得就叫赢在中国的主题曲《在路上》，意义不言而喻。还可以借势（从本贴学来的）。
不好意思，头一次回帖就有问题请教色兄。
我是从事机械制造业的销售，现在这个问题并不是销售机器而是在机器上加装零件。客户是家台湾工厂，这些机器又不是我司生产的，而且加装的零件也没有多少技术含量。在10。1前已做了一台样品，没说好也没说不好。然后我买了购物卡准备给负责此事的人（台湾人）送去，当然了是不能说去送卡只能找些别的原因去拜访。但是无论我怎么打电话发短信都不回，主动上门找肯定也会说开会没空，然后打发下属接见，前几次登门拜访的时候都是这样，这个台湾人我也只见过一次。我就怕客户拿着我司做的样品再去找别的工厂做。现在真不知道该怎么办了，请色兄指导一下。小弟不胜感激。
作者：超级眼镜熊 回复日期：2009…10…07 08：44：50
想不到色哥回了我这么多
我已经看了5，6遍了，给了我很大激励
谢谢你色哥
机会不会天天出现，出现时便要心狠手毒一下，呵呵
支持色哥，支持销售没冬天！！！！！！！！！
作者：她笑着说我狠色 回复日期：2009…10…07 09：34：41
色哥
你的无私奉献精神
让我们很感动
我的问题你不用回答了
我已经很明白了
谢谢您
色哥
作者：thebester 回复日期：2009…10…07 10：15：20
非常感谢色哥奉献了那么多实用的销售案例和独到的观点，令我真是大开眼界呀。再次叩谢了！我花了两三天时间从第1页看到31页，一路看过来，感慨很多。
我本人专科毕业一年多，交际不太擅长，人情世故和社会潜规则知之甚少。也在做销售（招聘网站），我一般都是陌生拜访的。但总是处于初级阶段苦恼不已。比如
1别人一见我就觉得我年纪小，爱理不理的。
2不大会拉近与陌生客户的距离，感觉心没有走到一块。
3回访也不大清楚聊些什么
4被拒绝后总是觉得自己很没用，销售很难做。
5经常是从客户出来我才想到某句话怎么说更妥帖。
像色大哥这样的人才也要2个月艰苦勤奋的做两个月才开窍，我接触过一个电话营销高手也是迷迷糊糊打了3个月才开窍的。像我这样的那不要一两年啊。我希望销售能改变我的性格和提升我的能力，所以不希望放弃，真的。我也想成为一个销售高手（脑海里想象过，真的很有成就感）
恳请色大哥指教，小弟我感激不尽
我的问题是：除了您说的要勤奋，吃苦再吃苦之外，怎样快速度过销售初级阶段？（估计要6个月）希望能有具体的建议。
作者：为幸福 回复日期：2009…10…07 10：53：36
来了
作者：2009飘在西北 回复日期：2009…10…07 13：09：20
色哥，您几点起床啊，你好早啊。几点休息啊
作者：平行天下 回复日期：2009…10…07 13：32：59
记号
作者：chengqing1 回复日期：2009…10…07 13：35：55
写得好，再次关注。
作者：13689651468 回复日期：2009…10…07 13：49：47
标题：3000元/月急聘兼职（适合在校学生兼职）
公司是专业为国内外出版社、印刷企业与文章小说网站提供打字录入排版校对的专业外包公司，主要提供的业务有打字、排版、校对、信息维护。公司接受2000多家客户的文字外包业务，现向全国公开急聘网络兼职输入员1000名。要求会打字，工作认真仔细，不限学历和年龄。由于前期工作任务有一定难度，工资也相应较高，工资130元/万字，工资通过支付宝、银行转帐、办事处专员送达方式日结。
职位名称：网络兼职打字录入员。
职位要求：会电脑打字，懂WORD软件，上网比较熟练。地区、年龄不限。
职位性质：公司将小说手稿扫描后，EMAIL至员工邮箱或专人送达，员工完成WORD输入后发至公司 邮箱即可；适合在校学生。
工作地点：家里、网吧均可工作。（能上网即可）
职位待遇：130元/万字，工资每日结算。
职位介绍：主要工作是负责打字、资料入录，发布信息等，工作简单，但要求细心，有责任心，为人诚实。
申请加入请登录：gfwo
邮箱：vipcnzp@126
（绝不以任何理由收取押金，手续费，更不会拖欠工资）
作者：爱哭的姐姐 回复日期：2009…10…07 14：54：22
色哥：
你好！看到你这篇佳作时，我深深地震撼了，写的很真实，很生活。你把人的欲望，贪婪，看的很透彻，向你学习。
还有因为你是站在业务的角色写的，很我以前听那些培训老师讲的对我们打工一族更有用，那些老师都是要我们拿自己的钱去帮公司做事，我是前段时间才明白的。顺便说声，我是做快消品的，你的贴对我也很有帮助，还有就是看了你的帖，我想转行了。
看到你认真的给别人回贴，帮别人解决问题，你的无私奉献精神令人佩服。
真希望，能得到你的指点。
作者：入行销售 回复日期：2009…10…07 19：25：34
色哥；小弟的老ID因帮同学发了个广告给禁言了；注册新的来感谢色哥的无私指导。
顺带咨询一问题：小本毕业三年，财务干了三年，准备转型干销售，如何找切入点，是银行财经类的还是目前公司所在行业（输配电设备，主要产品是干变、电抗器、组合式变电站）的公司？盼色哥不吝赐教！
作者：东方之珠512 回复日期：2009…10…07 21：06：15
色哥好，我现在在做一建材产品的省级总代理，想找一位懂营销的经理来带领我的业务团队拓展业务，可好像这种人才少还是怎么会事，都没有合适的，忘色哥指点，怎么才能找到合适的人才。
作者：扶风fufeng 回复日期：2009…10…08 11：40：29
楼主，我可是认真学习了，连别人的回帖都一字不漏地在学习。。。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…10…08 13：55：02
东方之珠512
色哥好，我现在在做一建材产品的省级总代理，想找一位懂营销的经理来带领我的业务团队拓展业务，可好像这种人才少还是怎么会事，都没有合适的，忘色哥指点，怎么才能找到合适的人才。
…
回：
现在你们那地方的经济环境大热。
做建材还是前途可观的。
销售经理水平高的，一般在春节前后会大量出现，那段时间是销售高手转会的高峰期。
现在青黄不接，除非大的变故，一般销售高手都会蛰伏到年底，和老东家结完佣金，再谋发展的！
人才都是奇缺的！
任何企业都是缺真正人才的。
建议你自己培养自己的销售班底。
建材销售还是比较简单的，基本上达到“销售能手”级，就完全可以胜任的。
如果讲建议：
你可以挖你们地方卖水泵和阀门等你的客户的前端产品的销售员。
这些销售员是你的客户的前端行业，也就是说这些业务员卖掉了水泵和阀门以后，客户才会考虑你的建材。
所以你挖这些销售员可以：
1，了解更多的当地客户信息。
2，再笨的销售员都会有几个关系好的客户，你可以直接介入，使销售工作有个好的起点。
3，挖的销售员说不定直接可以给你带来订单呢！
作者：总统自杀了 回复日期：2009…10…08 14：00：46
看了2天的帖子，学到很多、感悟很多，不回复下觉得深度的对不起色兄，做人应该厚道哈。
我是到了销售的第三个阶段：自己在创业。运气不济，刚创业就赶上金融危机，到现在也是勉强挣扎。
我做的单子都比较小，百万的属于罕见，还是挨踢（管理软件）这个倒霉的行业。
这里个人认为，色兄的成功是底气加智慧的结合。有些事情请色兄要注意啊，故事的原型估计是真实的，千万别被人抓住把柄，别因为普度众生而祸起萧墙啊
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…10…08 16：37：45
总统自杀了
这里个人认为，色兄的成功是底气加智慧的结合。有些事情请色兄要注意啊，故事的原型估计是真实的，千万别被人抓住把柄，别因为普度众生而祸起萧墙啊
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回：
谢谢提醒。
已经做了相应的处理，。且老总们基本不上天涯。
作者：没得事多喝水 回复日期：2009…10…08 18：35：54
呵呵；自认为是史上最差的销售；读了三遍如醍醐灌顶；开了个张。在此多谢色哥了；有机会交个朋友吧。我在武汉。Q25913727
作者：没得事多喝水 回复日期：2009…10…08 18：38：52
整篇文章就在讲人情二字；人情练达既文章啊。
作者：马习羽 回复日期：2009…10…08 19：41：24
书名，让我教会你如何色
色即是满
色是一人生
作者：404小二哥 回复日期：2009…10…08 21：02：27
支持色哥，支持销售没冬天！！
作者：cgznzx 回复日期：2009…10…08 21：55：40
色哥，关于找工作的事情，
我从前到后翻了一遍，你说得确实是很多了，
但是我还是有一点小疑问，
因为我的经历很不丰富，
看了你前面的答复，极端的手段是伪造经历，
没错，经历我确实可以伪造，
我也可以绕过hr直接找销售经理说话（我想找的也是销售工作），
但如果我伪造的东西在面试的时候被揭穿怎么办，
尤其是未来领导是个很有能力的领导，比如你这样的，到时怎么办？
我就想着可以在有能力的领导手下先学学，
不想浪费时间在庸才领导下面啊，
那么如果是色哥你面试我，知道我伪造经历，
你还会把我招进公司么？
作者：cgznzx 回复日期：2009…10…08 21：57：56
另外，我还是个应届生，做事不免瞻前顾后，
畏畏缩缩，就像你小说中那些被逼着看产品说明的业务员一样，
天天想出这个牢笼。真是憋坏了。
作者：紫沙苦 回复日期：2009…10…08 21：58：34
放假又重读了一遍提个问题希望色兄有时间写几句。你的文章是对项目销售的但也提到了机床泵之类的元件同是卖泵做最终用户和做中间成套厂家是不同的。后者对价格更敏感对产品（质量；市场价）更熟悉。色兄对后者的做法有无经历？有过什么思考？
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：青椒炖玉米 回复日期：2009…10…08 22：57：18
留个记号，
作者：foxsen 回复日期：2009…10…09 00：12：40
明天10月8日起，我也是一名销售人员了。做了两年技术工，太沉闷，想突破！其实每行都会有顶尖高手，但并不是每行都适合自己。追求自己想追求的吧！看了LZ的一些想法，蛮有感触的，特别是关于身段的说法，很是赞同！包装啊~~
作者：冰镇2锅头 回复日期：2009…10…09 01：15：11
顶三顶 ，问个问题
一顶
作者：冰镇2锅头 回复日期：2009…10…09 01：17：17
二顶
作者：冰镇2锅头 回复日期：2009…10…09 01：19：21
三顶
作者：冰镇2锅头 回复日期：2009…10…09 01：43：49
色兄，有个问题请教一下
我07年去上海一家公司河南的办事处做销售，公司主要是从事防爆电器和专业照明的，我们这个办事处是做专业照明的，确切点说是铁路照明的，有十几个人。我在办事处做10个月的时间，业绩做了有50多来万，单子都不大，都是几千几万累积的。后来办事处主任也给咱谈了谈话，说让再加把劲，回头给弄个经理干干，可后来就没了音讯。办事处主任有点抠门，3个点的提成，单子 稍微大一点就想办法找理由扣弟兄们的提成点，后来一生气就辞职了。辞职后和朋友合伙搞了个培训公司，弄了一年，也没赚到钱，后来我让了点股份给他，公司就由他管理了。我从公司出来后又折腾了个玩教具销售公司，（上大学的时候跑过一段时间的单帮，有货源，对整个流程也熟悉）招了两个业务员，跑了两个月，做了有20多万的单子，除了各项开支，赚了有2万块钱，再加上这个行业季节性太强，每年有6个月的淡季，自己刚买过房子，老婆又怀孕了，资金周转不过来，于是就关门大吉了。休息了一个月的时间，现在不知道该做点什么好，找个项目做生意吧，手里没资金，找个公司跑销售吧，又有点不甘心，相当的迷茫啊
前天在天涯上看到色兄的帖子，感慨相当多，想找家公司做工业品的销售，请色兄给个建议，找个什么样的公司？直接从一线业务员做起呢，还是去应聘销售经理呢（应聘这个心里没底，好一点的公司都是要三年以上同行业工作经验）？哪个行业在工业品销售里面比较有前景》？
作者：帅哥的脚丫子 回复日期：2009…10…09 02：11：57
朋友推荐的。认真读了，思索了，了解了。 实践过后，可能会懂了。
作者：帅哥的脚丫子 回复日期：2009…10…09 02：13：57
朋友推荐，认真的读了，了解了，实践过后，可能就懂了。 非常感谢。我不计较文本的真伪、只为学习。
作者：alexwillson 回复日期：2009…10…09 10：00：20
冰镇2锅头 ：
你现在的状态：浮躁＋迷茫＋短视。
“3个点的提成，单子 稍微大一点就想办法找理由扣弟兄们的提成点，后来一生气就辞职了” 内斗失败。
“合伙搞了个培训公司，弄了一年，也没赚到钱”=经营一个公司，要准备好亏损2~3年的钱。
“又折腾了个玩教具销售公司”也就这个经历赚了点钱，因为你熟悉。呵呵，看来还是从事自己熟悉的行业好啊。
“找个项目做生意吧，手里没资金，”有资金就能运作起来？未必啊。
“找个公司跑销售吧，又有点不甘心”为了生活，开始奔波吧。
你那个培训公司打算怎么办？
今天我吃早点，突然想到，做早点卖很不错啊，夜宵也不错。人多时间短，收拢现金快。
作者：lryever 回复日期：2009…10…09 10：06：41
感觉色哥把中国的兵法尤其是纵横捭阖之学和西方的销售学结合应用了，真是跨越东西，为我所用！刚毕业能读到此贴真是好运气！潜水以来头一回发言，实在是憋不住了，色哥见笑了啊。
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：ayfqmlyl 回复日期：2009…10…09 10：24：29
《销售没冬天》
易读 整理版： xunlei…mz/art_5515_1330。html
作者：冰镇2锅头 回复日期：2009…10…09 11