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有次和煤炭企业集团的采购聊，他说他们每年采购轴承都是2000多万。
作者：onefly2009 回复日期：2009…10…13 13：46：12
色哥；你好！一直在看销售没冬天；第一次来天涯；我也是刚在天涯注册；销售没冬天没有华丽的文字；却很实用。家里不能上网；我就在公司把整个网页下载到U盘里；晚上回家看！昨晚把第三。四页看完；夜深人静时；一杯茶一个销售没冬天；边看看思考；精华部分的文字做了笔记；对我现在从事的销售有了更多思考和改进！感谢色哥在繁忙工作之余分享你的宝贵经验；希望这个贴子一直写下去！
作者：onefly2009 回复日期：2009…10…13 14：02：37
色哥；我在北京；是做IT销售的；现在这个行业的竞争！从最初拿钱买不到东西现在供大于求；这个蛋糕分的太多；而且IT行业所面对客户与市场越来越细分化；中小企业基本没有利润；政府行业没有关系根本就做不进；政府采购与招投标知道潜规则的人都会去搞定领导。一个项目很多家公司盯；没有过硬的关系；一去就是陪标。所以现在政府市场也不跟了；有机会有关系时才去做项目。有的时候想过离开这个行业去房地产或者工业品；色哥有空指点！
期待！！
作者：zr3226331 回复日期：2009…10…13 15：13：03
快点写哈
我是新手
而且也在上海
期待色哥。
出书了我买10本。
作者：深圳矿工 回复日期：2009…10…13 17：31：08
顶！！！
这帖子太经典， 全是实战！
作者：yujianxz 回复日期：2009…10…13 18：07：02
富娃网fu08/canyin/836。html侗家女人酒
作者：再生青蛙 回复日期：2009…10…13 21：50：22
色哥你好！
青蛙仔这几天一直拜读你的帖，受益良多，感激！
本人广东佛山从事半年塑料再生料销售，网上销售主导，等客上门，较为被动，感觉自己不是销售而是售货员！
公司私人家族企业，已有体制并不鼓励出外跑客（主要是开销难报销），凡事无论巨细悉经老板，公司销售员感觉偏多，（估计老板用于内部良性竞争）大部分时间窝在10多平方的办公室玩电脑。
本人不喜这种安逸，想打破这种沉闷，苦于找不到方法，望色哥不吝赐教！
作者：eva525 回复日期：2009…10…13 22：04：04
每次看完之后，都有很大收获，所以每次都一定要发帖表示感谢！！
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『职场天地』 ＇商小说＇销售没冬天
作者：zhusanlai520 提交日期：2009…10…13 22：42：00
聊天工具（同QQ）＋UC（聊天室）＋购物商城（同淘宝网）＋第三方支付平台（全球通用）＋网络通信平台（全球网络）＋百度＋真实人脉系统（公安部实名认证）＋城市运营商（地面百业联盟）＋返利积分计划；把网络上最具发展潜力和赢利模式的平台，结合在一起 真诚找创业伙伴 有兴趣的加QQ826023721
作者：xiaoyu5059 回复日期：2009…10…13 22：55：24
色哥
你好 我想问下通信行业的销售好不好做
作者：裈峪淼 回复日期：2009…10…13 23：12：05
《＇商小说＇销售没冬天》
楼主所有发言及回复〃贴库〃整理版： test。yunya/to。php？id=202010
十分钟内自动同步更新！
作者：qrratbnh 回复日期：2009…10…13 23：16：54
《销售没冬天》
易读 整理版： xunlei…mz/art_5515_1330。html
作者：qrratbnh 回复日期：2009…10…13 23：38：23
《销售没冬天》
易读 整理版： xunlei…mz/art_5515_1330。html
作者：streamfyy2009 回复日期：2009…10…14 08：54：30
～
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：zr3226331 回复日期：2009…10…14 09：51：34
色哥哥
把新贴粘出来我们看看哈。
作者：yueweixiansheng 回复日期：2009…10…14 16：19：48
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…10…06 17：10：16
超级眼镜熊 大项目出现时：
回：
你的四叔的故事真让人唏嘘不已。能力强不一定能成为老板，握天下优势不一定能成为天下主宰，在你的四叔那里成了一个小小注脚。
关键你四叔以前没看过我的这篇书，（小小的脸红下）。没明白“势”的转换。
我以前创建的QQ群，里面把销售员的历程写的很清楚：
1，打工销售产品。 （这点估计是每个销售员的起点）。
2，完成原始积累。 （普通的销售员要3…5年完成这个阶段）。
3，代理产品自己成为老板。 （利用以前的客户关系，代理你以前打工销售的产品的不同厂家在你以前的客户那销售，这点很容易做到，也很容易存活下去）。
4，自己成为工厂主。 （产品代理商做到一定的量，就可以考虑开工厂了。前提要不停学习，始终站在行业的前端）
你的四叔，没有走完上面的完整，因为：
1，心不够黑。
2，手段不够狠。
这是天下所有做老板的基本素质，天下所有的老板都是“心狠手毒”之辈，这也是我迄今没有成为工厂主的原因。不愿意让自己那么早就进入心狠手毒榨取别人剩余价值，盘剥别人的阶段。
你说每个关键人对你都很友好，这是可能的，笑里藏刀的敌人对你有时候也很好，所以你要透过表面看本质！，“友好”的人不一定是“相帮”你的人。
你衡量他们，就是询问一些内幕，让他们为订单的早日拿下做一些事情，推动事情的订单，看他们说和做是不是一致！
另：
你现在感觉平台的重要。那是因为你受目前的学识，认知限制。一个人的思想认知不能跳出他的环境的。困扰你的是别的销售员的平台的强大使你在竞争里屡屡受挫，所以你的认识就是销售平台最重要。
等你的销售进入下一个高点层次，你就明白，平台比起“优秀的人”的作用来说，价值太小了。当然人的素质差不多的时候，运气，平台，的作用就成了决定胜负的关键。但是素质不一样的人在一起销售，你平台再好，也是死路一条，被别人玩，成为陪标的最佳对手！。
举个例子：一个农民当上了我们国家的副领导人，这平台够了吧，运气什么的都有了吧，但他在中南海居然开了个菜园子，种地了。没任何作为。
另：文凭问题。
回：本人找工作，从来没有出示过文凭，。第一次打工的时候都没有出示过。所以文凭不是你的遭遇，你的境界的借口！
（我在文中一直强调找工作的技巧，建议都是找老板谈，找话事人谈，试问，那个老板在和你谈的时候要看你的文凭？看文凭是人事部门的活，老板没有闲功夫看的！但你和老板接触谈好了工作，老板自然会告诉人事要用你，给你职务，人事不知道你和老板什么关系，他敢问你要文凭？中国职场皆是看风溜须拍马之辈，他们巴结你还来不及呢，还敢问你要这要那吗？形式上要的话，你说忘记带了，这事就百分百过去了，他们绝对不会再提的！！！）。
一个目标远大的人，必须是”心狠手毒“的人。
试想我们一年要开除多少个人？！！这个人哪怕没做错事，但是不是我的心腹，我都要干掉！这也是一个团体纯洁的需要，也是你权威的需要，不是你的 人，他别安有2心，你下达一个命令，他都推三阻四，这样人存在早晚会是绊倒你的石头！
所以：
建议你先把自己训练成为一个“无情”的人。
这个无情指的是你衡量事情都是以“利益”为主！
这样时间一长，你看问题，解决问题，都是以利益为标尺，这是老板眼光之一。
色哥太强大了，分析的太精辟了。
作者：onefly2009 回复日期：2009…10…14 17：32：49
色哥；我在北京；是做IT销售的；现在这个行业的竞争！从最初拿钱买不到东西现在供大于求；这个蛋糕分的太多；而且IT行业所面对客户与市场越来越细分化；中小企业基本没有利润；政府行业没有关系根本就做不进；政府采购与招投标知道潜规则的人都会去搞定领导。一个项目很多家公司盯；没有过硬的关系；一去就是陪标。所以现在政府市场也不跟了；有机会有关系时才去做项目。有的时候想过离开这个行业去房地产或者工业品；色哥有空指点！
作者：zhuaner2009 回复日期：2009…10…14 18：22：33
客人答应过可以签三方协议，但是现在突然说又不签了，客人要直接跟第三方做，请问我怎么办？
此单有一千万的金额，价格压得非常低，我司又实在做不了，但可以让我们长期合作的一个协力厂做，为用我们公司的BRAND。
非常非常不想失去此单，尽管签三方协议后我司每PCS只能赚2毛钱（控制协力厂的品质，对客户直接承担一定的品质风险）。
作者：佐天使 回复日期：2009…10…14 18：25：32
传说中的帖子，顶！！
作者：2009发大财 回复日期：2009…10…15 00：25：24
你好色哥，再次向您请教个问题，您说过销售人员职业的过程，一开始是业务员，后来取得大客户的信任后开始自己做代理，可是对大客户做关系或承诺好处时，我们经理都要出面，到后来关系都被他做走了，只给我们留小单子做。怎样才能解决这个问题呢？就算前期不告诉他信息的话后期要承诺时也要跟他请示的，另外费用也要申请的啊，有点迷惑，请色哥给出个好主意。谢谢
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作者：2009飘在西北 回复日期：2009…10…15 00：35：55
色老大，我做的是大学计算机公共基础科考试的软件，公司技术非常好，全国基本上就我们一家在做，但是学校的需求要自己挖掘，遇到问题：
1、计算机系用的很好，报告提交上去以后，申请总是被驳回，教务处或主管副校长不同意上软件。我与一家高校的教务处长关系非常好，他给我的答复是：
1、不紧急
2、只是用于一门课程，建立题库
3、价格太高
2、有个单子认识计算机学院的主任是在行业会议上，我做过软件的讲解，他们非常感兴趣。
但是，当安装上软件后，他们让下边的老师看一下软件，下边的老师反对，计算机系主任也就不感兴趣了，往下推进特别困难。
我分析的原因是需求挖掘不充分，但是没有想到更好的办法
3、我们公司的销售思路，提交方案后，对EB缺乏必要的公关手段，有的客户拖2年都签不下单子来，就是拼命催使用单位，使用单位领导都不敢接我们的电话了。
作者：2009飘在西北 回复日期：2009…10…15 00：39：23
色老大，如何解决大学里面
使用单位使用软件但没有资金权利，教务处或主管副院长有资金动用的权利，但是认为使用单位的申请并不紧急，单子被拖的时间非常的长，色老大该如何解决啊
另外，如何拜访教务处长或者主管教学的副校长，谈什么、怎么谈，或者应不应该拜访啊，我们公司不是特别提倡
作者：zr3226331 回复日期：2009…10…15 08：32：12
色哥
小弟来此报道了。
作者：冰镇2锅头 回复日期：2009…10…15 09：02：02
受到色哥的诱惑，决定去做工业品销售了
面试了一家叫做北京纳克的分析仪器设备公司，月薪1800左右，每个月出差的车费，住宿等费用3000，觉得有点低，但还是想先做下去。弟兄们中有熟悉这家公司的吗？给点建议吧
作者：超级眼镜熊 回复日期：2009…10…15 10：11：37
色哥；你在对牛总的〃异〃中；曾经提到；年龄越大越觉得生命中偶然的成份居多。
我对此深以为然；俗话说：小钱靠挣；大钱靠命。也是这个道理吧；
运对一个人来说；真是太重要了。
早年我们村里有一个大学生；我们称他叫小宾哥；是90年代末的大学生；但是他也没有什么好工作；据说分配不好；自己找也两个多月没找到工作了；一个人在饭店喝闷酒；就在那说了句：到底得什么时候；我才能找到工作啊。旁边有一个年纪大点的人听见了；对他说：你要找工作啊；要不明天去找我；试试看。小伙子立刻精神了；立刻请教这位年纪大点的人是谁；你猜是谁？？
我们省电视台的副台长！！！就这样这小子从找不到工作到混进电视台只用了一天！现在他在电视台也是风生水起了；不过也是后话。
还有更为传奇的；我的同班同学；叫李川；要高考了；川哥虽然学习用功但还是在班里排不上名次；人长得也不咋地；属于被老师和同学们遗忘的人。
高考后；我们都考上本科走了；他由于分数离本科线太远；不得不复读一年。
再次高考时；他把第一志愿填成了市里最烂的一所大学；这所大学至今有不少招聘会；单位招聘时还会写着：叉叉大学免谈。但是就这样的破学校，阿川愣是又没上线，没考上，差一分，谁想到这差一分，对李川的一生起了决定性的作用。
李川没考上破大学，居然被北京知名大学捡走了，哈哈哈，后来李川从北京知名大学毕业后，直接被招聘到上海某银行，一年不到在当地找了个有点背景的女人，有房子可能还有车，马上要结婚了。
当初我们班里学习好的那些人呢，现在呢？怕是早已没人能和李川相比。
人生如戏，但人生真是比戏还戏！
拜读色哥大文的第二个感想：选择比努力更重要！
我们镇街上有两家店，一个卖家电的，一个卖摩托车配件的，我们开始以为卖配件的一定赚大了，因为他们家人非常多，
后来一次土地拍卖，我们才知道，这卖家电的才是真有钱，一块地，那卖家电的出到80万！！！
后来想想，也就明白了，那卖食杂的是忙，但是跑来跑去不过几元的利，但是卖家电的就不一样了，卖出一件货就能赚个几百几千的。
像色哥说的，小洞里搞不出大螃蟹，我们做销售不能做卖配件的，要做卖家电的！
我最近按照您之前所言，在找治金，矿山，石油，燃气等行业的销售工作，我想把东西卖到这几个行业应该有利润！
色哥江湖纵横十几年，想必一定有些想法，能不能再给我推荐一些您认为有前景的产品？
我最近在网上找，这几个行业需要采购的产品多如星斗，我都不知道该做哪一样了。请色哥指教一二！！！先行谢过！
作者：一剑封喉道德经 回复日期：2009…10…15 10：14：42
留爪关注
换帖盖楼 qidian/book/1393606。aspx（起点 《沉渣》），职场故事，欢迎前往！
作者：超级眼镜熊 回复日期：2009…10…15 10：14：53
色哥；你在对牛总的〃异〃中；曾经提到；年龄越大越觉得生命中偶然的成份居多。
我对此深以为然；俗话说：小钱靠挣；大钱靠命。也是这个道理吧；
运对一个人来说；真是太重要了。
早年我们村里有一个大学生；我们称他叫小宾哥；是90年代末的大学生；但是他也没有什么好工作；据说分配不好；自己找也两个多月没找到工作了；一个人在饭店喝闷酒；就在那说了句：到底得什么时候；我才能找到工作啊。旁边�