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好郁闷，这么个风格，我是有点受不了啦。
作者：good84 回复日期：2009…10…20 02：37：23
价格高也未必是坏事，在客户心理面能够暂时排个第一名的印象，第一贵！然后谈到最后了，“你们看着给吧，别叫我们亏本就好了，他们的东西没有我们的好，也还那么多钱呢”
可问题是，又不愿意出价给别人听！模棱两可，含含糊糊的，谁愿意搭理你呢。老是想去最后买家那里做工作，呵呵，“和总包是合作的关系，既合作又竞争的关系”，我看就是狗屁理论，在信息上合作，在利益上竞争？当人家都是傻子呢？
我给自己的失败找了一堆理由，主要目的也是安慰自己，毕竟别人也是这条件，但是人家拿到单子了，有进项。也许他们进厂早一点，已经适应了也有了自己的办法？
还有一个别人的事搞的我心存芥蒂，一位同事的提成，5个月啦还没有结呢。
作者：fh810924 回复日期：2009…10…20 15：28：16
色哥 你好 看完您的大作之后，我把现有的工作以辞。现在准备应聘众业达电气股份有限公司，您能给我点意见或建议吗？或者说您怎么看这个公司。谢谢您了，一定要回哦。
作者：bingchuan008 回复日期：2009…10…20 16：46：16
mark
作者：eva525 回复日期：2009…10…20 18：13：56
谢谢色老大的分析，受教！
作者：沉淀逝去的痛 回复日期：2009…10…20 19：11：17
色哥：
这两个月来我一直都在关注你的贴子。我是犯过错误的人。坐过牢。现在刑满释放出来有两个多月了。很多以前社会上的朋友和牢里结识的一些朋友都叫我去和他们一起去捞偏门。但是我想的是：要么我就不回头；一条道走到黑。要回头我就要成为浪子。所以我坚决的拒绝了他们的一邀请。
现在一个人来到东莞找工作。找的全都是业务员的工作；其他的工作我都不考虑。我的目标很明确。就是做业务然后开发出客户。等客户稳定的时候然后再离开东家出去自己去搞做业务时候的产品卖给自己的客户。然后再有点钱之后自己开工厂。我选择要进的行业。也是一些消耗品之类的产品。就是只要开发出客户；那么客户每个月都会下单。这个月用了；下个月客户还要用。这样的话有利于自己的发展。然后也免去了像一些工程业务之类的。这个客户搞定了；下个客户又不知道去哪里找了。
想请教色哥的是：我现在找到了一家拉链厂；也就是生产手袋；箱包；衣服上面的拉链这种厂。目前还没签合同。工厂是一家台资企业。老板在东莞和苏州都设了厂。台湾老板一般都在苏州。东莞这家工厂现在交给一个大陆的大姐在打理。公司给业务的待遇是：1000的底薪＋2％点的提成。差旅费实报实销。 三个月之后1000的底薪就取消。只拿提成。这意味着三个月之内拿不到单的话就必须走人。而且公司对客户的应酬费用不报销。假如你要请客户吃饭什么的都要自己买单。这给业务很大的压力。做消耗产品最主要的就是维护好开发出来的客户。难免有应酬。但这块公司根本就不会管。工厂说做到五十万以上就会配车。
色哥；你认为这个厂是实在的在招业务员吗？又或是找业务给他搜集客户的信息。等到三个月差不多的时候就自己走人。你认为这工厂可以进吗？有发展吗？我想找一些电子产品的工厂去跑业务。这方面能跑吗？谢谢。真诚的希望得到你的帮助。
天涯的各位有经验的觉得我该怎么做？很希望得到你们的帮助。请加我QQ：13566012
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…10…20 21：32：56
fh810924
色哥 你好 看完您的大作之后，我把现有的工作以辞。现在准备应聘众业达电气股份有限公司，您能给我点意见或建议吗？或者说您怎么看这个公司。谢谢您了，一定要回哦。
回：
股市有风险，慎入。
销售也有风险，慎入。
你说的电气公司，我没听说过，现在做中低压的公司很多，虽然能赚钱，但是从业人员太多了，估计竞争也很激烈。
我能说的就这么多，确实有一些做电气的朋友，但是真的没很深的沟通过。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…10…20 21：38：43
沉淀逝去的痛 色哥；你认为这个厂是实在的在招业务员吗？又或是找业务给他搜集客户的信息。等到三个月差不多的时候就自己走人。你认为这工厂可以进吗？有发展吗？我想找一些电子产品的工厂去跑业务。这方面能跑吗？谢谢。真诚的希望得到你的帮助。
…
回：
现在社会，一个单位或者一个公司干到老，几乎是不可能的。
所以早晚的离开。
那么有的公司就可以呆的时间长点，有的单位呆的时间短点，都是跳板，都是利益最大化的产物。
所以，不管他是不是真正的找业务员其实都无所谓。
对你重要的，是在这个单位的时间里，你是不是朝你的目标迈进了！
作者：大头偶 回复日期：2009…10…20 21：58：00
谢谢色哥对小弟的提醒，但是小弟越来越觉得工地不是人带的地方，我工作三个月了没有休一天假，整天连轴转，十一，双休对我来说简直是天方夜谭，早上7：30到工地，晚上6：30下班，（冬季工作时间）这是没有加班的情况，要是那天晚上打混凝土还要值班，一年到头留给自己的私人空间太少，甚至累一天连衣服都不想洗，所以我现在都对我读大学产生了怀疑，我们本科生都不如民工了，并且工资低得很，基本工资rmb1000加rmb300补助再交五险一金剩下rmb1134，（烟台最大的建筑公司，特级施工资质）现在在项目部吃中午饭，其他自理，所以才萌生了想换个工作，我也知道销售很累，没有单老板可能就辞退你，全部是凭个人实力，但总体觉得还是销售好点吧！色哥可能笑话我怕吃苦了吧？呵呵，还有我并没有觉得我们经理能拿到你说的那money，我注意过我们公司项目部经理的车并没有什么好车，我经理01年进来的据说房子60多个平方，前年买的海马的一辆六七万的车，他也是混的最好的一个，我师父02年进来的现在还是技术负责人，房子40多平方，并且还没有孩子（好像最近在为希望工程努力）。我们公司到我们这一级技术员已经饱和，去年来了十几个，今年我们六个，据说现在也开始裁人，（真他妈的扯淡本知道饱和还要那么多人）更可怕的是今年他们全部凭关系进来的，来了以后混熟了我才知道，并且个个关系很硬，（一个还是山东省副厅长的外甥），所以色哥能不能结合以上我说的给我参谋一下！色哥我邮箱是88954965@qq。想和色哥认真交流一下。真诚的谢谢色哥，感觉你见多识广，希望你结合我说的给我指导一下。拜谢！！
作者：fh810924 回复日期：2009…10…20 22：40：32
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…10…20 21：32：56
fh810924
色哥 你好 看完您的大作之后，我把现有的工作以辞。现在准备应聘众业达电气股份有限公司，您能给我点意见或建议吗？或者说您怎么看这个公司。谢谢您了，一定要回哦。
回：
股市有风险，慎入。
销售也有风险，慎入。
你说的电气公司，我没听说过，现在做中低压的公司很多，虽然能赚钱，但是从业人员太多了，估计竞争也很激烈。
我能说的就这么多，确实有一些做电气的朋友，但是真的没很深的沟通过 感谢您回贴，您说这个行业竞争激烈我也估计到了，现在干点什么不难呢，我现在铁了心想做工业方面的销售，您能不能给我个建议，相对来说什么样的销售对我来说更适合点呢。 我前期做手机的，做了 2年的大区，然后自己开了个小的省代，谁想遇到了金融海啸亏的一踏糊涂，现在想从新开始，但对手机这一行失去信心了，看了您的大作，我就想自己应该有个新的开始。您看我先从那一行开始更好点。谢谢您了色哥。
作者：骑牛追火箭 回复日期：2009…10…20 23：16：59
色兄
反经里面的察人中的五行与听气
是否有点以偏盖全
作者：骑牛追火箭 回复日期：2009…10…21 00：02：33
五行与听气已经有点摸到
门道
但是察隐那方面好象还差点什么
作者：超级眼镜熊 回复日期：2009…10…21 09：16：18
色哥：
现在新人进入阀门行业还能分点汤喝吗？
我现在对船舶，燃气，冶金行业很有兴趣，
发现阀门能销入上面的几个行业，用途很广。
不知道现在还能不能做，像您说的那样，上海的几个泵厂几乎赚不到钱，对了我也在上海，希望色哥给我些建议，在线等
作者：onewncg 回复日期：2009…10…21 12：00：04
我慎重的仔细的拜读色哥的大作和他给网友的回复；真的不知道用什么语言感谢色哥；也许不光我有这样的想法；包括很多网友都有这样的想法吧？色哥的心血和指点有时候要么改变一个人的人生轨迹；要么给一个陷入困境的小企业指出一条生死之路；要么快速提高一个人的业务素质；几乎每句话都一针见血；一击中的；这样一个坦言相告之人；犹如我们前进道路上的一个师者；一个智者一个导师给许多人指明前进的道路；引导迷途之人走出困境；在我这么多年的社会道路上这是第一次遇到这样的让我十分佩服的高人！他是那样的娓娓道来；是那样的循循善诱；是那样的谦虚谨慎；真是让人从心底感谢和尊敬！在帖子中有好多网友提出很多很简单的问题和困难都想让色哥回答；甚至有的不能及时回答的网友埋怨色哥；这真不可思议！这些很初级的简单的问题；自己都可以到网络上去搜索的！每问必答这怎么可能？他也要工作；也要生活；也要处理很多自己的事务；那有那么多的时间和精力？你可知道这是一个胸襟坦荡；免费为大家解惑的师者！我感觉他比什么一些狗屁〃专假〃或者龌龊〃叫兽〃或者肮脏〃名星〃让人尊敬的多！不管你到那里色哥；我都支持你！相信有很多人因为你改变自己的人生；一声都不会忘记你！至少；我不会！
另外；虽然；看到帖子的不少；但是；我相信；看到帖子收获很多知识并且没回帖的也不少；色哥为网友献出那么多的精力和时间；让我们怎么回报你呢？
作者：hookuy 回复日期：2009…10…21 12：00：32
色哥，我现在做政府事业单位的信息化项目，公司有国家级的技术研究背景，总部在北京，在某省会城市成立一家分公司，在本市一个局级单位正跟进一个项目：
项目背景：客户方现已应用有一套软件，用了将近10年，现考虑重新规划一个全省的综合信息管理系统（一期），今年完成系统上线，国家相关部委也有此要求，预算五百万。现客户的需求经过半年多的沟通梳理出来，并给客户方做了应用方案，且通过了科委信息化专家评审。
客户内部情况：本局局长希望更换现有系统，选择一家更有实力和技术服务优质的供应商（10年前的系统，现在应用起来确实问题很多，适应不了本局业务要求），但规划处和信息中心领导坚决反对，继续保持现有软件系统，做系统的升级和更新。
人物背景：
局长B0：新上任领导，支持更换软件，支持我们；
信息中心科长B1，支持我们。
财务处会计B2：（本案局长的侄子），支持我们；
信息中心干事B3：从下面区县借调上来，支持我们；
巡视员B4：监督本项目情况，支持我们。
规划处长A0：在本局已工作10年。本局现有系统就是A0所开公司的软件系统（挂名亲属，外人都清楚这个内幕）；
下属信息中心主任A1：经常在方案细节上刁难我们，支持A0
下属信息中心副主任A2：个性飞扬跋扈，反对我们，支持A0（局长曾有过让其走人的想法）
本系统将于年内上线，时间比较紧迫。之前由其他同事接手，现在转交给我。最近一次客户现场拜访是8月份，后面我方高层也同对方沟通过，但一直没有进展。
我刚来公司，迫于压力，我必须在年内签下此单，不然工作就丢了。
现如何快速推进此项目进展，并突破客户内部的各方矛盾，引导客户从我方采购？
作者：奇门预测 回复日期：2009…10…21 12：12：15
色哥你好~
前几天来天涯看到色哥的帖子，很受鼓舞。于是放下手中的事情在家看了3天，把色哥的帖子看完~学到了不少东西啊~现在我感觉有用的东西自己整理了10多页昨天打印了出来。
另外兄弟有几个问题想请教色哥~我原来在上海凯泉泵业做销售，干了将近3年，上个月辞职~因为发现在凯泉这种单位根本挣不到钱~我去年干了近300万，佣金不到1。5万~而且到年底经理还要克扣佣金。今年正好托去上海培训学习的机会，我和哥们从嘉定直接跑到奉贤找了个小厂家，自己做~我现在的情况是这样，这个厂家把石家庄的市场给我们，石家庄以外的河北市场还是他们操作~给我们所谓的出厂价，我们自己来运作，厂家在石家庄这里也有门脸和公司，只是负责让我们带客户过去参观和平时合同的开票，洗钱等事情~现在我的那两个哥们一直跑配套客户，因为这个牌子的水泵不出名，和东方连成都不是一个档次~主要面对民用市场，所以投过几次标，客户不认可~我现在也是一直跑配套客户，但是做配套的话价格很难做起来~配套公司老板对于这类水泵就是要低价，或者要类似凯泉，连成的~在这种情况下，我打算下部开发民用的建筑市场，因为现在石家庄正在进行“三年大变样”，拆了很多，拆下去的都是要盖起来的。打算扫一遍市场，大面积撒完，以后再跳项目重点培养，目前所谓要我们的只有一些小型的小区或者乙方大包的工程~对于我这样的做法想请色哥指导一下可以吗，或者是否还有更好的开拓市场的策略~
再者我看色哥的文章和大家的回帖忽略了一个问题，那就是回款~工业市场也是一样，我去年做的300万有个大单也是个大的化工厂。回款也是相当不理想的~虽然目前做泵的策略是低价中标，配件挣回来，但是现在客户都是找小厂加工配件，很少从这里买~到现在我自己操作民用建筑市场，更是这样。我们这里基本没有预付款这么一说了，凯泉现在投标也是不要预付，货到给到80％。对于10万以下的小单子才会要点预付什么的~竞争很激烈~对于收款在文章中色哥也没有写到~虽然现在我们和上海这家的合作还好一点，款的事情他让我们自己控制，可以不要预付直接给货，但是两周内要把全部货款打过去~我前段时间通过朋友关系搞了一单，差1。1万调试款，客户都快一个季度了给不了~现在这点钱是我的利润，几乎天天去，但是酒店老板就是不给~着急啊~当时签合同因为没有预付还压了项目经理个人2000元，到现在也没给他~他去老板那里办款也是大气不敢出~我打算直接找他们董事长谈谈这个事情，这样色哥感觉可以吗~？
其实签完合同对于销售来说工作刚刚做了30％，剩下的物流跟踪，调试，收款。尤其是收款。希望看看色哥在单子运作过程中怎么控制收款~毕竟工业市场或者民用