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出版商亲自算给我听，由于我坚持把未出版部分免费发表，因此每年带来的版税损失，可以达到七位数，这还不包括盗版，以及各种未经许可的文本。
我依然坚持，因为我相信，这是个自由的时代，每个人有看与不看的自由，也有买和不买的自由，任何人都不应该被强迫。
这是我的处世原则，我始终坚持，或许很多人认为这么干很吃亏，但结果，相信你已经看到。
好的，还有历史，既然写了历史，还要说说对历史的看法。
就剩几句了，虚的就算了，来点实在的吧。
很多人问，为什么看历史，很多人回答，以史为鉴。
现在我来告诉你，以史为鉴，是不可能的。
因为我发现，其实历史没有变化，技术变了，衣服变了，饮食变了，这都是外壳，里面什么都没变化，还是几千年前那一套，转来转去，该犯的错误还是要犯，该杀的人还是要杀，岳飞会死，袁崇焕会死，再过一千年，还是会死。
所有发生的，是因为它有发生的理由，能超越历史的人，才叫以史为鉴，然而我们终究不能超越，因为我们自己的欲望和弱点。
所有的错误，我们都知道，然而终究改不掉。
能改的，叫做缺点，不能改的，叫做弱点。
顺便说下，能超越历史的人，还是有的，我们管这种人，叫做圣人。
以上的话，能看懂的，就看懂了，没看懂的，就当是说疯话。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…10…24 23：00：55
gqx_228
目前这个纸厂有很多项目在上，前期各项工作都还OK，就快要招标了，主要竞争对手：GDNC（技术排名最高）、九一（技术排名和我公司差不多但价格稍低）。
最近向公司领导汇报客户跟踪现状后，公司决定以后不去这个纸厂投标，可是我跟踪了很长时间，实在不想放弃，请色哥分析下：我以后该不该继续跟踪这个客户。
…
回：
呵呵，
GDNC以前的名字叫“德国西门子真空泵压缩机公司”，我这个帖子里的故事里有个原型是它！
九一是台湾的公司，是德国西门子的技术转让给日本鹤见公司，日本鹤见再次转让给台湾的。
你们战胜他们恐怕得靠价格战，或者售后了。毕竟这2家的历史都有点悠久了。
但是也不是没有缺点的，只是不能在这里公开说而已。
基本上你要想打败他们就得靠：价格。
和售后服务的价格了。
九一和GDNS的售后价格很昂贵，一般企业真修不起！
当然关系也不可少。
感觉你们和gdnc，九一这样的企业竞争是不合时宜的，。因为客户的定位不一样的，
原则上讲：客户买西门子的，就不会买你们的。买你们的，就不会喊西门子来。
现在业主喊西门子来参与陪标。
最大的可能就是：九一做通了关系！
因为九一，做通了关系，所以九一喊来西门子来陪标。这样价格就做上去了！！！
所以，这样的单子，你的领导不想做，是不是也洞察了玄机，不愿意当陪标的？？？
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…10…24 23：12：18
GQX228：
晕，
对不起，我看错了，
我还以为你是“大连双龙“的呢。
导致判断上出现误差。
你没透露你的公司，最初我还以为你是大连双龙的，所以~~汗~~~
现在看来，你们价位比台湾九一高，大概是那家企业我知道了。
你们厂和纸厂以前有合作，所以还是有机会的。
九一的产品，有技术上的问题，属于效率不高的产品。
现在的GNDS在纸厂的泵的效率比九一最少高3个点。
竞争中你可以：
和GDNS拼价格
和九一比技术
九一，呵呵，在行业内我们叫他陪标大王。不过最近2年，他的客户多了起来，看样子聪明了。
作者：2009飘在西北 回复日期：2009…10…25 00：27：01
色哥，重现江湖
作者：刑天子墨 回复日期：2009…10…25 00：58：26
TO 潜规则
1 群聚会，我们在努力中。没有取消。而且，当时准备的时间就是国庆之后。没有任何消息对外说的是国庆期间。
现在在等一笔捐款。这样大家就可以不用花钱了。我也在着手找地方呢
很多事情，不是你看到了，才是做了。
另外，我们都有自己的事情和工作，你上群的时间也很少。可能有些事情你不知道。
所以，以后我希望，你有事情可以跟我沟通之后，再把信息放出去。不然会引起误会。
…
群里的问题点：
第一， 群里的聊天太频繁，有价值的信息不多
第二， 群里的人员结构参差不齐（吵架、粗口一大堆），沟通频道无法一致
第三， 群里的机制建立不完善，没有组织职能划分
第四， 群里没有群的目标、规划和文化构成
第一，每个人有说话和说什么话的自由。我可以要求我自己。但是，我不可能要求所有人来达到你想要的效果。我说的是实话。
第二，你说的情况，我还真不知道如何与你说。粗口，我承认存在。每个人在激动的时候都会说一些话，我觉得只要不是侮辱性的，我们都可以包容。 如果，一个群，不是包容的，那就不会做好
沟通频道，我不知道你如何看出来的，可否告知？
第三和第四点回答你，我想做的群是什么？
群里大家是朋友，遇到困难了，大家会帮你想尽办法把单子做下来。你感觉需要充电的时候，可以去群共享里下载需要的书。你感觉水平不足，群里的人会帮助你一起进步。在你出差孤独的时候，可以找到群里的朋友去喝酒。
我要的就是这个。我想要的是，这个群的目标，不要是群友们的负累。
可能与你所想差距很大。但是，你说的那些，我不知道如何实现？你能告诉我，如何规划，建立什么样的机制，组织职能如何划分么？ 说说你的构想，然后再自己做个可行性分析。我们再继续深入讨论，好么？
做中国最有影响力的工业设备高级群，你说的目标。我不知道如何去衡量和考核。
而且你说的组织架构，我不知道用他来做什么？
制度，是肯定有的。 经常在里面的都知道。 比如，进群的时候，为了便于交流都要写上自身所在的地点和行业。 群里不许做广告 不许谩骂 等～～～
你说：所以我觉得我们有这么好的机会可以相聚在一个群里，我们也有这么好的老师（色哥和天涯的各位高手）和各位哥们，我觉得我们不应该放弃这样的机会，我们应该把智慧凝结起来，创造属于我们这个时代人的历史，属于我们这代人、这个群的辉煌。当然我也认为把这个组织（工业设备销售群）建立起来是一种空想，甚至是不可能实现的，但是还是没有办法，想一吐为快，谨以此发表个人愚见。
so，你想构建这个组织的目的是什么？ 你觉得可行性是多大？ 你对群里136个人，有多少个人是理解的？ 你说话，能抓住他们的心思么？
我建立群的目的已经说了。我的目标，可行性，是100％ 你的呢？
我对群里136个人，至少有100个人聊过。至少50个人深聊过。至少30个人以上是有所了解的。
你了解多少呢？
你了解的好像很少。那你提出以上设想的根基在哪里呢？
毛主席说过，吃过梨子，才知道什么味道。有调查，才有发言权。
不知道你说的是民意还是少数派报告呢？
潜规则，我觉得你有思想是很好很好的。但是，我希望，你每次跟我说想法的时候，顺便把如何实现 1234 的给我列出来。
否则以我迟暮的大脑是无法抓住你的思维的。
我想，我们要做的是实干家，不要做空想家～ 你说呢
同样谢谢你～ 希望可以与你多交流～
你后来进来的，我发的群邮件你没看到。我下周补发给你
如果，我的言语有你感觉过分激烈的地方，请海涵，无恶意。
作者：刑天子墨 回复日期：2009…10…25 01：00：49
TO 潜规则
1 群聚会，我们在努力中。没有取消。而且，当时准备的时间就是国庆之后。没有任何消息对外说的是国庆期间。
现在在等一笔捐款。这样大家就可以不用花钱了。我也在着手找地方呢
很多事情，不是你看到了，才是做了。
另外，我们都有自己的事情和工作，你上群的时间也很少。可能有些事情你不知道。
所以，以后我希望，你有事情可以跟我沟通之后，再把信息放出去。不然会引起误会。
…
群里的问题点：
第一， 群里的聊天太频繁，有价值的信息不多
第二， 群里的人员结构参差不齐（吵架、粗口一大堆），沟通频道无法一致
第三， 群里的机制建立不完善，没有组织职能划分
第四， 群里没有群的目标、规划和文化构成
第一，每个人有说话和说什么话的自由。我可以要求我自己。但是，我不可能要求所有人来达到你想要的效果。我说的是实话。
第二，你说的情况，我还真不知道如何与你说。粗口，我承认存在。每个人在激动的时候都会说一些话，我觉得只要不是侮辱性的，我们都可以包容。 如果，一个群，不是包容的，那就不会做好
沟通频道，我不知道你如何看出来的，可否告知？
第三和第四点回答你，我想做的群是什么？
群里大家是朋友，遇到困难了，大家会帮你想尽办法把单子做下来。你感觉需要充电的时候，可以去群共享里下载需要的书。你感觉水平不足，群里的人会帮助你一起进步。在你出差孤独的时候，可以找到群里的朋友去喝酒。
我要的就是这个。我想要的是，这个群的目标，不要是群友们的负累。
可能与你所想差距很大。但是，你说的那些，我不知道如何实现？你能告诉我，如何规划，建立什么样的机制，组织职能如何划分么？ 说说你的构想，然后再自己做个可行性分析。我们再继续深入讨论，好么？
做中国最有影响力的工业设备高级群，你说的目标。我不知道如何去衡量和考核。
而且你说的组织架构，我不知道用他来做什么？
制度，是肯定有的。 经常在里面的都知道。 比如，进群的时候，为了便于交流都要写上自身所在的地点和行业。 群里不许做广告 不许谩骂 等～～～
你说：所以我觉得我们有这么好的机会可以相聚在一个群里，我们也有这么好的老师（色哥和天涯的各位高手）和各位哥们，我觉得我们不应该放弃这样的机会，我们应该把智慧凝结起来，创造属于我们这个时代人的历史，属于我们这代人、这个群的辉煌。当然我也认为把这个组织（工业设备销售群）建立起来是一种空想，甚至是不可能实现的，但是还是没有办法，想一吐为快，谨以此发表个人愚见。
so，你想构建这个组织的目的是什么？ 你觉得可行性是多大？ 你对群里136个人，有多少个人是理解的？ 你说话，能抓住他们的心思么？
我建立群的目的已经说了。我的目标，可行性，是100％ 你的呢？
我对群里136个人，至少有100个人聊过。至少50个人深聊过。至少30个人以上是有所了解的。
你了解多少呢？
你了解的好像很少。那你提出以上设想的根基在哪里呢？
毛主席说过，吃过梨子，才知道什么味道。有调查，才有发言权。
不知道你说的是民意还是少数派报告呢？
潜规则，我觉得你有思想是很好很好的。但是，我希望，你每次跟我说想法的时候，顺便把如何实现 1234 的给我列出来。
否则以我迟暮的大脑是无法抓住你的思维的。
我想，我们要做的是实干家，不要做空想家～ 你说呢
同样谢谢你～ 希望可以与你多交流～
你后来进来的，我发的群邮件你没看到。我下周补发给你
如果，我的言语有你感觉过分激烈的地方，请海涵，无恶意。
作者：yi零下一度 回复日期：2009…10…25 01：00：54
第一次看到《销售没冬天》这个标题时 带着质疑（以为是吹牛
叉的）、不屑（瞧不起吹牛叉的）、戒备（以为又是洗脑子）进
入阅读，读着读着，一口气过去了，两口气过去了。。。。。。
不喜欢，有成千上万个理由；喜欢，没有理由。
不用修，挺好的。真要出书的话，给出版社个机会，包装润色。
作者：gqx_228 回复日期：2009…10…25 13：42：26
色哥：谢谢指点。
今天和同事商量了下，那个纸厂项目决定不参与了，主要还是担心货款风险。
作者：紫沙苦 回复日期：2009…10…25 14：00：56
的一是在不了有和？？？？？绝对的一口气追下去看完。但是在回贴中我也说了因为商小说三个字我差不多一个多月后才进来看的。我想喜欢此帖的朋友都不是把他当小说读的。所以我建议不要试图使他更象小说。借了小说的名可以免责就多写一些实。让那些买配训教材的也进来。
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：紫沙苦 回复日期：2009…10…25 14：04：36
上面有误发的文字重发一遍。绝对的一口气追下去看完。但是在回贴中我也说了因为商小说三个字我差不多一个多月后才进来看的。我想喜欢此帖的朋友都不是把他当小说读的。所以我建议不要试图使他更象小说。借了小说的名可以免责就多写一些实。让那些买培训教材的也进来。
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：紫沙苦 回复日期：2009…10…25 14：19：04
思科九年和作单我都看不下去但是 IT行业上网方便人数重多所以点击率挺高。这是我的一点看法。真正的好贴还要看回贴数和质量。思科或许更象一本小说但我希望色兄要出书也要像贴子开头说的你写的都是干货。练习说话我记得你说过可以去看官场小说。的确那里细节和心里背景通常都写的很多。所以你把一些过程的对话，决策细化一下就更好了。
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：紫沙苦 回复日期：2009…10…25 14：47：43
书的种数出的不一定多钱钟书一本《围城》就让世人钦佩小说史中留位。色兄不要像搞杂志一样为了没月出而月月兑水有一值得保留的文章都算不错。有些书一遍看完就可以扔了有些书却成了我们生命 的一部分。搬三次家你都不扔的那种或多或少都影响了你的人生。愿色兄在此方面努力。内容可以加深或不动把封面前言和目录整引人了就可以。书名不用改把业务员的发展三步曲印在显眼处就可以了。
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作者：超级眼镜熊 回复日期：2009…10…25 14：49：18
回楼上的兄弟；思科九年不是销售书籍；我认为它只是一个人的成长史；但是无论文法还是那作者本人给人的印象都非常不错；
做单？呵呵；只能搏人一笑；我买回来才发现。。。；前面说了一万种做单技巧；我以为他得用多高超的手段赢单呢；最终居然是依靠狂降价赢了；服了。。。
再说做单的作者；我真不想说他；他是所有小说作者里被人骂的最多的一个人；呵呵。
作者：紫沙苦 回复日期：2009…10…25 16：53：39
我比你运气好做单那帖子多看了一些所以就没买那书了他那帖子我都懒的回。有些书只是看起来象书罢了就象有些人一样。思科我确实没看多少或许有些妄言了。
此消息�