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具体案例，可以发我邮箱：
nifeng991@163
我是真诚的想写一本对广大销售员有着真正启发的书，而不是忽悠。
很多人拿我这本书和《浮沉》《输赢》《圈子圈套》比较。
其实我是不想和中国任何一本商业的书比较的。
因为太不一样了！
道理很简单：
别人是一个案例写一本书，然后就是胡扯八道，增加书的厚度。
我是把我亲自操盘的无数销售案例写出来，可能不细，但是绝对会在你销售工作中你能碰到类似场景，绝对能帮助你！
可能别的书，能让你享受阅读的快感！
但是我的书，假如你认真揣摩我的观点，可能会把你由一个销售转变成为一个有钱人的时间大大缩短！
我的销售理念在书里写的很清楚：〃不害人“。
我的创作这个帖子前我就告诉自己：真实，不忽悠！
其实，我的销售理念这些年发生很大变化：
新手阶段，我的名片上印着：我们不仅仅销售产品~~~~
这个阶段，对销售的认识是最浅的，认为销售除了卖产品外，还应该卖服务，卖技术，卖方案，简单的说，就是挖掘附加值，来吸引客户。
熟手阶段：我的名片上背后印着一个”佛“字。
这个阶段，对销售的认识上了一个台阶，知道用差异化去吸引客户。
能手阶段：我的名片上背后印着 ”实干兴国“、
这个阶段，对金钱追求已经淡漠，只想好好把商业搞好，也是报效祖国的一个途径。
现在这个阶段：名片背后啥也不印，其实核心营销思想是”不害人“。
这个阶段，靠的是自己的人格魅力去吸引客户，让客户乐于和我们交往，乐于把生意给我做，因为我”不害人“。
动车上，可能喝多了咖啡，竟然写那这么多离题万里的留言。呵呵，抱歉。
妄言莫怪。下线了。
作者：lyz792 回复日期：2009…10…27 08：11：26
很好的帖子啊 多多益善
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作者：梅川亿富 回复日期：2009…10…27 10：39：30
感谢色兄的分享，我有过你类似的经历，但却没达到你的成就，唉，失败的紧啊。现自己做公司，感觉做一个好的销售和一个成功的老板差距太大了，我现在自己公司是感觉无从下手，烦燥的很啊~~~~~~~~~~~~~~~~~
作者：我想当业务员 回复日期：2009…10…27 10：46：35
呵呵！色哥早！小弟我来丢个脸！十七，初中文凭，求指点
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：zilon 回复日期：2009…10…27 17：12：13
色哥，能不能加一点你的内部斗争案例
案例主要内容在于如何从公司获得最大的资源
1、作为办事处主任，封疆大吏如何保证自己版图的控制权（这点从于泉和与张总的斗争中有刻画了。
2、为个人以及下属争取待遇，当然主要还是提成方面。
3、如何向公司汇报客情，在适当的时候降低或者增加公司的预期值，以便争取资源等。
销售，对公司代表客户，对客户代表公司，就像一个中间商一样，如何处理好公司内部也很重要，但是真的很多销售死在内部人手中的。
想的不周全，抛砖吧。谢谢！
作者：一剑镖雪 回复日期：2009…10…27 17：14：57
色哥：
我是做IT的，在一个做开关的厂家维护电脑，虽然日子过的也舒畅，可思考良久，还是觉得做销售才是我的出路，前些日子我跟我们销售部经理讲了一下这个事情，他说的跟你有异曲同工之妙，先让我长个10斤，（我太瘦了）我很早就看到你的帖子，每天看了，我就再自己构想虚拟环境，进行你这些方法的测试，但是，好像都是硬是把你所说的东西套上去，是不是我的思考有问题，解决办法的时候老是在想你的策略，笨的很，明年即将赶赴战场，但是现在没什么底，还请色哥能教我如何做事情，起码思维的方式如何建立起来
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…10…27 18：26：28
一剑镖雪
、、
回：
销售活动完全靠实践完成的。
你在脑海里再演练，但没有去客户那的验证，也是没办法提高自己的。
有的销售到了客户老总办公室门口，会心情紧张很久不敢去敲门。销售就是这样的，牵涉的东西太多，所以真正检验销售的，就是去客户现场！
作者：兼_爱 回复日期：2009…10…27 20：28：53
刚开始的时候，有时候给客户打电话都久久不敢按下
色哥的〃勇〃字诀说得好，男人就要勇一点
忘了看哪本销售书时记了一句话： 碰到一件事情不敢去做时，就问一下自己，做了这件事是不是会死掉？如果答案是不会，那么就放手去做！
共勉
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…10…27 20：44：13
大梅是我媳妇
色哥，您老人家说过，在您做过单子中，有的是以很高的价格中标。文中那个牛人300万的单子自己赚了200万，那么，这样对客户和自己是不是也不安全？您也说过，安全第一。
…
回：
操作起来安全，因为设置了技术壁垒，相对竞标者来说，高分中标是合理的。
外企的销售为什么都扯上“技术营销”的大旗？
因为：外企的产品原理，材料，生产工艺和国内的差距并不是很大，甚至差不多。
但是外企的产品却比国产的高3…10倍。
盈利的空间就是扯上“技术营销”的大旗。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…10…27 20：56：45
电子精灵
色哥你好，最近我在逛人才市场的时候，招人的看到简历上我的年龄都很迟疑（我不到二十）是不是年纪小没办法做工业产品销售？
我也想过按照色哥的方法直接找话事人，但是我虽然有一些销售经验，但是没做过工业销售，之前的工作也不能说做的出类拔萃，加上年龄偏小，这样没办法打动老板的说……
求色哥指点一下！
回：
年龄小引起的别人不信任的问题。、
可以用穿职业装的形式来弥补。当然谈吐也要职业化。
一个警察，即使年龄再小，穿上警服，也给人是警察的联想。
销售也是一样。
年龄再小，一套西服，一身职业销售行头，别人也不会低谷你的。
作者：甲骨文oracle 回复日期：2009…10…27 21：01：27
从第十页穿越过来顶贴。
我就纳闷了，怎么没有人踢场子呢？
我也是搞IT运维的，对工作、生活处于迷茫中。
很多IT人都想转行，觉得IT运维不是一个可以为之奋斗终身的职业。
有同行吗？
作者：chfaklw 回复日期：2009…10…27 21：20：02
色兄，您好，请问工业设备公司有招 兼职人员销售 的吗？
作者：骑牛追火箭 回复日期：2009…10…28 00：38：45
色兄说的对每种人说话 不正好与五行一模一样嘛。
太强悍了。。
作者：骑牛追火箭 回复日期：2009…10…28 00：41：35
色兄
是〃土〃的吧
？
作者：ishuba01 回复日期：2009…10…28 05：32：49
【销售没冬天】
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作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…10…28 06：28：03
作者：骑牛追火箭 回复日期：2009…10…28 00：41：35
色兄
是〃土〃的吧
？
…、、
…、
回：
小姓“倪”
倪音“泥”，可归于土。哈哈。一笑。
你看书别太较真，要知道在前进的道路上，你阅读的书也是为你服务的，为你所用的。
所以看书，最贵的是提炼，如果一本书能有一个观点为你所用，你也算赚到了。
可能我太实用主义了。
可能35岁前向社会索取，
35岁后才向社会付出。
我也快要向社会付出了。呵呵、到时候看看还有什么心得和各位分享、
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…10…28 06：29：29
作者：chfaklw
色兄，您好，请问工业设备公司有招 兼职人员销售 的吗
…
有：
很多工业设备销售公司都招兼职销售。
他们招的兼职，注重其“关系”、。
作者：好好好好生活 回复日期：2009…10…28 09：11：50
笑起来有点色的大哥
作为一篇完整的商小说，我觉得应该还有一段浪漫而又感人、天上有地上无的完美爱情啊。前文中提到的，你应该具备这个实力，讲一下吧。
作者：onewncg 回复日期：2009…10…28 10：35：54
色哥；昨晚给你发的邮件你收到没有啊？知道你很忙；也许你收到了很多的邮件没空一一收看和回复；但是我建议你有空还是去看看；再有空的话给回复一两句话鼓励一下网友的热心！
作者：onewncg 回复日期：2009…10…28 10：39：20
色哥：你好！响应你的号召昨晚给你发的邮件收到没有啊？知道你很忙；可能你也收到很多的邮件没空一一收看和回复；但是；我还是建议你有空的话去看看；再有空的话给回复几句话以鼓励一下网友的热心！
作者：xtqdmft 回复日期：2009…10…28 11：29：35
现在这个阶段：名片背后啥也不印，其实核心营销思想是”不害人“。
这个阶段，靠的是自己的人格魅力去吸引客户，让客户乐于和我们交往，乐于把生意给我做，因为我”不害人“。
动车上，可能喝多了咖啡，竟然写那这么多离题万里的留言。呵呵，抱歉。
妄言莫怪。下线了。
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顶色哥，书稿整理的怎么样了啊。
严重期待中。
作者：一剑镖雪 回复日期：2009…10…28 11：53：32
色哥：
谢谢色哥，说来也只有去试试看才知道，因为家里有事，跟公司借了两万五，所以这成了我现在有点担心的事情，我想做销售，担心到时候打到解放前，帐不能如期偿还，岂不辜负公司这么信任我，所以我得想个办法跟董事长单独聊两句，看他能否栽培我，如果我今后是销售界已奇葩，那固然时候，要是一对狗屎，那也就初期目标失败了，要是董事长给我说：”镖雪啊，两万五不要担心，等你跑出业绩来了再还也不迟嘛“这该多好啊
圣意难测，所以我谨慎的很，色哥觉得如何
作者：yklhh 回复日期：2009…10…28 16：38：03
留个脚印，没来得及全部看完。学习了，谢谢楼主
作者：gavinsky 回复日期：2009…10…28 16：40：23
顶
作者：蜗居VS奋斗 回复日期：2009…10…28 16：59：27
色兄：
“天涯到处是愤青”，要不是你的《销售没有冬天》，真的没什么好看的，有更好的交流平台推荐吗？谢谢！
作者：蛰伏坦克 回复日期：2009…10…28 17：09：27
色哥，我是做泵销售的。最近做一个小单子30万这样，一个本地的80万吨氧化铝三期工程，设备这个星期定，目前就剩下我和凯泉公司竞争。通过关系，我比对手报价只差了5000这样，品牌方面我公司和凯泉同一档次，技术都差不多，劣势是对手在对方2期工程做过一个50多万的合作。我把供销科长，技术科长都说好了回扣等，但主要负责的总经理和副总因为是公司股东，对手和我都没能坐上关系。虽然他们总经理又一次无意中 说应该是我方中，但没确定签下合同，付上款不踏实啊。这个星期只有三天时间做下动作了，但不知道该做什么？
望色哥指点下
作者：为幸福 回复日期：2009…10…28 18：31：04
色哥帮忙分析一下电线电缆行业，刚进了家公司，做项目
作者：骑牛追火箭 回复日期：2009…10…28 19：05：18
多则惑
小则得。。。
恩。。
作者：richard_ang 回复日期：2009…10…28 19：29：12
色哥您好，能教我们一下100万以下的小单怎么做的吗？
作者：东方之珠512 回复日期：2009…10…28 21：44：25
色哥永远支持你
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…10…28 22：28：39
作者：甲骨文oracle 回复日期：2009…10…27 21：01：27
从第十页穿越过来顶贴。
我就纳闷了，怎么没有人踢场子呢？
我也是搞IT运维的，对工作、生活处于迷茫中。
很多IT人都想转行，觉得IT运维不是一个可以为之奋斗终身的职业。
有同行吗？
…
回：
本文不怕T场子的。
虽然到目前还没有来T的
来T场子的起码都是我的老师。
因为一个案例，我看的视野是一种，T场子的人考虑的务必比我深远，比我高明。所以他才能来T场子。
就像下棋，我能看3步，T场子的起码要看4步的深度才会来T；
所以，T场子的是老师是没错的。
在我小说里的第6章的时候，荆门铁矿案例，我对荆门铁矿的朱科长说：
“一个安全的矿，才是一个高产的矿”。
这句话其实是以前西门子真空泵公司企业产品宣传册里的宣传口号！被我盗用而来的。
我可以自负的说：虽然本文写作很小白，语言很平淡无华，但是有心的人，真的能收获一点东西。
因为，说不定那一句你认为很小白的文字，其实就是从世界顶级企业的内部培训资料转化而来！虽然简单，但是生命力却强韧！
作者：08624 回复日期：2009…10…28 22：40：02
倪大哥
你好！
在一个偶然的机会看到了你的大作。使我给倍感兴
奋，就在迷茫的时候，让我看到了希望。我一口气不停
的看完全文。对我影响深远，对今后的人生有了大致的
方向。下面向你介绍我的具体情况。真心的感谢倪大哥
能在百忙之中抽出一点点时间帮小弟指点一下。万分感
谢！
本人农村人，高中文化，当过兵，性格偏外向，这
几年都在从事形象设计工作（化妆造型师）。现在觉得
这行没有什么前途。我现在快30的人了，刚又结婚，又
有了一个8个月大的小孩。最近在考虑转行的事情，但又
不知道做什么好，感觉很迷茫。看了倪大哥的文章后，
就有了想做销售的想法。在这之前我对销售一无所知，
一张白纸。
我想请教倪大哥我转行做销售可以吗？如果要做需
要怎么做？怎么提升自己？
我作为一个新手第一次去应聘应该怎么做怎么说？
比如考官问什么是销售？我对这一无所知。
还有我现在年龄这么大了，别人会要我吗？还请
倪大哥帮我指点一下我做什么行业好啊？我不想跳来跳
去的，只想找准一个行业就认真的做下去。找到翻身的
第一桶金。
我所在的地方是广东省潮州市（汕头市），不知
道倪大哥知不知道我们这个小地方。我们这里的陶瓷业
和服装业比较多。都通常是做外销。这次危机对我们这
个小地方同样冲击很大。