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这是一家做床垫的；代理国外的一个品牌；这些年发展较快。我主要负责做酒店工程的；以前没做过；现在不知道该如何开始。特别是如何找客户；如何联系话事人；而且；感觉这个行业特别小；有新建的酒店；我的同事都知道；我都不知道该如何开发别人未知的区域。
请色哥及大家指点下小弟；非常感谢！
本人QQ：125952010
有需要床垫的朋友；可以和我联系！
作者：xtqdmft 回复日期：2009…10…29 16：47：02
闲着没事的时候突发奇想，为冬天做个封面。嘿嘿。
因为不是专业的，将就看看吧。
下面的城市代表销售，因为城市的发展离不开我们这些销售嘛。
因为书名是没有冬天，有火自然就没有冬天喽。呵呵。火还代表这本书肯定要火，天上的火烧云意思是此书红透天的意思。
第一张是效果图，下面三张是素材图。
作者：一剑镖雪 回复日期：2009…10…29 16：53：41
楼上的是做平面的吗
很专业，也很好看
作者：xtqdmft 回复日期：2009…10…29 16：54：31
做着玩的啊，别当真。因为我都不知道封面的长宽是多少。
作者：xtqdmft 回复日期：2009…10…29 16：59：33
本来弄了两个版本的，。。。。。
作者：我的老婆会咬人 回复日期：2009…10…29 17：20：12
看帖一个多月了，还是只看到15页，第一，由于工作性质没有网络，平时上网很难，一般都是用手机慢慢看。第二，帖子发人深省，得仔细回味，关键不是看完，而是学到多少。自己的工作高不成低不就，一直想通过自己的努力改变经济地位，让家人和自己及亲朋好友都过上好日子，也想过一些创业的门路，可惜由于工作性质，一直没有实施，这种情况明年会有好转，现在正是如饥似渴学习思考的时候，看到色兄的贵贴，真如甘露一样滋润心田，在此真诚的说声谢谢！特意为回帖而注册的账号，怕跟不上回帖的节奏，先玩把穿越顶一个，再回去慢慢看，谢谢！
作者：天_涯_浪_子_钱三 回复日期：2009…10…29 17：35：41
回帖后再慢慢看！
作者：骑牛追火箭 回复日期：2009…10…29 17：44：36
我是过来顶图的。。。
作者：healthychou 回复日期：2009…10…29 18：04：21
又见更新
作者：蛮丑 回复日期：2009…10…29 19：53：16
老色；你好；一直在手机上看你的贴子；今天上网了就回一下；我看你还是不要写小说了；就象这样；讲讲往事；回答一下大家的问题；比小说好多了；也很实用；我是在加油站上班的；也是搞销售的；你说的好多观点对我也很实用；象拜访时间，拜访方式，客户的三大要素，等等，都是我要学的知识，其实我认为你不只是讲了销售技巧，你还讲了混江湖的技巧，真的非常实用，大单小单都是单，做的不好没有单。赚钱用的是智慧！不需要条件！
作者：zilon 回复日期：2009…10…29 20：01：12
色哥，好好休息，祝你早日康复！
病去如抽丝，正好好好调养一下，年底case多，肯定忙的上火。
大家也多多注意身体啊，北方冷空气明天就来了，要变天了。
另外楼上的效果图很不错，呵呵。
取凤凰涅槃的意境么？销售确实是一种涅槃，重生的过程对成长很重要。
作者：08624 回复日期：2009…10…29 20：10：49
感谢倪大哥百忙之中给我的解答
谢谢！
我想问学历有没有问题啊？（毕竟我才是高中毕业）更主要的我
对销售一窍不通，是一个实实在在的新手，我都不知
道在应聘的是时候应该说些什么？心里没底啊
还有我们这里陶瓷和服装（主要是婚纱）都是做出口做外贸
倪大哥麻烦你根据我的情况帮我指点一下 做什么行业才好！！！
你让我燃烧起了激情 拜托你了！！！
本人农村人，高中文化，当过兵，性格偏外向，这
几年都在从事形象设计工作（化妆造型师）。现在觉得
这行没有什么前途。我现在快30的人了，刚又结婚，又
有了一个8个月大的小孩。最近在考虑转行的事情，但又
不知道做什么好，感觉很迷茫。
作者：08624 回复日期：2009…10…29 20：14：57
永远支持倪大哥
作者：hhhnj 回复日期：2009…10…29 20：37：25
强烈关注楼主。。。。。。。。。。。。。。
…
高价收购产品销售数据，如电视购物、电子商务网站客户数据 订单数据，私下或官方合作都可，QQ1181303926 非诚勿扰！！！！
作者：08624 回复日期：2009…10…29 20：38：42
永远支持倪大哥
翻页
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作者：08624 回复日期：2009…10…29 20：42：23
倪大哥
可以加你的QQ吗？
我的QQ490952084
作者：tianleilei 回复日期：2009…10…29 21：10：47
色哥，你好呀
嘿嘿
想向你请教下，如果面对一个空白的市场，要怎么开发，要做哪些准备，还有就是怎样寻找到有实力和好的经销商和代理商。本人做IT，刚入行！
作者：gqx_228 回复日期：2009…10…29 21：40：01
色哥：
向你请教，有没有对付国外客户的经验，尤其是印度、中东一带电厂业主的经验？最近遇到几单，很是棘手。执行合同过程中感觉麻烦重重，业主方代表油盐不进。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…10…29 21：55：13
08624
可以加你的QQ吗？
我的QQ490952084
…
基本上不上QQ，有事留言即可。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…10…29 21：56：52
tianleilei
色哥，你好呀
嘿嘿
想向你请教下，如果面对一个空白的市场，要怎么开发，要做哪些准备，还有就是怎样寻找到有实力和好的经销商和代理商。本人做IT，刚入行！
0…
回：‘
IT业未涉足过，不详。
如果是工业产品开发市场，倒是可以说上一二。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…10…29 21：59：01
感谢
xtqdmft
你做的封面我看到了，很喜欢，也很感谢。
我已经打印下来给我的打印文本的黑白封面替换掉了。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…10…29 22：07：54
zwse123 ；
但是；现实永远是现实；我不家很多问题搞不明白；烦请色哥指点一下。
这是一家做床垫的；代理国外的一个品牌；这些年发展较快。我主要负责做酒店工程的；以前没做过；现在不知道该如何开始。特别是如何找客户；如何联系话事人；而且；感觉这个行业特别小；有新建的酒店；我的同事都知道；我都不知道该如何开发别人未知的区域。
请色哥及大家指点下小弟；非常感谢！
本人QQ：125952010
有需要床垫的朋友；可以和我联系！
…
回：
你的销售的产品，和以前有个销售机床上钻头的哥们类似。
想用巧劲的话，就先去找你的上游产品的厂家销售，和他们一起捆绑销售。
比如你可以发展你们那个城市的几个销售水泵的销售员。
销售水泵的跑房地产的，在楼即将封顶的时候会订货，在你的产品前段。
一个城市的几乎所有的在建项目，哪些销售民用水泵的销售员大概都 会拜访到，你可以从他们那里获得 在建，新建的酒店信息。
且，因为他们要销售水泵成功，也必须做工作，所以你可以和那些业务员联盟，站在他们的肩膀上，获得订单。只是你要和他们分享一点而已。
作者：一剑镖雪 回复日期：2009…10…29 23：05：32
色哥：
明年就去做销售了，如果计划顺利的话，我应该是到我们的销售子公司做，卖开关，还有一个部门是分销，不知道子公司跑是什么概念，我在考虑到底是分销好还是子公司好，因为子公司是新的业务，保底工资又极低，弄的不好连养活自己都困难，更何况是还公司的帐了，要是分销的话，出差多，兴许还能所挣得保底，所以养活就不成问题了
但是现在有个分析
因为子公司是老板新建立起来的，还专门让自己的嫡系做子公司总经理，我跟这位总经理还比较熟
分销的话，那个经理人也不错，但是没有跟子公司经理那么靠近，所以我到底是跟谁好呢，要是跟对的话就好，跟不对的话就惨了
我们是专门的家用墙壁开关还有其他电器内产品，倒是去了，但是不知道该怎么做
请色哥能指点一二，镖雪跪谢在此
作者：落花飘语 回复日期：2009…10…29 23：22：56
老色色，你好，看你的文章到十二页了，花了四个晚上的时间。你给了我目标，坚定了我的信心。我要谢谢你……
看得出内心此起彼伏的荡漾，渗透万物后的苍凉感觉……
希望老色色能够永远保持内心愉悦，永感幸福……
作者：08624 回复日期：2009…10…29 23：40：59
每一天的事实就是看帖学习
作者：lleeffz 回复日期：2009…10…30 00：52：18
《销售没冬天》 拾穗网 整理 易读 更新快 shsui/book/story。php？id=2557
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作者：ztjyy 回复日期：2009…10…30 01：49：07
记号
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…10…30 04：53：09
一剑镖雪
色哥：
但是现在有个分析
因为子公司是老板新建立起来的，还专门让自己的嫡系做子公司总经理，我跟这位总经理还比较熟
分销的话，那个经理人也不错，但是没有跟子公司经理那么靠近，所以我到底是跟谁好呢，要是跟对的话就好，跟不对的话就惨了
…
…
回：
说实在话，我除了在销售实战方面有点心得外，其他的东西可能我很短板。
碰到你咨询的问题，我头都大了。
好歹你明年才会去真正的销售，所以你的问题不急，呵呵。。船到桥头自然直。
说不定你的老板早有主意。听你的老板的吧这问题。他也会希望你能发展起来的。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…10…30 04：57：03
落花飘语：
老色色，你好，看你的文章到十二页了，花了四个晚上的时间。你给了我目标，坚定了我的信心。我要谢谢你……
看得出内心此起彼伏的荡漾，渗透万物后的苍凉感觉……
希望老色色能够永远保持内心愉悦，永感幸福……
…
…
回：
谢谢祝福，。
也再一次感到老了。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…10…30 05：04：36
08624 ：
最近在考虑转行的事情，但又
不知道做什么好，感觉很迷茫。
…
回：
你实在没方向的话，可以找下列行业销售干干：
1，水泵
2，阀门‘
3，冷却塔
4，管子（PVC）。
这4个行业的是竞争最激烈，淘汰人最频繁，导致这些单位几乎每天都在招聘销售员。所以他们选择人的标准不高，
1，只要高中甚至初中学历就可以。
2，只要你身体健康，能吃苦，这也是他们关注的地方。
3，面相。看起来正常就可以。千万别有明显的缺陷。（销售人一般还是要求五官端正的）。
当然，面试的时候可以吹嘘下自己也搞过一段时间销售，只要应聘上诉单位几乎就是100％的了、
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『职场天地』 ＇商小说＇销售没冬天
作者：zwse123 提交日期：2009…10…30 8：36：00
非常感谢色哥的指导！
珍重！
作者：一剑镖雪 回复日期：2009…10…30 09：28：42
色哥 镖雪认为亚克力板好像有市场，我哥刚好有一个日本朋友做这个东西，我在想明年做销售的时候亚克力板也一起做，不知可否
作者：zr3226331 回复日期：2009…10…30 09：30：11
q色哥
每天真忙啊。
作者：genxt 回复日期：2009…10…30 10：05：23
色哥您好，入职中央空调销售3年，一直期待起飞，拜读了您的大作，之前的很多困惑迎刃而解。对销售的理解有了质的提高。很想借机会向您讨教对中央空调市场的看法，我是长沙一家比较知名的空调企业的。谢谢
作者：栝枢硍 回复日期：2009…10…30 10：31：32
《＇商小说＇销售没冬天》
楼主所有发言及回复〃贴库〃整理版： test。travels…china/to。php？id=202010
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作者：色哥粉丝 回复日期：2009…10…30 10：40：19
色哥：你好！
我今年7月刚刚大学毕业，选择了一家电子公司做销售，当初就是看了你的帖子，在面试的时候才从众多有经验者中被选中，真的十分感谢你无私的分享。
来公司三个月了，也没有出过差拜访客户，最多是陪这经理接待了他的客户，心里有些迷惘。我们的产品分军品和民品两类市场来做，有几个问题想请色哥你帮我解解惑。
1、军品这一块利润空间大，签的都是技术开发合同，老的销售员都说做军品需要很长时间，但是我现在对军品市场开拓一点思路也没有，这一块市场的信息也很难搜寻，公司里面很多老销售员做的是关联交易，不需要开发新客户，如今我只有开发新客户才能有单子，但是这一块市场信息很难搜寻，色哥你能否给我支支招。
2、民品市场这一块公司刚刚起步，我们的产品主要是针对通信设备制造商，由对方采购部负责。我电话联系了几家公司的采购部，但我知道和对方采购部联系的效果不大，和对方的中层领导接触才更有意义，但是这一块回款期长，利润率低，领导的意思是对方先小批量采购，我们再去拜访，可是对方采购部说不会有小批量采购的。不知色哥是什么意见。
3、下个月要去外地参加展会，这是我第一次出差，我想通过展会来认识一些客户，色哥你觉得参加展会应当注意哪些常人不注意的地方。
最后祝色哥和家人健康快乐一辈子哈！
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…10…30 10：47：21
色哥粉丝
最后祝色哥和家人健康快乐一辈子哈！
回：
谢谢你的祝福。