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不胜感激！！！
作者：genxt 回复日期：2009…11…05 08：40：16
谢谢色哥的每日点评
作者：王小石1977 回复日期：2009…11…05 09：21：12
不争为争，因为不争，客户才可能照顾你。
争为不争，因为争，打破了平衡，客户也可能厌烦你，反而失败。
不争这是你表现给人看的，曰：“台面上”的。
但，客户甲是你的目标。
所以要悄悄的造势。
想挤走你的竞争对手，就要在酒足饭饱胡或者其他的比较坦诚的场合。
不经意的露出：竞争对手不实在，和他们合作赚钱不多，没太大意思这样的话，可以虚拟为某某公司拟的朋友透露的。
有合作就必然有猜疑。
这样悄悄的扩大客户A和你的竞争对手之间的缝隙。
然后到了你想做的单子的时间点上。
你可以邀请你公司的领导，让他以一个局外人的身份去表明公司想做这个单子，而且合作成功有很大好处。
这样整个事件，不管成败，你都抽身事外。
即使你公司没成，但由于是你的领导去弄的，所以你在客户面前大骂几声你的领导，也就无事了。
你这样的情况，反间计可以用！造谣中伤可以用。
去看看孙子兵法吧
…
还是色哥老道！！ 谢谢！
作者：wenxy 回复日期：2009…11…05 13：50：44
呵呵，很丰富的社会经验，学习了。
作者：rdlgj1554 回复日期：2009…11…05 16：49：15
楼主您好，我花了一个小时左右的时间才把第一页品完（只看楼主），注意：我用的是“品”。
您一再说您不擅长写作，一开始我基本认同您的观点，但越往后便越觉得您真是谦虚，或许是经历本身的精彩掩盖了您文采的不足？：）贴子的字里行间都流露出您的涵养、气质、睿智和对妻子真挚的爱。如果我是您的客户，我也会被您“迷”倒的。
我是一位80后，本科毕业一年，从事销售。很荣幸也很开心能读到您的这篇贴子，才品第一页，便受益匪浅。如若工作、生活中能有您这样一位前辈，夫复何求！
我有空就会来拜读您的故事！您有时间来苏州我请您喝茶！
最后祝福您和您的家人！
作者：1983122615 回复日期：2009…11…05 17：16：51
色哥文章很好 很是喜欢 继续关注中
作者：rockefellerpeng 回复日期：2009…11…05 17：22：34
色哥，你好啊！小弟想请教，一个招标，还有10天，今天刚得到消息，只和负责人联系过，来得及吗？有什么奇招！感觉我们经理很不配合。。。
作者：1983122615 回复日期：2009…11…05 17：34：24
色哥啊 这么好的文章 这么好的经验 拿出来分享 实在是佩服 恐怕也只有网络这个地方才能公布出来 大家共同分享 真正的领悟就看大家的个人理解能力 还有个人的经验了 相信销售做了一个月的 跟做一年的 跟做了两年相比所获得的感受肯定不一样 本人做阀门销售2年 略有心得 但是所获得的这点皮毛的东西 我也是捂得严严实实的 谁也不告诉 因为这是我两年多的时间获得的经验 付出很大的代价换来的 我问过几个做的更久点的朋友 他们也是同样的感想 肯定不会在网络上宣传 也不会告诉周围的新手 色哥你的经验很丰富 也很佩服 但是有些东西不适合新人去操作 恐怕刚入道的人（入道不是入行 这是两码事 有人做了十年也不一定入道） 让他们按照个别案例作为样本的话 会误事的 我凭借自己的经验并请教其他几个能手（按照你的分类定义的） 分析你的文章是真实的 可操作性很强 但是色哥 我也提点建议 多写出几个经典的案例会给新人会有很大的帮助的 你的用词 细腻 诱惑力十足 我会继续关注 继续提高自己的涵养 后来根据你的文章的内容 案例 分析下 我基本上可以确定你是谁了 也许销售行业真的很小 祝你天天开心
作者：1983122615 回复日期：2009…11…05 17：36：01
色哥啊 这么好的文章 这么好的经验 拿出来分享 实在是佩服 恐怕也只有网络这个地方才能公布出来 大家共同分享 真正的领悟就看大家的个人理解能力 还有个人的经验了 相信销售做了一个月的 跟做一年的 跟做了两年相比所获得的感受肯定不一样 本人做阀门销售2年 略有心得 但是所获得的这点皮毛的东西 我也是捂得严严实实的 谁也不告诉 因为这是我两年多的时间获得的经验 付出很大的代价换来的 我问过几个做的更久点的朋友 他们也是同样的感想 肯定不会在网络上宣传 也不会告诉周围的新手 色哥你的经验很丰富 也很佩服 但是有些东西不适合新人去操作 恐怕刚入道的人（入道不是入行 这是两码事 有人做了十年也不一定入道） 让他们按照个别案例作为样本的话 会误事的 我凭借自己的经验并请教其他几个能手（按照你的分类定义的） 分析你的文章是真实的 可操作性很强 但是色哥 我也提点建议 多分享几个经典的案例 这样会给新人会有很大的帮助的 你的用词 细腻 诱惑力十足 我会继续关注 继续提高自己的涵养 后来根据你的文章的内容 案例 分析下 我基本上可以确定你是谁了 也许销售行业真的很小 祝你天天开心
作者：_180_ 回复日期：2009…11…05 18：36：12
〃三人行〃超级群26193366欢迎大家加入（未满22岁者谢绝加入）。本着〃三人行；必有我师〃的宗旨；打造一个工作；学习；生活的交流平台；闲聊中增长知识。群员互通有无；交流知识，增长经验；达到提高个人能力的目的。
作者：kakaliwei 回复日期：2009…11…05 18：56：46
作者：1983122615 回复日期：2009…11…05 17：34：24
色哥啊 这么好的文章 这么好的经验 拿出来分享 实在是佩服 恐怕也只有网络这个地方才能公布出来 大家共同分享 真正的领悟就看大家的个人理解能力 还有个人的经验了 相信销售做了一个月的 跟做一年的 跟做了两年相比所获得的感受肯定不一样 本人做阀门销售2年 略有心得 但是所获得的这点皮毛的东西 我也是捂得严严实实的 谁也不告诉 因为这是我两年多的时间获得的经验 付出很大的代价换来的 我问过几个做的更久点的朋友 他们也是同样的感想 肯定不会在网络上宣传 也不会告诉周围的新手 色哥你的经验很丰富 也很佩服 但是有些东西不适合新人去操作 恐怕刚入道的人（入道不是入行 这是两码事 有人做了十年也不一定入道） 让他们按照个别案例作为样本的话 会误事的 我凭借自己的经验并请教其他几个能手（按照你的分类定义的） 分析你的文章是真实的 可操作性很强 但是色哥 我也提点建议 多写出几个经典的案例会给新人会有很大的帮助的 你的用词 细腻 诱惑力十足 我会继续关注 继续提高自己的涵养 后来根据你的文章的内容 案例 分析下 我基本上可以确定你是谁了 也许销售行业真的很小 祝你天天开心
这位师兄，虽说你用了异的“术”借此希望在此不石沉大海，但是我觉得你对于刚入道的不适用性还是要想一两句，新人进步最大的障碍就是自我设限。新手想要进步需要的就是要敢于突破，充满自信。发掘自己的潜力，唤醒自己的沉睡的力量，只有这样才有足够的力量去运用销售技术。所以就不要怕什么适合不适合。这只是自己的一个认识，自己认为行就行，自己认为不行就不行，要营造一个自己的信仰。想想吧为什么慈喜时期中国的北洋舰队为什么被日本天皇的海军打败了 为什么抗日战争的时候中国的小米加步枪打赢了日本 朝鲜战争的时候怎么把美国打回了三八线。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…11…05 19：50：27
rockefellerpeng
色哥，你好啊！小弟想请教，一个招标，还有10天，今天刚得到消息，只和负责人联系过，来得及吗？有什么奇招！感觉我们经理很不配合。。。
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回：
一般这样的标都不去投的。
先侦察完客户情况，再判断是否值得投标。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…11…05 20：09：38
1983122615
色哥啊 这么好的文章 这么好的经验 拿出来分享 实在是佩服 恐怕也只有网络这个地方才能公布出来 大家共同分享 真正的领悟就看大家的个人理解能力 还有个人的经验了 相信销售做了一个月的 跟做一年的 跟做了两年相比所获得的感受肯定不一样 本人做阀门销售2年 略有心得 但是所获得的这点皮毛的东西 我也是捂得严严实实的 谁也不告诉 因为这是我两年多的时间获得的经验 付出很大的代价换来的 我问过几个做的更久点的朋友 他们也是同样的感想 肯定不会在网络上宣传 也不会告诉周围的新手 色哥你的经验很丰富 也很佩服 但是有些东西不适合新人去操作 恐怕刚入道的人（入道不是入行 这是两码事 有人做了十年也不一定入道） 让他们按照个别案例作为样本的话 会误事的 我凭借自己的经验并请教其他几个能手（按照你的分类定义的） 分析你的文章是真实的 可操作性很强 但是色哥 我也提点建议 多写出几个经典的案例会给新人会有很大的帮助的 你的用词 细腻 诱惑力十足 我会继续关注 继续提高自己的涵养 后来根据你的文章的内容 案例 分析下 我基本上可以确定你是谁了 也许销售行业真的很小 祝你天天开心
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回：
谢谢你的点评，这对我也很重要。
首先，这个帖子是“商小说”。不是实战教材。
虽然可能里面的案例，比很多市面上流行的教材还要真实可信具操作性。
如果是实战教材，我会另外一种方式写了。
第一，我个人认为“赠人玫瑰，手有余香”，把自己的心得说出来，对自己，对别人或者都有好处。
第二；商小说也是小说，所以切忌对号入座猜测作者是谁这样的没意义的事情。
作者：oulash 回复日期：2009…11…05 20：37：29
1983122615 你好
大家能在这个帖子里交流是为了能够寻找解决现实问题的一些办法，或许说一些启示，老色这么尽力，已经很难得了，希望不要给他带来不必要的麻烦。而且据你估计的，我估计与现实相差比较远，像老色这样的善于谋划的人，早已经设置好了，而且早已经想到行业人士的猜测。希望在这里看到的是一个学习和探讨的环氛围，那些没有意义的事情还是不要去做，呵呵，那天老色不高兴了，我们可没得看了，这也是论坛里的兄弟姐妹们最不愿意看到的，希望我们能赠人玫瑰，香满大家！
作者：游离蓝 回复日期：2009…11…05 20：58：20
记号
作者：1983122615 回复日期：2009…11…05 21：23：47
呵呵！ 色哥的呼声很高啊，从我第一次看到这篇文章，到结束，几乎用了一个月的时间，在你的你的文章中我收获很多，明白你的意思，也响应大家的呼声，不再猜测色哥的身份，小说就是小说，商小说也是小说，所以不在对号入座猜测作者是谁这样的没意义的事情了，祝天天开心。
我刚开始看到这篇文章的时候，感觉是跟销售现实很贴切，但是当我看到后面的时候，我就骂了一句，是哪个混蛋竟然把工业品销售的的潜规则给公布出来了，但是也有些是我没有遇到的，或者说没有想到的，事情竟然是这样做的，再后来边骂边看，恨不得给你黑掉（没有这个本事），看到最后就想如果色哥早点写这些文章的话，也许我就不用走那些弯路了，但是仔细想想，好像所走的弯路也没有错。把自己的视野扩宽了，有意外的收获。
重新看了一遍后，不得不佩服色哥的大度。我等销售人员差得远了。
另外建议大家，各位色迷，色哥是传奇，看景不如听景，扎扎实实走好自己的路，勤奋，善思考。你会是另一个传奇。
作者：换季的十月 回复日期：2009…11…05 22：11：18
记号
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：zilon 回复日期：2009…11…05 23：47：30
来了就顶下。
作者：onefly2009 回复日期：2009…11…06 09：33：29
色哥，一般晚上上网回复贴！晚上老婆不让上网，有些想请教色哥的问题，色哥看到后能回复我！
我是从事IT销售，服务器、网络交换机硬件设备这方面产品
现在做电话销售，先电话预约，再上门拜访！拜访的目的就是培养关系！
前天去了一家非常大的房地产开发公司，见到了公司里主管行政采购的人，30上下的一个白领职业女性，很干练！递上公司资料后，也谈起他们在IT方面的需求，说以后有机会，会找我寻价，再次回访却不知道跟她说什么！
作者：rdlgj1554 回复日期：2009…11…06 10：03：05
你没有看到我的回帖。。。
作者：adventure830 回复日期：2009…11…06 10：37：59
大家都在哪个群
作者：52449288 回复日期：2009…11…06 10：52：43
色总：
给给建议吧，谢谢，
本人没啥学历，但是一直混迹在北京的IT市场里搞IDC&ISP，摸爬滚打了这么多年没吃饭也没饿死，一个月几千块钱吃吃喝喝剩不下几个。但是单位以前是个很轻松的单位，时间很自由，相对同行业来说这单位待遇还是不错的。随着时间的推移，自我感觉越来越不满足于现在这点薪水，越来越想着有而且现在单位离增加了考核量，压力大了不少。因为做销售的时间比较长了一定得老用户还是在的，所以每月还有那么几千块的提成收入什么的，这些钱对于家庭生活还是很重要的，因为没什么存款，如果每月没有薪水收入是个很大的麻烦。现在很烦恼，现在下一步到底改如何走？？？？？
作者：eve122 回复日期：2009…11…06 11：55：31
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作者：hy6996 回复日期：2009…11…06 15：38：12
佩服楼主的智谋，非常您能把最深刻的体会拿出来大家一起分享。我也是做业务的，做高档滋补品企业团购的，但是总是为客源发愁，不知道人家什么时候需要送礼，不知道人家会送什么礼，不知道人家会不会选择我们的东西，总之太多的未知，总是特别的被动都说业务能锻炼人，可怎么就觉得自己快被炸干了，身心疲惫
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…11…06 17：42：16
onefly2009
色哥，一般晚上上网回复贴！晚上老婆不让上网，有些想请教色哥的问题，色哥看到后能回复我！
前天去了一家非常大的房地产开发公司，见到了公司里主管行政采购的人，30上下的一个白领职业女性，很干练！递上公司资料后，也谈起他们在IT方面的需求，说以后有机会，会找我寻价，再次回访却不知道跟她说什么！…
…
回：
实在不知道说什么，就买瓶化妆品送她吧。
明天去重庆。累，苏州到浦东机场够从上海到重庆的了。
啥时候苏州也能有个机场啊！
作者：她笑着说我狠色 回复日期：2009…11…06 19：03：16
色哥
为什么我们公司不愿意让我们跟客户谈（灰色收入）
说最好不要那样做
呵呵
请色哥指点
作者：08624 回复日期：2009…11…06 19：06：28
色哥，还是叫你色哥比较亲切。我有几个非常重要的问题向你请教
我用邮箱给你发了几次。都没有看到，我每一天回家都迫不及待的打
开邮箱想看到你给小弟的指点。我希望色哥能在百忙中抽出一点点时
间帮帮小弟吧。急切等待！！！
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