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间帮帮小弟吧。急切等待！！！
作者：littlemer 回复日期：2009…11…06 20：26：25
刚毕业
做电子商务网站的销售
：（
昨天去谈判。。。第一次谈判
可是好囧的
自己段位完全不够。。。
作者：希望lee 回复日期：2009…11…06 22：14：35
这是我看过最有感触的帖子了，比《输赢》看起来更有感觉，我准备重新温习几次
作者：木叶毛毛 回复日期：2009…11…07 00：47：46
色兄，我想请问一下，在招标中还有哪些产品会是重头戏，除了泵阀外，还有什么产品。
还有我是个外行人，要从事这方面的销售，我要学习哪些有用的专业知识做辅助，能否推荐几本相关的书能在看后尽量短的时间内上手的。
对于您从事的这一行，我脉络有点模糊，不知道您的产品多用于什么样的建设项目。这些建设项目除了个别专业性强的标的物外，像泵阀这样的常用设备，还有哪些设备在项目中一般经常会用到，且利润空间比较大，还请明显。一个外行人的疑问。谢谢。
作为一个外行人，如果要介入工程这一行，您建议从哪块入手比较好。
作者：haoyun20109 回复日期：2009…11…07 04：35：43
可当面验证
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…11…07 09：41：57
木叶毛毛
色兄，我想请问一下，在招标中还有哪些产品会是重头戏，除了泵阀外，还有什么产品。
还有我是个外行人，要从事这方面的销售，我要学习哪些有用的专业知识做辅助，能否推荐几本相关的书能在看后尽量短的时间内上手的。
对于您从事的这一行，我脉络有点模糊，不知道您的产品多用于什么样的建设项目。这些建设项目除了个别专业性强的标的物外，像泵阀这样的常用设备，还有哪些设备在项目中一般经常会用到，且利润空间比较大，还请明显。一个外行人的疑问。谢谢。
作为一个外行人，如果要介入工程这一行，您建议从哪块入手比较好。
…
回：
1，需要招标的设备太多了。
2，销售的专业知识＋自己的感悟=自己的销售风格。你要多看书和多跑，就可以，什么书都可以看。有时候吸收知识不一定会立即见效的，但知识总是开拓你的大脑。
3，你想介入什么工程，那要看你有什么资源？靠山吃山，靠水吃水嘛！
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…11…07 10：15：10
希望lee
这是我看过最有感触的帖子了，比《输赢》看起来更有感觉，我准备重新温习几次
…
回：
谢谢你的评价。给我很大的骄傲。
作者：onefly2009 回复日期：2009…11…07 10：23：49
onefly2009
色哥，一般晚上上网回复贴！晚上老婆不让上网，有些想请教色哥的问题，色哥看到后能回复我！
前天去了一家非常大的房地产开发公司，见到了公司里主管行政采购的人，30上下的一个白领职业女性，很干练！递上公司资料后，也谈起他们在IT方面的需求，说以后有机会，会找我寻价，再次回访却不知道跟她说什么！…
…
回：
实在不知道说什么，就买瓶化妆品送她吧。
明天去重庆。累，苏州到浦东机场够从上海到重庆的了。
啥时候苏州也能有个机场啊！
…
天道酬勤，色哥不停奔忙，看来做销售是乐在其中，这种境界我们要多久才能达到啊！
另外，想问一下色哥，我在以前贴子里看到很多在武汉的经历，想问色哥是湖北人吗？
色哥，周末愉快！
作者：jacsonliu 回复日期：2009…11…07 10：58：39
倪总你好，看了您很多案例都是和客户在一起喝酒，不知道您对国窖1573作为您的宴请用酒是否感兴趣，如果有机会和您合作我将感到非常的荣幸！小弟QQ：328872295，邮箱：whutlyl@yahoo
国窖1573
作者：大梅是我媳妇 回复日期：2009…11…07 15：12：28
色哥到重庆来啊，欢迎啊，貌似安徽人在重庆的不多。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…11…07 16：31：52
jacsonliu
不知道您对国窖1573作为您的宴请用酒是否感兴趣，如果有机会和您合作我将感到非常的荣幸！小弟QQ：328872295，邮箱：whutlyl@yahoo
国窖1573
…
回：
1，业务应酬时候请客的人要请“被请的人”决定喝什么酒的。
2，我个人平时不喝酒。
你发的销售酒的信息我看到了，也知道了。有机会我会品尝下你推荐的酒的。
谢谢。
作者：xck9929 回复日期：2009…11…07 18：01：25
色兄你不回帖我很不高兴了，我非常的不高兴了，我是真的非常的不高兴了，
色兄周末愉快。
色兄天天愉快。
色兄永远愉快。
作者：一狠到底 回复日期：2009…11…07 18：45：51
非常感谢色哥的回帖！！！的确我现在需要的是多去跑，多去想，然后去筛选出今后重点进攻的客户！
不过现在的我却很迷惑，我的情况大概如下，希望色哥您有空帮忙分析一下：
我们公司主要是生产气动工具的，而我负责的这一款产品却不是我们自己产的，是做的贴牌。而现在在浙江这边和我一样的产品有无数多，其中有本地最厉害的，大部分厂家都是用他们的产品，他们负责送货上门，服务也快！质量也和我们没有太大的差别，最主要的是人家在这边已经形成口碑了。说真的，我们产品的技术含量真的不是很高，去有些客户那里，他们生产保障部或者是设备科的都不怎么过问的，因为我们的产品如果在里面说是设备的话，也算是最低端的设备了。有些甚至是采购就能直接决定购买的，当然了此种情况还是少数，大部分还是得有下面向上提计划的。
最后客观的总结一下我们的产品就是没有价格优势，质量优势不明显，服务和大家都一样甚至不如对手，说真的我现在还是没有具体的把我们的产品差异化出来。所以现在的我是快没有什么信心了都。
同时这让我想起了色哥以前文章中的一句话大概意思是“最后的不是产品质量的竞争，不是价格的竞争，也不是服务的竞争，而是看你派出去的业务员有没有对方业务员厉害，厉害就赢了，不厉害，一切都白搭”。
然而我这是参加工作第一次出差，已经快一个月了，目前就是去相关企业去了解竞争对手的情况和客户采购有关的组织结构，可是跑了很多客户下来，发觉还是只处在表面！和客户交谈的时候也只能是谈业务，很多时候还是找不对人，找对人了，又感觉说不对话，反正现在是不得其法啊！最怕的就是发现最近没有刚出来时候的激情了！有时候懒得去问，懒得去走，被客户一拒绝就想不到再去拜访的理由了，思维也活不起来了，你说我这样的状态又该如何去和对手撕杀呢！
色哥，你说我现在该怎么做？我现在是不是有点急了？我感觉自己好象有点眼高手底了！导致自己希望和现实产生很大的反差！从而使自己老受打击！单位领导对我还抱了很大的期望，给我的权限也很大，说是只要我把市场调研好了，把握好了。是要人给人，要钱给钱！可是我现在的状态！却有点下意识的再回避困难！色哥，你说我该如何调整自己啊？
还有就是希望色哥能在做贴牌这一快，给点意见。
谢谢色哥！！！！
作者：东方之珠512 回复日期：2009…11…07 20：01：10
又来顶色哥。
作者：应该有点内涵 回复日期：2009…11…07 20：12：10
色哥，看你的贴胜读十年书呀！
其实我是做技术的，还有几年就而立，一直都很迷茫，技术员一月的工资肯定是有限度的，这个你是知道的。为了以后能养家糊口，一直也在挣扎是否改做业务，可是我的性格又趋于内向，怕做不好，主要是跟客户关系处理上会是个问题，所以迟迟没有下定决心。这件事也一直困惑着我。还请你能给我指点指点
作者：销售无冬天 回复日期：2009…11…08 13：22：02
偶从事销售2年多 行业换过几个 至今建树不多
默默关注此贴数日 感悟颇多 在此谢谢楼主
本人从事LED销售 在一家台资企业 此公司业界规模很大 但目前华东区销售多以维护为主 新客户开发不多（旧有客户维护占据太多时间） 且没有提成 有象征性奖金（新客户每月100元） 现正迷茫要不要来年跳槽 还望给与指点~~ 感谢
偶从事销售2年多 行业换过几个 至今建树不多
默默关注此贴数日 感悟颇多 在此谢谢楼主
本人从事LED销售 在一家台资企业 此公司业界规模很大 但目前华东区销售多以维护为主 新客户开发不多（旧有客户维护占据太多时间） 且没有提成 有象征性奖金（新客户每月100元） 现正迷茫要不要来年跳槽 还望给与指点~~ 感谢
偶从事销售2年多 行业换过几个 至今建树不多
默默关注此贴数日 感悟颇多 在此谢谢楼主
本人从事LED销售 在一家台资企业 此公司业界规模很大 但目前华东区销售多以维护为主 新客户开发不多（旧有客户维护占据太多时间） 且没有提成 有象征性奖金（新客户每月100元） 现正迷茫要不要来年跳槽 还望给与指点~~ 感谢
作者：销售无冬天 回复日期：2009…11…08 13：25：34
偶从事销售2年多 行业换过几个 至今建树不多
默默关注此贴数日 感悟颇多 在此谢谢楼主
本人从事LED销售 在一家台资企业 此公司业界规模很大 但目前华东区销售多以维护为主 新客户开发不多（旧有客户维护占据太多时间） 且没有提成 有象征性奖金（新客户每月100元） 现正迷茫要不要来年跳槽 还望给与指点~~ 感谢
偶从事销售2年多 行业换过几个 至今建树不多
默默关注此贴数日 感悟颇多 在此谢谢楼主
本人从事LED销售 在一家台资企业 此公司业界规模很大 但目前华东区销售多以维护为主 新客户开发不多（旧有客户维护占据太多时间） 且没有提成 有象征性奖金（新客户每月100元） 现正迷茫要不要来年跳槽 还望给与指点~~ 感谢
偶从事销售2年多 行业换过几个 至今建树不多
默默关注此贴数日 感悟颇多 在此谢谢楼主
本人从事LED销售 在一家台资企业 此公司业界规模很大 但目前华东区销售多以维护为主 新客户开发不多（旧有客户维护占据太多时间） 且没有提成 有象征性奖金（新客户每月100元） 现正迷茫要不要来年跳槽 还望给与指点~~ 感谢
作者：紫沙苦 回复日期：2009…11…08 14：18：22
不赚钱的销售不用干太久。
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：程远888 回复日期：2009…11…08 16：04：44
我几个朋友找工作无门；海投没有回音。昨天却一反常态请我吃饭；说工作有着落了。再三催促下他们才告诉我好方法：先到预才网了解外企HR用人的视频；了解用人标准；然后就在预才网提交电子简历和视频简历；不过视频简历是在线录制的；一定要穿好点；然后做个自我介绍。最后上传。本来是准备玩玩没想到不几天就接到面试通知了。
我觉得这种方法很好；免得浪费大家的时间；那种海投简历也真是过时了；不仅没有方向而且很迷茫；别人公司的情况和别人公司所处的行业情况都不了解就乱投很定是抓瞎。再就是视频简历可以给对方更生动的信息；有才艺的还可以展示一下；这样立体推销自己是比较丰富的；与其他人相比就更具有竞争力了。
作者：刚入这一行 回复日期：2009…11…08 16：24：39
色哥最近在苏州啊？？？真是想什么时候能见你一面向你当面讨教。我在苏州新区，但也是常出去
作者：xiaokyo123 回复日期：2009…11…08 17：57：48
ding！
作者：莫有那个辟妖 回复日期：2009…11…08 22：19：42
昨天才发现色哥的这个帖子，我虽然不是做工业销售（本人从事生物制品销售），但还是感觉受益匪浅，谢谢！
作者：有情恨无涯 回复日期：2009…11…08 23：04：15
我目前在某化工企业做煤炭采购工作，2080法则是否适用于采购工作？请指教
作者：曾毛 回复日期：2009…11…09 01：16：05
色哥，您好，看您的帖子也有两三个月了，还把您的小说打印成册，随时翻读思索。我今年24岁，大专毕业3年，以前也从事过销售工作，但一直没有选准行业。看了您的帖子，这期间我顺利的进入了本土一家较大的、生产工程机械的上市公司担任营销代表。
这次培训后我被分配到XX办事处，负责的是桩工机械中旋挖钻机的销售工作。
目前的基本情况是：XX是个竞争特别激烈的市场，XX本地就有多家大型的、颇有名气的工程机械企业。据我所知，一个三十多岁的、对此行业很熟悉的销售8个多月也没出单。其他几个年轻的销售也半年没出单。此三人国庆后全部被调走，将我和另外一个武汉办的调来。但XX办的区域经理今年一人就卖了九台（单价在四百万左右）设备。
早几天公司桩工部的营销老总开会，听他的意思，公司还是希望在XX把局面搞起来，会有新政策出台，希望区域经理能带新人，期间还多次激励我。
有些信息不方便透漏太多，在此局面下，想听听色哥的意见。
作者：alista 回复日期：2009…11…09 22：08：24
留记号 期待
作者：月华照君 回复日期：2009…11…09 23：10：04
拜读，留个脚印，多品味品味
作者：TSUBASA2000 回复日期：2009…11…10 00：55：37
mark
作者：lyxever 回复日期：2009…11…10 10：17：54
色哥好！我毕业半年啦，按父亲意愿在家附近找的工作，可是我越来越觉得现在在浪费生命！
高中时代就买了《方与圆》没事就翻翻，有一句话一直不敢忘：当你不再有梦想时，你浪漫人生就落下帷幕了。社会如江湖，富贵险中求。没有什么比实现自我更刺激的。
看到色哥帖子，感觉工业销售挺适合我的。就是不知道去哪个城市。我家在河南中部一个煤炭城市，原先想去省会，可看看招聘网站上没几个工业销售的，况且郑州重工业本来就没几个。于是就想到了色哥的老窝…就近的重工业城市武汉。虽然不喜欢那里的民风毕竟抓主要矛盾…能找到好的工作就行。甚至也想过去长三角看看，唉，总之很郁闷！
希望色哥能于百忙当中指点一二，您一会的思考可能就是我人生的转折。我想这也是您撰文的初衷。
作者：少做点梦 回复日期：2009…11…10 11：17：40
色哥真的太强了，我没从事过销售，但准备加入这一行业，不知前路如何 啊，
色哥，要是我哥就好了，哈哈哈，
作者：木叶毛毛 回复日期：2009…11…10 11：56：52
谢谢色兄的回复，色兄真是好人啊，我想还问一下问题，我看了国内的招人，这行招的人大部分都是高中的，为什么公司把要求放这么低，是因为薪资给个低还是想随时可以炒人，用意何在？2，这一行未来的前景有多大。3，最近的格力和美的的官司，是否会对现有的环境有所撼动。
作者：alexwillson 回复日期：2