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作者：alexwillson 回复日期：2009…11…10 13：17：30
争取超越色佬！
色佬，希望有一天咱们可以面对面交谈。
“刘总，设备什么时候定啊？”
“你是色佬吧？现在就可以定！”
作者：xintailan 回复日期：2009…11…10 14：22：38
色哥： 前后花了一个星期的时间读完了所有文章和回帖，真是受益匪浅呀。一直以来我都是以销售作为我职业发展的目标，只是做的都不是很好，总认为自己没有找到好的产品，没做好的业务，看了你的文章我知道，是我还没有真正理解销售到底是做什么的，看来我要学习的还很多呀。感谢色哥，感谢回帖的各位老大，希望有机会大家多多交流，相互学习，提前祝：各位光棍节日快乐！！！
作者：onewncg 回复日期：2009…11…10 16：32：57
色哥：我有空上线；第一件事就是学习你的大作；每每都收获良多！
小弟现有几个问题请教：希望色哥百忙之中赐教一下！
1；上海连成这个公司待遇和制度如何？新进员工是否像凯泉那样〃光拉磨难吃到草〃？
2；它在广州和深圳这边的产品主要是做水务系统的污水处理的民用泵；这一块的市场潜力大不大；是否像你说的竞争激烈；没多少油水了？
3；如果没有政府关系可利用；新手光凭自己的努力奋斗有可能一年内赚到钱吗？
你的一些话就像是指明灯；能改变我或一些人的前进方向。再次感谢你的无私的赐教！
作者：onewncg 回复日期：2009…11…10 16：34：59
色哥：我有空上线；第一件事就是学习你的大作；每每都收获良多！
小弟现有几个问题请教：希望色哥百忙之中赐教一下！
1；上海连成这个公司待遇和制度如何？新进员工是否像凯泉那样〃光拉磨难吃到草〃？
2；它在广州和深圳这边的产品主要是做水务系统的污水处理的民用泵；这一块的市场潜力大不大；是否像你说的竞争激烈；没多少油水了？
3；如果没有政府关系可利用；新手光凭自己的努力奋斗有可能一年内赚到钱吗？
你的一些话就像是指明灯；能改变我或一些人的前进方向。再次感谢你的无私的赐教！
作者：onewncg 回复日期：2009…11…10 16：38：01
色哥：我有空上线；第一件事就是学习你的大作；每每都收获良多！
小弟现有几个问题请教：希望色哥百忙之中赐教一下！
1；上海连成这个公司待遇和制度如何？新进员工是否像凯泉那样〃光拉磨难吃到草〃？
2；它在广州和深圳这边的产品主要是做水务系统的污水处理的民用泵；这一块的市场潜力大不大；是否像你说的竞争激烈；没多少油水了？
3；如果没有政府关系可利用；新手光凭自己的努力奋斗有可能一年内赚到钱吗？
你的一些话就像是指明灯；能改变我或一些人的前进方向。再次感谢你的无私的赐教！
作者：我们纪念日 回复日期：2009…11…10 17：28：22
快下班了，这个马克。
作者：搭话的消化 回复日期：2009…11…10 17：33：19
zhua
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『职场天地』 ＇商小说＇销售没冬天
作者：她笑着说我有点色 提交日期：2009…11…10 18：39：00
木叶毛毛
谢谢色兄的回复，色兄真是好人啊，我想还问一下问题，我看了国内的招人，这行招的人大部分都是高中的，为什么公司把要求放这么低，是因为薪资给个低还是想随时可以炒人，用意何在？2，这一行未来的前景有多大。3，最近的格力和美的的官司，是否会对现有的环境有所撼动。
回：
开价太低的话，可能招聘方留不住人，所以就降低标准。
能留住人的企业要求都很严格。
最近忙，没注意官司事件。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…11…10 18：44：32
lyxever
色哥好！我毕业半年啦，按父亲意愿在家附近找的工作，可是我越来越觉得现在在浪费生命！
高中时代就买了《方与圆》没事就翻翻，有一句话一直不敢忘：当你不再有梦想时，你浪漫人生就落下帷幕了。社会如江湖，富贵险中求。没有什么比实现自我更刺激的。
看到色哥帖子，感觉工业销售挺适合我的。就是不知道去哪个城市。我家在河南中部一个煤炭城市，原先想去省会，可看看招聘网站上没几个工业销售的，况且郑州重工业本来就没几个。于是就想到了色哥的老窝…就近的重工业城市武汉。虽然不喜欢那里的民风毕竟抓主要矛盾…能找到好的工作就行。甚至也想过去长三角看看，唉，总之很郁闷！
希望色哥能于百忙当中指点一二，您一会的思考可能就是我人生的转折。我想这也是您撰文的初衷。
回：
年轻人可能都有个闯荡的梦想。
但成功者少，失意者多。
打工的城市比较好的应该是上海，。那里工资相对高，且产品覆盖全国，本身是大都市，很多企业都是国内数一数二的，站的起点高。且企业大都很正规
作者：fzgozbes 回复日期：2009…11…10 18：48：53
《销售没冬天》
易读 整理版： xunlei…mz/art_5515_1330。html
作者：婺芃峪 回复日期：2009…11…10 18：51：05
《＇商小说＇销售没冬天》
楼主所有发言及回复〃贴库〃整理版： test。travels…china/to。php？id=202010
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作者：myrczmw 回复日期：2009…11…10 19：21：24
顶一顶楼主，请教两个问题。
1、楼主能否给介绍一下，通过哪些渠道寻找强势代理商？
2、公司内部沟通应注意哪些方面？
作者：fzgozbes 回复日期：2009…11…10 19：46：36
《销售没冬天》
易读 整理版： xunlei…mz/art_5515_1330。html
作者：gqx_228 回复日期：2009…11…10 19：50：20
色哥：
向你请教，这几天准备投标一电厂设备，入围的厂家有上海外企和沈阳、长沙、博山等国内企业，技术上我在两三位的样子。
本来一切正常，相关人员也承诺帮忙，但是就在准备草签技术文本时候，上海外企提出更换设备材质，并威胁业主如果不更换设备材质就不投标其他两个包（其他两个包只有上海这家外企能有供货能力，国内厂家都不能供货），目前业主已倾向于更换设备材质。
这样更换材质后价格方面我就没什么优势了，中标希望不大，
色哥你帮忙分析下我该放弃吗？如果继续还有什么招数能反败为胜！！！！
作者：剪烛轻语 回复日期：2009…11…10 20：03：48
为了留言，特地注册了个号。我也是一名销售，看了楼主的文章，受益菲浅，感谢楼主无私的分享。
作者：剪烛轻语 回复日期：2009…11…10 20：12：53
我是一名女销售，真正跑市场不是太久，有时感觉销售不是人干的活，常常对一件事情冥思苦想的找突破口和解决办法，实施一个对策后，又惶惶不可终日，总担心这个对策的有效性，想到如果因决策失败而致的可怕后果，有时又夜不能寐，可能是我的心理素质不过硬，但我又挺喜欢做销售成功后的喜悦和成就感，也喜欢与人打交道，喜欢在销售过程中各方面提升所带来的价值感。请问楼主，是不是别人也会有我这种患得患失的经历？
作者：onewncg 回复日期：2009…11…10 20：42：57
哎！！！！！！！！！！！！！！！
不知道怎么回事；几乎每次向色哥讨教一些问题都很难引起注意；
可能自己的问题在色哥看来太幼稚；也可能色哥很忙没空一一回复！
都能理解！只是因为小弟很信任色哥所以才请教色哥；希望不占用色哥宝贵的时间！
真是惭愧啊！！！！！！！！！！
作者：onewncg 回复日期：2009…11…10 20：44：24
让我欢喜让我忧啊！
作者：逸尘守望 回复日期：2009…11…10 20：56：01
好贴
作者：myrczmw 回复日期：2009…11…10 21：51：14
海外企提出更换设备材质，并威胁业主如果不更换设备材质就不投标其他两个包（其他两个包只有上海这家外企能有供货能力，国内厂家都不能供货），目前业主已倾向于更换设备材质。
还有这样的独门买卖？哪个公司啊，我想去。
业主应该是很反感这家外企的做法，独采就不能招标，是不是有些矛盾呢？
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…11…10 21：54：53
剪烛轻语
我是一名女销售，真正跑市场不是太久，有时感觉销售不是人干的活，常常对一件事情冥思苦想的找突破口和解决办法，实施一个对策后，又惶惶不可终日，总担心这个对策的有效性，想到如果因决策失败而致的可怕后果，有时又夜不能寐，可能是我的心理素质不过硬，但我又挺喜欢做销售成功后的喜悦和成就感，也喜欢与人打交道，喜欢在销售过程中各方面提升所带来的价值感。请问楼主，是不是别人也会有我这种患得患失的经历？
…
回：
有句话说：越在乎，就越紧张。
每个人决策时都会患得患失，担心后怕。
这个情况每个人都会发生的。
光环的背后一定隐藏的黑暗。
决策的果断的背后也一定有决策前的患得患失
作者：销售无冬天 回复日期：2009…11…10 21：58：35
偶从事销售2年多 行业换过几个 至今建树不多
默默关注此贴数日 感悟颇多 在此谢谢楼主
本人从事LED销售 在一家台资企业 此公司业界规模很大 但目前华东区销售多以维护为主 新客户开发不多（旧有客户维护占据太多时间） 且没有提成 有象征性奖金（新客户每月100元） 现正迷茫要不要来年跳槽 还望给与指点~~ 感谢
作者：销售无冬天 回复日期：2009…11…10 22：00：39
LZ大哥一定要指点下我哦 现在感觉没有目标和方向 每天重复做着公司无聊的事情 好像激发起自己的激情 感觉自己好没有规划性
作者：08624 回复日期：2009…11…10 22：41：52
色哥！
我有个问题请你帮我参考参考。事情是这样的
我想承包我们这里夜总会里面那些公主小姐的化妆工作。在广州以及其他的大城市都有这样的服务。
我的问题是我要怎样去公关？
是先找经理还是先找老板？
我又一怎样的姿态去公关呢？
我要怎样才能说服他们呢？
我问的问题有点跑题了，但我想既然是攻人，和人打交道都应该是大同小异吧。
色哥这么多年的经念还请你赐教啊
小弟在线等急
十万火急急急急急急急急急急急急急急急急急
作者：奇门预测 回复日期：2009…11…10 23：01：43
色哥：我有空上线；第一件事就是学习你的大作；每每都收获良多！
小弟现有几个问题请教：希望色哥百忙之中赐教一下！
1；上海连成这个公司待遇和制度如何？新进员工是否像凯泉那样〃光拉磨难吃到草〃？
2；它在广州和深圳这边的产品主要是做水务系统的污水处理的民用泵；这一块的市场潜力大不大；是否像你说的竞争激烈；没多少油水了？
3；如果没有政府关系可利用；新手光凭自己的努力奋斗有可能一年内赚到钱吗？
1，上海连成，东方，都是按照凯泉模式走的。现在业务员基本都是信息员，除非你是业界老业务员~工资按照你的签单量定你的工资级别，
2，水泵说白了没有什么太大技术含量，所以竞争激烈，连成在我们河北这里主要做工矿~水务系统你要有关系。
3，只能告诉你很难~除非你经理挺你~但是经理若挺你，他会分你佣金，说白了到最后还是拿死工资~
但是做水泵很能锻炼人~年轻的话可以试试~
色哥有句话很实用，“吃老板，喝老板，消灭老板，使自己成为老板”~年轻，大不了从头再来，接着吃老板去~
作者：莫有那个辟妖 回复日期：2009…11…10 23：57：36
色哥，你好！
从前几天发现你的帖子就一直在关注，不过是在贴库网上面看的，方便一些，看到你说的关于应聘的事情，我想请教一下，目前我想去一个500强公司应聘，上周通过招聘网站上面提供的邮箱发的简历，不过现在还没有回音，你说直接给话事人打电话谈，（不知道大区经理算不算话事人），不过我应聘的是普通的代表，不知道人家会不会和我谈，还有就是我有一个朋友也在这家企业里面，是另外一个体系的，找他给电话，可不可以叫他帮着推荐一下呢？不知道这样好不好。 望回复，谢谢！
作者：紫沙苦 回复日期：2009…11…11 00：20：42
刚送走客户喝了些酒说些直白的话这个帖子里有些人长着眼睛却看不明白问题你还是省省吧别做销售了。
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：不为美女只为色 回复日期：2009…11…11 00：48：45
不知道这时候回复是不是有些慢了，拜读色哥文章这么久了才回复有些过意不去。先谢罪了…色哥文章实用性很强，而且文章内容分为不同小故事。因为内容好，实在，实用，现实，所以可读性很强。现在我就把看色哥帖子当作必修课。华而不实的东西太多了，读者就需要像色哥这样的文章呀！！！感觉在每个故事完结处可以延伸下，比如故事中的某个人或事改变了，又是怎样的一个情况。使文章更丰富，当然可能有些延伸的不一定是色哥经历过的，但可以从经验判断给予一定提示，那样可能会更完美。呵呵，小弟愚见。
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…11…11 08：10：18
二：
“山城有雾锁万岭，斯地美女名千秋，急盼色哥至江州，解我商海江湖忧”。
2009年9月9日。
刚刚到位于南京的长江区销售总部办公室打开邮箱，便发觉这封信半文半白的邀请信已静静躺在我的网络信箱几日，信是节前发的。
发信人是天涯的一个赵的网友，是重庆人。据他自己透露他是在重庆地区从事锅炉的销售的。
由于重庆销售片区不是我管辖的范围，所以我对那地方的销售并不怎么上心。以前也有朋友去重庆做生意，但是由于从华东到重庆的运输费用太高，而重庆的竞争也很激烈，价格也做不上去。
所以我那个朋友在重庆开公司销售阀门开了2年就开不下去了，就撤销公司又回江苏苏州老根据地了。
但是公司的最近的形势发生了变化，公司最近搞改革，准备把以前的销售4个大区撤销，改革成2大片区，以长江为界，分江南和江北两大销售片区。
如果不出意外，以后的重庆销售片区也会纳入江南营销中心，归于我管辖。所以今天看到重庆的网友的邀请函后，我突然决定。就在10日去重庆看看。
根据那姓赵网友留的电话，我给他打了个电话。
“hello，我倪峰”
“你好，是色哥啊”。
“你来信我看到了，你说你最近跑一个化工集团下属工厂的自备电厂的锅炉项目，有点困惑，现在此项目进展如何了？”我问。
“谢谢色哥还记得，这事困扰我很久了，由于种种原因，我这个项目不能和我�