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我们老板的确非常关注销售，他的那一套，基本上，想想也都可以想明白，然而如何去做，又是一个难题。古语说，看人家吃豆腐嘴软。长期与狼共舞，我希望有一天，我也会变成狼。
作者：luo20040925 回复日期：2009…11…20 20：53：40
阿色。。
马上快到年底了，想提高下自己，能推荐几本适合我们这种阀门行业的销售人员阅读的几本书来不？ 实战、理论结合都OK。
谢谢啦，预祝周末愉快。
作者：alista 回复日期：2009…11…20 23：18：03
记号 继续期待色哥
作者：奇门预测 回复日期：2009…11…20 23：24：06
回色哥：朋友那里表示过了，吃顿饭给他办了1000元的油卡~而后因老家突发事件他回老家了，一走半年~现在款的事情他没有去过，倒是打过几次电话，作用不大~
此人也有所表示，中秋国庆给其半了500元购物卡~当时此人推推桑桑很多次才收~嘴里一直说现在不谈这个，没有办下钱对不住我如何如何。。。。。。另外我的朋友说不用给他东西什么的，有话就直说，现在他回不来，基本起不到作用了~再者当时签单其实我也暗示过此人，可以高开票给其回扣~此人一个劲给我砍价，说价格高，领导不批如何~其实卖给他的设备相对其他和我差不多档次的厂家，我的价格应该是低的了~
现在搞的我有点急了，打算先找他领导或者财务部门了解一下具体情况~色哥感觉如何呢~
作者：紫沙苦 回复日期：2009…11…21 00：02：08
这种感觉是最难受的低价不回款还欠人情。幸好你是自己干，公司不支持这种搞法。
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：shuba05 回复日期：2009…11…21 01：45：56
【销售没冬天】
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作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…11…21 09：08：34
奇门预测
回色哥：朋友那里表示过了，吃顿饭给他办了1000元的油卡~而后因老家突发事件他回老家了，一走半年~现在款的事情他没有去过，倒是打过几次电话，作用不大~
此人也有所表示，中秋国庆给其半了500元购物卡~当时此人推推桑桑很多次才收~嘴里一直说现在不谈这个，没有办下钱对不住我如何如何。。。。。。另外我的朋友说不用给他东西什么的，有话就直说，现在他回不来，基本起不到作用了~再者当时签单其实我也暗示过此人，可以高开票给其回扣~此人一个劲给我砍价，说价格高，领导不批如何~其实卖给他的设备相对其他和我差不多档次的厂家，我的价格应该是低的了~
现在搞的我有点急了，打算先找他领导或者财务部门了解一下具体情况~色哥感觉如何呢~
…
基本上明白了。
首先你自己做的不好！
操作手法上有很大的错误之处。
朋友是干什么的？到客户那要不要提彼此熟悉的朋友？
在商业而言，你和客户有共同的朋友，或者朋友帮你推荐给客户，这都是好事，但这仅仅是敲门砖！在后面的商务里一定把朋友撇开。
说到底，交易只能在你和客户2个人之间完成。交易是秘密的，有第3个人知道，这事黄的可能就大。因为客户感觉不安全，他总不能冒着被你朋友知道的情况下和你去谈回扣！对采购而言这样的钱还不如不赚。
现在出现的问题，有2个方面考虑：
1，你的客户老板确实没钱或者不愿意给。（这是可能的，即使再有钱的人，对掏钱出去也是能缓就缓的）。而你的客户因为并没有从你这获得相关的利益，所以也不上心帮你讨要！（送500元卡，这事搞的很幼稚。搞不懂为什么你给朋友1000，而只给客户500？这事有点诡秘！）
2，客户有钱，但是经办人（就是你的客户）不积极去要。如果是这样的话，根源还是客户和你交易事情成了，你没有明确表示！（送500可以忽略不计）。一个采购他的心理预期绝对不止500的。这点你以后做生意的时候一定要记住：重赏有勇夫。
你这样不疼不痒的给人挠几下，有何价值？
现在回到文中，你的客户的做法就很能解读了：
1，因为你是你朋友介绍给客户的，所以客户看在朋友面子上把生意给你做。
2，这个客户心里有预期，以为你会按常规出牌，他自己也会即卖朋友的面子，又给自己带来实惠。
3，具体的操作中，客户的心冷了下来，因为你让你的朋友过多的介入进来，过多的知道这事，有第三人出现的场合都不是秘密，。为了自己的安全或者名声，客户心冷了，于是抱着公事公办的态度和你做下这单。并因此不敢去要你的回扣！
4，你现在的货款问题，可能老板也是玩钱的，资金并不象面子上看去那么充足，所以这个客户揣摩老板的意思，加上和您是公事公办，所以也不怎么催促老板还货款。这可能就导致你的困惑。
解决办法：
1，千万别把这事再牵涉上你的朋友了。你现在还不明白在商业里，朋友的价值有多大？别人给你100万，说不定你就把自己的老婆给卖掉了，朋友？值多少钱？没利益冲突，可能值100个亿！有利益冲突，说句夸张话，下盘棋下输了，朋友都可能会拔刀相向翻脸的！
2，约客户出来谈谈你的困境。看看能否获得客户的同情和理解。把款收回。
3，实在不行了，就把控制柜的变频控制的参数设定出错，使其出现运行故障。比如只能开启一台泵，其他的泵开启不了。不要把你的设备损坏，这只会使你更难收到钱。可以出现故障，使客户向你咨询；可以借机要钱。
最后说的是：你这个案例在民用建筑市场，这样的事情太平常了，最少有10％的概率出现，这也是很多企业不愿意做民用的原因！也是我说民用市场锻炼人的原因之一。这个市场什么事情都会出现。
我的看法不一定对，只是凭借我的经验去解读。没去现场观察，所以你只是听听。做判断的事情还是靠你自己！因为只有你自己才明白真个事情的来龙去脉！
作者：背后的guitar手 回复日期：2009…11…21 09：11：46
救命啊救命啊救命啊救命啊！！
色哥您好！
我是一个手机配件厂（oem）的销售，产品质量也都还不错，因为我们已经在代工国内一家著名的手机品牌的耳机，我入职没多久，刚从事大客户营销这块。
就跟上面的一位兄弟情况类似，依老板意见我们要开发优质客户，即品牌手机客户，可是很难啊！
三星nokia这些公司不提，就连国内的大厂找到前台问供应商管理处电话是什么他们都不会说的，说是要实名查询！
现在天天上网收集资料，总感觉网上信息太有限了，很多东西根本找不到！
我想上门拜访，可是难道就这样冒冒然的去出差么？
如果出差的话一定会有收获的，可是差旅成本也很高（在外省）我怕花费过大自己自己在老板那边压力太大了
我该怎么办？
求助求助！！！！！！
作者：背后的guitar手 回复日期：2009…11…21 09：13：03
挖，色哥在线也！！
顶起来~~
作者：奇门预测 回复日期：2009…11…21 10：27：25
早上起来看到色哥的回帖很是激动啊~ 感谢色哥回帖~分析的很透彻~
这个事情是当时自己做错了，疏忽了，考虑简单。说白了当时觉得中间有朋友，这个人又自己垫了2000元，所以刚开始我还有点满不在乎~导致现在这个局面~
朋友做印刷的，这个事情从开始到现在朋友也就打了个电话，其他的事情他没有做~因为当时此人找的朋友，朋友找的我~当然也有可能其他泵厂没人做他的单子~而后中间给朋友钱或者给此人卡他们双方均不知道~在此人办公的地方没有提过朋友，也是按照公事公办的程序来走~
这两天我在策划策划搞个方案出来，有结果了再来反馈~
再次感谢色哥~
作者：mexke 回复日期：2009…11…21 10：29：12
先顶一个。95639816 销售交流群；望更多做销售的朋友加入
作者：潮汕龙 回复日期：2009…11…21 10：38：47
好文章留个记号
作者：大隈 回复日期：2009…11…21 14：00：03
从色哥这学到不少（窃喜）。最近中国市场好点了（个人感觉），大家谁有采购进口金属切削机床的意想和我联系噢（呵呵）。
作者：搞不死的小强 回复日期：2009…11…21 16：06：10
楼主贴个自己的照片更吸引眼球儿
作者：谁没有马甲丫 回复日期：2009…11…21 16：28：50
回答楼主关于出版的几个问题，
偶然发现这个帖子后，我差不多是从头看到尾，很吸引人。
最开始的立意不错，也很实际，
很多问题的解决方式实在很有创意和胆量，让人有点欲罢不能。
中后期很多答疑部分也很精彩。
我的感觉是，色哥的确已经到了一定的高度，
不仅能够很好的利用资源，还在相当大程度上摆脱了资源的制约。
关于书名，我提个很小的建议，如果是销售没有冬天，更顺口一点。
也可能是个人的感觉吧，大家可以试着念一下，看看哪个更容易传播。
很多书商的看法，想要噱头，我觉得还是因为没内在的不得已之举。
这本书的内容这么强大，实在没有必要追求很刺激的名字。
做为一个帖子，想到哪里写到哪里，这个帖子很完美了，
如果要出版，还有很大的完善空间，
包括很多问题的答疑，适当扩展演绎一下，也可以独立成章。
小说的主线一般不止一条，我建议色哥把答疑部分带来的灵感带入，
形成另一条主线，让每个章节有针对性的回答一部分人的问题。
就像针对平台问题这样的答疑，我想，如果不是真的完全达到一定境界，
就算小说中有类似的情节，读者也很难有这么清晰的认识。
在适当章节通过对话或感悟的形式直白道出，也是功德一件。
感谢色哥，这个帖子让我感觉非常有收获，有点填补人生空白的感觉。非常感谢。
希望出版大获成功，不过如果出名了，是否对你的事业产生影响呢？
作者：oasis007007 回复日期：2009…11…21 17：06：10
今天我是第一次看到这个帖子，还没有看完，可是我就迫不及待的赶紧过来回帖了，谢谢楼主的慷慨分享，我想会对很多很多人受用的，真心的希望这个帖子可以让更多的人看到。
我现在只看到作者刚开始的时候好像有点灰心，有点不想写作了，不知道现在是不是还这样了呵呵
我想说的是色哥你这么做是非常有意义的，我觉得你是很伟大的。
为什么呢？因为你在帮助你的同胞兄弟姐妹，你在帮助国人成长学习。这是很有意义的，我想我说到这你就明白我的意思了。分享了你的经验，无形中也许还会增加你的竞争对手，提高你的竞争对手的能力等，呵呵，但我们都是ZG人不是么。我想色哥也非常希望国家可以强大的是么？起码我就不希望我们的国家会输给任何国家，我同样希望在竞争中不要输给别人。
就说到这吧，我想色哥和其他看贴的朋友也会这样想吧
天涯发的第一帖，祝所有朋友心想事成吧
作者：帅男很闷骚 回复日期：2009…11…21 22：12：16
很高兴也很幸运在我极度郁闷和平淡的做门市销售的8个月又8天的今天看到大家尊称色哥的你的文章；我感觉对销售又有了兴趣；又然起了斗志；这不；今天终于又卖出去了一套机器~虽然我觉得一男的做门市销售跟大伙比起来有点小打小闹~但也该往远处想想了；找个目标；奋斗奋斗；趁现在还年经；别整天上班来下班去的过着小日子拿着操蛋的工资就算稳定了！我也蹉跎了大概2年了；现在还啥也不啥；整天娲居在家里看着娲居的电视剧；这个世界真的不是一般的现实；这是趋势；没法改变；只能去适应；去奋斗；去争取！
作者：否极泰来一鸣惊人 回复日期：2009…11…21 22：38：45
怎么发不了啊？郁闷。。。。。。
作者：否极泰来一鸣惊人 回复日期：2009…11…21 22：40：40
怎么发不了啊 ？郁闷啊。。。。。。
作者：否极泰来一鸣惊人 回复日期：2009…11…21 22：42：05
色哥：我是一个刚出道的新手年龄也不太大；无意中看到你的帖子一看就上瘾啊；真是精品啊！虽然不断学习；但是有些东西消化不了！我刚进入一个阀门公司做销售；虽然培训了几天；可是基本都是产品知识；商务知识让自己多总结；感觉老业务员和经理都不太愿意教核心的技巧和经验；经理让我多跑工地。现在有几个问题想请教一下色哥；
1；我该如何更快的上道去哪里收集到工地信息呢？
2；即使找到目标又该询问谁？我们是品牌公司直接闯进工地合适吗？是否掉价还是先找到负责人再预约好呢？如何套出是甲方还是乙方有权采购那家品牌呢？
3；你的产品是预付款且客户常常是国有企业但我们主要是做民用市场听老员工透露民用品乙方采购时因常是〃玩钱〃的老板决策所以价格常常是最关键的；但是回款确不太易；如何解决回款的问题呢？
4；我现在得到了一个军区的建设项目；可是如何和他们打交道呢？
我的问题比较多；希望色哥不要生气。这是我的救命帖等待开单啊希望色老大不吝赐教！不知道经理水平有限还是不愿意教；问他们一些问题总有支支捂捂的感觉相比他们感觉色老大心胸真宽广！
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…11…22 05：39：29
终于把修改书稿初步完工了。
22日去海口开会。机票已定好，但书稿却没完工，于是从昨天下午一直弄到今日凌晨5点28分才算初步完工。太累了，眼睛都睁不开了。要去睡觉了。
很抱歉的是，以前曾经说，假如出书的话，给一些顶贴的朋友赠书。但出版社只给我8本赠书。实在是想不到的少。估计我原先计划的每人送一本的计划彻底破产了。
不知道这8本书怎么分配怎么送？头已经昏了。
就按先把他（她）的详细联系地址发我邮箱里的前8位朋友算吧。
也就是说：
因为种种原因，现在开始发我邮箱里有详细联系人和地址的网友的前8位，每人都会得到出版社免费赠送的8本书的一本。
其他的网友实在抱歉。
我去睡觉了。
晚安。。。各位。。。。
作者：温馨惠风 回复日期：2009…11…22 08：17：20
非常的幸运能看到色哥的帖子，一直在关注这个贴子，因为自己是做农资销售的技术含量不算太高，一直没有什么问题求助，不过我一直都在仔仔细细地研究色哥的成长经历以及色哥给的过剩的销售经验，非常的知足，能在这里感受一下色哥的伟大。海口好地方，同样希望色哥在忙工作之余欣赏一下海口的美丽风景。
作者：mcszhou 回复日期：2009…11…22 09：42：14
色哥别太辛苦了 身体是革命本钱啊。
作者：momorabby 回复日期：2009…11…22 09：43：29
MARK
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：zr3226331 回复日期：2009…11…22 10：18：55
色哥哥永远爱你。
作者：色哥的泡泡 回复日期：2009…11…22 10：24：13
顶
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：2009飘在西北 回复日期：2009…11…22 10：44：09
感谢色哥的回帖。你这是第二次回我帖子，非常感谢
作者：2009飘在西北 回复日期：2009…11…22 10：46：17
销售工作本来就是 “斗智斗勇”的事情。
和客户斗，和老板斗。
你斗的过他们，你才有可能赚到钱。斗不过，打工几十