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作者：skydance0258 回复日期：2009…11…25 18：17：41
最后我总算知道了，那些说色哥帖子不好或持反对意见的人，都是老板或者老板的跟屁虫。因为色哥给我们一个是人生方向，重新选行业和公司的时候，要看对今天发展是否有利，能不能用公司的资源客户自己创业！老板们都忌讳这些，所以说些不好听的话，大家以后不用搭理它们了，呵呵！属个人观点！
作者：色哥的泡泡 回复日期：2009…11…25 18：38：31
作者：kimmisu 回复日期：2009…11…25 14：15：46
谢老大、奇门预测和色哥的泡泡的回复。
1、老大说的是战略方向，如果能确定业主推荐的力度大小，自然可以有的放矢，问题是目前业主正在商定施工方，且属于内部议标，业主与施工方内部交易如何咱不知道啊，预测兄和泡泡兄的分析我也很认同，只是目前很难找到准确的施工方（还没完全定）及其内部决策人
2、我担心这段时间是一个节点，怕业主在谈定乙方的同时就决定了推荐方式（仅仅建议或完全指定），等我从业主那明确乙方对象时双方已经定好了
3、所以我初步想还是通过业主和乙方谈，就是让业主觉得指定我们是有大利可图，从而增加他向乙方推荐的力度。
4、我以为副总问我决心大小就是在权衡利益大小，所以我才直接报了最低价，给他最大动力，可是副总如今的态度什么意思呢？成事之前公司也不可能同意我先拿蛋糕砸他，我要如何强化他的意愿呢？
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首先还是说说副总那句“你们是否有最大决心”。我看到你的第一个帖子叙述的是你报价以后他才发问，而你第二个帖子是发问以后报价。如果是前者，我还是坚持我的观点，业主的参与仅是建议监督。如果是后者，不排除他们对采购有定牌定价的决策权。
其次，针对你的目前情况，施工方未确定，采购决策权归属未知，副总又是前期重点工作对象，我有个想法。
前提：最终决策权偏向施工方，不排除业主最终自己采购。
方法：间接参与进业主对施工单位的内部定标中。
理由：1）业主内部定标工作也很棘手。各施工单位的质量，工期等指标的评议是显规则，无太多文章可做。但总承包费用却有很大部分属于灰色流失。不会有想白花钱的人吧。业主应该也在重点考虑各施工单位谁“比较老实”，能让他们少花点冤枉钱。
2）材料经销方对施工方与业主的交易是否能看得比较明白？我的意思是你们能否对业主是否被施工方赚大发了能有个略知？如果有，那么以此为突破口，介入内部定标。打出为业主权衡利益的口号，为他们建议几个施工单位。当然，最好能与业主自己的意向单位有交集。（我看过一句话，“营销是从服务来做产品的”。）
3）结果预测。如果你建议的施工单位中标，无疑为你的单子披荆斩棘。哪个竞争对手能有这样的优势？当然还得业主通个气。要不白干了。至于业主，你已经对他们显示了你的最大决心，与他们，你诚心做单，有利可图。
…
以上是我的一些想法。仅供交流。不谈经验。
作者：毓昶 回复日期：2009…11…25 18：48：48
《＇商小说＇销售没冬天》
楼主所有发言及回复〃十分钟内自动同步〃整理版： kutie/to。php？id=202010
作者：色哥的泡泡 回复日期：2009…11…25 18：48：59
更正一个错误，最后那里“与他们”改为“于他们”。要不有歧义了。呵呵。还有，kimmisu，很高兴能参与进你案例的讨论。我有很多地方说得很外，还请指点~
祝君成功~
作者：oasis007007 回复日期：2009…11…25 21：08：50
今天上来了，第一件事赶紧顶下
呵呵，支持色哥下？？？
我叫 个别
作者：oasis007007 回复日期：2009…11…25 21：09：59
呵呵，今天网速比昨天好多了
我争取每天一顶，一顶一天哈哈
我叫 个别
作者：xinzhe2002 回复日期：2009…11…25 22：13：21
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色哥，你好，找你咨询个事情呀
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应聘了一家公司在本市的分公司的销售工程师。
做的产品是智能型火灾自动报警控制系统
主要是跑工地的。找地产的开发商，还要找施工单位。但是，主要是开发商，主要是找出钱的这一方。
底薪3K ， 试用期三个月。提成3到6个点
但是有考核的。
好象第一个月，可能就正如你以前说的，作信息收集员一样的。
可能是看到有工地围起来了。我就要把相关的信息收集到。
比如：开发商是哪个，相关的负责人的联系方式之类的吧
一个月40个
没完成的话。 只发工资的60％。 也就是1800
色哥，你建议一下。 这个行业能否做呢？ 情况怎么样呀？
他们逼得很紧的。我说下周一给他们答复。 都不肯的。
然后我说星期五，他们也不乐意。
要我明天就给他们答复。 希望早一点确定下来。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…11…25 22：40：50
：xinzhe2002
色哥，你好，找你咨询个事情呀
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应聘了一家公司在本市的分公司的销售工程师。
做的产品是智能型火灾自动报警控制系统
主要是跑工地的。找地产的开发商，还要找施工单位。但是，主要是开发商，主要是找出钱的这一方。
底薪3K ， 试用期三个月。提成3到6个点
但是有考核的。
好象第一个月，可能就正如你以前说的，作信息收集员一样的。
可能是看到有工地围起来了。我就要把相关的信息收集到。
比如：开发商是哪个，相关的负责人的联系方式之类的吧
一个月40个
没完成的话。 只发工资的60％。 也就是1800
色哥，你建议一下。 这个行业能否做呢？ 情况怎么样呀？
他们逼得很紧的。我说下周一给他们答复。 都不肯的。
然后我说星期五，他们也不乐意。
要我明天就给他们答复。 希望早一点确定下来。
…
…
回：
这个工作做不做是你自己的事情！
消防设备找建筑业主是没多大价值的！
消防设备最牛的海湾安全股份是全跑消防公司。从来不跑业主。
跑业主的消防企业有2个心态：
1，对行业研究不深！
2，对行业研究很深，但目光浅显，只想搞定业主赚大钱！
如果仅仅是40个信息的角度，平均每天跑2个客户。你这样的初级业务员还是能完成这个任务的。
作者：色哥的泡泡 回复日期：2009…11…25 22：44：39
建议楼上多看看最近的跟贴。
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：色哥的泡泡 回复日期：2009…11…25 22：51：17
手机没显示出来楼上是色老大。我看到你回这贴真的有点意外。
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：色哥的泡泡 回复日期：2009…11…25 22：53：44
手机没显示出来楼上是色老大。我看到你回这贴真的有点意外。
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：危家小宝 回复日期：2009…11…25 22：59：43
莫非我之前提的问题太低级，色老大直接无视了。。の。。。。还是厚着脸皮再发一遍，祈祷老大要看到啊，要看到。。
作者：危家小宝 回复日期：2009…11…24 10：18：33
色哥，一直在关注你的帖子，对您所提到的好习惯的养成深有感触，自己在这方面一直很忽视！决心从此开始逐步改善！
之前一直在做管理，但是对销售一直有很强烈的兴趣，在工作中也不时涉及一些销售方面的工作，但是因为之前的行业主要是门店这样的模式，所以感觉对销售能力并无太大的提升。
今年10月来到了上海，转行和一个朋友合伙做软件销售，现在起步维艰，谈单时候困难重重。不知道我的选择是不是错了，是否应该像家人或者朋友说的那样，要先进入一个同行业的公司学习，然后再自己做比较好？
作者：xinzhe2002 回复日期：2009…11…25 23：21：53
多谢色哥的回复。
作者：个位数存款 回复日期：2009…11…25 23：59：31
晕~发现天涯不能改名字~
楼主功力深厚，令人佩服，想必是吃了不少的苦，受了不少的罪，才总结出这么一篇生存法则。
小弟涉世未深，但已深深感觉到什么是人情，什么是利益，什么是资本。做环保自动化工程已经5个月了，自己是天天玩命的干，玩命的学，现在已经对这个行业有了个感性的认识，最起码靠做技术可以养活自己了。
粗略拜读了楼主帖子，以及很多精彩回复，尽管粗略，但深感震撼。知道其中很多道理不是一般人在一般情况下能够总结出来的。
跟楼主一样，我也是不想一个月就挣那么千把块钱工资，所以毕业就跟着表哥一起创业。我们做的是环保工程，主要是自动化和仪表，设备也做，目前在创业阶段，也接了几个100来万的活了。基本上挣的跟花的一样多。行业不管怎么样吧，总有挣钱的法子，所以我现在也不担心前途的问题。我相信只要用心，世上很少有事情是做不来的。
从业几个月，基本上都是在出差中度过，孤独，寂寞，差点把我折磨疯了。现在是逐渐适应了，不再眷恋人多的地方，工作就是上战场，只有战胜了对手，才能有机会悠闲地喝着茶指点江山，顺便挣着别人的钱。楼主应该是幸运的，在一片混乱的市场上找到了自己的位置，打下了一片江山。而我们面对的，是更残酷的竞争。
回首看看学校里年轻的学弟学妹们，为他们的前程甚为担忧。根据楼主2080法则，他们中的百分之八十将被市场淘汰，沦落为替别人挣钱的工具。
第一次在天涯回复，发现自己竟然有说不完的话，但就此打住。顺便很认真的问楼主一个小问题：找一个有背景有权势的老婆真的有那么重要吗？我相信肯定是会有很大帮助，可以让人少奋斗二十年。连一向很少过问我个人私事的表哥，也曾经半开玩笑半认真的告诉我，找个有钱的老婆，你就能少奋斗二十年。我不怕奋斗，也不在乎多奋斗二十年。人生来不是为了享受的，享受只是对自己价值的肯定，是自己能力带来的附加值。但思前想后，我始终揣摩不透这句话背后真正的含义。或许是我还太年轻吧。我有一个很可爱的女朋友，恋情还不是那么明朗，很纯洁的感情。彼此对未来都不是很确定，所以就只能默默努力，争取有一个美好的未来。我有一个隐隐的担忧，纯洁的感情往往经不起利益的考验，不是我看不起自己，而是还有很多事情都不在我能够控制的范围之内。还望楼主解惑，究竟是什么样的事情让你们会发出这样的感叹？我真的不想让我的感情受到金钱的考验！
作者：个位数存款 回复日期：2009…11…26 00：04：23
竟然写了一个小时，果然写东西是一件很锻炼思维能力的事情。
作者：辄貅 回复日期：2009…11…26 00：31：02
色哥您好
从三天前第一次看到此贴就基本把闲暇时间都花在这个帖子上面了，一边看一边思考，感觉受益匪浅！
小弟是一名即将毕业的理科大学生，三年半的时间里利用课余时间浅尝辄止地一直坐着类销售的兼职专职，看到色哥关于入行早期的文字多少有点感同身受，三年里多少也做出了点成绩，比如为我系的X生会外联部游说了将近10000RMB的赞助费（我系一年的学生活动经费不过4000），为我市的李阳疯狂英语做市场专员的时候也曾连续俩月拿到销售冠军的名号，为某网站的全国宣传推广活动中带队让我们队拿到全国第七的成绩，但这些都是不疼不痒的过去，只是前路走得太顺，虽然为了取得这点成绩也付出了一定的代价，当宿舍的同学都下课后泡妞网游打扑克的时候，我自己一个人背着书包去扫街拉赞助扫楼做宣传，当宿舍的哥么还在为考研出国迷茫的时候，我已经通过今年夏天3个月在一家汽车服务公司的实习赚到了几万的佣金，并拿这笔钱出来跟一发小出来创业，项目是那家汽车服务公司的，只不过是我们自己出来开发客户，做单子，只不过最后一道手续还有挂靠在其他的公司，可惜，三个月下来，账上银子已经不剩多少，除了租了半年的房子还有几个月到期外基本上什么也没有了，为了这次冒进付出了惨痛的代价。
拜读完色哥的大文，若有所思，看到色哥对于销售人员的生涯路线的规划和一些销售技巧手段，看到色哥的一些关于做单做事做人的思考，才知道我今天的败局是一场必然。
1不该草率地从原来那家公司辞职，需要时间去积累的一些经验和资源并没有拿到就离职是极度不理智的。
2放大了最开始做单顺利的侥幸心理，对后续的资金投入，意外状况的风险控制没有很好的准备。
3我现在的销售水平最大程度也就是初级，可能连初级都未达到，懂得最基本的“察”“异”，停留在当初自满的现状并没有从一个更高的角度去理解，去分析形式，骄兵必败。
已经开始给我这个第一次注册的小公司清盘了，心里多少还是有点怆然，毕竟这个不入色哥法眼的小公司也倾注了自己的心血，和还有雄心万丈的梦想，另一方面已经着手准备去找份工作，还是要去做销售，三年半了，一直觉得自己在做销售方面还是有点天赋的，重头来过，只是深深的认可色哥那句“销售还是能最短改变阶层”的那句话，调整好心态，从零开始。
败军之将，何足言勇？
贻笑大方了。借色哥宝地写完这些轻松不少，是为自勉！
作者：一路学习 回复日期：2009…11…26 00：51：17
消防的设备；要跑消防局。消防工程公司。因为：
一：国内99％的工程都是经不住消防局100％〃用心〃去验收的。所以业主很怕消防局。
二：消防工程公司一般都是和消防局有硬性关系的。所以大多情况下业主都是把消防设备；安装；验收一起大包给消防工程公司（乙方）的。
作者：骑牛追火箭 回复日期：2009…11…26 01：44：45
每次去面试。。都经常变为反面试。。这个真郁闷。。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…11…26 05：37：01
作者：一路学习 回复日期：2009…11…26 00：51：17
消防的设备；要跑消防局。消防工程公司。因为：
一：国内99％的工程都是经不住消防局100％〃用心〃去验收的。所以业主很怕消防局。
二：消防工程公司一般都是和消防局有硬性关系的。所以大多情况下业主都是把消防设备；安装；验收一起大包给消防工程公司（乙方）的。
回：
回这样的帖子说明“一路学习”网友还是深谙此道的。
把话说明一点就是：
1，消防工程必须100％消防局验收合格才可以开业的。
2，消防公司100％都是消防局的亲朋好友或者是消防局退离休领导开的！
3，业主给消防公司面子是必须的，
4，消防公司承接消防工程对业主最大的价值就是100％保证消防工程能验收成功。
消防工程纯粹是关系的较量，所以失败的也不言悔，胜利的也不骄横，因为总有你关系到位的地�