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体会出来真的是在冬天了
希望春天早点到来
作者：色哥的泡泡 回复日期：2009…12…04 20：13：51
很感人。感动之余还是要来点最实在的。我想买书才是最大的支持！哪个出书人不希望书能大卖？销量代表认可代表价值！ 大家都是销售人；谁不想拿大单赚大钱呀！卖什么还不是卖！书也不例外！哈哈~~貌似把老色高大的形象给玷污了；大家不要K我啊！！虽然出书赚的那点钱对老色来说可能也就是喝口汤；但也算是一种回报啊！既然大家对老色那么感激；让他喝口参汤吧！！祝：书大卖！！我买你买大家买！！买得真经！哇咔咔！！
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作者：色哥的泡泡 回复日期：2009…12…04 20：14：43
很感人。感动之余还是要来点最实在的。我想买书才是最大的支持！哪个出书人不希望书能大卖？销量代表认可代表价值！ 大家都是销售人；谁不想拿大单赚大钱呀！卖什么还不是卖！书也不例外！哈哈~~貌似把老色高大的形象给玷污了；大家不要K我啊！！虽然出书赚的那点钱对老色来说可能也就是喝口汤；但也算是一种回报啊！既然大家对老色那么感激；让他喝口参汤吧！！祝：书大卖！！我买你买大家买！！买得真经！哇咔咔！！
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作者：心比烟花寂寞 回复日期：2009…12…04 21：42：38
潜水几十天看完，终于忍不住上来冒个泡。
我是新入行做美式家具销售的，之前是IT民工。做过销售人员，做过技术人员。之所以转行，就是感觉再在IT行业混下去也挣不到钱（其实一直也没挣到啥钱，有时甚至连温饱都成问题）。
刚开始做，像无头苍蝇一样乱闯。虽然也懂一点皮毛的所谓销售技艺，但与色哥所列出的段位相比，真是连皮毛都称不上了，汗颜。
快到三个月的试用期限了，只有过一个样板房的单子，但最后因为价格问题没有谈成，黄了。心里凉凉的。我不知道问题出在哪里，每天像是很空闲，无事可忙的。谁是销售家具的同行啊，有空多交流一下。
作者：zr3226331 回复日期：2009…12…04 22：00：04
无头苍蝇
作者：佐佐の 回复日期：2009…12…05 02：22：02
顶着困顿从早上看到了现在
说实话
看了您的帖子后我跑去自习了
汗颜啊！
我在您曾经开拓的某省某三流211念社会学
文科的
家境很烂很复杂
现大二但仍为以后的工作及人生发愁
跟了一天虽没有看完帖子但启发和感触还是非常大的
烦请指教像我这般无相关技术知识的文科生如何涉足工业销售？现在又需要做哪些准备，和职业生涯规划？
谢过色哥、（貌似你也不色）
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作者：rover2010 回复日期：2009…12…05 09：32：51
色哥，09年的冬天，因为你，我们大家聚到了一起。因为你的案例，我们看到了从贫穷到富裕的最短距离。谢谢你这么无私的付出，你是我们销售路上的导师，以后不管我们有没有本事，成不成器，我们总会记得09年的冬天，有那么一个人，在给我们指路，在耐心的解答着我们销售路上遇到的各种疑难困惑，在默默支持鼓舞着我们。虽然我们彼此隔着网络互不相识，但我们仍可以感觉到那份浓浓的情意。天下无不散的宴席，相识离别皆是缘份。就像你说的，现在的分别是为了以后更好的重聚。我们大伙是你永远的Fans，色哥，保重
作者：廖子云 回复日期：2009…12…05 14：06：27
追了大半个月终于看完了！色大哥，谢谢你给我们分享这么多，尤其对我这马上要出校门的正处于迷茫中的小女生启发很大！ 祝您天天开心！
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作者：XTGG614 回复日期：2009…12…05 16：32：39
写得很好，很用心在写！
作者：zilon 回复日期：2009…12…05 23：15：39
确实习惯了来看看。
每次上天涯肯定要看看的。
作者：yi零下一度 回复日期：2009…12…05 23：29：31
曾经看的热情，如今收的理性。
有始有终，善始善终。
依然相信，分别是为了下次相遇，即使不遇，也见过了。
作者：蛰伏坦克 回复日期：2009…12…06 01：36：35
色哥：
怎么都多谢你在重庆的一些指导！以前单子签完自己的名字，总觉得有点寂寞了，无所适从。走下客户的大门，看着其他设备的业务开桑塔纳，开本田，总有一点辛酸，自己也是一点一点的努力签下一个一个单子，而出门的时候还是公车为主，何时能拥有像他们出门的一份从容？现在开始经营自己的东西，现在做一房产项目，准备和他们签一个控制柜，用在电梯的电缆合同，合同做完可能有一百多万。滴水石穿，积累自己的原始资本，这条路刚开始走，真的多谢您给了一个方向！
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…12…06 08：17：17
蛰伏坦克
色哥：
怎么都多谢你在重庆的一些指导！以前单子签完自己的名字，总觉得有点寂寞了，无所适从。走下客户的大门，看着其他设备的业务开桑塔纳，开本田，总有一点辛酸，自己也是一点一点的努力签下一个一个单子，而出门的时候还是公车为主，何时能拥有像他们出门的一份从容？现在开始经营自己的东西，现在做一房产项目，准备和他们签一个控制柜，用在电梯的电缆合同，合同做完可能有一百多万。滴水石穿，积累自己的原始资本，这条路刚开始走，真的多谢您给了一个方向！
…
恩
知道前路，看到希望的时候
再苦的路也好走了。
要做个快乐的销售员
把快乐传播给你的客户，实现多赢。
作者：onefall 回复日期：2009…12…06 08：44：40
写的真好，
MARK下先
作者：蜡笔客商 回复日期：2009…12…06 10：29：34
香港国粹轩实业有限公司经营冬虫夏草，燕窝海参等各种天然营养品及商务礼品。冬虫夏草产自西藏那曲和青海玉树地区，世界上冬虫夏草的最佳生长区，海拔3000——4500米至建的高原地带，价格比全球最大虫草集散地优惠15％。联系电话：0371…60150558 QQ：1326383702 网址：gcxsy/
作者：少做点梦 回复日期：2009…12…06 13：33：17
马上要加入到销售的大军中来了，
哈哈哈哈，不知道以后的日子里充满的都是些什么啊
期待加上紧张，不知道流泪的日子会不会有，会有多少。。。。。。。。。。
哈哈。。。。。。。。。。。。。。。
色哥真的很无私啊！！！
作者：alexwillson 回复日期：2009…12…06 19：15：40
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…12…03 20：30：13
作者：2009飘在西北
心里酸酸的
…
回：
短暂的分别是为了更好的再见。
这个冬季，我也需要提高自己，希望将来能给你们讲一个流畅优美的故事和论坛交流时能更具指导性。
你们也努力，多赚钱，呵呵，赚到钱后就去买我一本书，算给我一个鼓励！
这销售境界真的。。。。敬仰中。。。。
作者：半支烟_08 回复日期：2009…12…06 21：34：56
断断续需的看完整贴；深深的震撼还在脑海里回荡。明天开始过第二遍
作者：半支烟_08 回复日期：2009…12…06 21：36：52
期待书刊尽快出版。。。
作者：淡定的蜗牛 回复日期：2009…12…06 22：24：26
mark。
作者：受伤的病毒 回复日期：2009…12…06 23：26：39
来晚了；连续看了一周；很有感触；哪天整理一下贴出来让色哥指点一二
作者：电子精灵 回复日期：2009…12…06 23：40：52
明年的春天，我们会期盼你
明年的夏天，我们会等待你
明年的秋天，我们会迎接你
色哥加油，我们这些因你聚在一起的销售人都会为你祝福！
也希望所有的销售人，都可以拥有一个幸福美满的人生！
作者：meimoney 回复日期：2009…12…06 23：44：51
ding
作者：wzkdahai 回复日期：2009…12…06 23：45：21
先给楼主顶下再继续看，我学的是自动化不知能不能作销售？听说销售很有前途，销售的道道还真多阿，我觉得自己现在很单纯，不知将来能作好么，感觉楼主肚子里的东西实在太多拉，咋懂那么多，不可思议啊，
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作者：wzkdahai 回复日期：2009…12…06 23：48：10
是很有钱图啊，呵呵
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作者：wzkdahai 回复日期：2009…12…06 23：49：20
钱途，老打错字，郁郁
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作者：jjjccc007 回复日期：2009…12…07 00：31：20
学习 下 一晚上看两页 慢慢消化
作者：我就是小蝎子 回复日期：2009…12…07 08：59：26
楼主你好：
如果说楼主没有工业方面的扎实知识，光靠勤奋苦干能拿下那么大金额的合同吗？
做销售想成功，是不是得靠一种欲望，是不是得真的喜欢做销售？
楼主觉得哪些人不适合做销售呢？想过一种安稳的生活，没有想过自己做企业，只是想挣钱，这样的人适合吗？
楼主似乎很享受和人斗志斗勇的过程，能带来征服的快感。
作者：ty_jwy 回复日期：2009…12…07 09：04：14
2009年12月2日 14：37：27是一个值得纪念的日子，偶入此贴，便一发不可收拾，加上周末，看到眼睛都肿了，并且边看边感激边伤感，感激的是楼主把经验拿出来分享，伤感的是我一直都是站在楼主的对立面，即失败的那一方，十拿九稳的单子也能让人给抢了！不过，那又怎样呢？一切都没有结束，只不过是刚刚开始，不是吗？
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…12…07 09：32：07
我就是小蝎子
楼主你好：
如果说楼主没有工业方面的扎实知识，光靠勤奋苦干能拿下那么大金额的合同吗？
做销售想成功，是不是得靠一种欲望，是不是得真的喜欢做销售？
楼主觉得哪些人不适合做销售呢？想过一种安稳的生活，没有想过自己做企业，只是想挣钱，这样的人适合吗？
楼主似乎很享受和人斗志斗勇的过程，能带来征服的快感。
…
回：
小单靠做人，
大单靠做事，
小老板靠做事
大老板靠做人
这不是个陶渊明的时代。
最后一句话你说，喜欢斗智斗勇，这句话颠倒了。
因为喜欢那种做成一件事情成功的成就感，所以才会斗智斗勇去努力。
而不是喜欢斗智斗勇，才去征服客户！
一句话语序颠倒，但却是两种不同的人生！
作者：xtqdmft 回复日期：2009…12…07 09：55：18
十拿九稳的单子也能让人给抢了！不过，那又怎样呢？一切都没有结束，只不过是刚刚开始，不是吗？
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
同感啊。经历的案子很多，拿下的却很少。
共同学习中。
有色哥的指导，我们肯定会进步很快的。
作者：我就是小蝎子 回复日期：2009…12…07 10：00：20
楼主：
能不能请教一下如何做人？
如果是小单，假设产品不是很好，你会做人，这个单给你了，但是难保以后会再和你合作。
所以我觉得做事是基础。
透过帖子也能感受到楼主是想将命运掌握在自己手中。
您似乎说过，贫贱夫妻百事哀。冒昧地问，是否对您产生过什么触动？
现在一些招女性的，主要是销售助理之类的，看来还是男性主力居多。
作者：ty_jwy 回复日期：2009…12…07 10：28：48
十拿九稳的单子也能让人给抢了！不过，那又怎样呢？一切都没有结束，只不过是刚刚开始，不是吗？
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
同感啊。经历的案子很多，拿下的却很少。
共同学习中。
有色哥的指导，我们肯定会进步很快的
***********************************************
那就加油呗！！
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…12…07 11：09：04
作者：我就是小蝎子 回复日期：2009…12…07 10：00：20
楼主：
能不能请教一下如何做人？
如果是小单，假设产品不是很好，你会做人，这个单给你了，但是难保以后会再和你合作。
…
…
回：
你说“如果是小单，假设产品不是很好，你会做人，这个单给你了，但是难保以后会再和你合作。”
你这句话，表面看很正确，但是学生腔太浓厚，宣讲的味道太重！
事实上在现实生活里：
即使产品不好，但你人做的好，也会一直有订单的。
…
能不能请教一下如何做人？
…
回：
这个问题是个无解的问题。
就好像有人问我，什么是时间一样。
猛一听很容易回答，但认真一想，还真回答不了。
作者：我就是小蝎子 回复日期：2009…12…07 12：49：35
有幸能与楼主近距离交流。
楼主所说“学生腔太浓厚”，岂不是我会被功力深厚的一眼看穿？
这是种简单还是不成熟？
看来情商还需训练。
没有从事过这方面的，所以对楼主所说“即使产品不好，但你人做的好，也会一直有订单的”还无法深刻理解。能否理解为，你人做得好，你自己就是个品牌，客户放心你，愿意交给你去做？
貌似没有涉及太多关于销售的事，不好意思^…^
作者：进化进行中 回复日期：2009…12…07 12：54：22
马克
作者：rockefellerpeng 回复日期：2009…12…07 20：09：07
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…12…03 20：30：13
作者：2009飘在西北
心里酸酸的
…
回：
短暂的分别是为了更好的再见。
这个冬季，我也需要提高自己，希望将来能给你们讲一个流畅优美的故事和论坛交流时能更具指导性。
你们也努力，多赚钱，呵呵，赚到钱后就去买我一本书，算给我一个鼓励
=
色哥？你这是要走？？？
作者：两个星期一双鞋 回复日期：2009…12…08 08：41：30
色哥，最近想跳槽了，我想向你了解下美国ITT公司是怎样的，那么难进吗？他的那么多公司，哪个公司比较好些？待遇怎样。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…12…08 13：12：36
两个星期一双鞋
色哥，最近想跳槽了，我想向你了解下美国ITT公司是怎样的，那么难进吗？他的那么多公司，哪个公司比较好些？待遇怎样
回；
ITT是世界泵王 ，年营业额世界第一。（如果单是泵的销量，可能日本荏原是第一的。ITT的收入里有很大部分是系统工程）。
具体的待遇是不能和你说的，这是ITT的秘密之一。
itt公司的直接办事处应该是不错的，那些外资的ITT的在中国的代理销售机构，应该也是不错的。
可能待遇最差的是沈阳ITT吧，ITT中国本土化后，可能工资这块�