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销售永不过冬-第193部分

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  我对她说:
  很多人看见了才相信。
  但也有少数人是因为相信,所以才能看的见。
  
  项羽在背水一战的时候先后5万兵打败章邯的20几万兵,是因为他相信他能做到,所以他看的见。于是便有了“破釜沉舟”的成语。
  
  我们做销售也是这样,确实踏上销售之路便意味着走上荆棘和鲜花相伴的道路!
  问题是,我们在一开始的时候路上都是荆棘的时候,我们要相信这路上有鲜花!
  因为相信有鲜花,或者我们就能看到鲜花吧?
  
  
 

作者:智_恩 回复日期:2009…12…09 21:34:31    
  哈哈……晕!
  谢谢!
  
  加油吧!继续分享你的思路和经验!
  这也是明灯,指引着众销售前进的方向……
 

作者:2009飘在西北 回复日期:2009…12…09 21:46:14    
  做销售,如果不快乐,真的很难做下去。
  
  快乐也许销售很高的一个境界吧。
  
  
  相信色哥让进入这个帖子的人在销售生涯中,少走很多的弯路。
 

作者:w12453688 回复日期:2009…12…09 21:58:01    
  首先对LZ道声歉,不好意思占LZ的一点地方,您大人大量!看了LZ的帖子,感触很多!我是应届毕业生,对前途很迷茫,诚请各位前辈帮我点拨点拨!我特别喜欢销售,我不怕苦,不怕累,有着对销售的热情和激情,打算要去做挖机(山东)销售,怕入错行,不知道前景怎么样?有前途吗?待遇怎么样?各位前辈多多指教!
  我的QQ:573933303
  我的电话:15966600104
  我的邮箱:ww12453688@163
  麻烦各位前辈多多指教!在这里真诚的谢谢了!
 

作者:huhero123 回复日期:2009…12…10 00:11:36    
  嗯,帖子还在更新
  再看一遍
 

作者:chengqing1 回复日期:2009…12…10 15:17:22    
  
  色哥的书一定会大卖的的,呵呵,
  
  帖子很精彩,书出来的话,一定买几本,嘿嘿,
  
  
 

作者:XTGG614 回复日期:2009…12…10 16:52:14    
  好,再顶!
 

作者:raxdone 回复日期:2009…12…10 17:32:18    
  色哥,经同学推荐你的文章,刚开始看,真的很棒!没看一篇都要好好的反思!你这样的行为在社会主义已经不多见了,要是你竞选,我一定投你一票。
 

作者:色哥的泡泡 回复日期:2009…12…10 18:39:34    
  竞选是假命题;出书是真命题。投票是可能;买书是必然。

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作者:她笑着说我有点色 回复日期:2009…12…10 20:44:13    
  raxdone
    色哥,经同学推荐你的文章,刚开始看,真的很棒!没看一篇都要好好的反思!你这样的行为在社会主义已经不多见了,要是你竞选,我一定投你一票。
  …
  
  虽然不知道你说的竞选是指的什么,
  但是还是想说,如果能对你确实有帮助,就真的太好了。
   
   
  
 

作者:她笑着说我有点色 回复日期:2009…12…10 20:47:04    
  作者:色哥的泡泡 
    竞选是假命题;出书是真命题。投票是可能;买书是必然。
  
  
  …
  哈哈,
  泡泡,最近在帮我鼓吹买书的事情,感谢了!
  大家买不买书,不强求,反正也不贵,买了最好,放在书包里,出差途中可以拿出来阅读以下,打发时间。
  
  一直因为,上厕所,坐车,这样的环境是读书的最佳环境,这样的环境读书最专心。哈哈。
  
  
 

作者:麓笙栎 回复日期:2009…12…10 20:58:09    
  
  《'商小说'销售没冬天》
  
  楼主所有发言及回复〃十分钟内自动同步〃整理版: kutie/to。php?id=202010 
  
  
 

作者:eremitechow 回复日期:2009…12…10 22:17:59    
  非常有意义的文字,给我很大的启发。我同样也是做工业品销售的,很多东西感同身受,但水无常形,最近丢了两个单子,也在反思和总结。一些思维死角,还望色哥不吝赐教。
 

作者:oasis007007 回复日期:2009…12…10 22:57:40    
  郁闷,本人看书很慢,又总停下思考,半个多月才看了9页,看来是跟不上了
  刚读了个非常有趣的笑话,和大家分享下!
  从前有只乌龟
  
  
  
  
  
  它死了。
  谢谢
  
   我叫个别
 

作者:她笑着说我有点色 回复日期:2009…12…10 23:03:27    
  作者:oasis007007 
  
    郁闷,本人看书很慢,又总停下思考,半个多月才看了9页,看来是跟不上了
    刚读了个非常有趣的笑话,和大家分享下!
    从前有只乌龟
    
    
    
    
    
    它死了。
    谢谢
    
     我叫个别
  
  
  你是够个别的。
  太晚了,睡觉吧。
 

作者:色哥的泡泡 回复日期:2009…12…11 00:41:54    
  汗!那笑话真牛叉。。我给你们讲个神话;从前有只死乌龟;它活了。

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作者:Xiaojian_lang 回复日期:2009…12…11 01:12:46    
  一篇好帖

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作者:采风采风 回复日期:2009…12…11 08:34:45    
  书名是什么啊
 

作者:rockefellerpeng 回复日期:2009…12…11 09:58:23    
  色哥,刚从顺德归来,思绪万千。整理好了再请教你!
 

作者:cgznzx 回复日期:2009…12…11 10:03:13    
  请教下诸位高手:
  最近找工作,
  招人的都说他们招的是产品销售,
  我想知道一般项目销售能在什么地方找到。
  产品销售总觉得没什么前途,
  见笑了
  
 

作者:Beyond_O_o 回复日期:2009…12…11 13:12:58    
  色哥的这篇佳作我读了3遍,我想这就是我对你的最大支持吧,太多的共鸣,所以感觉特别亲切,受益匪浅,客套话就不多说了,非常感谢!
  
  色哥有一篇写道你一个朋友从事钢结构行业,我想色哥对这个行业也颇有了解,本人也是从事此行业,所以有些问题想请教下色哥,想听听你的见解。我这边项目信息来源主要是土建总包单位、设计院等,现在手头带了10几个业务员跑经营。我想和色哥交流请教的问题如下,希望百忙之中能够给与解答,谢谢!
  
  1、签订项目前,前期砸钱的必要性。我觉得风险还是太大,至于色哥所说生意不成,这笔钱要回来,这样做法,肯定将失去此客户。我想请色哥切合我行业给与一些分析。
  
  2、篇中多次提到竞争对手搞定了谁谁谁?前期的话什么办法能打听到这一重要信息呢?
  
  3、篇中大概有两次招标公司变更设备数量,提到因为在网上公布没有看到而失去单子,这么重要的事情,招标公司难道不一一通知投标单位吗?
  
  4、篇中经常看到色哥和你手下业务员一个项目去拜访不同的人,比如我行业前期一个项目我去跟了业主方面的人员,当然了一个项目多个渠道去跟表面上的效果肯定会比单一的更好些。但是我总有疑虑,这期间如果再拜访总包方的话,会不会在业主那造成不好的影响呢?
  
  6、前面我大概提了我的基本情况,在本地我们公司很有竞争实力,我下面的业务员呢主要和设计院,土建总包房和一些业主打交道多一些,现在手头带了10几个人吧,色哥能不能结合我的情况,给与我些良言呢,谢谢了!
  
  5、最后问个非专业的问题… …!文中多次提到泡妞,这篇文章既然是写给老婆看的,你不怕老婆大人教训你么,呵呵。
  
  最后希望色哥百忙之中给与解答,顺祝商祺!
  
 

作者:路人88888 回复日期:2009…12…11 13:25:23    
  色哥的这篇佳作我读了3遍,我想这就是我对你的最大支持吧,太多的共鸣,所以感觉特别亲切,受益匪浅,客套话就不多说了,非常感谢!
    
    色哥有一篇写道你一个朋友从事钢结构行业,我想色哥对这个行业也颇有了解,本人也是从事此行业,所以有些问题想请教下色哥,想听听你的见解。我这边项目信息来源主要是土建总包单位、设计院等,现在手头带了10几个业务员跑经营。我想和色哥交流请教的问题如下,希望百忙之中能够给与解答,谢谢!
    
    1、签订项目前,前期砸钱的必要性。我觉得风险还是太大,至于色哥所说生意不成,这笔钱要回来,这样做法,肯定将失去此客户。我想请色哥切合我行业给与一些分析。
    
    2、篇中多次提到竞争对手搞定了谁谁谁?前期的话什么办法能打听到这一重要信息呢?
    
    3、篇中大概有两次招标公司变更设备数量,提到因为在网上公布没有看到而失去单子,这么重要的事情,招标公司难道不一一通知投标单位吗?
    
    4、篇中经常看到色哥和你手下业务员一个项目去拜访不同的人,比如我行业前期一个项目我去跟了业主方面的人员,当然了一个项目多个渠道去跟表面上的效果肯定会比单一的更好些。但是我总有疑虑,这期间如果再拜访总包方的话,会不会在业主那造成不好的影响呢?
    
    5、前面我大概提了我的基本情况,在本地我们公司很有竞争实力,我下面的业务员呢主要和设计院,土建总包房和一些业主打交道多一些,现在手头带了10几个人吧,色哥能不能结合我的情况,给与我些良言呢,谢谢了!
    
    6、最后问个非专业的问题… …!文中多次提到泡妞,这篇文章既然是写给老婆看的,你不怕老婆大人教训你么,呵呵。
    
    最后希望色哥百忙之中给与解答,顺祝商祺!
 

作者:lynnhehust 回复日期:2009…12…11 14:46:42    
  色兄,非常感谢您的言传身教,小弟我是今年刚从技术转销售,对这个帖子相见很晚,你的帖子说到了我很多问题,也解开了不少疑惑,我在武汉读过3年数,里面不少地方看了都很亲切。邓小平的想法是先富起来的人,要带动大家富起来,先富帮后富,最终实现共同富裕,你是这个号召的实践者,毫无保留的在做。
 

作者:色哥的泡泡 回复日期:2009…12…11 15:28:45    
  竞争对手搞定了谁谁谁;天知地知;他几个自知。一般来说;你总不可能去问对手吧(挖人买单等例外);那么当然是从对客户的拜访中察颜观色来判断。文章中说谁谁谁被搞定了;就是因为去搞他们以后才发现被搞过。不是靠打听吧。总的来说还是要敏感。你说的关于拜访的问题;业务员多跑是应该的;当然这是前期;为了收集资料;找出推荐人;关键人;影响人;拍板人。摸清线路;统观全局;才能把握好工作重心。你说的拜访业主又拜访承包方会不会有影响;答案是肯定的。前面有个案例;老色做过详细解答。内容好像是拜访业主又拜访承包;就和承包形成了竞争关系。搞不清楚生意跟谁做;就是前期拜访工作没到位。所以前期多拜访是为了锁定目标;然后下手要准要狠。最后你提的老色的泡妞问题;那是他的技术经验啊!会泡能泡不代表要泡!泡妞是过去时了;老婆才是现在时! 说个题外话;有些男人自以为泡妞玩妞;还指不定也就是给人做头老牛出出力气!谁玩谁还不知道呢。人嘛;还是要有点原则。女人是可怕的;只要有一个人教会她什么叫玩与被玩;她指不定要戏谑多少个!想找好老婆的话;多留几个好女人吧。

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作者:色哥的泡泡 回复日期:2009…12…11 15:29:56    
  竞争对手搞定了谁谁谁;天知地知;他几个自知。一般来说;你总不可能去问对手吧(挖人买单等例外);那么当然是从对客户的拜访中察颜观色来判断。文章中说谁谁谁被搞定了;就是因为去搞他们以后才发现被搞过。不是靠打听吧。总的来说还是要敏感。你说的关于拜访的问题;业务员多跑是应该的;当然这是前期;为了收集资料;找出推荐人;关键人;影响人;拍板人。摸清线路;统观全局;才能把握好工作重心。你说的拜访业主又拜访承包方会不会有影响;答案是肯定的。前面有个案例;老色做过详细解答。内容好像是拜访业主又拜访承包;就和承包形成了竞争关系。搞不清楚生意跟谁做;就是前期拜访工作没到位。所以前期多拜访是为了锁定目标;然后下手要准要狠。最后你提的老色的泡妞问题;那是他的技术经验啊!会泡能泡不代表要泡!泡妞是过去时了;老婆才是现在时! 说个题外话;有些男人自以为泡妞玩妞;还指不定也就是给人做头老牛出出力气!谁玩谁还不知道呢。人嘛;还是要有点原则。女人是可怕的;只要有一个人教会她什么叫玩与被玩;她指不定要戏谑多少个!想找好老婆的话;多留几个好女人吧。

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作者:beike111 回复日期:2009…12…11 17:09:56    
  你好 刚发现这个文 看了一些 觉得很好 我是一家图书公司的策划编辑 打算做一本这类素材的书 不知道是否有兴趣沟通一下 我的QQ1012598894
 

作者:她笑着说我有点色 回复日期:2009…12…11 17:58:19    
  路人88888 
       。我想和色哥交流请教的问题如下,希望百忙之中能够给与解答,谢谢!
      
      1、签订项目前,前期砸钱的必要性。我觉得风险还是太大,至于色哥所说生意不成,这笔钱要回来,这样做法,肯定将失去此客户。我想请色哥切合我行业给与一些分析。
  …
  
  回:客户不是你的朋友。你把钱给朋友99%的可能会肉包子打狗。。。给客户则不会。这个问题有点违法,没必要展开分析。。明白就行了。
     …
   
      2、篇中多次提到竞争对手搞定了谁谁谁?前期的话什么办法能打听到这一重要信息呢?
  
  
  …
  回:这个靠你去现场判断。
  一般而言,如果客户没被人搞定,他是开放的,他是不会拒绝新公司,新产品去拜访他的。因为他的工作就是和设备厂家联系,他的工作内容之一就是寻找合格的企业合作。
  如果你的客户拒绝你,不管明和暗的拒绝,不管何种理由,他都是被人搞定了,所以他才收缩。才会尽量不惹事,把你打发走。
  …
  …
  
      
      4、篇中经常看到色哥和你手下业务员一个项目去拜访不同的人,比如我行业前期一个项目我去跟了业主方面的人员,当然了一个项目多个渠道去跟表面上的效果肯定会比单一的更好些。但是我总有疑虑,这期间如果再拜访总包方的话,会不会在业主那造成不好的影响呢?
  …
  
  回:不上当,不被忽悠的一个前提是你知道事情的真相。知道事情的真相就必须多接触不同层面的人。
  只要你不敲锣打鼓的去宣传去找了谁谁谁,一般人又怎么知道你找了谁谁谁呢?很多的事情是幕后做的。
  有些事做了也不说的。有些事没做也必须说。要懂权变。
  销售员有很多技巧,其中一个就是找另外的其他人时,你现在的客户不会反感,甚至鼓励你去找其他人,。如果你的客户真的希望你能做生意成功,而他自己帮你无法实现你成功的话,必然鼓励你去找其他人!!!
  
  …
      
      5、前面我大概提了我的基本情况,在本地我们公司很有竞争实力,我下面的业务员呢主要和设计院,土建总包房和一些业主打交道多一些,现在手头带了10几个人吧,色哥能不能结合我的情况,给与我些良言呢,谢谢了!
  
  回:
  这个是普通的常规的打法,谈不上对错,,,符合“以正合”这个精髓。想一统天下则必须有自己的杀手锏!!!
  你的杀手锏是什么呢????
  
   
 

作者:她笑着说我有点色 回复日期:2009…12…11 18:00:13    
  作者:beike111  
    你好 刚发现这个文 看了一些 
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