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我对她说：
很多人看见了才相信。
但也有少数人是因为相信，所以才能看的见。
项羽在背水一战的时候先后5万兵打败章邯的20几万兵，是因为他相信他能做到，所以他看的见。于是便有了“破釜沉舟”的成语。
我们做销售也是这样，确实踏上销售之路便意味着走上荆棘和鲜花相伴的道路！
问题是，我们在一开始的时候路上都是荆棘的时候，我们要相信这路上有鲜花！
因为相信有鲜花，或者我们就能看到鲜花吧？
作者：智_恩 回复日期：2009…12…09 21：34：31
哈哈……晕！
谢谢！
加油吧！继续分享你的思路和经验！
这也是明灯，指引着众销售前进的方向……
作者：2009飘在西北 回复日期：2009…12…09 21：46：14
做销售，如果不快乐，真的很难做下去。
快乐也许销售很高的一个境界吧。
相信色哥让进入这个帖子的人在销售生涯中，少走很多的弯路。
作者：w12453688 回复日期：2009…12…09 21：58：01
首先对LZ道声歉，不好意思占LZ的一点地方，您大人大量！看了LZ的帖子，感触很多！我是应届毕业生，对前途很迷茫，诚请各位前辈帮我点拨点拨！我特别喜欢销售，我不怕苦，不怕累，有着对销售的热情和激情，打算要去做挖机（山东）销售，怕入错行，不知道前景怎么样？有前途吗？待遇怎么样？各位前辈多多指教！
我的QQ：573933303
我的电话：15966600104
我的邮箱：ww12453688@163
麻烦各位前辈多多指教！在这里真诚的谢谢了！
作者：huhero123 回复日期：2009…12…10 00：11：36
嗯，帖子还在更新
再看一遍
作者：chengqing1 回复日期：2009…12…10 15：17：22
色哥的书一定会大卖的的，呵呵，
帖子很精彩，书出来的话，一定买几本，嘿嘿，
作者：XTGG614 回复日期：2009…12…10 16：52：14
好，再顶！
作者：raxdone 回复日期：2009…12…10 17：32：18
色哥，经同学推荐你的文章，刚开始看，真的很棒！没看一篇都要好好的反思！你这样的行为在社会主义已经不多见了，要是你竞选，我一定投你一票。
作者：色哥的泡泡 回复日期：2009…12…10 18：39：34
竞选是假命题；出书是真命题。投票是可能；买书是必然。
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作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…12…10 20：44：13
raxdone
色哥，经同学推荐你的文章，刚开始看，真的很棒！没看一篇都要好好的反思！你这样的行为在社会主义已经不多见了，要是你竞选，我一定投你一票。
…
虽然不知道你说的竞选是指的什么，
但是还是想说，如果能对你确实有帮助，就真的太好了。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…12…10 20：47：04
作者：色哥的泡泡
竞选是假命题；出书是真命题。投票是可能；买书是必然。
…
哈哈，
泡泡，最近在帮我鼓吹买书的事情，感谢了！
大家买不买书，不强求，反正也不贵，买了最好，放在书包里，出差途中可以拿出来阅读以下，打发时间。
一直因为，上厕所，坐车，这样的环境是读书的最佳环境，这样的环境读书最专心。哈哈。
作者：麓笙栎 回复日期：2009…12…10 20：58：09
《＇商小说＇销售没冬天》
楼主所有发言及回复〃十分钟内自动同步〃整理版： kutie/to。php？id=202010
作者：eremitechow 回复日期：2009…12…10 22：17：59
非常有意义的文字，给我很大的启发。我同样也是做工业品销售的，很多东西感同身受，但水无常形，最近丢了两个单子，也在反思和总结。一些思维死角，还望色哥不吝赐教。
作者：oasis007007 回复日期：2009…12…10 22：57：40
郁闷，本人看书很慢，又总停下思考，半个多月才看了9页，看来是跟不上了
刚读了个非常有趣的笑话，和大家分享下！
从前有只乌龟
它死了。
谢谢
我叫个别
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…12…10 23：03：27
作者：oasis007007
郁闷，本人看书很慢，又总停下思考，半个多月才看了9页，看来是跟不上了
刚读了个非常有趣的笑话，和大家分享下！
从前有只乌龟
它死了。
谢谢
我叫个别
你是够个别的。
太晚了，睡觉吧。
作者：色哥的泡泡 回复日期：2009…12…11 00：41：54
汗！那笑话真牛叉。。我给你们讲个神话；从前有只死乌龟；它活了。
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作者：Xiaojian_lang 回复日期：2009…12…11 01：12：46
一篇好帖
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作者：采风采风 回复日期：2009…12…11 08：34：45
书名是什么啊
作者：rockefellerpeng 回复日期：2009…12…11 09：58：23
色哥，刚从顺德归来，思绪万千。整理好了再请教你！
作者：cgznzx 回复日期：2009…12…11 10：03：13
请教下诸位高手：
最近找工作，
招人的都说他们招的是产品销售，
我想知道一般项目销售能在什么地方找到。
产品销售总觉得没什么前途，
见笑了
作者：Beyond_O_o 回复日期：2009…12…11 13：12：58
色哥的这篇佳作我读了3遍，我想这就是我对你的最大支持吧，太多的共鸣，所以感觉特别亲切，受益匪浅，客套话就不多说了，非常感谢！
色哥有一篇写道你一个朋友从事钢结构行业，我想色哥对这个行业也颇有了解，本人也是从事此行业，所以有些问题想请教下色哥，想听听你的见解。我这边项目信息来源主要是土建总包单位、设计院等，现在手头带了10几个业务员跑经营。我想和色哥交流请教的问题如下，希望百忙之中能够给与解答，谢谢！
1、签订项目前，前期砸钱的必要性。我觉得风险还是太大，至于色哥所说生意不成，这笔钱要回来，这样做法，肯定将失去此客户。我想请色哥切合我行业给与一些分析。
2、篇中多次提到竞争对手搞定了谁谁谁？前期的话什么办法能打听到这一重要信息呢？
3、篇中大概有两次招标公司变更设备数量，提到因为在网上公布没有看到而失去单子，这么重要的事情，招标公司难道不一一通知投标单位吗？
4、篇中经常看到色哥和你手下业务员一个项目去拜访不同的人，比如我行业前期一个项目我去跟了业主方面的人员，当然了一个项目多个渠道去跟表面上的效果肯定会比单一的更好些。但是我总有疑虑，这期间如果再拜访总包方的话，会不会在业主那造成不好的影响呢？
6、前面我大概提了我的基本情况，在本地我们公司很有竞争实力，我下面的业务员呢主要和设计院，土建总包房和一些业主打交道多一些，现在手头带了10几个人吧，色哥能不能结合我的情况，给与我些良言呢，谢谢了！
5、最后问个非专业的问题… …！文中多次提到泡妞，这篇文章既然是写给老婆看的，你不怕老婆大人教训你么，呵呵。
最后希望色哥百忙之中给与解答，顺祝商祺！
作者：路人88888 回复日期：2009…12…11 13：25：23
色哥的这篇佳作我读了3遍，我想这就是我对你的最大支持吧，太多的共鸣，所以感觉特别亲切，受益匪浅，客套话就不多说了，非常感谢！
色哥有一篇写道你一个朋友从事钢结构行业，我想色哥对这个行业也颇有了解，本人也是从事此行业，所以有些问题想请教下色哥，想听听你的见解。我这边项目信息来源主要是土建总包单位、设计院等，现在手头带了10几个业务员跑经营。我想和色哥交流请教的问题如下，希望百忙之中能够给与解答，谢谢！
1、签订项目前，前期砸钱的必要性。我觉得风险还是太大，至于色哥所说生意不成，这笔钱要回来，这样做法，肯定将失去此客户。我想请色哥切合我行业给与一些分析。
2、篇中多次提到竞争对手搞定了谁谁谁？前期的话什么办法能打听到这一重要信息呢？
3、篇中大概有两次招标公司变更设备数量，提到因为在网上公布没有看到而失去单子，这么重要的事情，招标公司难道不一一通知投标单位吗？
4、篇中经常看到色哥和你手下业务员一个项目去拜访不同的人，比如我行业前期一个项目我去跟了业主方面的人员，当然了一个项目多个渠道去跟表面上的效果肯定会比单一的更好些。但是我总有疑虑，这期间如果再拜访总包方的话，会不会在业主那造成不好的影响呢？
5、前面我大概提了我的基本情况，在本地我们公司很有竞争实力，我下面的业务员呢主要和设计院，土建总包房和一些业主打交道多一些，现在手头带了10几个人吧，色哥能不能结合我的情况，给与我些良言呢，谢谢了！
6、最后问个非专业的问题… …！文中多次提到泡妞，这篇文章既然是写给老婆看的，你不怕老婆大人教训你么，呵呵。
最后希望色哥百忙之中给与解答，顺祝商祺！
作者：lynnhehust 回复日期：2009…12…11 14：46：42
色兄，非常感谢您的言传身教，小弟我是今年刚从技术转销售，对这个帖子相见很晚，你的帖子说到了我很多问题，也解开了不少疑惑，我在武汉读过3年数，里面不少地方看了都很亲切。邓小平的想法是先富起来的人，要带动大家富起来，先富帮后富，最终实现共同富裕，你是这个号召的实践者，毫无保留的在做。
作者：色哥的泡泡 回复日期：2009…12…11 15：28：45
竞争对手搞定了谁谁谁；天知地知；他几个自知。一般来说；你总不可能去问对手吧（挖人买单等例外）；那么当然是从对客户的拜访中察颜观色来判断。文章中说谁谁谁被搞定了；就是因为去搞他们以后才发现被搞过。不是靠打听吧。总的来说还是要敏感。你说的关于拜访的问题；业务员多跑是应该的；当然这是前期；为了收集资料；找出推荐人；关键人；影响人；拍板人。摸清线路；统观全局；才能把握好工作重心。你说的拜访业主又拜访承包方会不会有影响；答案是肯定的。前面有个案例；老色做过详细解答。内容好像是拜访业主又拜访承包；就和承包形成了竞争关系。搞不清楚生意跟谁做；就是前期拜访工作没到位。所以前期多拜访是为了锁定目标；然后下手要准要狠。最后你提的老色的泡妞问题；那是他的技术经验啊！会泡能泡不代表要泡！泡妞是过去时了；老婆才是现在时！ 说个题外话；有些男人自以为泡妞玩妞；还指不定也就是给人做头老牛出出力气！谁玩谁还不知道呢。人嘛；还是要有点原则。女人是可怕的；只要有一个人教会她什么叫玩与被玩；她指不定要戏谑多少个！想找好老婆的话；多留几个好女人吧。
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作者：色哥的泡泡 回复日期：2009…12…11 15：29：56
竞争对手搞定了谁谁谁；天知地知；他几个自知。一般来说；你总不可能去问对手吧（挖人买单等例外）；那么当然是从对客户的拜访中察颜观色来判断。文章中说谁谁谁被搞定了；就是因为去搞他们以后才发现被搞过。不是靠打听吧。总的来说还是要敏感。你说的关于拜访的问题；业务员多跑是应该的；当然这是前期；为了收集资料；找出推荐人；关键人；影响人；拍板人。摸清线路；统观全局；才能把握好工作重心。你说的拜访业主又拜访承包方会不会有影响；答案是肯定的。前面有个案例；老色做过详细解答。内容好像是拜访业主又拜访承包；就和承包形成了竞争关系。搞不清楚生意跟谁做；就是前期拜访工作没到位。所以前期多拜访是为了锁定目标；然后下手要准要狠。最后你提的老色的泡妞问题；那是他的技术经验啊！会泡能泡不代表要泡！泡妞是过去时了；老婆才是现在时！ 说个题外话；有些男人自以为泡妞玩妞；还指不定也就是给人做头老牛出出力气！谁玩谁还不知道呢。人嘛；还是要有点原则。女人是可怕的；只要有一个人教会她什么叫玩与被玩；她指不定要戏谑多少个！想找好老婆的话；多留几个好女人吧。
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作者：beike111 回复日期：2009…12…11 17：09：56
你好 刚发现这个文 看了一些 觉得很好 我是一家图书公司的策划编辑 打算做一本这类素材的书 不知道是否有兴趣沟通一下 我的QQ1012598894
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…12…11 17：58：19
路人88888
。我想和色哥交流请教的问题如下，希望百忙之中能够给与解答，谢谢！
1、签订项目前，前期砸钱的必要性。我觉得风险还是太大，至于色哥所说生意不成，这笔钱要回来，这样做法，肯定将失去此客户。我想请色哥切合我行业给与一些分析。
…
回：客户不是你的朋友。你把钱给朋友99％的可能会肉包子打狗。。。给客户则不会。这个问题有点违法，没必要展开分析。。明白就行了。
…
2、篇中多次提到竞争对手搞定了谁谁谁？前期的话什么办法能打听到这一重要信息呢？
…
回：这个靠你去现场判断。
一般而言，如果客户没被人搞定，他是开放的，他是不会拒绝新公司，新产品去拜访他的。因为他的工作就是和设备厂家联系，他的工作内容之一就是寻找合格的企业合作。
如果你的客户拒绝你，不管明和暗的拒绝，不管何种理由，他都是被人搞定了，所以他才收缩。才会尽量不惹事，把你打发走。
…
…
4、篇中经常看到色哥和你手下业务员一个项目去拜访不同的人，比如我行业前期一个项目我去跟了业主方面的人员，当然了一个项目多个渠道去跟表面上的效果肯定会比单一的更好些。但是我总有疑虑，这期间如果再拜访总包方的话，会不会在业主那造成不好的影响呢？
…
回：不上当，不被忽悠的一个前提是你知道事情的真相。知道事情的真相就必须多接触不同层面的人。
只要你不敲锣打鼓的去宣传去找了谁谁谁，一般人又怎么知道你找了谁谁谁呢？很多的事情是幕后做的。
有些事做了也不说的。有些事没做也必须说。要懂权变。
销售员有很多技巧，其中一个就是找另外的其他人时，你现在的客户不会反感，甚至鼓励你去找其他人，。如果你的客户真的希望你能做生意成功，而他自己帮你无法实现你成功的话，必然鼓励你去找其他人！！！
…
5、前面我大概提了我的基本情况，在本地我们公司很有竞争实力，我下面的业务员呢主要和设计院，土建总包房和一些业主打交道多一些，现在手头带了10几个人吧，色哥能不能结合我的情况，给与我些良言呢，谢谢了！
回：
这个是普通的常规的打法，谈不上对错，，，符合“以正合”这个精髓。想一统天下则必须有自己的杀手锏！！！
你的杀手锏是什么呢？？？？
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…12…11 18：00：13
作者：beike111
你好 刚发现这个文 看了一些