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作者：beike111
你好 刚发现这个文 看了一些 觉得很好 我是一家图书公司的策划编辑 打算做一本这类素材的书 不知道是否有兴趣沟通一下 我的QQ1012598894
回：
谢谢你，现在这个小说已经有意向在洽谈了。。
以后有机会其他的帖子希望在得到你的垂青！
再次感谢。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…12…11 18：16：39
作者：色哥的泡泡 回复日期：2009…12…11 15：29：56
竞争对手搞定了谁谁谁；天知地知；他几个自知。一般来说；你总不可能去问对手吧（挖人买单等例外）；那么当然是从对客户的拜访中察颜观色来判断。文章中说谁谁谁被搞定了；就是因为去搞他们以后才发现被搞过。不是靠打听吧。总的来说还是要敏感。你说的关于拜访的问题；业务员多跑是应该的；当然这是前期；为了收集资料；找出推荐人；关键人；影响人；拍板人。摸清线路；统观全局；才能把握好工作重心。你说的拜访业主又拜访承包方会不会有影响；答案是肯定的。前面有个案例；老色做过详细解答。内容好像是拜访业主又拜访承包；就和承包形成了竞争关系。搞不清楚生意跟谁做；就是前期拜访工作没到位。所以前期多拜访是为了锁定目标；然后下手要准要狠。最后你提的老色的泡妞问题；那是他的技术经验啊！会泡能泡不代表要泡！泡妞是过去时了；老婆才是现在时！ 说个题外话；有些男人自以为泡妞玩妞；还指不定也就是给人做头老牛出出力气！谁玩谁还不知道呢。人嘛；还是要有点原则。女人是可怕的；只要有一个人教会她什么叫玩与被玩；她指不定要戏谑多少个！想找好老婆的话；多留几个好女人吧。
回：
谢谢你的真知灼见。一些观点已经有一些深度了。虽然你目前还没实践。
一个人能走多远呢，其实和他能看多远亦有关系。。。
孙文看到清政府的腐朽，看到了三民主义，于是一路走来，磕磕撞撞，但是也建立不朽的功绩。
我们做销售的也是这样。很多时候不是死在竞争中的，而是死在自己的不敏感，没有预见力上的。
我的邮箱里有几个网友的案例就是这样，可以说开场都很好，貌似都领先了，于是便看不到潜在的危险！高枕无忧，没想到过段时间，真正采购设备时间一到，发现居然被翻盘了，自己成了可怜的失败者。对自己是个不小的打击！
这就是典型的没有预见力造成的后果！
你领先的时候多想想：
敬爱如你是竞争对手，你看到自己落后了，难道就吓的逃跑了？？？
NO。NO。更多的是激起好胜的心理，于是竞争对手也会睡不着觉，就去想，怎么能拿下此单。
事情的转机就在于竞争对手去想。只要去想一般都能找出办法！哪怕他找不出，他还有领导啊，朋友啊，这些人加起来，力量是可怕的。
比如你搞定了A；竞争对手可以去搞定B啊。
总之，一定有办法！
这也是工业产品老销售常常说的：不到最后一刻，谁也不知道答案的原因
作者：色哥的泡泡 回复日期：2009…12…11 18：32：35
刚上来就看到老色回帖了。继续学习中。
作者：骑牛追火箭 回复日期：2009…12…11 18：48：44
色哥。。上次面试。。。与经理谈话中。。。。他好象看过你的帖子。。
唉害人不浅。。我差点哑口无言。。。
作者：oasis007007 回复日期：2009…12…11 19：40：20
啊。我今天才到家就看到了传说中的色哥给我的回复？！！
真是万分激动啊？？！！离色哥如此之近我昨天居然都不知道。。
还好不知道，不然昨天不用睡了！
谢谢色哥给我的回复，我很开心：），也和大家分享一下
在回复的时候突然想起了一个人：刘备
希望大家在受到打击或者销售中遇到困难的时候也想到他（吃了大半辈子的苦才成就帝位），鼓励自己变的坚强！
我叫 个别
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…12…11 20：49：00
作者：骑牛追火箭 回复日期：2009…12…11 18：48：44
色哥。。上次面试。。。与经理谈话中。。。。他好象看过你的帖子。。
唉害人不浅。。我差点哑口无言。。。
…
哈哈。有这等奇事？？？
曾经在一家宾馆门口偶遇大学毕业后10来年没联系的同学！
巨寒~~~~~~~~~~
作者：东方之珠512 回复日期：2009…12…11 21：14：31
色哥，我也在等你的回复啊
作者：tfn325 回复日期：2009…12…11 21：15：41
伟大的色哥：晚上好！
我是一个做机械配件的小业务员；就是自动化机械设备上的气动元件；看到你在贴中说的；一定要多想；多分析；坚持自己的想法；把它写出来；然后一直这样坚持三个月；我相信你的话；感谢你为我们社会中那些在外漂泊的兄弟们分享你的经验和喜悦；在我们心中；你就是我们的旗帜和榜样；新书在哪有得买；一定要写出来；我一定会去买的；为了得到更好的提高；也为了支持我们伟大的色哥~~~~~~~~~
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『职场天地』 ＇商小说＇销售没冬天
作者：一日一思 提交日期：2009…12…11 21：18：00
我感觉，色哥的帖子没跟他真人交流，让人有体会，让人成长快。
而即将出来的书，会比帖子更差。肯定少了很多注释和互动。
但是，即便是这样，还是很想买色哥的书。
我相信，多少年后，这些文字会是经典。
尽管文字远远不能全部表达作者的所思所想
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…12…11 21：32：18
作者：东方之珠512 回复日期：2009…12…11 21：14：31
色哥，我也在等你的回复啊
…
回：
你有什么问题？？说来听听！
作者：gyuudcaq 回复日期：2009…12…11 21：33：58
《销售没冬天》
易读 整理版： xunlei…mz/art_5515_1330。html
作者：gyuudcaq 回复日期：2009…12…11 21：52：06
《销售没冬天》
易读 整理版： xunlei…mz/art_5515_1330。html
作者：色哥的泡泡 回复日期：2009…12…11 21：53：07
作者：tfn325 回复日期：2009…12…11 21：15：41
伟大的色哥：晚上好！
我是一个做机械配件的小业务员；就是自动化机械设备上的气动元件；看到你在贴中说的；一定要多想；多分析；坚持自己的想法；把它写出来；然后一直这样坚持三个月；我相信你的话；感谢你为我们社会中那些在外漂泊的兄弟们分享你的经验和喜悦；在我们心中；你就是我们的旗帜和榜样；新书在哪有得买；一定要写出来；我一定会去买的；为了得到更好的提高；也为了支持我们伟大的色哥~~~~~~~~~
这位大哥，我就是相信老色那句话——“一定要多想；多分析；坚持自己的想法；把它写出来；然后一直这样坚持三个月”的受益者啊。你看到本人的回帖了吧。多多少少进步了。这个帖子带给不少人进步啊。除了文章，跟回帖也相当经典啊！继续顶色哥！支持老色的作品！买书去~
作者：阗毓 回复日期：2009…12…11 22：30：31
《＇商小说＇销售没冬天》
楼主所有发言及回复〃十分钟内自动同步〃整理版： kutie/to。php？id=202010
作者：路人88888 回复日期：2009…12…11 22：54：45
色哥的泡泡还有色哥，感谢你们的回复，和你们交流我感到荣幸，谢谢你们。
看你们都在线，我说个具体的例子，因为此项目比较紧急 希望能给些指点
此项目我觉得希望很渺茫，但是我没放弃。
这点我和色哥一样，只要对方没签合同，我不会让我的业务员放弃
情况大致我大概列一下
我的业务员联系的是总包方的头头，也认识了业主方现场负责人，但是此人说话没力度
业主方（国有企业）推荐了一家外地公司，我们的报价第一次比那家外地公司低了将近100万。业主方现场负责人提供的情况是业主方面让那家公司重新报价了。我们这边让总包方和业主现场负责人帮忙，他们意思基本暗示我们没希望，他们不敢得罪业主。
以下是我总结：
此项目我们一开始进去就是个错误，是个陪标的
此项目业主方相关人士已经内定了外地厂家
我们比外地厂家少报了100万，上层估计很难交代，所以外地那家修改报价
以我们现在的能力很难了解和外地公司接头的业主具体人是哪位，职位是什么
我想只要接头的那个不是业主方老大，我们就从业主高层打进去或许还有一线生机。
今天喝了点酒，思路不是很清晰，不知道色哥能否看的懂，我想应该没问题吧 哈哈
色哥的泡泡还有色哥希望能给予分析，这单如果能救回来，我请你们喝酒啊！
作者：路人88888 回复日期：2009…12…11 22：57：30
还有我想加你们为好友，我qq短消息形式给你们，希望能加一下，谢谢！！！
作者：行走在大漠 回复日期：2009…12…11 23：25：01
留个脚印
作者：色哥的泡泡 回复日期：2009…12…11 23：30：50
用反间计。你不是看文章三遍了吗？
作者：sxtdianzi 回复日期：2009…12…11 23：35：22
赶了2周，今晚赶上来却发现色哥的故事已经结束了。期待下一篇中自己也可以做个色哥的泡泡。
另，感谢在2群中子墨共享的文章。
嫩都是好人和高人！
作者：路人88888 回复日期：2009…12…11 23：40：35
色哥德泡泡希望能具体给予解答，谢谢！
作者：色哥的泡泡 回复日期：2009…12…11 23：55：34
作者：路人88888 回复日期：2009…12…11 23：40：35
色哥德泡泡希望能具体给予解答，谢谢！
=
你这个案例很像色哥文章中提到过的一个案例。你再去看看老色的智慧。应该会有启发。那案例在第2页，上部。我给你找出来了。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…05…17 23：33：23
看完之后，估计你眼前的问题是搞清楚谁能拍板！
作者：路人88888 回复日期：2009…12…12 00：05：31
眼前一亮。。。谢谢！！！
作者：色哥的泡泡 回复日期：2009…12…12 00：14：35
拿出问题来交流，这也是大家希望的。
作者：路人88888 回复日期：2009…12…12 00：25：05
再次感谢热心的泡泡，不过冷静下来还是觉得这招太狠，搞不好会毁掉一个人，逼不得已还真要慎用
作者：biyuxn 回复日期：2009…12…12 00：31：35
感谢楼主的分享，看了3个小时还没看完，做个记号！
作者：色哥的泡泡 回复日期：2009…12…12 01：10：50
重在参考和启发。起码你应该学习到的是；对面临问题的分析要到位。细化到各个角色都能干嘛；是否被搞定；甚至他的朋友家人上司等等。你对自己面临的问题分析只有框架。甚至都不知道业主中与竞争对手通气的人是不是老大。还有为什么你们的报价能跟竞争对手差价100万？！这也是突破口啊。细化！
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：烧烤生蚝 回复日期：2009…12…12 01：13：21
色哥你好。
我是刚起步的超嫩鸟，我甚至还没有完全毕业。听说进入社会必须要和和三教九流的人臭味相投，去迎合低俗，才不被圈子所排斥。
如果我不抽烟不喝酒，不在饭桌上讲荤笑话，不去那些花天酒地的场所，我能够受人喜欢吗？能够和同事、客户打成一片而不被视为一个另类吗？
很想既做好一个优秀的业务员又能够保持清洁的生活作风，我这种想法幼稚吗？
作者：我叫个别 回复日期：2009…12…12 01：17：03
哇还有和我一样没睡在关注帖子的呀？呵呵
终于搞到了中文名字了
看帖子的兄弟们有做电信增值业务的么？
呵呵，要去睡啦
作者：千年肉棒 回复日期：2009…12…12 05：09：21
畅快，淋漓！！！
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…12…12 08：34：36
作者：烧烤生蚝 回复日期：2009…12…12 01：13：21
色哥你好。
我是刚起步的超嫩鸟，我甚至还没有完全毕业。听说进入社会必须要和和三教九流的人臭味相投，去迎合低俗，才不被圈子所排斥。
如果我不抽烟不喝酒，不在饭桌上讲荤笑话，不去那些花天酒地的场所，我能够受人喜欢吗？能够和同事、客户打成一片而不被视为一个另类吗？
很想既做好一个优秀的业务员又能够保持清洁的生活作风，我这种想法幼稚吗？
…
回：
等你毕业了，真正的踏进社会了再来探讨这样的问题吧，可能那时候你自己就有答案了、、、
对未知的事情，首先要已知，最后才能下结论！
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…12…12 08：46：47
作者：一日一思 提交日期：2009…12…11 21：18：00
我感觉，色哥的帖子没跟他真人交流，让人有体会，让人成长快。而即将出来的书，会比帖子更差。肯定少了很多注释和互动。
但是，即便是这样，还是很想买色哥的书。
我相信，多少年后，这些文字会是经典。
尽管文字远远不能全部表达作者的所思所想
…
回：
书的事情还在打造。肯定会比帖子的深度深，但是书本是死的，所以没有贴子的在线交流的那种亲切感，参与感。但书的好处是可以放在厕所里，上卫生间的时候可以随手拿来翻翻阅读一下。
你说的有些文字会成为经典，我有点汗颜！！！这对我是个鞭策，我会努力的提高自己。
作者：紫沙苦 回复日期：2009…12…12 10：10：02
路人：时间紧迫就要从上到下做。看你的情况决定权在业主你们在总包花的力量多业主处只联系了现场负责人，没有接触最终的买家。现场负责人如果和你关系好应该会给你指条路，你要求他指导了吗？他只暗示放弃那你要权衡一下这个单的意义带着底去高层处去谈去判断。
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：超级眼镜熊 回复日期：2009…12…12 10：14：21
紫砂苦兄又来了；呵呵。
我也希望色兄能够把书写的和帖子不一样来。毕竟帖子我已经看了五六遍了；呵呵
作者：紫沙苦 回复日期：2009…12…12 10：18：13
根据情况确定策略。你现在不了解业主不了解对手要多接触环节多问。
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：紫沙苦 回复日期：2009…12…12 10：21：57
上个厕所结果眼睛熊插我队了。呵呵！
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：色哥的泡泡 回复日期：2009…12…12 10：38：35
哇；热闹了。眼镜熊和紫沙都在！哈哈！
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作者：超级眼镜熊 回复日期：2009