按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
哇；热闹了。眼镜熊和紫沙都在！哈哈！
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：超级眼镜熊 回复日期：2009…12…12 10：48：14
路人888：
我的业务员联系的是总包方的头头，也认识了业主方现场负责人，但是此人说话没力度
业主方（国有企业）推荐了一家外地公司，我们的报价第一次比那家外地公司低了将近100万。业主方现场负责人提供的情况是业主方面让那家公司重新报价了。我们这边让总包方和业主现场负责人帮忙，他们意思基本暗示我们没希望，他们不敢得罪业主。
以下是我总结：
此项目我们一开始进去就是个错误，是个陪标的
此项目业主方相关人士已经内定了外地厂家
我们比外地厂家少报了100万，上层估计很难交代，所以外地那家修改报价
以我们现在的能力很难了解和外地公司接头的业主具体人是哪位，职位是什么
我想只要接头的那个不是业主方老大，我们就从业主高层打进去或许还有一线生机。
…
这真是一个经典案例
对方比你们多报了一百万，应该是把一大部分钱用到了某（些）人身上，而且对方是国企，他们不会过于在意价格。
要是我会怎么做呢？
先通过现场负责人知道是哪些人负责这个项目，然后拜访，再然后把你们公司的优势和价格形成书面材料每人一份，尽量多发，让业主上下都知道你们的优势，你们的价格，搞得业主方面人人都知道你们。
这还不够，恐怕最后还是要用重金砸了，我觉得这是必不可少的。
你们的价格低，利润就没外地公司那么高，所以最好集中火力砸向一个有力的人。
作者：超级眼镜熊 回复日期：2009…12…12 10：51：25
一点愚见，期待色哥来点评这个案例。
泡泡你又来啦，大周末的怎么不出去啊，居然又宅着上网，呵呵
作者：超级眼镜熊 回复日期：2009…12…12 10：53：56
紫砂，泡泡，还缺振身啦，
作者：色哥的泡泡 回复日期：2009…12…12 12：42：54
眼镜兄；沈阳这地方；大冬天的零下十多度！！出去干嘛！还不如在家看书！要突击了！！！
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：一剑镖雪 回复日期：2009…12…12 13：22：01
大家都是同道中人，回了几个贴
给大家一个礼物，可谓是经济下的气质
fanqin。
作者：海南环宇 回复日期：2009…12…12 14：01：16
大家一起学习呀！
《塔木德》中写道：“金钱能够储蓄，而时间不能储蓄。金钱可以从别人那里借，而时间不能借。人生这个银行里还剩下多少时间也无从知道。因此，时间更重要。”
《塔木德》说：“不要自贬身价，以免别人看轻。”
《塔木德》说：“在仔细权衡利弊得失之前，不可采取盲目的行动。”
《塔木德》说：“仅仅知道等待和忍耐，不是真正的聪明。”
《塔木德》中有一句极为睿智的格言：“人类有三个朋友：小孩、财富、善行。”
《塔木德》说：“对于犹太人，学习是一生的课题。”
《塔木德》指出：“教育和宗教一样神圣。”
《塔木德》上说：“你只要活着，智慧就永远跟着你。”
《塔木德》说：“理智是神和人之间的一个媒介。”“礼貌是一切美德的起源；忠诚是它们的原则；明智则是它们的条件。”
《塔木德》上说：“办法总比困难多，凡事都有解决的窍门。”
《塔木德》上的一句著名的格言是：“开锁不能总用钥匙；解决问题不能总靠常规的方法。”
《塔木德》上说：“6个人可以披一块头巾祈祷。”
《塔木德》上说：“世间的事非常奇怪，越是人们认为不可能的，做起来越顺当。”
《塔木德》上说：“有些争论连上帝都无法裁决。”
《塔木德》上说：“尽量不要说谎；在特殊的情况下，也可以不说实话。”
作者：烧烤生蚝 回复日期：2009…12…12 14：21：53
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…12…12 08：34：36
回：
等你毕业了，真正的踏进社会了再来探讨这样的问题吧，可能那时候你自己就有答案了、、、
对未知的事情，首先要已知，最后才能下结论！
看来色哥是不想过早打击我，你这么一说，我明白你的答案
看来我必须改变自己了
作者：alista 回复日期：2009…12…12 16：46：35
做个记号 期待色哥继续来
作者：anna1029 回复日期：2009…12…12 17：24：15
很久没上来，过来看看。期待你的书
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…12…12 20：55：32
路人88888
情况大致我大概列一下
我的业务员联系的是总包方的头头，也认识了业主方现场负责人，但是此人说话没力度
业主方（国有企业）推荐了一家外地公司，我们的报价第一次比那家外地公司低了将近100万。业主方现场负责人提供的情况是业主方面让那家公司重新报价了。我们这边让总包方和业主现场负责人帮忙，他们意思基本暗示我们没希望，他们不敢得罪业主。
以下是我总结：
此项目我们一开始进去就是个错误，是个陪标的
此项目业主方相关人士已经内定了外地厂家
我们比外地厂家少报了100万，上层估计很难交代，所以外地那家修改报价以我们现在的能力很难了解和外地公司接头的业主具体人是哪位，职位是什么我想只要接头的那个不是业主方老大，我们就从业主高层打进去或许还有一线生机。
…
…
回；
本来不想回复你这个帖子的，因为回复没价值，太低级的销售案例常常对它关注的话，可能会影响对高端竞争的判断力，甚至引起自身水平的下滑！
你目前在该项目的打分是1分或者0分，假如总体是10分的话。
这是个低级的，且经常发生的销售案例，在阀门，水泵等行业会经常碰到。这也是销售主管被自己的业务员忽悠的一个经典场景！
还记得判断是不是自己的客户的标准吗？
有钱，有权，有需求。缺一不可。你案例的乙方，明显属于没权的，所以他不是你的客户！
你的这个案例，明显属于业主做主的标准状态，那么你的销售员为什么去拜访乙方？
答案很简单：你的业务员畏难情绪，去找了容易接触的不是客户的客户（乙方），你根据汇报，而感到困难很大！，
1，你的业务员的销售水平较低。
你的判断依据来源于你的业务员向你的汇报，你确定他敬业？？？
你的业务员不去跑业主方，反而去跑总包方，为何？？？？这里面有什么原因？？？
是不是业主方面难于打交道，他去找了相对容易打交道的总包方？？因为总包方不负责采购，所以他们乐的和你的业务员散扯。
2，因为你的业务员的弱，所以显得竞争对手的强。
你的这个业务员可以说，为了工作而工作，这很容易判断，业主方任何时候都是最大！你的业务员不去找最大的，只去找没话语权的乙方，就说明了他怕困难的状态和行为！
也就是说，你的业务员为了工作而工作，工作又怕难，所以找上了容易接触的乙方，于是出现了你在后方坐镇感到忧心忡忡。但你的业务员却连真正的客户都没见到的可笑局面！！！
正因为你的业务员没有拜访到真正的客户，导致你感觉客户被竞争对手搞定了。
这是个让人哭笑不得的案例！你写了那么多字，耗费自己很多脑细胞，苦思对策。却没想到，真正的这一切的起点仅仅是：你的销售员没去拜访到真正的客户！
所以，这个案例你想拿下，很简单，去见你的真正的客户去吧！！！
你的这个案例，联想到42页左右有个做高速高路的一个网友的求问贴，那个贴我也没回！！！
原因和你这个差不多，那个案例的所有一切是：
那个销售员去现场拜访的第一个人开始，就被忽悠，就被踢皮球，被踢来踢去，自己不自知。。
这样的情况，你说我能说什么？？？
解决办法就是，提高个人魅力才不会被人忽悠。
但是提高个人魅力又岂是几句话能提高的？
所以，我选择了沉默。。。
你的这个案例很简单：
就是业务员没拜访到真正的客户，所以导致你在听取业务员汇报后，对这单一点底气都无！！！
你说我又能建议你什么？？？一个销售连自己的真正客户都找不到
作者：东方之珠512 回复日期：2009…12…12 21：49：04
作者：东方之珠512 回复日期：2009…11…27 21：17：36
色哥好，我那是什么要求高啊，在天涯留电话压根儿就没有人跟我联系啊，我的旗舰店还有十多天就装修完啦，我想先跑一点意向的二级经销后，再策划点什么公益活动，以新闻的形式宣传下，然后搞个二级授权的仪式什么的，再吃吃饭热闹热闹，但目前最大的困难是人员啊！在招聘人员方面和开业策划方面色哥有什么好的建议吗？
作者：shenhua876 回复日期：2009…12…12 22：04：28
留名，养肥了再看
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…12…12 22：08：32
作者：东方之珠512 回复日期：2009…11…27 21：17：36
色哥好，我那是什么要求高啊，在天涯留电话压根儿就没有人跟我联系啊，我的旗舰店还有十多天就装修完啦，我想先跑一点意向的二级经销后，再策划点什么公益活动，以新闻的形式宣传下，然后搞个二级授权的仪式什么的，再吃吃饭热闹热闹，但目前最大的困难是人员啊！在招聘人员方面和开业策划方面色哥有什么好的建议吗？
…
回：
资金充足吗？旗舰店开了几家？
策划很重要，搞好了几个月就收回投资了，
手头上有这样的策划方案，是建材大市场一个做地板砖的，我要问问他们能不能外传，如果允许，可能给你参考下。
他们据说搞的很成功。
作者：东方之珠512 回复日期：2009…12…12 22：29：18
谢谢色哥，我静候佳音，有机会到内蒙知会我，我为你接风。
作者：东方之珠512 回复日期：2009…12…12 22：31：59
旗舰店在省会城市刚开始，其他城市还要慢慢来，因为我人手不够，团队的组建很重要，也很难，至于资金嘛还行。
作者：tfn325 回复日期：2009…12…12 22：35：26
伟大的色哥：晚上好！
我是一个做机械配件的小业务员；就是自动化机械设备上的气动元件；看到你在贴中说的；一定要多想；多分析；坚持自己的想法；把它写出来；然后一直这样坚持三个月；我相信你的话；感谢你为我们社会中那些在外漂泊的兄弟们分享你的经验和喜悦；在我们心中；你就是我们的旗帜和榜样；新书在哪有得买；一定要写出来；我一定会去买的；为了得到更好的提高；也为了支持我们伟大的色哥~~~~每天跟随色哥的脚步；希望这个贴永不落幕！
作者：小节茶语 回复日期：2009…12…12 23：16：37
茶语，是一种境界！
本人漳州人，大学08年毕业后（物流管理专业）去西部支教一年，8月份支教结束后回到漳州。
现暂租住于福州，自销家乡铁观音茶，很喜欢茶。
不赚价格，现有120元/斤，220/斤冬片新茶，可送货上门，品饮合适后购买，若不合适，且当以茶会友！
个人觉得这两泡新茶香气和汤水均不错！120元/斤的略逊色。220元/斤的绝对是值得的。（如您有需要，我可以先送去给您试茶）
流通终端是零售面对消费者，而茶从原产地到茶店是一个物流的过程，会增加了许多物流成本，无形中提高了茶的价格。
我是直接原产地价格。（因刚到福州不久，暂未开门店）
有需要可联系我 137 0596 1943 小节 qq：846370339
也欢迎喜好茶的朋友一起交流
作者：美丽女兵 回复日期：2009…12…12 23：44：15
~~~~~：（似乎不太喜欢“色哥”这个称呼，故暂省略）
从昨天开始看，可还只看了八页，估计看完要一段时间～
虽然看得还不多，但感觉可学之处不少，对楼主衷心道声谢谢！
本人从毕业到现在做销售一年多，很喜欢销售这行，也很努力去工作，然而收获不多～～最近公司准备换产品做，想请教，这段时间我该具体做些什么，才能做好不久后的新产品销售？
有空望楼主回复，谢谢！
作者：qingpingshui 回复日期：2009…12…12 23：47：09
多多学习色兄的经验！
作者：zwse123 回复日期：2009…12…13 00：25：53
色哥，睡了吗？
作者：夜未央之寂寞樱花 回复日期：2009…12…13 00：33：36
作者：东方之珠512 回复日期：2009…11…27 21：17：36
色哥好，我那是什么要求高啊，在天涯留电话压根儿就没有人跟我联系啊，我的旗舰店还有十多天就装修完啦，我想先跑一点意向的二级经销后，再策划点什么公益活动，以新闻的形式宣传下，然后搞个二级授权的仪式什么的，再吃吃饭热闹热闹，但目前最大的困难是人员啊！在招聘人员方面和开业策划方面色哥有什么好的建议吗？
…
我谈谈一点看法吧。
1）关于招聘人员
请问东方之珠：
你想招什么样的人：男？女？
招来了干什么工作：卖场策划？卖场推广、营业？员工内训？客户现场安装？还是？？？？
薪水待遇：不同的职位，待遇应该是不同的。是什么样的薪水呢？？？
工作地点：？？？
东方之珠，如果是你正在四处找工作。某一天你在天涯看到某人留的一个电话，你敢去应聘么？
2）……我想先跑一点意向的二级经销后，再策划点什么公益活动，以新闻的形式宣传下，然后搞个二级授权的仪式什么的，再吃吃饭热闹热闹……
东方之珠：有规划有战略是好事，一步一步地来，先把你的招聘启事写仔细点，一边招兵买马一边做策划吧。这样也许来得比较快一些。效果也更好
说得不当的地方，请海涵。
作者：aliheihei 回复日期：2009…12…13 00：35：23
看贴将近一个月，09毕业，现在晋江一服装公司作行政主管。以前很憧憬的办公室工作，现在做了快半年发现很乏味，怕长久下去会消耗了自己的战斗力。看了色哥的文章，真的是有种立马杀出去的感觉，正在尝试走出去，希望我不要被时间和无聊所消灭。
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：z398197316 回复日期：2009…12…13 00：59：56
顶，真诚的赞美他人也是一种有效提升人际关系的催化剂
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：hdwxlc 回复日期：2009…12…13 01：09：41
【销售没冬天】
楼主所有发言及回复整理版： ishuba/html/200907/090730202216290。html
特点一：五分钟自动同步更新，让您阅读更快更及时！
特点二：支持TXT电子书下载，让您不上网也可阅读天涯贴！
特点三：图片可以正常浏览！让您阅读更轻松、更便利！
特点四：支持书签设置、历史阅读等功能，让您快速找到已阅读贴！
欢迎访问爱书吧网站 ishuba 或 aishuba
作者：路人88888 回复日期：2009…12…13