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作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…12…13 21：48：31
此情可待成追忆，只是当时已惘然
辛苦了
一日一思老弟的帖子字字看过，无言感慨啊！
也让我们上了一课。。。
企业内斗最让销售员无奈，因为真正的干事的销售员心思都放在客户那里，没多少精力去琢磨企业内部情况。
于是在内部斗争中，容易被那些天天琢磨这些内斗的打败！
B经理的辞职，你分析的也到位，可能你不明白的是：B也是捞一笔才跑的，从他关手机，和老总找他手机就说明了，B捞了钱跑了，由于企业的性质，所以没办法公开法院起诉！
B捐款潜逃可能是导致老总被调离的原因吧？整个事件没有赢家，但是最输的人是你，因为你没在这个斗争中获得实质好处！
作者：一日一思 回复日期：2009…12…13 22：49：27
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…12…13 21：48：31
此情可待成追忆，只是当时已惘然
辛苦了
一日一思老弟的帖子字字看过，无言感慨啊！
也让我们上了一课。。。
企业内斗最让销售员无奈，因为真正的干事的销售员心思都放在客户那里，没多少精力去琢磨企业内部情况。
于是在内部斗争中，容易被那些天天琢磨这些内斗的打败！
B经理的辞职，你分析的也到位，可能你不明白的是：B也是捞一笔才跑的，从他关手机，和老总找他手机就说明了，B捞了钱跑了，由于企业的性质，所以没办法公开法院起诉！
B捐款潜逃可能是导致老总被调离的原因吧？整个事件没有赢家，但是最输的人是你，因为你没在这个斗争中获得实质好处！
色哥，你分析很到为，B经理是有污点。
他是因为自己确实，有错误再先。
你说，我也是看了一杀于泉的那段，才明白彻底明白，我那段经历的原委的。
其实，B经理和老总，还有李某才是整个事件的主角。
可以推测当，B经理知道李某是老总表弟那一刻起，就能预见，老总想动他了。
至于李某和C经理的那些事情，完全是客串。
内幕是，当李某发现C经理的问题以后偷偷向老总汇报的时候，
老总偷偷跟B和D暗示，大家挤走C；在公开和私下都让大家觉得老总是想干掉C，留B。而B当时也没看透，本来对李某的防备就放松了，经常一起去干坏事，估计被李某抓了把柄。
一旦，发现老总的真实意图，就只有突然消失。
你的文字，让我的思考远远超过销售本身。
经历那家公司，我彻底对大公司失望了，我在上海，在杭州，都找些小的单位上班，我想找点单纯干点实事的工作。
可发现，销售这个玩意，到哪里，水都太深，
整个事件中，一点作用不的我，我一点都不妨碍他们主角的任何计划，可最后竟然是我被淘汰出局，我太冤。
冤是因为我太天真，我看不透。
我错误的：太把经理B和销售A的话，当真。或许，我太把自己当回事情。
现在想想，这关我什么事呀，我干好我的事情，得到我要得到的东西，不就行了。我不就要份工作吗，一份有点稳定的工作吗？
突然想起一个笑话。一个人在跑步锻炼，突然后面追上一个人来，对他喊，快跑，然后迅速跑开了，他加快速度，好不容易追上了那个人，那人又喊了句，快跑，又迅速跑开了，最后好不容易追上那个人问，到底发生什么事情了？
那人说，我是说你跑得太慢了。
作者：风雨英雄 回复日期：2009…12…13 23：12：37
看了第一页，赞同一些观点，潜规则，或者说没有悟道。开窍
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…12…13 23：44：49
一日一思
整个事件中，一点作用不的我，我一点都不妨碍他们主角的任何计划，可最后竟然是我被淘汰出局，我太冤。
冤是因为我太天真，我看不透。
我错误的：太把经理B和销售A的话，当真。或许，我太把自己当回事情。
回：
你的事情我也感慨万千。。不比任何一个销售案例逊色，甚至比市面上卖的一本销售书还让人体会深刻，回味无穷、
在中国，任何一个位置都是很多人想争取的。
就象一个客户，我们销售员面对一个客户时，想想有多少个竞争对手想笑在最后，成为唯一的一个赢家啊！。
所以，一个销售要敏感。
我讲个我开除人的惯常做法吧：
第一步：对那个人不满意了，于是我会平时不理他，但开会的时候会训他，他即使说对的，我也打断他，找些他犯错的地方。
第二步：紧接着会以种种理由派个业务员跟随他一起跑业务。（这是要把他的客户抓在手上）。
第三步：说公司对他有意见，希望他辞职。
一般到第2步的时候，一般的业务员就会擦觉出意图了，也就是做好准备闪人了。但那时由于客户被我派的人接管过来了，所以他怎么做对我已经无所谓了。
但敏感的业务员，在第一步时就知道了，不等第2步的发生就提前辞职，这样把自己的客户保护起来。使公司的客户衔接不是很好。
有制就有反制。
有政策就有对策。
大部分都是上级搞下级。
但是也有下级联手做掉上级的。
关键是要“有心”、
曾经在帖子里说：有心胜无心！
无论做任何事情，你有心去图谋了，肯定会比无心的人要有利的多！
作者：一日一思 回复日期：2009…12…14 00：09：47
所以，一个销售要敏感。
…
这就是我写这段经历的原因，
你的文字，我很早的时候就在看，但是很少回复。
直到上次，讲敏感，这个词的时候，我觉得你跟我现在的老板是一个水平的人物。我确信像你这样级别的人物有时间，又愿意跟人家分享想法的。真的太少，能上网，还熬夜的就更加少了。
所以干脆在你的文字成为经典的时候，
留点个记号。哈哈。
他从来不看书，什么东西，但是任何销售案例，我跟他一汇报，他就立刻找出我的盲区。
他经常教我，听人说话，要看眼神，眼脸部表情，听人的说话语气。不要光听说出来的文字。
我也经常跟他去见一些国企老总，
每次出来他都跟我分析，每句话的含义。
作者：一日一思 回复日期：2009…12…14 00：12：01
明天没事情，多写点。
其实，那个行业，账面的东西很正规。确切讲是，B的行为对我们没有任何经济损失。但是长远来说，有损失。因为那几年，市场很多公司看到了市场的繁荣，不少企业都在想分点蛋糕，而几乎所有竞争对手的技术和销售人才，都是从我们单位挖过去的，加上我们单位基本上都是总部那个城市的人，所以，在行业内，人家都知道，做这个行业的销售的人，都是自己人，都是老同事，或者老乡什么的。即使竞争对手的销售不从我们公司销售人员手里，也能从其他渠道掌握我们公司的动态，很多人老婆亲戚等等，还我们其他部门上班呢。
因为老总在决定用明招对付B的时候，B突然明白了，老总的意图还是要用李取代他。据说，宣布完李要我们区域的第二天，老总就开会说，叫B这几个星期不要出差，在办事处学习公司政策。如果区域有我搞不定的事情，派李某区处理就是了。然后就大骂B经理报销的一些小事情。老总的这个人，不讲别的，言语素质真差，可能是在我们这些下属面前这样表现吧，他开口骂人就是伤自尊的话，一般都受不了。
B经理当场忍受不了，就破门走了，就那样消失了。
他用他表弟，本来就是个险招，加上他表弟是个花花公子。他就是更加冒险。
C经理回总部告状的时候，就讲了不少他的坏话，但是C经理的为人让总部的人不太相信他的话。
可，B经理的辞职，而且是在办事处被他骂了一顿以后，这件事情，就不是那么简单。
老总需要找个非常合理的理由解释，B的离职问题，可他就是找不到。
客户和总部都不希望我们公司人员流失太快，因为当时市场上出现了比较厉害的竞争对手，
浙江当地一家大企业，挖走了我们单位的生产副总和销售老总。
所以，办事处老总，非常想找到B的罪证，可他的确找不到。所以非常火，他本想叫我提供点，但是我不配合。
我觉得这是他给打0。8的唯一理由。
其实老总拜访我市场的时候，只找不到了一条关于B的所谓罪证，就是B曾经向竞争对手透露我们公司的该月产能已满，货期已经没有，然后竞争对手给客户报价的时候，就可以超高价格操作。做销售的都知道，这样的违反规则，值得B不辞而别吗？要知道离年底只有三个月，他区域经理光年底奖金就好几万呢
B后来跟我讲，他其实没有消失，他也是回总部了，
B的叔叔是我们公司所在地的交通局领导，他可以在办事处销售，但他必须回总部给介绍他进来的人一个交代。
他说，他笑嘻嘻回到总部。
不管人家怎么问，
他就说了句，“如果狗咬了他一口，他不会像狗一样也去反咬人家一口的，他的选择是，连看都懒得看狗一眼，然后迅速消失。”
色哥，看得透，尽管B没携款潜逃，但是他的确被竞争对手收买，然后在价格和或活期上，让对手拿到订单，然后自己得到了好处。这种手法，我们老总，办事处其他经理每天都在玩的。还有就涉及到增值税发票的事情，很有门道，不多讲。但是，没有人出来证明B干过这些事情，办事处老总最后是被他自己害了。而，据传闻，他挣得已经够了。反正水深。
作者：一日一思 回复日期：2009…12…14 00：52：34
讲几个你和我们老板相同思路的观点。
一、不害人，任何适合都让客户放心。包括产品绝对不能偷工减料，如果有竞争对手偷工减料，我们也不要直接说，暗示下，点到为止，然后等他们产品不好了，客户回回头找我们的。口风紧，任何适合不要让底下人知道你是某某老总是什么关系。让他们自己猜。更别说，让他们知道你跟某某老总有什么人情来往，更要让他们猜。同时，不要底下人那里老提你某某老总，人都要面子，你拿上级压他，他不会真心帮你。
二、不能太贪心。知道有些单子不要去强求，他说，再好的关系，只能做百分之70％量，如果独吞，难免有人会非议，帮你的人会觉得你做事，不妥当，再说，生意都是交情，一个单子牵涉到的人很多，牵涉到的人情更加多，给别人不给你做，肯定有他们的理由，千万别傻到去问人家为什么不给你做。这跟色哥，讲网友王小石的逆天行动有点类似。、
三，要有思想，做生意要有思路，就像下象棋棋一样，你的胜利表现在最后一招的将死对手，但是你前期的，那么多招数都是为这一步设置的。高手会在下第一步的时候就想到，怎么制服对手。然后步步为营。如果你跟你和一样水平的人下象棋，你们靠什么取胜？靠不犯错误。跟比你低的人呢，你靠什么？靠实力。比你高的人呢？靠什么，靠技巧！尽量提高自己的实力，早布局，多筹划，然后减少犯错，就够吃一辈子的了。 他说，你被看人家老板是像人家说的那样，是运气，是机会，是胆大，发财的，这些人无一例外都有思想，至少对自己从事的行业的认识超过常人。
四，做人要看起来憨憨的，但是骨子里聪明，精要精在骨子里，不要精在表面，人情世故通透，凡事一点就明，与人相处，要交心，多换位思考。
作者：一日一思 回复日期：2009…12…14 00：56：57
刚看到，
B的叔叔是我们公司所在地的交通局领导，他可以在办事处销售，但他必须回总部给介绍他进来的人一个交代。
他说，他笑嘻嘻回到总部。
=
改成，B的叔叔是我们公司所在地的交通局领导，他可以在办事处消失，但他必须回总部给介绍他进来的人一个交代。
他说，他笑嘻嘻回到总部。
作者：慢摇的蜗牛 回复日期：2009…12…14 09：23：11
写的还真是不错，人也很不错
作者：紫沙苦 回复日期：2009…12…14 11：18：02
一日一思的经历丰富了一个侧面。对个人也算不错只是错过了可以多赚一些的机会。且企业没有亏你。你在这个行业还是看到了一片天打了基础现在应该也不错。
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：紫沙苦 回复日期：2009…12…14 11：45：51
现实中很多人的成果被他人或老板占有，自己白辛苦光人走路。色兄也看了两年书，哈哈！不是这样就是样总有问题等着你。这是成长的必须呀！
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：紫沙苦 回复日期：2009…12…14 11：50：03
漏个字，“不是这样就是那样”。
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：天一定会晴朗 回复日期：2009…12…14 11：59：13
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…12…12 20：55：32
路人88888
情况大致我大概列一下
我的业务员联系的是总包方的头头，也认识了业主方现场负责人，但是此人说话没力度
业主方（国有企业）推荐了一家外地公司，我们的报价第一次比那家外地公司低了将近100万。业主方现场负责人提供的情况是业主方面让那家公司重新报价了。我们这边让总包方和业主现场负责人帮忙，他们意思基本暗示我们没希望，他们不敢得罪业主。
还记得判断是不是自己的客户的标准吗？
有钱，有权，有需求。缺一不可。你案例的乙方，明显属于没权的，所以他不是你的客户！
你的这个案例，明显属于业主做主的标准状态，那么你的销售员为什么去拜访乙方？
答案很简单：你的业务员畏难情绪，去找了容易接触的不是客户的客户（乙方），你根据汇报，而感到困难很大！，
1，你的业务员的销售水平较低。
你的判断依据来源于你的业务员向你的汇报，你确定他敬业？？？
你的业务员不去跑业主方，反而去跑总包方，为何？？？？这里面有什么原因？？？
是不是业主方面难于打交道，他去找了相对容易打交道的总包方？？因为总包方不负责采购，所以他们乐的和你的业务员散扯。
2，因为你的业务员的弱，所以显得竞争对手的强。
你的这个业务员可以说，为了工作而工作，这很容易判断，业主方任何时候都是最大！你的业务员不去找最大的，只去找没话语权的乙方，就说明了他怕困难的状态和行为！
也就是说，你的业务员为了工作而工作，工作又怕难，所以找上了容易接触的乙方，于是出现了你在后方坐镇感到忧心忡忡。但你的业务员却连真正的客户都没见到的可笑局面！！！
正因为你的业务员没有拜访到真正的客户，导致你感觉客户被竞争对手搞定了。
这是个让人哭笑不得的案例！你写了那么多字，耗费自己很多脑细胞，苦思对策。却没想到，真正的这一切的起点仅仅是：你的销售员没去拜访到真正的客户！
所以，这个案例你想拿下，很简单，去见你的真正的客户去吧！！！
你的这个案例，联想到42页左右有个做高速高路的一个网友的求问贴，那个贴我也没回！！！
原因和你这个差不多，那个案例的所有一切是：
那个销售员去现场拜访的第一个人开始，就被忽悠，就被踢皮球，被踢来踢去，�