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既然财政局局长是评标的人，明知道你拿了两个品牌来投标报价，那就不应该出那样的失误，一：我要是那局长一看报价一个712万，一个716万，对你老婆说716万能不能再降点，明知道你老婆已经降到710万了，那就应该对你老婆公司的另外一个业务员讲价格高了，要他不要再降价了，这样一个712万，一个710万，完全能避免同一价格的出现，就算局长谈标这个时间段暂时看不到你老婆最后报的710万，那也应该考虑712万这个不能再降价了，避免同一价格。二：我要是那局长，当时就能看报价的话，发现两家价格一样的话，我就会再问最后报710万的那业务员，说能不能再降点，你老婆的业务员肯定会再降点，这个单还是你老婆的。所以我觉得你那局长是不是真的在帮你们？不应该有这样的失误啊！期望色老大回贴！
作者：xhl88888 回复日期：2009…12…18 11：14：35
色老大，你的文章真的很精彩，我是做IT技术这块售前支持的，一直想转行做销售，你的文章对我的启发很大，一口气就读到第五页，对你第五页写到的空调丢标的例子有疑惑，我是这样分析的：既然财政局局长是评标的人，明知道你拿了两个品牌来投标报价，那就不应该出那样的失误，一：我要是那局长一看报价一个712万，一个716万，对你老婆说716万能不能再降点，明知道你老婆已经降到710万了，那就应该对你老婆公司的另外一个业务员讲价格高了，要他不要再降价了，这样一个712万，一个710万，完全能避免同一价格的出现，就算局长谈标这个时间段暂时看不到你老婆最后报的710万，那也应该考虑712万这个不能再降价了，避免同一价格。二：我要是那局长，当时就能看报价的话，发现两家价格一样的话，我就会再问最后报710万的那业务员，说能不能再降点，你老婆的业务员肯定会再降点，这个单还是你老婆的。所以我觉得你那局长是不是真的在帮你们？不应该有这样的失误啊！期望色老大回贴！
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『职场天地』 ＇商小说＇销售没冬天
作者：海南环宇 提交日期：2009…12…18 12：25：00
一位喜欢研究《塔木德》的犹太籍的婚姻问题专家受邀到一所家政学校去讲课，他走进教室，随手把携带的一叠图表挂在黑板上，并在黑板上写上一行字——婚姻的经营和创意。
专家开始讲课了。他说：“其实，在爱情和婚姻方面，是不存在老师和学生的。年轻人可能爱得如痴如醉，老年人也可以过得和睦美满。目前有关婚姻方面的理论很多，然而，真正适用于现实生活的却很少，因此，有很多人被搞糊涂了。我研究婚姻几十年，起初也认为婚姻是世界上最复杂的一门学问，后来我才发现根本不是这么回事。婚姻其实很简单，它只不过是一个数学概念而已。”说着，专家掀开挂图，上面有这样一行字：
成功的婚姻取决于两点：找一个好人；自己做一个好人。
“其实成功婚姻的秘诀全部在此，至于其他的秘诀，我认为如果不是江湖偏方，也至多是些老生常谈。”专家说。
不一会，一位30岁的女子站起来问：“如果这两条没有做到呢？”
专家翻开挂图的第二张，说：“那就变成四条了：在容忍中帮助，帮助不好仍然得容忍；使容忍变成一种习惯；在习惯中养成傻瓜的品性；遇事糊涂一点，把傻瓜永远做下去。”
专家刚把这四条念完，台下就喧哗起来，有的说不行，有的说这根本做不到。
专家翻开第三张图
“如果做不到这四条，那你就得做到以下16条，”专家翻开第三张图，念道，“不同时发脾气；除非有紧急事件，否则不要大声吼叫；争执时，设法让对方赢；当天的争执当天化解；争吵后回娘家或外出不要超过8小时；批评时的话要出于爱；随时准备认错道歉；谣言传来时，把它当成笑话；每月给他或她一晚自由的时间；不要带着气上床；他或她回家时，你一定要在家；对方不希望你打扰时，坚持不要去打扰；电话铃响的时候，让对方去接；口袋里有多少钱要随时报账；坚决消灭没有钱的日子；给你父母的钱一定要比给对方父母的钱少。”
专家念完，有些人笑了，有些人则叹起气来，更有甚者开始整理书包。
停了一会，专家说：“如果大家对这16条还是感到失望的话，那你只有做好下面的256条了，总之，两人相处的理论是一个级数理论，它总是在前面那个数字的基础上进行二次乘方。”
接着专家翻开挂图的第四页，这一页上的文字很密，小得像蚂蚁。专家说：“到这一步，婚姻就已经很危险了。”这时台下很喧哗。
作者：海南环宇 回复日期：2009…12…18 12：29：53
“岁月为一切而存在，为世间的每一种经历而存在。
有生之时，有死之时。
有播种之时，有收割之时。
有颠覆之时，有建设之时。
有哭泣之时，有欢笑之时。
有哀号之时，有舞蹈之时。
有往外扔石之时，有收集石头之时。
有拥抱之时，有分离之时。
有寻获之时，有失落之时。
有保存之时，有丢弃之时。
有撕裂之时，有缝合之时。
有沉默之时，有言笑之时。
有爱恋之时，有憎恨之时。
有战争之时，有和平之时。”
不好意思，把大家的问题给盖住了。
作者：tdpnkija 回复日期：2009…12…18 12：38：02
《销售没冬天》
易读 整理版： xunlei…mz/art_5515_1330。html
作者：ferdy 回复日期：2009…12…18 12：50：14
6
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：tdpnkija 回复日期：2009…12…18 12：53：14
《销售没冬天》
易读 整理版： xunlei…mz/art_5515_1330。html
作者：少做点梦 回复日期：2009…12…18 13：00：26
再来占个坑，
色哥，我已经开始投入到销售中了，哎，说来有点郁闷，过来几天了，那领导也不安排谁来带我们新来的，晕。。。。
开始问的时候还说了两句话一样的，带我一天，因为有事，就没去成一直在路上，。。。。。。。。。。。。。。
再后来，问，他就让我们找我们组的老大，我的天啊，。。。。。。。。。细节我就不想多说了，反正态度不是多好的，郁闷，不是态度不好，是他也不带我们，自己也不出去，我现在也不知道他有多少底，只听别人说着他一年多来就出个单子，老板也拿他没折。。。。。。
我要怎么办啊，色哥？
你能瞅到底层的妹妹不？
作者：iphone3 回复日期：2009…12…18 13：53：49
色哥好：
一直在关注这篇文章，做为一个销售，饱经了太多的无奈，有点累了，但总不甘心，想想还有一帮像我这样的兄弟们在奋斗，所以不舍放弃。在这，有个问题想请教色哥。您有空分析下：
我有一客户，合作了三年时间，长单，每月都会有计划采购，卖给他的价格是同行最高的，（他从中拿了好处，不是特别多）。关系跟他也不错，在一起称兄道弟的，他在当地是有背影的，他哥是当地警察，他哥上级（当地政府领导来我所在地的时候，还我去接待的），总觉得我们关系不错，可感情在钱面前显的微不足道，感觉在这里很受伤。我的同行以很低的价格给他，单价没降，里面所有的差价都被他拿了。他所在的公司，里面所有的物资都是他采购的，我这块一年也几十万。他所拿的高额回扣，我公司老总是不赞同的。因为他赚的比我们公司赚的还多。老总很反感这样的人。请问，现在我该怎么处理这件事情？他采购的位置很难捍动。偶尔还会从我这订一点货，请色哥指点。
作者：wujiwei_111 回复日期：2009…12…18 14：46：28
忍不住要回帖，色老大写的真是精典！试问有多少人，有多少书会这样写。
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作者：北京搭饶古 回复日期：2009…12…18 15：00：49
路过
作者：xialiner 回复日期：2009…12…18 16：22：24
做个记号，回家看，呵呵，
作者：色哥的泡泡 回复日期：2009…12…18 17：00：24
作者：iphone3 回复日期：2009…12…18 13：53：49
色哥好：
一直在关注这篇文章，做为一个销售，饱经了太多的无奈，有点累了，但总不甘心，想想还有一帮像我这样的兄弟们在奋斗，所以不舍放弃。在这，有个问题想请教色哥。您有空分析下：
我有一客户，合作了三年时间，长单，每月都会有计划采购，卖给他的价格是同行最高的，（他从中拿了好处，不是特别多）。关系跟他也不错，在一起称兄道弟的，他在当地是有背影的，他哥是当地警察，他哥上级（当地政府领导来我所在地的时候，还我去接待的），总觉得我们关系不错，可感情在钱面前显的微不足道，感觉在这里很受伤。我的同行以很低的价格给他，单价没降，里面所有的差价都被他拿了。他所在的公司，里面所有的物资都是他采购的，我这块一年也几十万。他所拿的高额回扣，我公司老总是不赞同的。因为他赚的比我们公司赚的还多。老总很反感这样的人。请问，现在我该怎么处理这件事情？他采购的位置很难捍动。偶尔还会从我这订一点货，请色哥指点。
=
“我有一客户，合作了三年时间，长单，每月都会有计划采购，卖给他的价格是同行最高的，（他从中拿了好处，不是特别多）。”
“我的同行以很低的价格给他，单价没降，里面所有的差价都被他拿了。”
那么你在同行当中，赚得已经不算少了。
“他所拿的高额回扣，我公司老总是不赞同的。因为他赚的比我们公司赚的还多。”
你们老总不赞同的原因，可以理解，但是因为这个原因要去把人家采购搞下台，怕是没必要。况且，把他干掉的最大把柄，应该是回扣。如果把这个给人公司透露，到头来你们和他只能两败俱伤。以后新上的采购也，公司也好，大概都不想用你了。而且最坏的影响是，可能以后你会难开发新客户。老客户也怕你了。到头来，竞争对手坐收渔翁之利。个人比较赞同有钱大家一起赚，既然你们是利益共同体，为什么要搞他？你有那功夫，应该拉拢他搞竞争对手。不是还有同行在跟他生意吗？！
本人一点愚见。不对的地方请海涵。
作者：rockefellerpeng 回复日期：2009…12…18 17：12：04
色哥，圣诞节快到了，最您及嫂子圣诞节快乐啊！当然还有小朋友哦。=各位色哥的朋友，同样圣诞节快乐啊！
作者：长江两畔 回复日期：2009…12…18 17：22：26
本人销售菜鸟，但一直很向往这个行业，充满憧憬，今年6月份辞掉行政的工作现在建华管桩做销售，才做3个月。但是已经想辞职了，不是自己怕吃苦，或是怕投资钱，是因为办事处是被经理承包的，我们说是业务员实际上就是给办事处的业务经理打工的，我们连签单的权利都没有，累死了处理工地上的事情，还是被经理骂的狗血喷头，现在想辞职找个电缆销售或是工业品的销售来干。进来看了色哥的帖子，很有感悟，多谢了，我会继续关注您的帖子的
作者：xmm85 回复日期：2009…12…18 17：54：58
看完一页了；赶紧给色大哥顶帖先；其实看到你说不想再继续写时就急着想顶帖了；
但是还是抵不住我那好奇心就看完了一页先；从一开头看就吸引到我的；你讲的很实在；
实实全全在把经验；让人感到很真诚；而且是为了色嫂子写的；让人很羡慕色嫂子哦；。
哈哈；；这里祝你工作顺利；也祝嫂子的公司生意兴隆哦！ 本人从事物流职业；做着操作方面工作；
因为公司的内部变动；也慢慢兼做开市场业务一块；也算得上半个销售吧；但不象你们所从事的；
一单就是上百上千万的订单；我们这还真是小巫见大巫了。现在内心也无比挣扎；是不是适合该
从事销售一职；或是否转行或铺垫创业（与这行有关）这两方面； 前面一位客人是做社会媒体方
面工作的；接触的是育儿类教科书；报纸新闻类的工作吧；这位客户说我适合做业务；问我有没兴
趣加入到他们公司。我也犹豫不决；另外同时间也有以前的一个跟我关系好的同事；就现在呆的公
司的同事；跟我提了提带我看看有没机会做点什么生意；她给我的印象是个向上好强的人；
她已经在自己做生意；好象也有点小成就；
说是如果我有找到适合我做的生意；她愿意帮助我；但对于此个同事；因为其它的朋友的对同事的
接触；；给到我这边的话是让我注意这位同事；不希望我与其走得太近；说这朋友关系复杂；
我不知是不是我阅历真的太浅；无法看清一个人；
无法分辨得了谁对与错；总觉得这社会真有如此可怕吗；对于今后如何； 我此时还真的是没找准
方向；没法给自己个什么定位；从事物流（货代）；报关的工作有5~6年了；因为公司业绩并不是很好；
所以如果不往销售一块想的话；感觉在公司出不了头；自己也没盼头了；我不想呆在这样安逸悠载
的环境中慢慢让青春流掉。可是我的方向该怎么定呢 ； 是否可以给予一些建议呢？ 还有我现在
还在自考专科学历的。
还有你要继续写下去呀；这帖一定红的；也还望给予小女子一点建议。
作者：zpzcpzp 回复日期：2009…12…18 20：01：26
色兄，您好
拜读了您的文章，非常受用，我刚好也在南京，大学毕业做工程类似于售后服务三年，现在转去同公司做销售，公司名气还可以，但是这个行业竞争现在非常激烈，机遇和挑战并存，不知您最近有没有时间？希望当面向您请教，想结交您这个大哥。有点唐突，多谢！
我的联系方式：qq 120210330 zpzcpzp@126 13851601835
同时也借贵版 想结交点朋友 欢迎大家来电 共同提高
作者：yeqiu_1984 回复日期：2009…12…18 20：36：29
记号
作者：D叔 回复日期：2009…12…18 22：58：52
看到老色的文字；就为曾经多少次风吹雨淋。。烈日炎炎的煎熬而欣慰了。。。
作者：wodanxiaogui 回复日期：2009…12…19 03：27：00
非常好
作者：ty152 回复日期：2009…12…19 10：55：26
文章非常不错！实战也经典，这也是我不推荐朋友看的原因；看到留言里面百分之六十都非常崇拜楼主玩
的手段；记得前年看“深圳规则”一样，我也学了里面很多套路；弄得别人与自己都吃了不少亏；后来才明
白做人务实这个道理，大胜还是靠德！ 我相信楼主所写的会有很多新手效仿，我也是新手，但我还是靠
人格、诚信取人，获得一次机会；我们今年与省里达成了**全省统一部属的业务，本来省领导说我回去算了，我以经没希望了，省里其它公司签了协议。我相信，以楼主所说，真要与厅部级以上耍手段，他能玩死你。
作者：wujiwei_111 回复日期：2009…12…19 11：34：03
来给色老大顶贴！！色老大，周未快乐。。。。
作者：liao勤 回复日期：2009…12…19 11：49：42
拜读色哥的帖子，思索到失眠！同志们的提问非常精彩！花了两个晚上一个上午的时间才读到第三页，太引人深思了！一定坚持读完（包括同志们的回复）
作者：ningwenxin2008 回复日期：2009…12…19 12：44：45
哈哈特意来看看“色哥”