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二：竞争对手们
国外的：
1，美国Gardner Denver Inc
2，美国Spencer Turbine Inc
3，法国 Hibon
4，美国HIS
5，法国continental
国内：
1，沈阳鼓风机厂（貌似最牛）
2，陕西鼓风机（貌似2牛）
3，苏州的一家（干，具体名字忘记，他们还买了我以前打工公司的技术呢！）。
（国内的企业不熟悉，但是沈鼓和陕鼓绝对是国内NO1；2）。
小结：国内风机厂估计有3000家的样子。竞争也超级残酷！
三；你问的那些销售思路和开拓模式，我个人觉的问的很莫名其妙！问的很不专业！起码你要说明你做的是什么类型的风机，不同类型的风机他的最佳市场客户群是不同的！所以~~~只能根据你的产品，才能解答出你产品适合的市场！也才能更加真实的找出营销之路！
这样给你说吧：
1，大型污水处理厂，单级高速离心风机是最佳选择
2，中型污水处理厂，选择经济实用的多级离心机是最好的，特别是变频调速多级离心机，具有极高的性能价格比，长期综合经济效益佳
3，小型污水处理厂，罗茨风机和多级，罗茨则是业主喜欢的选择，因为一次性投资低。
明白了吗？你的产品不一样，适合的市场也不一样！
当然，根据中国企业的特点，可能他老板说自己什么都能生产！那么，那么，我也不知道怎么说，反正企业主都不专业的话，那么我们销售也靠混吧！！逮住谁，就销售谁！
也就说，假如你是个小厂，
一个没自己远大抱负的小厂，
一个号称什么都有都能生产但是往往什么都做精致的小厂
那么，我建议你就靠”混“来占领市场吧。
这个混是”混战“的意思。也就是说，你自己也别管什么销售套路了逮住谁就灭谁就得了、
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…12…25 13：32：34
上面乱78糟的说了那么多，其实是讲：
1，行业概况
2，企业定位
这2个部分的，这2个部分是老板，或者经理级别需要掌握的，流行的话说是寻找自己的“蓝海”。呵呵，虽然不欣赏这些销售理论。
那么找到自己的“蓝海”后，我们干什么？这就是我们具体的销售经理干的事情了。
销售经理要制定销售策略
1，目标客户群采购特点分析。
2，竞争对手竞争特点分析
3，何种方式进入市场？低价抢占市场，还是高质细分高端市场？宣传点在那里？
销售经理把这些弄清楚了，那么剩下的事情就是具体销售员的了
1，销售员搜寻目标市场的客户群
2，针对每个目标客户进行拜访。
3，卖点的提炼（产品这块你总要弄个和别人不一样的地方吧，这叫差异化竞争，）。给客户一个买你的理由。
4，商务公关下，把商机变成订单。。
细细一想，销售就是这么简单！
作者：zwse123 回复日期：2009…12…25 13：35：28
呵呵，色哥真是幽默，
你不是一日行一善，
你是一日行几善！
我也很奇怪，色哥不是做鼓风机的吧？
但是怎么对这个这么熟悉？
难道同时这鼓风机有什么业务来往？
还是工程这一块都非常熟悉，
因为熟悉，所以谈话“言之有物”？
这也许，正是我们应该学习的一点！
作者：二锅头就面 回复日期：2009…12…25 13：42：21
回：
今天圣诞理应日行一善，就较为详细的回答这位朋友的问题吧。
看到楼主的回复，很是激动，也非常感谢！能够这么近距离解除业内高手，还是第一次。呵呵
虽说我还没有正式进入这个行业，但有关的功课也做了一些，行业知识和竞争对手的部分也了解了一些；公司目前还比较小，也是最近两年开始涉及风机行业，另外，公司以前是在水泵、阀门、管件等给排水相关的产业发展的，但由于市场和企业自身因素，没有较好地发展；
目前来说，公司的实力比较弱小，不要说国际大品牌，就连基本的知名度都还没有完全建立；所以，目前的市场定位就是中小型污水处理企业，以多级离心风机为主，其它如罗茨风机，也有生产；
自从公司涉足风机行业以来，没有组建销售团队，仅仅依靠网络等途径来进行直销，产值不足千万；老板经过两年多的摸索，感觉还有比较大的发展空间，所以，开始着手组建团队；
目前思路是走设计院途径，安排专职人员盯住设计院，尽可能说服设计人员把我司产品设计进去；然后，销售人员跟进，进入下一销售流程；
因为本人对工业品销售涉足比较浅，对这样的一个思路还没有多少把握，所以才发帖求助。
看到您的回复，很是感谢！
如果，色兄处于这样一个处境，您有什么样的想法和思路？（本人以前无类似行业经历，现进入这家公司负责销售团队，并有着目前销售量2倍增幅的销售指标）
作者：二锅头就面 回复日期：2009…12…25 13：52：28
另：如果业内的朋友哪位手头有水泵、阀门、管件之类的订单或关系，正在寻找相应的供应商的话，可以联系本人，虽说公司没有水泵行业四大霸主那样的名气，但至少是和他们同时起步发展的；保证质量，价格可谈；
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…12…25 14：18：09
作者：zwse123
呵呵，色哥真是幽默，
你不是一日行一善，
你是一日行几善！
我也很奇怪，色哥不是做鼓风机的吧？
但是怎么对这个这么熟悉？
难道同时这鼓风机有什么业务来往？
还是工程这一块都非常熟悉，
…
回：
不做鼓风机。也没业务往来。
但工业上的设备基本都系统的去学习了解过。当然仅仅了解皮毛而已。
知识越多，和客户能交流的也越多。也越容易客户信任，也越容易搞定客户。
作者：285033094 回复日期：2009…12…25 14：22：30
jihao
作者：xinnian2010 回复日期：2009…12…25 14：32：40
很想跟你学习，可是怎么发消息呢？我发给你的收到了吗？我自己怎么看呢？
作者：xinnian2010 回复日期：2009…12…25 14：36：25
我有一大堆的问题想请教，千言万语不知从何说起。先问一个简单的问题，希望不会扫了大家的兴：做销售是要有天分的，对吗？有的人一眼看去就不是销售的料。
我相信只要想做一件事情，就一定能做成功，可是真的是只要想就好吗？
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…12…25 14：37：44
作者：xinnian2010
很想跟你学习，可是怎么发消息呢？我发给你的收到了吗？我自己怎么看呢？
…
回：
客气了。
有什么需要交流的跟帖就可以了。能看到的。你发信息成功会有提示的。
作者：我就是小蝎子 回复日期：2009…12…25 14：40：51
面对现实情况，我还是自己琢磨琢磨吧。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…12…25 14：52：11
作者：我就是小蝎子 回复日期：2009…12…25 14：40：51
面对现实情况，我还是自己琢磨琢磨吧。
回：
抱歉。你的问题让我不知道怎么回答。
呵呵。圣诞快乐！祝你在思考中有顿悟，琢磨中有收获。
作者：紫沙苦 回复日期：2009…12…25 15：27：02
今天圣诞色兄性情激昂。回帖幽默看的有味赶紧上来。祝大家节日快乐！
作者：xinnian2010 回复日期：2009…12…25 15：34：38
太好了，你在呢。
一直想与销售高手交流，也总在看这类纪实或小说。你是唯一一个感觉到说到点上的行家。
作者：xinnian2010 回复日期：2009…12…25 15：38：40
这是第一次注册加留言，我也成了追星族了。
作者：xinnian2010 回复日期：2009…12…25 15：45：56
不知道该如何称呼你，叫你楼主吧，你说，如果产品的市场很窄，成交周期又很长，至少一年，长的三年四年；而且成交额不会大于100万人民币，我们的利润也就10万，该怎么办？哪里需要调整？我们做的是软件，客户群定位在有国家项目资金支持的研究所。
谢谢楼主帮忙分析。
作者：紫沙苦 回复日期：2009…12…25 15：56：25
一日一思：我自认为比较幸运，公司给我很大的空间去操作任何一个客户，我也长了不少见识。可是，去年年底老板跟我一算账，说不挣钱，忙活了一年，一个子拿不到。。。。
是七算八算没了还是按规矩算就没赢利？这点很重要。今年又要到底了，你自己能算出大概有多少吗？圣诞快乐更重要的是新年快乐。
作者：背后的guitar手 回复日期：2009…12…25 16：07：00
色哥您好，不知道站内信您看到了没：）
色哥能说下实验室耗材这个行业吗？
就是关于教育系统，企业用的实验室化学试剂，色谱柱等耗材市场。
作者：我就是小蝎子 回复日期：2009…12…25 16：15：02
色大哥对给出的案例，战略方面给出解答，但是对如何进入这一行，如何选择说的不多。让色大哥为难了。
既然这样，色大哥可不可以说说初期做销售的一些事迹呢？是做过充足分析才做当时的产品么？经历过不同的公司才找到适合自己的路么？
继续琢磨中。
作者：风华年少2009 回复日期：2009…12…25 17：15：52
郁闷 色老大不理我 我的问题在本页第1个 回答下好吗 谢谢了 圣诞快乐
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…12…25 17：30：10
风华年少2009
郁闷 色老大不理我 我的问题在本页第1个 回答下好吗 谢谢了 圣诞快乐
…
…
回：
你的观点如以前的网友“中原的孩子”一样尖锐，激昂，有冲劲！
没有回复是因为你有网友在和你交流，我也在他们的交流里获得一些知识，一些看法。
年底了，总要处理一些收回款和对2010年的规划，这块耗费太多精力，所以也对一些比较大而广泛的东西没有回复。你的那个问题，我觉的不是问题，记住：
这世界，有关系而无作为的人太多了！！！
为什么？
当你能思考出因为什么原因时，我想你就已经找到答案了！
就好像有个网友问，怎么才能维护好老客户的关系一样！
我的回答是：你把老客户也当第一次拜访的新客户时，你就懂怎么维护老客户了！
你还是学生，所以我没有把答案直接给你！因为，即使说了这个答案，你也不理解！只有经历了你才会明白，就好像我在电脑上描述爱情美妙，但是如果你不进行一场爱情运动的话，那么什么是爱情你还是不懂真义！
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…12…25 17：39：52
我就是小蝎子
既然这样，色大哥可不可以说说初期做销售的一些事迹呢？是做过充足分析才做当时的产品么？经历过不同的公司才找到适合自己的路么？
…
回：
初期销售的事迹也写了一些，但给2…3个网友朋友阅读的时候，他们提出了一些意见。所以我在修改怎么写，大家都知道我的文笔超级烂。所以我很困惑。
因为要生存，所以你必须是让企业先选择你，然后做了段时间后，你自己才能去选行业或者企业！
也就是说，你必须是先找到工作，然后在工作的状态下，可以去找自己喜欢的工作或者你自己判断有潜力的工作。
生命中，一下子就找到自己的真爱，这只在童话和小说里有。
工作也是这样，一下子找到自己喜爱的工作，或者一下子就靠工作赚了多少钱，除了骗子能做到外，一般人都做不到！
成功人士，是经历无数失败才站起来的！
好工作，也是经历几个烂工作才找到的！
作者：色哥的泡泡 回复日期：2009…12…25 18：11：35
作者：风华年少2009 回复日期：2009…12…22 17：27：54
作者：色哥的泡泡 回复日期：2009…12…22 12：37：46
真是林子大了什么鸟都有！！赵忠祥说得好啊；世界真奇妙！当年孩子；如今依旧年少。。。。
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
你好！ 世界真奇妙！当年孩子；如今依旧年少。。。。 这段话背下了 谢谢哦 多了个学习的机会
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…12…25 17：30：10
风华年少2009
郁闷 色老大不理我 我的问题在本页第1个 回答下好吗 谢谢了 圣诞快乐
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…
回：
你的观点如以前的网友“中原的孩子”一样尖锐，激昂，有冲劲！
“当年孩子；如今依旧年少。。。。”这就是我跟老色的默契。哈哈！现在应该能读懂了吧，同学。
作者：红尘悟 回复日期：2009…12…25 18：16：30
色哥看似无意的一句话总是充满着一些智慧，在天涯的这类帖子中我个人认为是最能解决问题也最有实际意义的。
作者：让你装 回复日期：2009…12…25 18：51：39
色哥好！我是一名即将毕业的研究生，专业方向是电力行业，也一直想找销售方面的工作，面试过几个不同行业的大型外企的销售管理培训生，但是由于我的专业方向行业的公司基本都不要研究生做销售（研究生都招去做设计的），其他行业的企业又要招营销专业的学生，找了几个月的工作，一直没有找到合适的做销售的公司，现在有点迷茫，另外本科的专业为暖通制冷，之前的帖子里色哥说也做过该行业的销售，所以希望色哥能够给提供几个暖通行业里面做销售有前途的企业？又或者不做本专业的，范围放大点，就找工业销售方面的工作？希望色哥能够给点建议！多谢
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…12…25 19：22：07
红尘悟
色哥看似无意的一句话总是充满着一些智慧，在天涯的这类帖子中我个人认为是最能解决问题也最有实际意义的。
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谢谢！
让你装
色哥好！我是一名即将毕业的研究生，专业方向是电力行业，也一直想找销售方面的工作，面试过几个不同行业的大型外企的销售管理培训生，但是由于我的专业方向行业的公司基本都不要研究生做销售（研究生都招去做设计的），其他行业的企业又要招营销专业的学生，找了几个月的工作，一直没有找到合适的做销售的公司，现在有点迷茫，另外本科的专业为暖通制冷，之前的帖子里色哥说也做过该行业的销售，所以希望色哥能够给提供几个暖通行业里面做销售有前途的企业？又或者不做本专业的，范围放大点，就找工业销售方面的工作？希望色哥能够给点建议！多谢
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回：
找工作的事情。，本贴已经说的够多了，你自己去翻翻以前的回帖。
PS：
哈哈，这个帖子一不小心快成为咨询帖了！
巨汗~~~~~~？？
再有咨询的和本贴无关的要收费了！
这也是失败啊，写小说写成了咨询帖。哈哈~~~
自惭一个！！！
作者：色哥的泡泡 回复日期：2009…12…25 19：47：50
老色，你跟百度干上了。
以前有事问百度。现在有事找老色