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你去找那个副总都没关系，但是，规则就是，如果你是谁的关系进来的，你只能选择跟他建立深厚的私人关系，
你妄想跳过他跟其他人建立更加深厚的关系，如果目标是他的领导，那么谁都会认为你是个过河拆桥的人，你做人就会别人看不起。如果目标是他的下属，你也没那个必要。如果目标是他的平级，道理跟跟他的领导是一样。
至于，你讲的去别人办公室，合适不合适，很简单，如果被帮你的副总看到，你就说，听底下人讲，某某老总也参与这件事情，我跟他见个面，以便有些事情办起来顺当点。人家心里就清楚了。
如果没有被他看到，你也要短信跟他汇报下，说你来了，找了那些人，为了办事顺当些。然后说看他忙，就不去他办公室坐坐了。没什么其他的事情的话，就先告辞了，等等。
都是我的个人经验，其实我的经验也非常不足，
见笑见笑。
还是等色哥和更多的高手指点指点，
作者：一日一思 回复日期：2009…12…26 10：58：35
作者：奇门预测 回复日期：2009…12…26 09：58：59
iphone3
色哥好：
一直在关注这篇文章，做为一个销售，饱经了太多的无奈，有点累了，但总不甘心，想想还有一帮像我这样的兄弟们在奋斗，所以不舍放弃。在这，有个问题想请教色哥。您有空分析下：
我有一客户，合作了三年时间，长单，每月都会有计划采购，卖给他的价格是同行最高的，（他从中拿了好处，不是特别多）。关系跟他也不错，在一起称兄道弟的，他在当地是有背影的，他哥是当地警察，他哥上级（当地政府领导来我所在地的时候，还我去接待的），总觉得我们关系不错，可感情在钱面前显的微不足道，感觉在这里很受伤。我的同行以很低的价格给他，单价没降，里面所有的差价都被他拿了。他所在的公司，里面所有的物资都是他采购的，我这块一年也几十万。他所拿的高额回扣，我公司老总是不赞同的。因为他赚的比我们公司赚的还多。老总很反感这样的人。请问，现在我该怎么处理这件事情？他采购的位置很难捍动。偶尔还会从我这订一点货，请色哥指点。
说实话哥们，我如果有这么个客户，第二年我就出来自己做了，卖给他点什么不挣钱啊，要把握机会~
这位大哥，现在我假设你有这样的客户，
你分析下，如果你出来自己做，你如何布局这件事情，
能分享下吗？
作者：奇门预测 回复日期：2009…12…26 11：07：14
作者：xinnian2010 回复日期：2009…12…25 20：05：09
色老大，帮我分析下吧，我是成心把你当老师。
这些天我一直在思索，也不得要领，在天涯上到处找这类文章，终于找到你这样耐心热心的好老师，请你不吝赐教吧，我请你吃饭，如果你来北京的话。
我的问题比较负责，也比较长，说实话，看到你门写的那些条理清楚的话，我真是不好意思写下来，觉得自己做客户接触的工作太摸不着北了。
现在说我的问题：经过一个好朋友的介绍，认识了客户单位的主管技术副总，我约他吃了两次饭，两次吃饭都是他买单，他死活不让我掏钱，我真的是跟他抢着付过的，不过没抢过他，他的理由是‘不让女人请吃饭’觉得他还是很男人啊。问题是，接下来，产品交流没问题，两个月后想再请他，商谈如何接下来操作，就再也请不到他了，我分析应该是自己两次见面没给他留好印象，可是我不知道错在哪儿。郁闷
…
1，既然是朋友介绍的，应该从朋友那里多多了解副总的为人特点，通过吃饭来拉近和副总的感情，可见吃饭的时期应该不是属于项目马上就要操作的时期，这个时期应该很好建立感情~另外在这个时期你就是请吃饭也不是大手笔，所以他掏钱也无所谓，给你朋友面子也好~但在应该通过这两次的吃饭，你应该了解到客户关于技术的指标或者需求~两次吃饭应该能把他发展成“内线”了。
2，说道副总，他们什么人都见过，吃饭应酬打哈哈是常事，很会表演，尤其对于你这样的小业务员他们更游刃有余~因说的这些都是纸上谈兵~到他们这个级别也有弱点，第一怕别人缠着，第二他们缺少朋友~所以你要打人他的思想生活，交朋友，当然异性要保持距离。
3，涉及到你这里，要多部门走访，技术副总毕竟属于技术这块。采购这块还涉及到其他很多部门~要多多走访，看看其他部门的需求，顺便可以了解到这个副总在采购中的分量~
刚刚接了个电话，把思路打乱了，回头再说了~
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『职场天地』 ＇商小说＇销售没冬天
作者：wodanxiaogui 提交日期：2009…12…26 11：12：00
色哥你好，经过几天的努力，终于追上大家的步伐了，在这里我学到了很多，还需要慢慢消化，呵呵。
我现在正在找工作，之前在国内医药企业做了两年药表，感到没有方向，没有前途，就离开了。自己懒散了几个月，现在开始找工作但是发现我对别的行业很是陌生，自己更迷茫了，，，，
前几天面试了一个销售高压真空断路器的职位，听说前期开发客户要自己投入，我又退缩了。
想色哥指点，我要不要去做这个自己陌生行业的销售，这个行业的销售怎么样？
谢谢色哥！期待中
作者：wodanxiaogui 回复日期：2009…12…26 11：12：56
色哥你好，经过几天的努力，终于追上大家的步伐了，在这里我学到了很多，还需要慢慢消化，呵呵。
我现在正在找工作，之前在国内医药企业做了两年药表，感到没有方向，没有前途，就离开了。自己懒散了几个月，现在开始找工作但是发现我对别的行业很是陌生，自己更迷茫了，，，，
前几天面试了一个销售高压真空断路器的职位，听说前期开发客户要自己投入，我又退缩了。
想色哥指点，我要不要去做这个自己陌生行业的销售，这个行业的销售怎么样？
谢谢色哥！期待中
作者：wodanxiaogui 回复日期：2009…12…26 11：15：10
色哥你好，经过几天的努力，终于追上大家的步伐了，在这里我学到了很多，还需要慢慢消化，呵呵。
我现在正在找工作，之前在国内医药企业做了两年医药代表，感到没有方向，没有前途，就离开了。自己懒散了几个月，现在开始找工作但是发现我对别的行业很是陌生，自己更迷茫了，，，，
前几天面试了一个销售高压真空断路器的职位，听说前期开发客户要自己投入，我又退缩了。
想色哥指点，我要不要去做这个自己陌生行业的销售，这个行业的销售怎么样？
谢谢色哥！期待中
前面有错误，呵呵不好意思
作者：nvyzvijb 回复日期：2009…12…26 11：35：44
《销售没冬天》
易读 整理版： xunlei…mz/art_5515_1330。html
作者：fan斗士 回复日期：2009…12…26 11：43：03
好文，我要慢慢消化，楼主继续呀。。。
作者：奇门预测 回复日期：2009…12…26 11：45：41
作者：一日一思 回复日期：2009…12…26 10：58：35
作者：奇门预测 回复日期：2009…12…26 09：58：59
iphone3
色哥好：
一直在关注这篇文章，做为一个销售，饱经了太多的无奈，有点累了，但总不甘心，想想还有一帮像我这样的兄弟们在奋斗，所以不舍放弃。在这，有个问题想请教色哥。您有空分析下：
我有一客户，合作了三年时间，长单，每月都会有计划采购，卖给他的价格是同行最高的，（他从中拿了好处，不是特别多）。关系跟他也不错，在一起称兄道弟的，他在当地是有背影的，他哥是当地警察，他哥上级（当地政府领导来我所在地的时候，还我去接待的），总觉得我们关系不错，可感情在钱面前显的微不足道，感觉在这里很受伤。我的同行以很低的价格给他，单价没降，里面所有的差价都被他拿了。他所在的公司，里面所有的物资都是他采购的，我这块一年也几十万。他所拿的高额回扣，我公司老总是不赞同的。因为他赚的比我们公司赚的还多。老总很反感这样的人。请问，现在我该怎么处理这件事情？他采购的位置很难捍动。偶尔还会从我这订一点货，请色哥指点。
说实话哥们，我如果有这么个客户，第二年我就出来自己做了，卖给他点什么不挣钱啊，要把握机会~
这位大哥，现在我假设你有这样的客户，
你分析下，如果你出来自己做，你如何布局这件事情，
能分享下吗？
说不上大哥，我比你可能要小~这样的事情色哥的帖子中有涉及~
说个我现在的实例，谈不上运作~
原来我在国内某知名水泵公司河北分公司这里做业务，来到公司后，经理分给我一个长期客户，一个很大的客户，他们每月单单采购这块就有10多个业务员，涉及金额上千万~通过近一年的接触，我发现经理或者我们公司领导在客户这里也没有很深的关系~客户的采购程序是，每次邀标，邀请的是行业内的前5名厂家，谁的价格低就要谁的~第一年我和客户的采购部门的人基本都混熟了，当然他们为了防止采购人员受贿，他们都是集团卡，所有手机被监控，每月所有中层及以下人员都要测谎~所以我和2个很好关系的要了QQ号，回家联系方便，他们彼此都不知道~第二年，我感觉在这个泵厂干来干去挣不到什么钱，所以为自己退路做准备，因为我们的泵主要是民用，收款难，价格低，不好做~虽然销量大，但是业务员不挣钱~于是我和客户这两个关系好的聊天，其中一个总是抱怨我的配件贵~其实我是能够给他便宜的，我每次不但价格高而且要求预付全款，不要承兑~他抱怨，我说这个是公司规定~而后再云云都是给公司打工，谁也做不了主，我公司这个规定是不好。。。。。。在聊天过程中我掌握了他们个人采购的范围或者比较具体的东西，~也许你会说他们可以打电话给我们经理~其实涉及到配件这块，他们每次要的不多，也就是2万多，一年也就是10多万，我们经理根本不当回事。因为每次投标就像是卖菜，客户这里一个劲砍价，所以配件经理根本不管，就是客户经理打电话来，经理也会说是公司规定~第三年我辞职了，出来找了个上海的小牌子自己做。而后给客户（现在成知心朋友了）说我能搞到便宜配件，于是我拿了几个机封免费让他用，还可以，于是第二次他买了十几套当然也把赠的那几个款也主动给了~而后他告诉我可以搞搞其他的，于是我现在搞定了他们厂大的真空泵的配件，配件这块利润很大的，也不会招标，他们领导也不会多问~只要能用住，价格便宜就可以~我拿着样品出来加工~我说我们有机电公司过票，过钱，客户给我找，付款他也不给承兑，直接给支票~现在正在想把他们长的胶皮手套做做，当然这些东西我是不去他公司的，我让我朋友出面，我只是在背后搞搞~
说的有点乱，有点啰嗦，今天上午事情也多，有空再详细聊了~有个大客户，你就是包了他们的工装，也够你自己了~
作者：nvyzvijb 回复日期：2009…12…26 12：11：43
《销售没冬天》
易读 整理版： xunlei…mz/art_5515_1330。html
作者：一日一思 回复日期：2009…12…26 12：22：18
to： 预测
感谢你的分享，谢谢
相对与你，我们的操作空间更大了。我们公司跟我是大包结算，
我们老板不管我任何行为，包括我在外面干什么他都不过问，
没钱跟他说，找公司先借，但是前两年几乎借不到什么钱，现在有成绩了，借钱很容易。
我的所有客户，都是我第一次跑，而且客户的任何关系，老板都不过问，每次有大领导要见的时候，我拉他出来，他还不乐意。
人到了一定年龄段，想法会不一样，我们老板如果年轻10岁，我的生意会更加风声水起，现在他根本没激情去想发展大的生意，我们在外面能接到单子就做，不能捞他也不吃亏。
我所有的任务和计划全部自己定，他一概不管。
我以前不理解，最近理解了。
第一，人一生可能有很多事情去做，他年轻的时候辛苦，发展到现在，该去想点怎么处理更多的生活中的事情了，而不是一心在工作上，而他又是那种亲力亲为的人，所以他不想到招职业经理人来打点生意。
第二，他不是不想发展公司，他是想按照他的思路和意愿发展公司，至于他的意愿能不能发展公司，他不清楚，但是他不在乎，发展不了，就把公司卖了，也能够他家用几辈子的。他也想拿更多的单子，他想我们在外面拿到更高质量的订单，（价格高，付款好，利润多）。可，这在新市场几乎不可能，所以他干脆跟业务员大包，什么全是业务员自己的，连客户老总去我们公司考察，我们老板都不想见人家，我先找公司借钱，然后请客户吃饭玩。他派个技术副总跟人家见个面，还是我坚持要求的。
第三，他为人还不错，比较实在，但是钱上面该是什么就是什么。比如，我们大包的，以前讲好什么提成，可每次报价他都比同行高10％到20％；前两年还以为人家搞偷工减料，今年发现，这才是市场，我们老板用他维护了15年的老客户，而且还是大国企的价格，给我们去打市场，如果客户砍价操作了，老板就说，没提成了。
我会考虑，那天他太无情了，我必须想好退路的问题。
作者：奇门预测 回复日期：2009…12…26 12：39：17
作者：一日一思 回复日期：2009…12…26 12：22：18
to： 预测
感谢你的分享，谢谢
相对与你，我们的操作空间更大了。我们公司跟我是大包结算，
我们老板不管我任何行为，包括我在外面干什么他都不过问，
没钱跟他说，找公司先借，但是前两年几乎借不到什么钱，现在有成绩了，借钱很容易。
我的所有客户，都是我第一次跑，而且客户的任何关系，老板都不过问，每次有大领导要见的时候，我拉他出来，他还不乐意。
人到了一定年龄段，想法会不一样，我们老板如果年轻10岁，我的生意会更加风声水起，现在他根本没激情去想发展大的生意，我们在外面能接到单子就做，不能捞他也不吃亏。
我所有的任务和计划全部自己定，他一概不管。
。。。。。
…
天高任鸟飞，海阔凭鱼跃！
也许你就是色哥说的借势吧~呵呵
你很好碰到个好的老板，当然现在的社会谁都打算自己的事情~大环境所趋啊~
你做的不错，以后会有大发展的！！
作者：ningwenxin2008 回复日期：2009…12…26 15：05：03
来溜达溜达
作者：xinnian2010 回复日期：2009…12…26 15：18：57
谢谢奇门预测，谢谢一日一思。
我要好好想想，这里面的门道。可能个人魅力缺少，需要加强修养，不过说实话，我真怕把他引入歧途，所以保持了距离。其实，我们之间已经找到了共同感兴趣的话题，可是