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销售永不过冬-第214部分

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  遇 到 这 个 帖 子 真 是 福 气 。
  大 有 裨 益 ! 谢 谢 分 享 !
  看了好几天,才看到11页。
  忍不住注册个号来顶一下。
  以为可以改昵称呢,原来不能
  顶!
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作者:gzws007 回复日期:2009…12…27 16:34:17    
  问大家个问题:
  
  大家觉得80:20规律能不能推出 25:1 ?能不能再推出 125:1呢? 能往下推几层呢?呵呵。
  中国人这么多,财富这么多,如果说20%的人掌握80%的财富,20%的人还是很多人的,能够往下推几层呢?呵呵
  
  色哥觉得呢?
  
  可能意思表述不明确,权当笑料。
 

作者:江城语稀 回复日期:2009…12…27 16:38:58    
  翻过年我就和学校拜拜,我要做销售,只有它能改变我的命运,在最短的时间内拥有车子房子票子,看了你的帖子,我更坚定了,祝楼主合家欢乐!

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作者:毓梓堀 回复日期:2009…12…27 18:13:15    
  
  《'商小说'销售没冬天》
  
  贴~库;楼主所有发言及回复〃十分钟内自动同步〃整理版: kuaiyan…kanshu/to。php?id=202010 
  
  
 

作者:lyyswsh 回复日期:2009…12…27 22:08:19    
  向色哥敬礼!
  
 

作者:xinduoduo81 回复日期:2009…12…27 23:18:22    
  我做了多年的销售了,今天看了色哥的帖,才发现自己原来一直没有确定自己的目标,做什么行业?
  我一直做工程方面的业务,做了5年了,还是感觉不行,就是长期客户太少了,做一单就不知道下单在哪里?
  看来我也去卖阀门去算了,
 

作者:ligang317 回复日期:2009…12…28 07:37:26    
  看了很激动,继续学习中,谢谢色哥…

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作者:xtqdmft 回复日期:2009…12…28 10:14:25    
  有段时间没来了,快过年了,忙着赶业绩。呵呵。
  还是热闹非凡哪。看到大家讨论的很热烈,心里真的很高兴。
  此贴长存,色哥精神长在!
  有时间了我也参与讨论。
  
  天冷,大家多注意身体。
 

作者:xtqdmft 回复日期:2009…12…28 10:22:35    
  1,你的老板为了防范你的崛起,一定会年底结算佣金的时候7算8算,然后一脸无奈的告诉你,对不起又亏本了,你的佣金没有了。
    2,成功正是因为这么简单,所以你的老板才不会给与你任何可能成功的机会!因为你一旦成功,可能就会是他的竞争对手,所以他一定会打压你!当然这种打压可能会以“爱”“友谊”等面目出现!
  ===================
  色哥说的太对了,起先,对于老板这种的“扣门”行为十分恼火,感觉辛苦一年,最后连提成也七扣八扣!
  
  看了色哥的话,心中释然,原来是为了防止业务员的崛起,从另一方面看,正因为我有实力他才会百般从中做梗,不然死狗谁会去踢?
 

作者:一日一思 回复日期:2009…12…28 10:33:18    
  马上元旦放假了,假期间,准备在把这个帖子前前后后,在看一遍,然后趁色哥和大家的热情还在,贴点自己目前的困惑,听点大家的意见。嘿嘿。
 

作者:风华年少2009 回复日期:2009…12…28 10:34:01    
   作者:风华年少2009 回复日期:2009…12…22 17:27:54  
       
      
      作者:色哥的泡泡 回复日期:2009…12…22 12:37:46  
        真是林子大了什么鸟都有!!赵忠祥说得好啊;世界真奇妙!当年孩子;如今依旧年少。。。。
      
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       你好! 世界真奇妙!当年孩子;如今依旧年少。。。。 这段话背下了 谢谢哦 多了个学习的机会
    
    作者:她笑着说我有点色 回复日期:2009…12…25 17:30:10  
      风华年少2009  
      
       郁闷 色老大不理我 我的问题在本页第1个 回答下好吗 谢谢了 圣诞快乐
      
      …
      …
      回:
      你的观点如以前的网友“中原的孩子”一样尖锐,激昂,有冲劲!
    
    
    “当年孩子;如今依旧年少。。。。”这就是我跟老色的默契。哈哈!现在应该能读懂了吧,同学
  
   这样的孩子很多 但很多最后无作为啊 苦思中
 

作者:忽悠你没道理 回复日期:2009…12…28 10:52:27    
  好人 牛人 一枚 哈哈 祝福你 色兄
 

作者:风华年少2009 回复日期:2009…12…28 10:53:52    
  作者:她笑着说我有点色 回复日期:2009…12…25 17:39:52 
  
    回:
    你的观点如以前的网友“中原的孩子”一样尖锐,激昂,有冲劲!
    没有回复是因为你有网友在和你交流,我也在他们的交流里获得一些知识,一些看法。
    
    年底了,总要处理一些收回款和对2010年的规划,这块耗费太多精力,所以也对一些比较大而广泛的东西没有回复。你的那个问题,我觉的不是问题,记住:
    这世界,有关系而无作为的人太多了!!!
    
    为什么?
    当你能思考出因为什么原因时,我想你就已经找到答案了!
    
    就好像有个网友问,怎么才能维护好老客户的关系一样!
    我的回答是:你把老客户也当第一次拜访的新客户时,你就懂怎么维护老客户了!
    
    你还是学生,所以我没有把答案直接给你!因为,即使说了这个答案,你也不理解!只有经历了你才会明白,就好像我在电脑上描述爱情美妙,但是如果你不进行一场爱情运动的话,那么什么是爱情你还是不懂真义!
    
    
    
   感谢色老大回帖!
   你把老客户也当第一次拜访的新客户时,你就懂怎么维护老客户1了! 可否理解成 把有关系的客户当作没关系的客户这样去做呢?
   这世界,有关系而无作为的人太多了!! 说的好啊。。记住啦谢谢
   只有经历了你才会明白,就好像我在电脑上描述爱情美妙,但是如果你不进行一场爱情运动的话,那么什么是爱情你还是不懂真义!
   这我不同意 没看过猪也吃过猪肉 没吃过猪肉也看过猪跑 虽然我没经历 但我可以在脑子里面当一回导演放次电影 虽然我没经历过 但我可以记住你所说的话 在以后的经历中去体验 
  
 

作者:zgswbb 回复日期:2009…12…28 15:10:08    
  【销售没冬天】
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作者:的反是字名 回复日期:2009…12…28 16:56:40    
  士君子不能济物者,遇人痴迷处出一言提醒之,遇人急难处,出一言解救之,亦是无量功德矣。
  色哥应该算是君子了~阿弥陀佛,善哉善哉~

    此消息发自掌中天涯wap。tianya ,我也要用手机发表留言!  

作者:她笑着说我有点色 回复日期:2009…12…28 17:57:48    
  作者:的反是字名 回复日期:2009…12…28 16:56:40  
    士君子不能济物者,遇人痴迷处出一言提醒之,遇人急难处,出一言解救之,亦是无量功德矣。
    色哥应该算是君子了~阿弥陀佛,善哉善哉~
  
  …
  
  谢谢。!
  祝福你!
 

作者:陈寞的年代 回复日期:2009…12…28 19:28:24    
  请问修炼内功都需要看些什么书?我非常急切的想要知道,拜托楼主给我指点一下好么,拜托了!

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作者:0善仔0 回复日期:2009…12…28 20:01:55    
  看了好久,不回帖顶一下说不过去了
 

作者:700头猪 回复日期:2009…12…28 20:02:05    
  
  毛 主 席 就曾经说,把别人的经验当做自己的经验并加以运用的人是很厉害的。
  
  向无私的色哥敬礼!
  
 

作者:700头猪 回复日期:2009…12…28 20:03:16    
  作者:陈寞的年代 回复日期:2009…12…28 19:28:24  
    请问修炼内功都需要看些什么书?我非常急切的想要知道,拜托楼主给我指点一下好么,拜托了!
  …
  稍安勿躁,楼主不久就要出书了。到时候你就可以买着看了。
 

作者:风雨英雄 回复日期:2009…12…28 21:26:37    
  最近遇到一点疑惑
  我们的老客户是一个集团公司(台资),前2个月,要开一个新厂A,新厂的采购A…1给我联系;要我报价,3台设备,我报价过去了,他说他是个爽快的人,给他一个底价,他就上报了,我说好的,就报了一个中等价格,他说有余地了吗?我说余地就是你主管打我电话,意思一下,降一个零头,过几天,他台湾的主管A…2打电话给我,我就电话里给他降了零头,A…1就说不是很高兴说,意思的话,也应该是我的主管给他降,不是我,我想也对的,向他表示了抱歉,就这样,这个单子近2个月没有动静,中间我打过2个电话向A…1询问情况,她说其他的都在正常的买,就是这个没有买,我说有希望了吗?A…1表示应该是我们的单子,价格不要变了,强调了一下,然后10天前,这个集团客户的另一个厂的采购B…1打我电话,议价,(本厂采购询价,集团中其他厂采购议价的)我就说不能降,这个采购也是一个强势的采购,他就挂了电话,我以为差不多,但后来B…1又打电话来
  她说:本来就一台你不降也就算了,后来我看了一下,是9台,你肯定要给我降一些。
  我说:这个价格不能降,9台也是这个价格。
  她说:我刚问过**(我们最大的竞争对手,市场比我们做的好)也比你们的低,他们也不比你们差。(这个时候我有点紧张了)
  我说:这个数真的底了,再低。我都要申请,你看看多少价格能做。
  她说:降10%
  我说:不可能
  她说:这样就算了
  我说:那就算了,
  就挂了电话。挂了电话,我就后怕了,想不会真的给对手做吧,我又问一下对手中的内线,他说那个区域是他们老板负责,我就想这个数量这个客户关系,对手有可能会报出这个价格,这个单子也算是行业中的大单子了,所以3分钟后,我就打电话给B…1;说虽然可能降不到他的价格,但可以去申请,多少等会给他电话。
  最后我给B…1降10%,
  过了几天,A…1给我电话,就很生气很大声说,怎么降那么多,不信任我,要求我们公司换业务,我和她说着说着就很大声和他解释,主要是9台,(他本来以为是1台,当场打电话给他主管才知道是9台)对手的原因没有和她说,他说要和主管说不给我们做,我最后说我很累了和你们做生意,那么多人,你爱干嘛就干嘛吧,不要在问我了,虽然主管和他说这个单子给我做,她以后不会和我做生意,虽然现在单子下给我了,
  我现在的问题2个,1。我本人就觉得和B…1议价的过程输了,以后怎么可以提高。2。接下来怎么去修复和A…1的关系,她是一个很直率的人,她觉得她在主管那里没有面子和能力,20几岁女生,
  请色哥和大家帮忙指点。在此先谢谢了。
 

作者:2009发大财 回复日期:2009…12…28 22:24:17    
  色哥,工业上的设备基本都有什么?有没有什么教材给推荐一下,好让我们系统的去学习。
 

作者:yinyin603 回复日期:2009…12…29 09:16:57    
  色哥您好!
  还一直在看你的大作,我一直从事销售工作3年了,前2年基本上电话联系后,预约了在去跑客户,见了面了也无非谈谈产品的东西,价格等,单子比较小,也用不着招标,感觉到不仅是个人发展还是销售能力的塑造,都没有太大的突破了,所以决定进入建筑行业,就像您说的,小洞里扣不出大螃蟹,我也深深体会到了这一点,草根出生的我们,只有进大的采购行业,才能有更多的提成。我们的产品主要是先跑设计院,让设计院上图,后续业主我们再去公关。
   这个帖子到现在可以来说已经凝聚了众多人的智慧和结晶,是非常好的指导书啊,我觉得还是要活学活用,针对不同的客户要用不同的手段,因为你的客户是不同的人。搞定客户无非就是,欲和情,无欲无求的人才是难搞的客户,钱不缺,色不贪的人你说怎么搞定?这样就只能慢慢拉近个人感情了,时间要长,方法要对,不然适得其反。
  
   总之,看到色哥的贴子,如获至宝啊,希望能和色哥以后有更多的交流。
 

作者:jasunny 回复日期:2009…12…29 10:28:44    
  作者:她笑着说我有点色 回复日期:2009…05…14 01:12:39  
    atong2439 :
    非常感动你为我这个小小文章写那么多字,我的文字不优美,也没常见小说那起起伏伏勾人阅读,你还能看那么多,真的感动,你要是去武汉,南京,安徽,都可以短消息我,我请你吃饭。
    
    
    不过你的观点我不大赞同:
    1,当大量的国外企业已经进入中国的时候,作者所介绍的这些见不得光的销售招数完全不起作用。国际上规范的销售,是堂堂正正的销售,是企业综合实力的大比拼,而不是靠一两个巧言令色的销售员。
    …
    我的看法是:只要有人的地方就有江湖,只有有对手的地方就有竞争。只要有竞争的地方就有阳谋阴谋!
    知道吗?西门子也给人送回扣的!也有人被抓的,你可以搜索相关信息。
    
    …
    顺便说一点题外的话,在珠三角,有些外资企业,在与供应商交易之前,必须签订防止商业贿赂的承诺书,假如该企业有一个人违反了承诺,整个企业将遭到数额巨大的罚款。
    …
    承诺书,我签订了无数个了,大型集团销售不光签订承诺书,而且纪委的人都出席招标会的。全程监督。
    在中国,可以说,如果从你的视野里看,中国无疑是个完美的国度。
    
    PS:最后说一下,你是太相信美好的东西了,
    如果有人告诉你,这社会是美好的,这个人绝对是害你的!
    ,日本侵略中国叫什么?在日本人的说法里好像叫共荣。
    你相信共荣吗?
    
    还有,你用巧言令色这个词来形容销售员,
    说明你还真没接触一些高级的工业产品销售员。
    
    说说我,我是工业与民用建筑的本科。
    我对我销售的产品认知程度比设计院的设计师还要深刻。
    我公司的技术顾问是享受国务院津贴的(经常被我拉去去吓唬客户帮我销售宣传)。
    一个合同几百万几千万,你认为仅仅是巧言令色就可以把合同弄到手了吗?
    想象一个客户副市级,阅人无数,你一个没有内涵的人,能站在他面前说话吗?
    
  …
  赞同,赞同的啦!
  对!有人的地方就有江湖
  那些所谓协议书
  大多一切只是表象
  
  楼主的大多观点跟偶身同。
  偶就是珠三角主要做外资企业的供应商的
  客户有LG,飞利普,三星等很多台资,港资企业
  销售的过程是正确判断,分析,决策,布局
  很多时候细节的谈话决定了是否能跟客户继续下去
  与各色客户谈话中,必须能接话,让自己的布局能够继续
  成功的销售还要能够自己制造气氛,烘托气氛,让客户感觉自然,舒适接受你
 

作者:xtqdmft 回复日期:2
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