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nifeng991@163
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2010…01…03 21：51：40
作者：风雨英雄 回复日期：2010…01…03 20：48：48
今天看一天的色哥的贴，有很多的案例写的比较的战略，还是王笑搞定设计院的案例，写的很详细，战略和战术，同时学到。
问一下：色哥的书什么时候出版，还是有事耽搁了？
…
…
回：
书的事情由于我和出版社都很重视，反复斟酌，所以比原计划推迟月1个月，预计春节前推出。。
网友的很多意见都非常的厉害，我们也在借鉴，总之，我们想不仅仅是打造一本小说，还想加入些实际的销售工作中必须注意的问题，这样不仅你可以阅读小说，还可以当个工具书去指导你每天的工作。
其实我很多销售工作上的日常使用的工具和幻灯片，和教材都想放进去！但是太大了。但是这些专业的东西，不放进去又有点可惜！
比如我自己制作的《如何拜访大客户》，《如何正确把握客户的要求》，还有一些销售实用的表格等等，其实对日常的客户拜访和客户管理都极其有用。可惜了，等以后有个网站，再发布给大家共同欣赏和研究。
你说的案例的事情，其实我自我感觉每个案例的操作性都很强了，所有的案例已经说的接近实际操作步骤了
你的建议也很重要，等《冬天》出版以后，再续写销售案例时，我会更浅显的模拟当时决策时的一些判断的理由和各种做法利弊的分析，这样即使不是销售员也能理解、看的懂一个销售的做单时的心路变化。
作者：tony981007 回复日期：2010…01…03 22：16：37
特地注册了一个号来顶楼主。我是做工程的；有时需要负责采购设备。站在对立面来看销售；里面所说的很多东西让我茅塞顿开。这让我以后跟销售打交道上升了几个程次。再次感谢楼主将这么好的东西拿出来分享。楼主的书出来请通知一下；一定要买一本珍藏。
作者：whereru2009 回复日期：2010…01…03 22：19：21
色色，《如何拜访大客户》可否先借我用一下啊？并可否发到我以下邮箱？
非常感谢！
abbyzhou2009@hotmail
作者：whereru2009 回复日期：2010…01…03 22：21：03
色色，《如何拜访大客户》，可否先借我用一下，可否发到我邮箱：abbyzhou2009@hotmail
非常感谢！
作者：hanpiq 回复日期：2010…01…04 00：40：40
色哥~~我顶啊！！！~怎么我在天涯看了好久了 都没有注意到这个贴子呢（主要是以前上天涯就是看些搞笑的东西罢了）最近几天没有回复，那是因为我一直在拜读你的文章~~不说你才高八斗至少也有7斗吧~~看了几天了一直没看完，今天发现最后居然到49页了，你都要出书了，赶明儿你出书的时候说一声，我一定去买一本，研究研究。
我还有个问题就是想问问色哥 你是学中文系的吗（不好意思没看完你的文章，所以不是很了解）
本人在过几年都奔30了，写作水品还是小学水品，遗憾啊。另外现在刚刚入销售这个行业，目前是做音响的销售，如果色哥有机会到广西，我一定会请色哥吃个桂林米粉~~（因为我觉得这个比较有特色，好吃。不是因为便宜）
色哥
作者：hanpiq 回复日期：2010…01…04 00：59：54
另外 刚才百度了一下 把你写的这篇文章完整的下载了下拉~~今天晚上看完在睡觉~~，希望色哥能出更多的书~ 继续关注中。 本想找色哥要个QQ什么的~~想想算了。色哥继续写书，我继续支持~~~如果，我是说如果色哥 有个什么好书的话记得通知一下我的邮箱634221012@qq。 希望能在色哥那里学到更多的东西。还得谢谢你写这么好的东西
作者：若水彡千 回复日期：2010…01…04 08：59：17
p3
作者：风雨英雄 回复日期：2010…01…04 09：04：46
感谢色哥的回复，色哥写的确实是很详细，很能看的懂，只是因为功力的原因，现场的有些语言，还是想不到，看了前面贴一些的遗留困惑和谜底请色哥指教
1。古代秀才和考官对于写纸条是怎么写的？
作者：mydream2000 回复日期：2010…01…04 09：15：55
虽然做不到每日必看，但还是坚持每上天涯必看必顶吧
折服于色哥的智慧和人格魅力
祝色哥和各位朋友新年行好运、发大财！！
作者：wellqi 回复日期：2010…01…04 09：18：03
期待色哥的大作出版，说起来我也算是去年（2009年5月）刚加入销售的队伍，一开始由于自己没有销售经验，误打误撞，倒至失去了两个大单，看了色哥的文章后，现在想想当时犯的错误真的很多也很幼稚。色哥的文章实践性很强，确实能让像我这样的销售新手少走很多弯路。
作者：xtqdmft 回复日期：2010…01…04 09：54：22
作者：一日一思 回复日期：2010…01…02 20：53：42
作者：xtqdmft 回复日期：2009…12…31 17：16：41
作者：一日一思 回复日期：2009…12…31 12：49：28
色哥。真有这么心细的网友。可是的不？早个说嘛。
能不能介绍有手机版本的人，我联系下他/她。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
手机版本的没有，word档的倒是有。要的话我传给你。
谢谢兄弟。我已经站内联系了你。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
一日一思兄，mydream2000是你的马甲？
作者：xtqdmft 回复日期：2010…01…04 09：57：28
色哥，我想加入哦。只是不知道我目前所处的这个行业适不适合加入啊。我的产品是和线路板元器件表面贴装有关系的，不是泵业和阀门类的。
作者：fqs2008 回复日期：2010…01…04 11：17：28
色哥；能不能透漏点；你出书的进展啊；我很想知道。
作者：和裕 回复日期：2010…01…04 11：24：14
色哥，你是怎么样进行自我学习和发展的？现在有时很迷茫，不知道自己的追求是什么。
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2010…01…04 11：36：51
作者：fqs2008 回复日期：2010…01…04 11：17：28
色哥；能不能透漏点；你出书的进展啊；我很想知道。
…
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回：
现在的阶段是封面和名称设计阶段，书的内容在本周修改确认完毕。
等最终出来的时候，会通知大家，希望各位朋友能在资金宽裕的情况下，去买本支持下我。
另出版社送的8本样书答应送先发我邮箱的网友的，那些网友名单我也记下来了，等书出来的时候会主动的给你们寄去的。勿念。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2010…01…04 11：43：37
作者：和裕 回复日期：2010…01…04 11：24：14
色哥，你是怎么样进行自我学习和发展的？现在有时很迷茫，不知道自己的追求是什么。
…
…
回：
出现迷茫的原因会不会是你的目标太大了？
可以试着先搞个小目标试试。
比如
计划2010年计划赚5万元。
自己思考，怎么利用你的本职工作去赚到这个5万元。找出实现步骤然后自然就知道怎么走了。
…》计划PLAN》做do…》 检查计划实施情况CHECK》做act
这叫PDCA工作方法。
简单的解释是：
你制定个计划，然后去做，然后去检查计划完成情况，发现错误要及时修正，在然后是修正后的去“做'。
这是个封闭的圆环。。来自于ISO2007的标准的思想体系
作者：动了邪念的王子 回复日期：2010…01…04 13：26：09
色兄：一直关注你的论坛，非常受用！！我已经让公司所有业务员看了您的帖子！！收获颇丰！希望色兄新的一年里面，带给大家带来更多的惊喜！也预祝《商会》办的虎虎生威！！
作者：大巴山里 回复日期：2010…01…04 14：22：40
广州市奋力食品有限公司
诚聘
饮料销售业务员多名
工作区域：深圳各区，各镇 及广州，东莞等。
深圳营销总部：0755…89950033 李小姐
公司网站：gzfenli。
本人在深圳观兰上班。
作者：smallfan2009 回复日期：2010…01…04 17：50：04
冒个泡
作者：smallfan2009 回复日期：2010…01…04 17：58：02
看了好久才看完，我打算再回头温习一遍，受益匪浅啊！感谢NI兄无私的奉献和分享，也感谢诸多网友的精彩回帖，团队力大无穷啊！
PS：NI兄，那啥通讯录，非得要做工业品的才能加入么？我也非常诚恳的想加啊！呜哇……
作者：smallfan2009 回复日期：2010…01…04 17：59：49
我离张江也很近的嗦，嘿嘿
作者：wellqi 回复日期：2010…01…04 18：43：54
色哥书出来的话要通知一声
作者：qiangren987 回复日期：2010…01…04 19：54：37
记号
作者：网上开心果 回复日期：2010…01…04 20：42：14
色哥：
你好！无意中看到这个帖子，然后就一发不可收拾，非常感谢你给大家分享的经验，看的出每个案例都是实实在在的。我之前是做服务行业的销售的，类似于快消，感觉就像你说的，销售模式太简单，基本做好“利”与“情”就可以了，自己做了3年多，感觉没什么长进了，业务量也顶头了（由于区域限制，我只负责一个市的三分之一），所以今年转到一家做热量表和水表的外企做销售，这应该算是工业品吧？负责一个省的业务，我现在有几个问题不太明白，想请教下：
1、像做泵、阀门这类工业品的销售，是不是最终都是厂家卖货给代理，代理再卖给最终客户？如果都是这种采取代理的模式，那我们厂家的销售还需要像文中写的那样去跑最终的客户吗？如果需要，那最终客户都是我们做下来的了，也就是客户选择使用我们是因为我们厂家销售做了工作，那还要代理干嘛？难道就是为了代理可以全款给厂家，而最终客户不行吗？
2、我认为跑代理和跑最终客户还是有些不同的，代理都是逐“利”的，就是哪家他能赚最多的钱他做哪家的产品，所以“情”在代理身上就不是很起作用，哪怕你和代理都成了亲兄弟了，如果别的厂家能给他更好的政策，代理照样不卖你的产品，所以跑代理只能利用好利益这个手段，不知我这种想法对吗？
3、你对于热量表这个产品的市场前景怎么看？跑这个产品用注意些什么？
请色哥在百忙之中为小弟解惑，万分感谢！！！
作者：网上开心果 回复日期：2010…01…04 20：45：02
色哥：
你好！无意中看到这个帖子，然后就一发不可收拾，非常感谢你给大家分享的经验，看的出每个案例都是实实在在的。我之前是做服务行业的销售的，类似于快消，感觉就像你说的，销售模式太简单，基本做好“利”与“情”就可以了，自己做了3年多，感觉没什么长进了，业务量也顶头了（由于区域限制，我只负责一个市的三分之一），所以今年转到一家做热量表和水表的外企做销售，这应该算是工业品吧？负责一个省的业务，我现在有几个问题不太明白，想请教下：
1、像做泵、阀门这类工业品的销售，是不是最终都是厂家卖货给代理，代理再卖给最终客户？如果都是这种采取代理的模式，那我们厂家的销售还需要像文中写的那样去跑最终的客户吗？如果需要，那最终客户都是我们做下来的了，也就是客户选择使用我们是因为我们厂家销售做了工作，那还要代理干嘛？难道就是为了代理可以全款给厂家，而最终客户不行吗？
2、我认为跑代理和跑最终客户还是有些不同的，代理都是逐“利”的，就是哪家他能赚最多的钱他做哪家的产品，所以“情”在代理身上就不是很起作用，哪怕你和代理都成了亲兄弟了，如果别的厂家能给他更好的政策，代理照样不卖你的产品，所以跑代理只能利用好利益这个手段，不知我这种想法对吗？
3、你对于热量表这个产品的市场前景怎么看？跑这个产品用注意些什么？
请色哥在百忙之中为小弟解惑，万分感谢！！！
作者：开心无助ing 回复日期：2010…01…04 21：00：23
控制全局，说得很好！很棒的贴！
作者：zwse123 回复日期：2010…01…04 22：42：48
新的一年，
新的起点，
新的目标！
努力奋斗，
将色哥的教导执行下来，
用在实际的销售实战中，
争取有所突破！
作者：hanpiq 回复日期：2010…01…05 00：27：19
色哥 ~~按照您这样的阐述 现在目前已是开BMW以上的级别了，这么认真的回答我们这些网友的问题 ~~我只能说很少，向你学习~，
作者：海南环宇 回复日期：2010…01…05 01：17：07
欢迎来海南过冬。
作者：海南环宇 回复日期：2010…01…05 01：18：11
不会被封吧。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2010…01…05 09：46：24
作者：网上开心果 回复日期：2010…01…04 20：45：02
色哥：
你好！无意中看到这个帖子，然后就一发不可收拾，非常感谢你给大家分享的经验，看的出每个案例都是实实在在的。我之前是做服务行业的销售的，类似于快消，感觉就像你说的，销售模式太简单，基本做好“利”与“情”就可以了，自己做了3年多，感觉没什么长进了，业务量也顶头了（由于区域限制，我只负责一个市的三分之一），所以今年转到一家做热量表和水表的外企做销售，这应该算是工业品吧？负责一个省的业务，我现在有几个问题不太明白，想请教下：
1、像做泵、阀门这类工业品的销售，是不是最终都是厂家卖货给代理，代理再卖给最终客户？如果都是这种采取代理的模式，那我们厂家的销售还需要像文中写的那样去跑最终的客户吗？如果需要，那最终客户都是我们做下来的了，也就是客户选择使用我们是因为我们厂家销售做了工作，那还要代理干嘛？难道就是为了代理可以全款给厂家，而最终客户不行吗？
2、我认为跑代理和跑最终客户还是有些不同的，代理都是逐“利”的，就是哪家他能赚最多的钱他做哪家的产品，所以“情”在代理身上就不是很起作用，哪怕你和代理都成了亲兄弟了，如果别的厂家能给他更好的政策，代理照样不卖你的产品，所以跑代理只能利用好利益这个手段，不知我这种想法对吗？
3、你对于热量表这个产品的市场前景怎么看？跑这个产品用注意些什么？
请色哥在百忙之中为小弟解惑，万分感谢！！！
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回：
1，生产厂家代理制或者自己直销制都很正常。都有这样的模式。行业内没有必须的，固定的模式。厂家根据自己可以选择的。
2，即使采用代理制度。那么管理代理商也是销售员去管理。。在实际工作中，销售员想赚钱的话，那么可能会自己拿出1，2个有价值的客户，自己去直销！但是合同可能会从代理商那走！这样拿到的差价很是可观。代理商也会配合的。
3，开发代理商要注重“价值观”的异同。。一般而言，要选择价值观和你产品定位想吻合的。你别指望那些价值观“低价格冲进市场混点小钱”的代理商会对你的企业忠诚。。但是如果你的产品定位是卖“价值”而不是卖“价格”的话，你找的代理商也是“销售价值”而不是“依靠品牌打价格战”的话。那么你们的合作肯定会长久和愉快的。。一些外企的代理商甚