按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
系的原因而退出了。现在继续做销售，可发现一直是起点到起点，工作每半年一换就是做的不什么顺心，很郁闷。 似乎有什么瓶颈制约，可又发现自己蜻蜓点水地为了生活而工作，而工作就是为了销售。对于规划自己的职业生涯没啥计划，活得没目标。
于是乎，对自己的信心与日在减。
不可否认你是一个让我不得不服的大哥，我要向你学习，，，强力顶贴。。。。。
作者：长不大的小小杨 回复日期：2009…05…22 21：13：14
找工作的人里有没有在上海宝山区附近的啊，年龄在23岁~35岁之间的，最好是女的，做有关于销售方面的工作，全职。固定底薪＋业绩提成。我现在急需帮手。有兴趣的加QQ：807168127。
作者：chym423 回复日期：2009…05…22 21：32：25
回来顶色哥。中原的孩子，我和你同年，我做销售就是奔钱去的，为了早日实现财务自由，不再朝九晚五的上班。以前跑客户的时候，常常两分钟被打发，后来一见形势不对，赶紧换话题，就好多了
作者：rockefellerpeng 回复日期：2009…05…22 21：32：40
色哥哥，什么时候来呀？兄弟姐妹们在等您哦。不过提醒色哥哥，注意身体，有时我发现您很晚才上线。呵呵
作者：yi零下一度 回复日期：2009…05…22 22：42：54
色老大对本人的回复从来置之不理，
不过，忽略，就是最好的报复。。。
继续顶，我使劲报复。。。
作者：戒子火 回复日期：2009…05…23 00：28：38
支持下，越来越精彩了哈哈。
希望色兄把主要篇幅放在“道”上面而不是术。还有就是故事的完整性，毕竟也算小说嘛~
作者：臭鱼丸 回复日期：2009…05…23 01：50：58
色老大，按照你原来的思路来写吧。
现在已经被我们拐到千万里之外了。呵呵
作者：Goddessbless 回复日期：2009…05…23 03：46：00
大家都睡觉了吧，我再来顶顶。
让色兄多往下写点，少回答一些问题吧。
作者：goldlycans 回复日期：2009…05…23 06：05：59
色兄，谢谢你的这篇文章，这篇文章对我的影响很大很深，我也是一个初级的销售，在一家公司的南京办事处，目前这边没有任何领导带我，只给我下达了任务，我不断的摸索学习，牢记着父亲送我的几个字：随机应变，能屈能伸！这篇文章讲的很多方法给了我很多启发，对我的工作和思想都有很大的帮助，真心的谢谢你把宝贵的经验分享给我们。希望能更多的阅读你的作品！
作者：hzjohn凡晨 回复日期：2009…05…23 09：58：26
上部：写销售中的潜人际关系。
中部：写销售中的潜规则。
下部：写胜负手。写销售基础做好后，如何一招制敌，拿到订单的。
期待中！色兄可要坚持下去！我们大家都在顶你！
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…05…23 13：03：24
中原的孩子
你好。
很高兴你提出的一些观点。也认真读你的回帖。
对你的问题我的答复是：
中国人非常重视历史，中国最早的文化曾经叫“史官文化”。
“经以载道，史以记事”，
读史方知历代之事，其兴也有因，其亡也有因，不读史何以知之？都靠自己摸索吗？24史我们的毛主席一直阅读到老，学习到老！
毛主席说：凡人都是学而知之，谁也不是生而知之。
读史而知今，甚至知道未来。
同样在销售行业，学习别人的史，也对自己有教育有启迪有决断有影响有警示的作用！
你谈的成功是不是可以复制的问题，其实我的文章里一直都讲，只要环境相同，成功是可以复制的！
成功必然有成功的必然，有其成功的规律！
抓住这规律，在类似的环境类似的遭遇里，你就知道怎么去做，你就知道成功并不是不可预测不可扑捉的了！
我想这也是我写的这个东西之有人看的原因：
看的人根本不可能想要复制我的成功。
而是从我的故事里得到启发，知道事情因果，以至以后碰上类似的状况，知道所以然，知道怎么去操作！
这才是大家都希望的。
最后感激你写的那么多，遭遇的交流，我个人认为比仅仅写一个“顶”字，更让我感动。
谢谢。
周末快乐！
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…05…23 13：05：55
yi零下一度 色老大对本人的回复从来置之不理，
不过，忽略，就是最好的报复。。。
继续顶，我使劲报复。。。
…
你好，
特意回一贴。
“非读书；不明理。要知事；须读史”
共同学习。
祝周末快乐，。
作者：yi零下一度 回复日期：2009…05…23 14：36：01
忽略一切，顶贴是重点。
女儿今天在自己感兴趣的比赛中取得了一点小成绩，当妈的我很欣慰，也替她高兴。工作为了生活。跟各位共勉！
作者：中原的孩子 回复日期：2009…05…23 14：39：12
哥哥，周末助你玩的开心。你还要接着写。我们还要吸收你的精华呢！你在上面讲吧；我们在下面听。我这个人喜欢分析发生和没有发生的事务或者人心（爱好吧）也就是喜欢洞察人心和末发生的事物。其实你说我都明白，我也并不是专什么牛角尖。你所说的确实对很多刚才始做销售工作或者已经做很多年销售工作的人有很大的帮助（我也不利外）。你的文章发出后会有很大的影响力，确实可以帮助不少人少走些弯路。我活到今天还没有找到像你这样厉害 的人。我暂时还不能和你比，不是我没有像你一样的智慧和能力，也许我比厉害，只是还没有全部发挥出来。不过我还是挺崇拜你的。你做的是工业品（大型设备）产品。我做的是小型的产品，一两万元一部的产品设备。我暂时还不能进入你那大支出大回报的工作中去。第一：我还年轻，别人不太信任我（毕竟才22岁）几百万的产品别人也不会和我这年轻人谈。第二：你所做的工作，是一个大支出才会有回报的职业，也许你花几十万也不一定就能拿下订单（所以我们现在还不能和你比较阿）。我们现在玩不起。
作者：中原的孩子 回复日期：2009…05…23 17：00：08
我活着只为这一过程。从来不会为昨天的过失和明天的下一顿饭而发愁（当然我也并不是有钱人，我也只是一个普普通通的普通人。）我自己都不知该怎么说我是什么东西。。。也许我不是东西，不是我自己，也许我是空气或者一颗草木）。我只为活着的这一美丽的过程而活着。享受这一过程是多么的快乐和开心和来自不意。人要有理想有目标并没有错，但“理想目标”并不是人活在这个世界上的理由包括女人和孩子。为什么要选择做销售呢？有时候我自己都不知道为什么。。。难道是为了钱？还是是为了别墅和宝马车？？都不是！这些都不是我们真正想要的。我们活着都很无奈，不得不去做某些不想去做的事情（包括赚钱）。“金钱”有时真的很重要，但它并不是“人们”最终想要得到的东西。呵呵…注明：（本文纯属个人观点，不代表他人）。错别字太多，请原谅（本人；初中一年级文化）。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…05…23 17：13：14
中原的孩子
你好：刚刚处理完事情。
我自己都不知该怎么说我是什么东西。。。也许我不是东西，不是我自己，也许我是空气或者一颗草木
笑，（这个问题好像每个人在小时都有过的问题，小时经常躺在草地上，望着无垠的星空，不禁想人是什么？宇宙是什么？宇宙有边吗？宇宙之外是什么？），这个问题连佛主都不知道，他只告诫他的信徒，此事不谈论不细究。
同样孔子也告诫他的学徒，不语力怪乱神。
为什么要选择做销售呢？有时候我自己都不知道为什么。。。
销售的门槛低，什么人都可以做销售。这也是国内销售泛滥，销售不值钱的原因之一。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…05…23 17：29：19
yi零下一度
女儿今天在自己感兴趣的比赛中取得了一点小成绩，当妈的我很欣慰，也替她高兴。工作为了生活。跟各位共勉！
…
小孩有成就确实让父母是莫名的自豪。深有同感！
工作是为了更好的生活。
作者：一日一月一月一日 回复日期：2009…05…23 17：49：02
散乱；也很肤浅；还是支持楼主！
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…05…23 17：54：03
weihon58
色哥，我是做快消品的，不过对于看《销售与市场》也没了信心，里面的理论性太强，实践起来感觉有心无力。
答：你好
《销售与市场》从它一创刊，我就关注，但大约看了5…6期后就再没看过。
《销售与市场》几乎没有原创的观点和实战的价值，大都是抄袭欧美营销体系的一个观点，进而阐述，形成一部著作。
就如同，。盲人摸象，摸到了腿，就自己写篇文章，说大象就是柱子的形状。
…
看销售的书建议，市面上的中国营销人写的书都别买，只买一本科特勒的。科特勒是美国市场营销的教父，也是理论和实践结合最好的。
中国营销界人最近约20年，一直是抄袭科特勒的书里的一个分支或一个观点，进而吹嘘把自己成为一代营销大师！
中国的书，看《战国策》，赵蕤的《反经》。都是可以开拓自己眼界，增加智慧使人进步的好东西！
作者：中原的孩子 回复日期：2009…05…23 18：20：33
色哥，你今年多少岁拉？多高文化？以前学什么专业？你的身高多少？请回复。。谢谢…。没有礼貌的问一句。我在线等待…
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…05…23 18：25：43
一日一月一月一日
散乱；也很肤浅；还是支持楼主！
…
谢谢顶贴。
写文非我所长，固经常离题万里。
且毕竟是写小说（现在看来小说是失败的），固不是有系统。论述严谨的阐述营销知识，写这篇小文是以时间为线索，来阐述些销售的一些心得。固东一榔头西一锤的。
肤浅一词，不甚赞同。
东郭子请教庄子说：“你所谓的道，在哪里呢？”
庄子说：“无所不在。”
东郭子说：“一定要说个地方才可以。”
庄子：“在蝼蚁中。”
东郭子：“为什么如此卑微呢？”
庄子：“在杂草中。”
东郭子：“为什么更加卑微呢？”
庄子：“在瓦块中。”
东郭子：“为什么越说越过分呢？”
庄子说：“在屎尿中。”
东郭子吓坏了不敢再问了，因为庄子的回答越来越不堪，完全异于一般人所想象的道。一般人总以为道是高高在上的某种原理，或者是强大的神秘的某种力量。
最高深的往往隐藏在最简单之中。
写一篇几百万字的东西很容易，起点上这样的写手很多，但道德经这样的5000字的小文，反而要几千年才出这样一个人才！
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…05…23 18：33：29
中原的孩子
你好，
色哥，你今年多少岁拉？多高文化？以前学什么专业？你的身高多少？请回复。。谢谢…。没有礼貌的问一句。我在线等待…
呵呵，太夸张了，问这些对你又没好处。。
我不会无聊到在网络上介绍自己。
一个普通的销售而已。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…05…23 18：36：27
八：那教授真傻。
2009年5月22日星期五。
我和从北京来的北京神风企业的徐总经理再次约见理工大学的范教授。
范教授已近知天命之年。风度翩翩，一副学者派头。
我们是和范教授谈合作的。
范教授带研究生搞科研的时候有个新的产品，是国家级的科研产品。我们想把该科研成果变成商品。由于前景不错。范教授也要求参股。
谈了几轮了。
初步的结果是注册新公司。新公司注册资金100万。
我，徐总，范教授共同出资注册新公司，生产范教授的产品。
吃完饭。
回到徐总住的宾馆。
“那教授真傻！”，徐总盘腿而坐，做在床上。
“就你聪明！你现在学校，依你现在的学识不也同样会被教授评价“这小子真傻吗”！”。我含笑反驳。自己给自己泡杯茶，坐在沙发上。
“这教授已经算是聪明的了，以前见过几个教授，那才是真的傻呢！不合时宜！迂腐之至！”徐总继续发表感叹。
“日，别笑教授了，我们搞商业的最早不也是傻瓜吗？就象山东真空泵厂被德国西门子玩弄！，我们现在在商业的环境里笑话做学问的教授，难道不是50步笑100步吗？”。我打断了徐总的自我的良好感觉。
“哦，山东真空泵厂被西门子玩弄？我怎么不知道？说来听听！”。徐州好奇起来。
“我们专业做商业的，笑话本来做学问的现在想从事商业的不那么懂商业之道，岂不知道当年德国西门子也是如此看待我们，羞辱了那些为外资喝彩的学者！羞辱了我们整个营销界！”。我说。
“别卖关子了，赶快说说怎么回事！”。徐总很心急问到。
在中国真空设备行业，历来有“南上海，北山东”之称。
北山东，是指山东真空泵厂。建厂1958年，属于国家真空设备的黄埔军校，在行业是第一块牌子。国家大型企业。
这个企业被德国西门子盯上了。
外资想进入中国，最缺的是销售渠道。而山东真空泵厂在国内为第一品牌，渠道那是覆盖全国的！
于是，德国西门子主动提出和山东真空泵厂合资。
山东省政府和当地的市政府很是激动，世界500强啊，西门子谁不知道啊，居然来我们这个省，这个市来投资，好，好，好。
山东真空泵厂的领导也想，好啊，好啊，西门子啊大品牌，我们和它合作前景是大大的好。
于是在90年代，山东真空泵厂就这样和德国西门子合资。当然西门子占据股份是51％的，这是大企业的规矩。
省，市政府也同意了，西门子控股就控股，可不能让西门子跑了，世界500强啊，来我们省，市投资，影响多大啊，是政绩啊！是升官的跳板啊！
西门子多好啊，是救星啊！合资的厂，政府，，工人都充满了对西门子的美好的期待和憧憬！
哈哈。
事情总是出人意料的！是不是？
第一年经营下来，合资的公司居然亏损了2000万。
第二年经营下来，合资的公司居然亏损了6000万。
虽然就经营问题，中方的人也提出自己的建议，但没被西门子采纳。西门子控股啊。
于是第三年，西门子提出要扩大投资。提出各再增资5000万。
中方连续亏损2年，已经没有任何资金了，还欠一屁股帐。那有钱继续增加投资啊。
没钱怎么办？
对不起只好退出了！于是山东真空泵厂把自己的股份卖给了西门子。
在第三年，山东真空泵厂，对不起应该叫西门子真空公司了。就盈利了1个亿还多。
哈哈，西门子就这样兵不血刃的，几乎空手套白狼的方式，赚取了中国名气最大的一个真空厂，赚取了全国的市场网络。赚取了自己在中国真空行业的地位。
现在的西门子这个套来的厂年销售在8个亿！
大家看懂了西门子的手法了吗？
先合资控股，然后故意亏损，亏的你吐血，使你欠一屁股债！最后再增资，哈哈，这时候你已经没钱了，玩不下去了，只有卖股份一条路。于是西门子彻底控股。
呜呼哀哉。
先钩住你一起合作，再亏本2年，使你玩不下去自动闪人，就这样西门子2年时间消灭中国一个最强大的对手，哦一个拥有几十年光辉历史的工厂，获得了想要的一切！
销售，追逐的是利益，形式上是交易和投资。行的是诡诈之道也，这是本质！
无论销