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走的时候，我送王笑一个笔记本上面写着我送他的八个字：吃亏是福，死而后生。
世人皆道：老实人吃亏，狡猾的人才适应现代这个社会。才能成功于这个物欲横流的社会。
然而销售之道要求销售人要实事求是，真诚守信岂不是不合时宜？
那要看你算计图谋的是一件事和一世事。
图谋一件事情，狡猾的机智，诡诈的谋术可以成功它。
不实事求是，诈骗客户，
不真诚守信，失约客户，
那生意只能做一次！下次别人就不上当，不和你玩了。
然而工业产品都是大客户，都是反复购买的，而且你的人生圈子，社会圈子都是局限一个区域，一个行业的。
所以说，工业产品销售，实事求是，真诚守信才是原则，才是道。
遵守道，正是图谋：工业客户对你的长久反复的购买啊！
一个重复向你购买的客户，不亚于一个可以无限次取钱的取款机，是养你的父母，不能不小心研究它，顺从它，引导它。
宇宙万物运行莫不蕴含阴阳五行规律，你看不出规律，不代表没有，只是目前自己的水准不够而已。
能够将阴阳五行相生相克的规律运行到社会生活的人，他必定是个成功的人，是个有大发展的人。如果能够运用到销售工作里去，那么销售的千变万化你都能掌握，销售自然顺着你的意愿而兴衰荣枯了。
我们销售经常是处在一个被动的，弱小的的境界。比如说跑到一个新的客户那，却悲哀的发现，竞争对手早已经出现在客户那了，而且客户也有长期的供应商了，貌似铁板一块，打进客户内部都难，更何况去抢生意。
天地春生万物，又冬杀万物，故老子曰：天地不仁，以万物为刍狗。圣人不仁，以百姓为刍狗。
掌握销售规律是为了不符合销售规律。
不符合销售规律是为了达到销售目的。
试问几人能懂？
前文讲过：
销售武功第一境界是“铁剑”
那么掌握销售规律就是第一境界。
销售武功的第二境界是：“软剑”
那么不掌握销售规律则是“软剑”
销售武功第三境界则是木剑。
那么何时用销售规律，何时不用销售规律。自己清楚而能灵活掌握，则是“木剑无滞”了。
所以说；规律是要遵守的，也是要被突破的。
所以销售工作，我们以小擒大，以后胜先，以弱胜强。不是没有办法的。
关键是我们要找到“机”！
我的文里拿一个鱼贩子举例，其实就是讲“机”，是可以创造的！
齐国牛B人物管仲说：
“攻击对方坚固的部分，那对方薄弱的部分也就变成坚固的了；
攻击对方薄弱的部分，那对方坚固的部分也就变成薄弱的了。
哈哈，我们要想以弱胜强，则必须找出对手的“弱”出来。
如何找？
这就是销售之术的第一术，曰“察”
察，是观察，是洞察。
察己，察客户，察竞争对手，察他的表面，洞察它表面的行动和隐含的内在含义。
察的目的是使销售员能：
1， 明白事理，
2， 了解形势
3， 懂得进退
通过了“察”的手段，知己知彼，则能判断我方在，整个形势里是领先还是落后。
于是：
领先时候设置障碍，使竞争对手无法逾越，从而淘汰竞争对手。
落后时候浑水摸鱼 ，使局面混乱，都患得患失，我方乱中取胜。
作者：rabbit…run 回复日期：2009…05…28 14：48：00
楼主，你的文章在天涯上也能算是销售行业里面的教父级别的了，敬你
作者：rabbit…run 回复日期：2009…05…28 15：07：17
楼主把销售的九阴真经都总结出来了，高人啊
作者：迷失的感动 回复日期：2009…05…28 23：56：34
最后3分钟，乘今天节还没过完，祝色哥端午节快乐，和嫂子生活甜蜜，工作顺利，财源广进。
作者：也文也武 回复日期：2009…05…29 00：48：19
我帮色哥补充一条，做销售的人心理素质一定要过硬。就像抢劫犯一样，面对被抢对象他只要心里稍一紧张，就有可能落得被人抓住的下场。我感觉自己在做销售前和做销售后简直就是两个样，总之对任何东西都冷漠了许多，有时不敢相信那就是自己。
作者：e7955 回复日期：2009…05…29 01：34：56
色兄：
今天无意中看见你写的销售方法与经验，感慨颇多。很认可你的能力，你的文章是我对销售工作有了新的认识。我工作在国家垄断企业，准备把你的文章打印下来，整理好，下月下发给相关管理人员学习。 支持你！
作者：ryo_1997 回复日期：2009…05…29 13：17：47
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…05…10 10：10：15
一般自己摸索要几年才能悟出。
有人带的话，半年你就会提升为高手级了。
但谁会带你呢？
我在武汉带的徒弟开丰田，别克的小老板都3个了。
但他们成功了，能给我点钱花吗？
不过是每次见面请我喝喝茅台而已。
所以真正的高手，做业务的，也不会真正带人的。
我也是一时冲动，把自己的10多年，国企，外企的销售管理经验拿出来普及。现在看看有点后悔、
一是：回帖不高。
二是：这些经验都是花了无数钱，无数时间，无数失败，无数成功才升华出来的。这样拿出来说说，连回帖都换不到。对我来说，感叹自己的文笔太差，所以不再想做自己不熟练的事情（写作）。
最后说的是：可以看销售书，但别读死销售书！因为任何事情都有适合的环境。别人的环境和你不一样，所以你套书上的东西，可能会死的很快。
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色兄可能有点误解了，天涯注册比较麻烦，很多人都只是游客，这个从天涯热帖的点击率和回帖率就看得出来。
自己以前是做设计的，想转行到销售，倒不是为了发财，就像楼上一位兄弟说的，为了提高自己的人生价值，没有挑战就没有升华，以前从来没有做过销售，前几天应聘一家商业地产公司的招商部门，初试过了，复试心里没有底。
色兄你的文笔很扎实啊，寥寥数语就给了我很大的启发，真心说句谢谢了。我是武汉人，色兄有时间路过武汉的话，小弟请你喝酒。
作者：ealisa 回复日期：2009…05…29 14：10：08
十，销售三术之第一术”察“。
这个社会永远是”树欲静而风不止”。
你虽然是一片赤胆忠心一心往前冲，但是往往有很多扯后腿的，使你疲于应付来至后方的矛盾。小时候常常感觉岳飞岳爷爷的“精忠报国”，兵法盖世，也对他无法避免“风波亭”而感到遗憾。难道岳爷爷的智力还赶不上秦桧？
直到大了以后，直到在社会上吃够了无尽的苦头才明白：坐江山的99。9％，都不是打江山的。
不是智力不够，而是中国就是这样一个社会。就是这样一个传统。
无论政界，社会，生活，商界，销售界。只要有中国人的地方，就永远是这样：
你在前冲的时候，后面一些小人已经弯弓射箭在瞄准了你。
你冲的越猛，你死的就越快。
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老兄一定是看了很多很多的书，很会学习的。给小弟们推荐几本吧。
作者：aliurs 回复日期：2009…05…29 14：32：59
今天首次拜读了楼主的大作，有种欲罢不能的感觉
感觉有些东西是人生经历的一种沉淀和积累，不是想想就能达到的了的，还是要在实践中多留心，多学习
很有一种高山仰止的感觉，可望而不可即啊
作者：弟弟辣子鸡 回复日期：2009…05…29 14：54：35
色兄在之前的帖子里已经给我们推荐过要读的书了，请仔细阅读色兄
帖子，呵呵
大家端午假期快乐
作者：上帝的公主 回复日期：2009…05…29 15：33：12
色哥，小女子也来请教一些问题
我的专业是环境工程。然后在德国从事环境类工业设计工作2年。08年因为生了宝宝，决定举家回国。随夫安家在苏州，然后1个人跑到北京作为项目经理工作了1年。接着经济危机，公司裁员减薪，所以我干脆离职，回到长三角谋生，但是没想到回来工作这么难找，投了很多简历，只有常州一家民营企业给我打了电话，别无选择，只好落实在这家。
这家公司原来是生产化工产品的，老总本身是个技术型人才，特别喜欢跟一些大学和研究所合作，他打算涉足水处理行业，就是给一些印染厂和电镀厂等处理尾水。技术是来自北京化工研究所，目前还停留在自己厂内的中试试验状态，就是说，技术在试验上是可行的，但是还没有任何业绩。
老板估计招不到合适的人，我去应聘环保部经理，老板直接让我做市场部经理，说穿了就是个销售。
我从来没做过销售，但是对这一行也有过向往。我现在就任了这个职位几天，心里老是7上8下，因为怕几个月不出业绩的话，就得无功而逃了。
我性格还算开朗，人也比较大胆，但是脸皮比较薄，性子很急。色哥，你有空给我分析看看，我是不适合这个职位？还有像我们这种情况，怎样才能有效的开展业务？
小女子先拜谢了！
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…05…29 15：54：16
agatha001 、
我相信没人相信就这么一篇文章我看了一整天直到现在，不是看的太慢，而是思考的太多
我是一名即将毕业的大学生，毕业即将从事销售工作，虽说是个女子，但是真的很喜欢这类工作，因为自己的性格使然吧。
因为年龄很小，不知自己说的是否有在理，可能表述有问题，因为毕竟自己是一个工科毕业生。。。
期待色哥的回复。
答：
谢谢你看的那么认真。
销售没什么大不了，大不了，做不下去抽身换行。
销售是个染缸，会让一小部分人走在社会的前面，。更多的销售都陷在苦苦挣扎的窘境中。
原因多多，里面有关2080定律可以参考下，100人当中，永远只是20名内的人会处在金字塔尖！其他的都是芸芸众生，被成功者踩在脚下的。
所以，如何成为前20名以内是至关重要的。
这也是我企图想揭示的。
陆游大诗人对如何写诗曾经说：“汝果欲学诗；功夫在诗外
他说：他初做诗时，只知道在辞藻、技巧、形式上下功夫，到中年才领悟到这种做法不对，诗应该注重内容、意境，应该反映人民的要求和喜怒哀乐
同理：想做好销售。也是功夫在诗外。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…05…29 16：06：05
也文也武
我我感觉自己在做销售前和做销售后简直就是两个样，总之对任何东西都冷漠了许多，有时不敢相信那就是自己。
…
…
销售是看穿人心的工作。所以销售越久越冷漠很正常，
这也是，我说销售的道是：〃真诚守信，实事求是”，的原因。
如果没有内心的”真诚守信，实事求是“的原则，那销售可能会迷失自己。
作者：cuteflytting 回复日期：2009…05…29 16：25：56
色哥；你好；你的帖子我一直是跟着的；从我五月初发现就一直跟到现在；都是在手机上看的；上班时在公车上挤着看的；天天做记号。色哥；你一直说自己的文笔不好呢；文字不过是一种工具；写这种东西最重要的是有内容；你写的都是亲身经历的事情；而且是经过了自己的思考验证得到的文字怎么能不说是言简意赅的好文章。没有过多的装饰正是这帖子的精华所在；重点突出；笔墨和时间一点也不浪费。同时这么多人的顶帖和每天看帖的坚持；我想已经说明了这帖子的成功了哈；所以请色哥；明白你的名字已经被很多人记住啦；因为我们真的非常高兴非常幸运能看到这样真实又真诚的帖子；对于我们刚入行的销售而言；真的太宝贵了。
本来我也不是学这方面的；现在做的东西和学校里面学的专业完全不同；现在毕业快一年了；毅然决然做销售；虽然很艰难；有很多的困难；还有很多我现在想都想不到的困难；可是这次我决定坚持到底；不再怕狼怕虎的的了
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…05…29 16：43：49
上帝的公主 ：
我的专业是环境工程。然后在德国从事环境类工业设计工作2年。
这家公司原来是生产化工产品的，老总本身是个技术型人才，特别喜欢跟一些大学和研究所合作，他打算涉足水处理行业，就是给一些印染厂和电镀厂等处理尾水。技术是来自北京化工研究所，目前还停留在自己厂内的中试试验状态，就是说，技术在试验上是可行的，但是还没有任何业绩。
老板估计招不到合适的人，我去应聘环保部经理，老板直接让我做市场部经理，说穿了就是个销售。
我从来没做过销售，但是对这一行也有过向往。我现在就任了这个职位几天，心里老是7上8下，因为怕几个月不出业绩的话，就得无功而逃了。
我性格还算开朗，人也比较大胆，但是脸皮比较薄，性子很急。色哥，你有空给我分析看看，我是不适合这个职位？还有像我们这种情况，怎样才能有效的开展业务？
…
答：谢谢，首先谢谢你的信任。
因为仅仅通过你写的那些文字其实很难判断的。
如果我是你的话，首先去找设计院或大型环保公司，或者国内的任何一家大型环保集团公司，谋求相关工作，你的一年的项目经理生涯其实是很宝贵的。
记得我的这篇文中有写：找工作，别去找企业的人事，直接找你想去的话事人去谈，自己做”毛遂自荐“的毛遂，自己做自己的猎头！
以你的背景，应该很容易找个好工作的！
直接找你想去的公司，然后网上搜索下电话，电话沟通下，然后争取和老板面试。成就成，不成也没多大损失。
…千万记住，无论，何时！人才总是最紧缺的，任何企业都不惜一切想获得自己想要的人才！
…
…
如果你确实要在苏州民营企业做销售拼搏，那么有几点是必须要承受的：
1，要有半年不出单子的思想准备和抗压能力。
2，确保不出单子的这半年老板不会开除你！
另，你要注意的是：承包水处理工程项目，企业的资质很重要。你经常要和一些集团公司竞争。
如果目标锁定在电镀厂和印染厂。
那么你接下来的第一件事是去你负责区域的环保局。
现在环保局管制的特别严格，环保局会定期在网上公示一些需要进行水处理的一些企业，你在你负责的区域的环保局的官站上留意下。那是你的最佳收集客户方法。
收集完潜在客户；你就：
1，想办法搞定环保局的相关人员。借助他们力量，帮你销售。
2，搞定业主方。
女子能否从事销售好象不是问题，
格力空调的总裁，一个女的，就是从最底层的业务员跑起的。
青岛啤酒的销售总经理也是个女的。
日本荏原水泵（世界第2泵业集团）的中国销售负责人也是女的。
女性销售在外资，国内企业功成名就的很多！她们一开始都是最底层一步一步奋斗上来的。
作者：我的名字叫昆仑 回复日期：2009…05…29 16：44：08
再一次靠近楼主。。。。
最近投简历屡屡碰壁
找工作也是销售过程，从拒绝开始，不怕犯错
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…05…29 17：25：27
题外话：我为什么建议草根大学生做工业产品的销售。
（兼回答一些网友提出的适合不适合做销售的问题）
我出生在一个小县城的小小官员家庭。70年代人，赶上了吃粮票的最后的时代。记得小时候，为能吃上一