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…
谢谢你的端午祝福，你也一样端午快乐！合家幸福！。
我并不觉的这篇文章写的好。甚至怀疑这篇文章被我写砸了。
如果说好了的话，可能是第一人称写东西，所以比较容易代入，而且写的东西可以说，故事里所举的案例没有一例是虚构的。
我这个年龄，这个位置，自己的真诚信仰也决定我基本上是不愿意胡扯的。
可能这点和其他的写手是不一样的地方。
还有你的视觉很开拓或者很怪异，这或许也应验我说的销售之术的“异”字诀吧。
哈哈，吸引人注意，只用“异”字诀，一招足矣！
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…05…30 05：23：58
沈陶东
这么好的帖子，每次都得顶
色兄继续！
…
谢谢你。
呵呵，端午快乐！祝开心！
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…05…30 05：40：01
cuteflytting
色哥；你好；你的帖子我一直是跟着的；从我五月初发现就一直跟到现在；都是在手机上看的；上班时在公车上挤着看的；天天做记号。色哥；你一直说自己的文笔不好呢；文字不过是一种工具；写这种东西最重要的是有内容；你写的都是亲身经历的事情；而且是经过了自己的思考验证得到的文字怎么能不说是言简意赅的好文章。没有过多的装饰正是这帖子的精华所在；重点突出；笔墨和时间一点也不浪费
现在毕业快一年了；毅然决然做销售；虽然很艰难；有很多的困难；；可是这次我决定坚持到底；不再怕狼怕虎的的了
…
谢谢你的顶贴，让我在极度怀疑文笔的情况下有点安慰。
诚如你说言，我的文笔虽然低劣，但是真实。
这个社会太残酷了。
残酷到让你心寒的地步。
哪怕你奋斗一生得到的，也不过是一些人一生下来就有的。
所以，我不会给你们描述一个喜乐融融的又讲心态，又讲客户满意的自我催眠，自我鼓励的精神病式的河蟹销售。
我的观点很明确：
销售只有第一名。
第二名和最后一名都一样，都叫失败者！
只要你是失败者，那么你失去的是老板的信任，失去的是客户，失去的是自己风吹雨打起早摸黑的劳累！失去的是你的时间。
更重要的是，你的所有的投资，金钱上的，计划上的，都落了空。
失败多几次，可能饭碗都丢了。所以别提什么心态决定成功，这东西是说给老板听的，销售员没有资格谈心态决定成功！你心态再好，单子一丢，老板脸色一沉，你自己压力就来了。
所以坚持到底的抗压能力很重要。尤其是新手！
作者：漂泊一休 回复日期：2009…05…30 08：17：17
不知N久没有回复过了，差点忘了账号
见此贴，不得不回
虽然之前是做耗品销售得，但其中若干问题如出一辙啊
敬佩敬佩啊
望色哥继续啊，小弟在此拜谢
作者：三石1986 回复日期：2009…05…30 09：16：19
如果说《思科九年》是内功心法的话，那《销售没有冬天》就是武林秘籍了！向两位前辈致敬！！！
作者：周寒星 回复日期：2009…05…30 09：40：33
我的观点很明确：
销售只有第一名。
第二名和最后一名都一样，都叫失败者！
只要你是失败者，那么你失去的是老板的信任，失去的是客户，失去的是自己风吹雨打起早摸黑的劳累！失去的是你的时间。
更重要的是，你的所有的投资，金钱上的，计划上的，都落了空。
失败多几次，可能饭碗都丢了。所以别提什么心态决定成功，这东西是说给老板听的，销售员没有资格谈心态决定成功！你心态再好，单子一丢，老板脸色一沉，你自己压力就来了。
所以坚持到底的抗压能力很重要。尤其是新手！
…
说得好，看到色兄的支持者越来越多，潜在水中N久了。今天也冒个泡。
作者：Nigelcn 回复日期：2009…05…30 10：59：23
我也是做建筑行业工业产品销售，lz说的都是事实，这个行业水很深，光有技术是不够的。
我做了两年，有机会跟lz学习下。
作者：dongming999 回复日期：2009…05…30 11：26：07
做5年互联网销售 类似于阿里巴巴 。看了 你的帖子转行做泵销售一个月 了。虔诚顶贴！
作者：len第一根烟 回复日期：2009…05…30 13：24：41
这社会生存真相如何，不经历一些，不到中年，你是无法真正体会到的。
所以，年轻人，应该张扬，应该轻狂！
说得好，年轻人是英爱张扬，应该轻狂，再谢色哥！！
作者：不知道怎么办00 回复日期：2009…05…30 14：29：52
我很怀疑自己能够做多久。我这个人的特点是能吃苦，较勤快，但比较死板，灵活不够，
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…05…30 17：58：42
dongming999
做5年互联网销售 类似于阿里巴巴 。看了 你的帖子转行做泵销售一个月 了。虔诚顶贴！
…
答：
端午节快乐。
诚惶诚恐的看到你说，因为看我的帖子而转行做水泵销售，这让我有压力。
水泵销售，注意自己是民用建筑用泵，还是工业用泵，还是配套用泵（比如一些小泵，机床配套的）。
配套用泵最简单。搞定1…2人就可。
民用建筑相对简单，搞定2…3个人就拿到订单了寻常。
工业用泵就的看客户企业了，水较深，通常是搞定2…3个部门才能拿到合同。
只能祝福你好运！
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…05…30 18：03：23
不知道怎么办00
我很怀疑自己能够做多久。我这个人的特点是能吃苦，较勤快，但比较死板，灵活不够，
谢谢顶贴，端午节快乐。
作者：楚凝烟 回复日期：2009…05…30 19：19：54
同做销售三年有余
虽然行业不同
身有感受
比起其他的花拳绣腿，LZ说的是实在话
也是经历过的
今年由于自己的失误
非常愚蠢，理性被感性击败，在明了内情的情况下给自己挑了一条最不好的路走。
一失足成千古恨这话严重
但惨烈状况跟代价巨大是毋庸置疑的
作销售
失去市场跟资源
一切从头再来
勇气可嘉，但运气与选择的慎重更加重要
作者：楚凝烟 回复日期：2009…05…30 19：35：40
生活中犯错误付出的代价比我们任何人想象的都多的多。
赞同、十分万分百万分赞同
作者：qwe20021106 回复日期：2009…05…30 19：44：38
色兄好；大作一直拜读下来；受益非浅。
我现在在深圳做LED元器件销售；也有半年时间了。之前就是对LED前景看好；进的本地一个厂家。进公司之初；也是报着那样的态度：寻找优质客户；好好做客户关系。但久之发现问题如下：1。大客户太少：LED
是一个新兴产品；技术还不是很成熟；其趋势是代替传统光源进行照明； 做LED照明的大客户还不是很多。2。可以跟进的大客户更少：公司有自己的ERP系统；全公司有四十几个销售；加上之前离职的；共有一百余人；有了新客户便录入系统；大客户更是让别人捷足先登；新人可以跟进的大客户更加少。3。本地客户少；导致拜访量少：公司的销售都集中在深圳；没有在外地的办事处；因此深圳本地的客户剩余的都是些小鱼小虾；新来的同事甚至都没有本地可户跟进。4。销售方式以电话为主；有点像电话营销：客户集中在外地；不可能经常去拜访；因此大都是电话联系：从试样；确认；到下单都是电话联系；有的客户深圳交易几年了都没有见过面的。太多的问题了。。。公司现在三四百人；人不是很多；但管理不感恭维；销售人员接个订单在内部要走一大圈的流程；耗费了太多的时间。另外老板也不是个爽快的人；销售人员待遇低（在深圳不到两千）；出本市见客户要申请；老总审批；本地客户拜访自己掏钱。请客户吃饭标准200；不管你有多少人（经常我们贴钱；有时候索性自己掏腰包）。。。。真是问题一大堆。。。。如果不是因为我们经理对我还比较好；真的是想换个东家了
色兄的文章一路拜读下来；使我对今后有了一个比较清晰的计划：1。把手上现有的深圳客户整理一下；可以的都去拜访一下；做个初期的判断（销售额；客户现有的价格；付款方式等。。。。）；以前总是碰到问题就绕道走；现在真的要把自己逼上绝路了；该攻下的山头一定要攻下来。2。深圳市外的要抓大客户；省内的还可以拜访下；省外的面都没有见过；真的不了解客户的组织结构；光通过电话真是无法控制了。3；努力建立自己的圈子；让朋友；客户介绍新的客户。
还是有很多困惑啊；希望色兄能指点迷津；小弟不胜感激！
另；色兄昨晚熬夜了哦；呵呵；要注意身体啊。
作者：angelhwb 回复日期：2009…05…30 20：16：30
色兄，你好！！！你在前面提到过销售要么老板克扣提成，要么一年才结一次提成，最终还是个打工的，（真的是深有体会啊！）挣到钱都是靠操作项目？入行工业品销售二年时间，希望你能指点一下！！谢谢了~
这帖子很好很强大，是我在论坛里少见的好帖，确实精辟。下午一直看了几个小时，还没有吃饭，太吸引人了。谢谢你的无私奉献！！！我会一直关注下去的。
作者：angelhwb 回复日期：2009…05…30 20：18：07
色兄，你好！！！你在前面提到过销售要么老板克扣提成，要么一年才结一次提成，最终还是个打工的，（真的是深有体会啊！）挣到钱都是靠操作项目？入行工业品销售二年时间，希望你能指点一下！！谢谢了~
这帖子很好很强大，是我在论坛里少见的好帖，确实精辟。下午一直看了几个小时，还没有吃饭，太吸引人了。谢谢你的无私奉献！！！我会一直关注下去的。
作者：dongming999 回复日期：2009…05…30 21：52：16
色兄好，我是5年it转泵业不到一个月那人，因为做了5年的互联网销售没赚到什么钱，一个单子几千到1…2万的销售额。一年才40来万业绩，中等才15万业绩，大多数销售人员10万业绩。所以转行。互联网销售哪怕是2300元的阿里巴巴的诚信通，都得用尽各种销售手腕，有时还搞不定。搞定了，提成发了，萧洒一下，发泄一下当月恐怕连基本工资都花了。
我做化工泵耐腐蚀泵我在辽宁大连。拜读色兄文章很受感动。色兄不必诚惶诚恐，水很深才有大鱼，与其天天吃虾米勉强充饥，不如甩开膀子奋力一捕。
这一个月我已经把公司30种化工泵产品倒背如流。下一步可能到西北开拓市场。期待色兄更新。hb41@163
作者：dongming999 回复日期：2009…05…30 21：58：56
做5年互联网销售 类似于阿里巴巴 。看了 你的帖子转行做泵销售一个月 了。
我做化工泵耐腐蚀泵我在辽宁大连。拜读色兄文章很受感动。色兄不必诚惶诚恐，水很深才有大鱼，与其天天吃虾米勉强充饥，不如甩开膀子奋力一捕。
作者：dongming999 回复日期：2009…05…30 22：01：24
我的格言：水往高外流；有泵不用愁；人往低处走；做鬼也下流
作者：cqhhgd 回复日期：2009…05…30 22：16：20
色哥写的很精辟；我是销售红酒的也很有启发！希望多来向你和其他高手学习
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…05…30 22：17：38
dongming999
我做化工泵耐腐蚀泵我在辽宁大连。拜读色兄文章很受感动。色兄不必诚惶诚恐，水很深才有大鱼，与其天天吃虾米勉强充饥，不如甩开膀子奋力一捕。
…
大连的化工泵一直是中国最强大的做化工泵地区之一。
大耐，二耐，靖江是中国化工泵的前1，2，3名。
化工泵做好了，一个单子就可以让你赚够一辈子的钱。
去年在客户电脑里，查了下化工泵的用量，一个新建的大型化工厂，最少2000万的化工泵的量。
好好干
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…05…30 22：27：52
cqhhgd
色哥写的很精辟；我是销售红酒的也很有启发！希望多来向你和其他高手学习 …
回：
你好，谢谢顶贴。
很惊奇你说的对你的销售红酒也有启发。
谢谢，端午快乐
作者：qwe20021106 回复日期：2009…05…30 22：34：33
色兄；以前看史书；看过就过了；没有什么感悟；只是感觉记载的古人都是行不凡之事。今天看了你的点评真是有新的感受。
色兄现在已经处于销售的顶端了；很开心你能和我们这些菜鸟销售分享自己的心得；帖子我已经收藏了；一定会时常复习的。
做销售两年了；真的没有人好好的带自己；不过说回来；好的销售人员都是靠自己实践；总结；再实践；再总结；如此往返；量变到质变；才出来的；色兄的出现；肯定会让我蜕变的时间缩短的；感谢色兄。
作者：正版vista 回复日期：2009…05…31 09：48：03
顶，没有淡季的市场，只有淡季的思想
作者：leistone 回复日期：2009…05…31 12：06：30
学习中。。。。。做了多年技术支持；没开发有金；也没走开发的能力；有点市场感觉；想做销售了。至少比我窝办公室机会多一些
作者：没有眼泪的季节 回复日期：2009…05…31 13：16：35
色兄好，看了你的帖子，感触很深，我就是销售段位处于最初的段位，我做的和你有些相似，也是机电的，但是我是做工程商的设备商，我们既要找业主也要找工程商，业主感觉很难公关，工程商的价格又压的很低，而且还不一定用你的设备去投标，我以前没有做过销售，一下子进入到最难的这种项目销售，说实话感觉力不从心，我想很多女的都和我一样，有很多的困惑，现在的我不知道怎么样和业主去谈一些要紧的话，我不知道我怎么去引导业主谈一些灰色的东西，这点儿让我非常的迷惑，我可能在办公室里能见到业主，简单的聊聊，而且很官话，下一步该怎么办连我自己都不知道，我要怎么样去操控一个项目，入行时间也有快一年了，我不有时候觉得连私下里约业主都约不出来，请色兄给点儿意见，我自己都不知道有没有这个潜力了，（当初进公司的时候，一个女经理执意要定我，觉得我虽然没有经验，但是很有潜力），我很赞成你的说的，什么心态都一点儿作用没有，我觉得自己无法站在一定给的高度看问题，所以感觉去找领导的时候，气场不够，总是把自己当成一个小女孩儿，我写的比较的乱，还色兄指点一二
作者：没有眼泪的季节 回复日期：2009…05…31 13：32：59
而且现在我就在宾馆困惑中，上午的时候，人没见到，说实话，现在连给人家打电话的勇气都没有了，请大家也帮帮我吧，现在是比较的郁闷了，多谢各位了，我不知道各位前辈是不是也有类似的经历，就是傻等，我不知道有没有意义
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…05…31 14：04：44
没有眼泪的季节
你好，。看到你的顶贴，也看到你的销售中面临的一些困惑。
你说：我是做工程商的设备商，我们既要找业主也要找工程商。
答：你们公司的销售对象定位不明确，导致你的工作的进展不大。
1，你在面对工程商的销售同时，就不能到业主那销售。
理由：你向业主销售你的产品的时候，假如你的工程商客户也向业主那里承接工程。这样你和你的工程商客户实际上就是在业主哪里相互竞争！
所以，工程商一般不会去推荐你的产品。就是这个道理。
表面上看，你既跑工程商，又跑业主。这样鱼和熊掌兼得。其实不然，在工程商哪里实际上已经把你看做竞争对手了。估计除非你价格战，否则工程商一般不大愿意和你打交道。
结论：两面讨好，其实两面都不讨好。脚踩两只船，必然两只船都不牢靠。
（建议你找当地城市的海湾安全股份的销售交流下，他们销售消防行业的消防探头，主机什么的，看他们怎么销售定位的，他们在行�