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请色兄就“如何做到面对一个地位比较高的陌生人能轻松自如的和他交谈”传授一些经验。
新手上路，见笑了，请多指教！
作者：zta56 回复日期：2009…06…01 08：46：00
作者：弟弟辣子鸡 回复日期：2009…05…28 00：18：33
agatha001
你说的很好，你说的留守反应迟钝的问题，我也遇到过类似的事情，别说是国内的企业如此，就是国外的品牌也有这样的情况，我觉得很整个企业无关，和接电话的人有一定关系，我也为此丢失过客户，现在光询价不采购的太多了，询价电话接的多了，有时候也会因为麻木而疏忽，我干销售时间也不长，看到公司那些老销售只凭直觉就判断信息的真假感到无奈，经验有时候是优势，但也会扼杀一些存在的机会
其实销售本来就不是说要搞定所有客户；你的时间有限；你的花费有限；特别是对于基层销售员来讲；挑客户也是一项技术活
一些希望不大的客户你也花时间跟；最后的结果就是陪太子读书；浪费时间浪费感情浪费金钱。
作者：zta56 回复日期：2009…06…01 08：49：27
有希望购买的都是色兄说的；公司有钱；最近要买；人有权；能拍板
作者：刑天子墨 回复日期：2009…06…01 09：56：21
色哥，我给你发了站内短信了，请查看，并指教！
谢谢！！！
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…01 10：30：37
何时能破茧
色兄好！
上天涯有两年多了，，刚刚注册了天涯账号。就为了顶一下色兄。
作为一个销售新手，我也有一些问题想请教一下色兄。你的文章讲了很多有用的销售之术，我很佩服，但是我个人认为，这些销售之术是建立在很扎实的基础之上的，就像你前面讲到的，如果一个销售人员连跟客户打电话都要想一个小时，面对陌生人不能自如交谈，他怎么能熟练应用这些销售之术呢？
请色兄就“如何做到面对一个地位比较高的陌生人能轻松自如的和他交谈”传授一些经验。
新手上路，见笑了，请多指教！
谢谢你的支持顶贴。
儿童节快乐。
你问
1，面对陌生人不能自如交谈。
答：面对陌生人根本不需要你自如交谈，
我的帖子里有写：销售的忌讳是交浅言深！
你见陌生的客户，只需要告诉客户：你是什么公司，你是干什么的，留下你的企业宣传册或者产品说明书就可以了。
工业产品销售是马拉松，是长期的工作，胜负手千万不可第一阶段就放出！否则前紧后松，那会闹笑话的，但这也是新手常常犯的错误！
2，“如何做到面对一个地位比较高的陌生人能轻松自如的和他交谈”
答：见上面的回复。
地位比较高的人，在你面前，在他的单位都是受人尊敬的，受人敬仰的！
你不需要自如的和他交谈，见到陌生的高地位的人你只需要表达出你的尊敬就可以了。可以拍马屁，也可以一言不发。只恭敬的介绍你的企业，你的人，然后等对方发言。
对方不发言的话，你就找借口离开。
这是陌生的拜访，千万别祈求第一次就和客户轻松自如的谈。
这没价值。。
你是做生意的，你是和别人利益交换的，所以你的给别人时间观察你，同样你也的慢慢观察客户。
水是一度一度慢慢烧的。
另：假如到项目的后期，需要见高官，需要一次就轻松自如的搞定客户怎么办？
答；有个网友回帖说：两点之间最快的不一定是直线。
欲搞定高官，必事先搞定高官周围的任何一个人，。
由你搞定的客户内部的这个人向你提供的高官的一些情况。
你研讨下，然后指定一个“异乎寻常”的策略，一举搞定！
作者：crw0202 回复日期：2009…06…01 11：37：41
色兄，之前一直潜水，喜欢你的文章，很喜欢。收益非浅。
今天看到“慕容府雪村”对你的不实评论，很是气氛，怎么
这世上还有这么不要脸的人啊，算是见识了，真是应了一句话“林子大了什么鸟都有”
希望色兄不要和这等人一般见识，还是好好写您的小说吧，千万不要受它的影响啊，南京的兄弟一直支持你。
作者：苫咪 回复日期：2009…06…01 13：40：18
感觉看你的帖子很有《亮剑》的感觉，很真实，我做过一年内销，做网络广告和网络网站销售的，当时公司给培训的时候，培训经理常常和我们说的就是关于金字塔的问题，这个社会，做的好的永远都只有在金字塔上面的人，也总是上面的来控制下端的人。
现在过了两年，我开始转战外贸销售，我发现其实销售都是一样的，无论是外销还是内销，核心的理念也都是一样的，并且在我现在这个公司我所看见的，外销人员比内销人员对销售感觉的把握似乎都要差很多，我想这大概是因为做内销的长期和人接触，天天见面而磨练出来的。
作者：hjwsl 回复日期：2009…06…01 15：09：39
我做销售也有一段时间，做的不够成功，现在做外贸。感觉跟楼上的人说的差不多！
作者：hjwsl 回复日期：2009…06…01 15：22：45
以前也做过内销，做的不是很好。开始转战外贸销售，跟楼上的感觉差不多。
作者：huanghouzhong 回复日期：2009…06…01 15：58：11
看完色哥的文章，感觉一下子被激发了似的。
我是在上海从事物流销售的，最近这几个月状态比较低迷，整个人也似乎变了似的，老婆说我现在反应能力明显比以前迟钝许多。我也不知道怎么弄的，弄成现在这个状态。08年我陆续攻了两个中型规模的跨国公司的物流业务，收获挺大，斗志也很高昂，还亲自参与实际物流运作好几个月，感觉很开心的。
今天看到色哥的文章，明显感觉到草根销售与顶尖销售的区别了，在以后的工作中，我要向您学习，特别是学习人与人之间的惟妙惟肖的关系处理，感觉色哥真是吃透了这人性的各个方方面面，把人性的弱点灵活掌控在手掌之中。
作者：我的名字叫昆仑 回复日期：2009…06…01 16：11：10
lz你好，小弟是应届毕业生，最近收到了一个offer；是销售，公司是私企，在佛山，主要生产把手；手柄；手轮；数字表；记数器；拖链；工作灯；刻度微调；防护罩；门锁；手动润滑泵；冷却管等等，个人感觉前景不大，但是现阶段也没什么好机会，lz能给小弟点建议吗？
作者：cqhhgd 回复日期：2009…06…01 16：43：09
色兄！！！！6。1节日快乐。…你的销售经历是一本有勇有谋的教科书；是那么精彩！！…！看来大家都很想和你及其他色友多交流；你能否建个销售群…供我们这些色友在里面互相学习取经呢！请色友们顶顶
作者：huanghouzhong 回复日期：2009…06…01 16：46：56
楼上提出的是个好点子！
作者：面对远方 回复日期：2009…06…01 16：55：34
全部看完了
也学了很多东西
感谢色哥把这么多的经验无偿的说出来给大家分享
本人从事采购工作4年
前天递交辞职报告
准备从事销售工作
但是 坦白承认 个人对销售一无所知 也没有什么信心
同时希望色哥继续写下去 谢谢~~
作者：钱不花 回复日期：2009…06…01 16：58：33
花了一个下午 仔细的看完
感觉不错 色哥加油
自己做了两年软件开发 刚转做销售一个月 从文章中学到不少也领悟到不少 以前困惑自己的终于有了理论支持
不知天涯高人能否写一些ＩＴ销售 期待
作者：从零开始的武 回复日期：2009…06…01 17：19：49
色兄，佩服佩服，连续看了三个小时，获益匪浅。小弟刚进入销售行业三个月，做的是快速消费品，挺迷茫的。
作者：麦泡 回复日期：2009…06…01 17：29：02
楼主写的真好！
很有启发，虽然不做销售，但是工作的过程也是自我销售的过程啊
作者：麦泡 回复日期：2009…06…01 17：49：16
楼主写的真不错！
虽然不做销售，但人生何尝不是一个不断销售自我的过程呢，还是非常有感触！！
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…01 17：52：50
呵呵，儿童节快乐，没想到顶贴的那么多。
感谢各位。
cqhhgd
色兄看来大家都很想和你及其他色友多交流；你能否建个销售群…供我们这些色友在里面互相学习取经呢
…
多年前搞了个工业产品销售群，懒的很，很少上QQ，所以荒废中。
也不想加新人了。
最近在搞2个大项目，生意上思索的多点。闲下来的时候就是回回帖，下下棋，没认真把这帖子更新，请谅。
计划出差的时候写一下更新下，呵呵，请谅。
作者：len第一根烟 回复日期：2009…06…01 19：25：30
人生有起有伏，但销售却没有冬天！
作者：东部帅哥 回复日期：2009…06…01 21：00：37
色老大，可以YY点吗？
太冷静了，建议YY点，毕竟是小说啊！
你不是有点色吗？
搞点荤的看看啊
作者：junjiebj 回复日期：2009…06…01 21：08：47
没看到色哥的新帖，有点失望，不过我每天都会来光顾的，而且每天都会来帮顶贴，希望色哥把自己的经验继续分享，谢谢了
作者：奋斗000002 回复日期：2009…06…01 23：16：20
楼主肺腑之言
作者：为何那么多想法 回复日期：2009…06…01 23：23：52
兄长，因为自己想的太多了，利剑不成形，却想着木剑无滞。
作者：何时能破茧 回复日期：2009…06…01 23：31：19
色兄好！谢谢色兄的回帖很受用，学习中。
我觉得色兄应该对心理学；人性，和三十六计有很深的研究，再加上有这么丰富的销售经历，所以销售才这么成功，写的文章才这么受“色迷”的追捧。
接着顶，等待色兄的更新。
作者：clouddong 回复日期：2009…06…02 00：35：37
色兄的这种境界恐怕不是一般销售人员能达到的，期待色兄的更多经验传授
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…02 06：47：03
十二：销售之术第三术曰“勇”。
鄂北市建设大道上岛咖啡一个包厢。
我向招商局马局长汇报了我公司的一些情况，说，德国总部因目前金融风暴而资金紧张，。不愿意冒资金断流的风险，所以不准备中国设新厂。
“这事有点难办了”。马局长一脸严肃。
我没有答话。
“市委市政府很重视这个项目，而且我们也能确保你们在我们这投资方的利益，包括鄂北矿业集团等等都不会有问题。难道真的没有成功的空间了吗？”马局长问。。
“什么好话歹话，投资的得失，我都向中国区总裁汇报了，他也很感兴趣，但是这是是德国总部的决定，他也没什么决策的权利啊！”。我无奈的说。
“知道吗？ 今年7月份是政府的换届选举！，所以一定要把这事办成”。 马局长有些烦躁了。
我没有插话，商界和政界是2种玩法。
“知道为什么市委市政府那么重视你们来这投资吗？因为7月份就是换届选举了！现任的市长今年到年龄就退下了，这个空缺，这牵涉到许多人的命运！有的会高升，有的会调整到二线。”马局长说。
“刘市长是省外经委下放的干部，已经在鄂北市呆了好多年，如果这次不能扶正的话，估计以后就没机会了。因为年龄在下届就到杠杆了，就不会提拔了。你明白吗？”马局长说。
我点了点头，我看着马局长激动的有点潮红的脸，想，估计你也在考虑你自己的升迁吧！
“开发区的地可以免费给你们，你们资金少我们可以帮忙银行贷款解决！只要你们来投资！只要你们在6月份完成投资的仪式，你需要我们这里做什么，什么条件只管提！但是一定要确保6月份上旬签约，然后中旬去奠基仪式，”。马局长突然激动了。
我笑了笑，递给马局长一根中华烟。
和马局长熟悉以后，我就不给他小熊猫抽了，只是中华烟。毕竟我是打工阶层啊，小熊猫还买不起。
“办法不是没有，只是不知道敢不敢做的问题！”。我在中华烟的烟雾里对马局长说。
“说说看看，说说看看”。马局长一下子激动了。
“方案有二个，第一个是，现在德国佳菱没钱，那么你们就让鄂北矿业集团和德国佳菱合资共同办个厂子！资金由鄂北矿业集团出，我们佳菱出技术和品牌！也可以达到德国佳菱投资办厂的目的！”。
“第二个方案，嘿嘿，索性你和我，去注册个德国公司，商标和德国佳菱类似，然后你再来联系鄂北矿业集团和他们合资。一样市政府出地，鄂北矿业集团出钱，这样的结果我们空手就是合资厂的股东之一了。”。 我笑眯眯的对马局长说。
沉默，沉默，鲁迅好像说不在沉默中沉沦，就在沉默中爆发。
沉默了良久。
“这事非同小可，第2个方案弄不好就坐牢啊！”马局长摇了摇头！
“我不同意你的说法！”我说。
“人生得意需尽欢，
莫使金樽空对月！“
我对马局长背了李白的诗，给他听！
“不存在弄不好！知道的人不会超过4个，都给他们股份，大家都在一条线上，都心知肚明，都有收获！就不会出事！，而其他的人，不知道内情，也不会瞎说！。”我鼓动说。
“考虑下，我要和刘副市长汇报下大体情况。”，马局长说。
“恩，我这几天一直在鄂北市。对了晚上一起吃饭啊。”我说。
“不了，不了，晚上还有应酬，没办法，都是为人们服务啊！”。马局长说。
第3天，中午。
“在鄂北市吗？一起吃个工作餐吧。”。我一看，是马局长的短信。
“好的，上岛咖啡的包房见，我现在就去。”。我回。
马局长今天气色不错，我点了他最爱吃的7成熟的烤牛肉，照例来了2瓶红酒。
“倪锋，你的建议我和刘副市长说了，刘副市长说都是为了地方经济的发展，都是为了老百姓过好日子，有些事就特事特办！”。马局长说。
“那是，现在各地招商的竞争环境恶劣啊，好像比我们做销售的竞争都激烈！，上次我在河南省禹州居然看到街上挂着一副巨幅广告“影响招商是罪人！”。呵呵。”。我说。
“招商招得好不好，地方经济发展的快慢，是考核官员的硬指标。无奈啊”马局长苦笑。
“第一种方案你有多大把握？市政府招商规定，世界500强投资超过亿元的高新技术项目，可以免费提供土地的使用权！”马局长问。
“为什么不选择第二方案？”，我没理马局长，问他道。
“他们现在选择升官和安稳。不想冒险，所以不考虑第2方案”。马局长说。
“那你，不是白忙一场？”我笑着问马局长。
“工作需要啊”；马局长说。
我没有做声，默默的喝着碧螺春。
“你们成功招商引资的话，那招商人的佣金是多少？我不要这佣金，只是好奇问问”，我说。
“个人招商引资佣金，按照其引进企业第一年上缴税费形成财政可用收入的4。5％，这是你应该得的，。”，马局长说。
“我确实不要，我现在的这个鬼外企的工资已经够花的。呵呵，假如应该给我个人的话，那么就送你了，也算交你这个朋友的见面礼。”，我真诚的对马局长说。
“哈哈，我哪能要你这钱！”，马局长推辞道。
“呵呵，马局，其实这次合作假如成功的话，你算直接招商人啊，天经地义应该归你的！不过马局，我有个想法不知道当讲不当讲？”。我对马局长说，。
“我们�