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看了你的回复，我第一反应是你是个女人～
回头看了一下，果不其然～
你首先已经说了，他们是贪官～
贪官怎么是被销售拉下水的呢？
他本身就不是好鸟～
最多就是跟色哥说的一样，情投意合罢了～
你以为他们是真想给老百姓做事？
现在的官员估计99％以上都是想多捞些资本，打通路子，获取更大的权力～
销售最多也就是个协从～
再说，你不干，人家干～ 你不送，人家送～
官员也要钱去跑官的啊
所以，你不送，你就天天喝粥吧～
公司一裁员，你就提心吊胆～
不送～小单子还有可能玩玩～
大单子，想也别想～
我原来参与一个四川的环保项目～
人家环保局多牛～
凡是参与竞标的，先放10万块到环保局的账户～才有资格参与竞标～
说是竞标失败，退还给你～
除非你退出那块市场，不然你去要钱，就是找死～
我不禁想起娇娇说的一句话～
你真的很傻很天真～～
看得出来你应该也是做的一些年的销售，其实我提出的疑问也是正是我所矛盾的地方，现实就像你说的，你不送，自然有人送，所以谁装的高风亮节，可能最后怎么被人涮的都不知道，既然如此，我也想请教下前辈，那依你的想法或者建议，女销售在这样的战场中怎样才能脱颖而出，我现在倒是真的有些困惑了，觉得男销售是很容易成功的
…
作者：cqhhgd 回复日期：2009…06…04 22：28：45
色兄；在你这里学习了好多书本是没有的学不到东西！！感谢你的无私奉献！！！！！
作者：chym423 回复日期：2009…06…04 23：43：10
色哥搞定牛总那段真高啊。不得不顶；每日必看
作者：奋斗000002 回复日期：2009…06…05 00：06：03
楼主一般六点起床
几点睡觉
？？？？？？？？？？？？
作者：沈陶东 回复日期：2009…06…05 00：38：34
色兄，你的手段越来越玄乎了，佩服佩服。
确实是让我大开眼界！
作者：亵渎是为了泄毒 回复日期：2009…06…05 00：46：24
又学一招，呵呵。
色兄后来是怎么忽悠牛总的啊，帮他重新选了办公室，而且订了装修方案么？还是简单介绍了下基本原理，让牛总自己悟去了？
作者：hzy311 回复日期：2009…06…05 02：13：43
色兄前辈，请接受我真诚的感谢。对于我一个刚走出校门而从事销售的销售新手来说，一切的一切都做得不够到位不够好，好在我也常在天涯混，而且非常有幸的拜读到你的文章，非常的有参考价值，虽然我是从事快销品的，但是我从你的文章里面学到很多东西，是那些视频教材、书本里面无法获取的。我将会把你传授的东西发扬光大，谢谢！
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…05 06：21：15
吴士宏（女），前IBM的中国区总经理，她的应聘工作的事情，找工作的借鉴下：
吴士宏没多大文化，初中毕业吧，她最早应聘的是IBM的清洁工！
去IBM公司应聘的时候，她在门口徘徊很久，最后冲进IBM应聘去了
（可见“勇”的重要）。
主考官问：你会使用打印机吗？
吴回答：会
主考官问：一分钟打多少字？
吴回答：你们需要的一分钟打多少字？
主考官：120字
吴回答：我也能打120字
主考官说：以后，再现场考核你打字。
注：吴士宏应聘时候连打字机什么样都不知道，更别说打字，但为了找份工作，就撒谎说自己会。
（为什么我要说这段吴士宏的故事？
因为我看本文回帖中，有几个朋友说自己美销售经验，别的公司不录用什么的！！！，难道你不会撒谎说你做过销售吗？，别告诉我你一生从未欺骗人！！！那请你远离中国！远离地球。）
吴士宏做清洁工（外企叫保洁员或者其他的名字），吴士宏决定去做销售，于是自修了大专。后来转行做销售，最后当上了IBM中国区的话事人。
这就是：吴士宏从IBM，打扫卫生开始奋斗成为一姐的故事！
这故事最少启迪你：
1，有时候迫于生计，撒谎是可以理解的。
2，成功并不是以你的学历，职业，工种，性别，相貌等等划分的。
3，成功来自于谋划和努力，还有改变的勇气。（吴士宏当清洁工的时候想当销售，这就是谋划未来，然后自修大专，这就是行动）。
4，成功来自于手段，吴士宏这个女士绝对是有手段的，一般而言，底层的人爬上去，吃的苦更多，心更狠，手段更毒辣！目的更强！
这个故事希望能对找工作，或者奋斗状态的人，有帮助！
因为只要你看过我的贴子：
那么你的起点就比吴士宏当年的起点高！
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…05 07：01：34
吴士宏（女），IBM的前“一姐”，掌门人，她的经理很代表一部分职业的销售：
她》护士》跳槽进IBM当清洁工…》当销售》当大客户代表…》当销售经理》IBM华南地区市场经理…》IBM中国经销渠道总经理职务…》微软大中华区CEO》TCL集团
吴士宏的经历有一连串的辉煌，绝对是本奋斗的书，
但她的起点
却是应聘时候一个小小的谎言，
没有那个慌，她进不了IBK，也就是不会有以后的故事。
还有个日本的销售之神“原一平”的故事，一个卖保险的。
呵呵，其实我对国外的什么小说之神什么的还是不感冒的。
那些国外的什么神之类的，你让他到中国销售，最多混个销售区域经理干干。
中国的商业才是真正的牛！
日本这样的小地方不值一提。
原一平的生命转折在他大骂日本三菱财团总理事长串田万藏。
２３岁那年，原一平离开家乡，到东京闯天下。第一份工作就是做推销，但是碰上了一个骗子，卷走保证金和会费就跑了。为此，原一平陷入了困境之中。
１９３０年，对于还一事无成的原一平是个不平凡的日子。２７岁的原一平揣着自己的简历，走入了明治保险公司的招聘现场。一位刚从美国研习推销术归来的资深专家担任主考官。他瞟了一眼面前这个身高只有１４５厘米，体重５０公斤的“家伙”，抛出一句硬邦邦的话：“你不能胜任。”
原一平惊呆了，好半天回过神来，结结巴巴地问：“何……以见得？”
主考官轻蔑地说：“老实对你说吧，推销保险非常困难，你根本不是干这个的料。”
原一平被激怒了，他头一抬：“请问进入贵公司，究竟要达到什么样的标准？”
“每人每月１００００元。”
“每个人都能完成这个数字？”
“当然。”
原一平不服输的劲儿上来了，他一赌气：“既然这样，我也能做到１００００元。”
主考官轻蔑地瞪了原一平一眼，发出一阵冷笑。
原一平“斗胆”许下了每月推销１００００元的诺言，但并未得到主考官的青睐，勉强当了一名“见习推销员”。没有办公桌，没有薪水，还常被老推销员当“听差”使唤。在最初成为推销员的七个月里，他连一分钱的保险也没拉到，当然也就拿不到分文的薪水。为了省钱，他只好上班不坐电车，中午不吃饭，晚上睡在公园的长凳上。
原一平的生命转折在他大骂日本三菱财团总理事长串田万藏。
具体细节不说了，
哈哈。
也很经典。总之，原一平骂这个三菱的总裁是：
“混蛋老家伙！”
但是，三菱总理事长串田却原谅了他，并充当他的靠山，送了他一件西服，，串田立即召开临时董事会。会上决定，凡三菱的有关企业必须把全部退休金投入明治公司，作为保险金。”
你想在日本有三菱财团的总裁当你的靠山，你想不成功估计都很难啊。
成功，需要手段，手段运用得当，无论你是打人，骂人，还是跪地求人！都是可以获得成功的。
哈哈，中国历史还更有个牛人。他的故事更让你遐想
不过他谋得不是一份合同
而是秦国丞相的位置！
这个牛人叫范缯（可能字打错了，大学时候读的他的故事）。
范缯干了一件空前绝后的事情：
有天他跟随一个牛人去参加一个聚会。他是随从。
没想到他在聚会上突然看到，但是的秦惠王也参加了聚会。
不过以他的级别是无法走进皇上身边500米的。
总之，他靠手段靠近秦惠王100米，后又靠近30米。
在30米处，他停了下来，然后在一个大雪纷飞的上午！一个寒冷的冬天，一个雪花飞舞的时刻，他脱光了自己的身体的所有衣服！
然后在漫天雪花里向秦惠王，侃侃而谈，治理国家策略。
他打动了秦惠王，
于是这个家伙也一脱成名！成为秦惠王的丞相了。
作者：afu1020 回复日期：2009…06…05 09：09：43
色哥，您好！
百忙之中打搅您，请您谅解，一个迷茫的销售需要您的指引！
目前本人在一个小的IT公司，（就是品牌电脑跟服务器的代理商）公司没有任何培训及客户资源给我们，
全是自己打电话，先打到前台，（看小妹心情好坏，涉及跟她交流方式，帮你转IT部门或采购部门）然后跟IT部门的负责人，沟通，
一般都是说现在没需求（我也知道，跟他一点交流都没，就算有也不会找我买），而且我们这电脑跟服务器都是高价值，低利润的，
卖一台电脑赚两三百块钱，说句不好听的：卖电脑一点技术含量都没，客户高兴就跟你买了！
你说给回扣吧把客户绑住，但是买几台电脑才赚千二八百的，给多少？再说人家也看不上，我也给不出手，一般一个客户一年也就买那么十台八台的，
（大的客户要求资质高，难做进去，再说功力不够跟那些高层没话题谈，很冷场）
感觉特难做，客户砍价也厉害，有时一台机器成本出，你不做人家做，为了做进这个客户第一次也可以成本出，
我们也没代理返点的，请问色哥，我是工作方式有问题还是我的沟通有问题，还是我们IT行业这样，我该如何改变现状？
谢谢！
祝您周么愉快！
迷茫小子
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…05 09：58：35
迷茫小子
你好，感谢信任。
你的问题，你请教你业绩优秀的同事的效果肯定会比我好。
因为我真的不了解IT界的电脑的销售。
假如我作为一个销售电脑的新手的话，我会认真考虑：
1，我的产品最大客户群在那？
比如，政府部门的集中采购，象公安局，财政局等等都是电脑采购和维护的大户，他们一般采购要买最少都是上百台起步。
又比如新建的政府部门建筑，新建的建筑和工厂，新开的超市，商场等，这些客户都是一次性采购的大户，坐进去的话，你每年的收维护的钱都很客观。
（我印象中好像曾经帮一个女的销售电脑的人去湖北财政厅去销售。那女的一次性卖了50多台，那是98年的样子吧？好像一台她赚了2000元左右。）
2，目标客户锁定的话，就是目标的开发管理推进。
a；我不赞成电话销售。电话销售是外国常用的成功的销售方法之一。机会是靠自己创造出来的，人脉也是自己跑出来的，一个销售靠电话来和客户交流的话，可能确实做的很好，业绩也能上去，但是从人生的角度看是极度浪费自己生命的事情！
为什么这样说？
人的成功实际上靠自己的拼搏实现起来很难的，大部分人成功是在成功的路上碰到了贵人，得贵人相帮，才实现成功的，看我的小说里的鱼贩子老雷的事情！
你天天躲在电话后面，到那碰上你生命中的贵人呢？
b；那种卖个几台，十几台的销售路线也是不可取的。
我在前文强调；小洞里掏不出大螃蟹。
你眼光就是那几台，十几台电脑，时间久了，自己的眼光就狭隘了。
假如我去销售电脑的话，我一定会选择：
最大的客户群，
最大客户群里最有价值的客户。
可能困难很多，但连进去混战的勇气都没有的话，那人生还有什么乐趣可言？
任何人都不是天生就是高手的
销售经验也是一步一步磨练出来的！你和高手过招，你和高手竞争，无形中你会提高自己了，自己也会成为高手的。
…纸上谈兵说了这么多，希望没误导你
祝快乐
作者：振身 回复日期：2009…06…05 10：35：47
刚看了色哥搞定牛总的一段，才知道销售高手跟普通销售的区别。奇，异，二字足以定胜负！见多识广又是能够在关键场合能够发挥异的关键。多读书，而且是什么书都要读！
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…05 10：46：34
振身
谢谢顶贴。
前年，去年流行佛乐《大悲咒》的时候，
有个客户的总经理手机铃声是大悲咒。
我和那个总经理谈佛学，谈的甚至投机（其实都是半瓶水的认识）。后来又周五晚上开车结伴去九华山去拜佛（地藏王菩萨的道场）。
现在这个总经理和我是哥们，不仅他生意给我做，他朋友有需要的话会帮我推荐。
销售中，有心人处处有攻敌利器。
作者：臭鱼丸 回复日期：2009…06…05 11：05：04
潜水多日，出来换气。
色老大的利器太多了，应接不暇。要做到也不容易，难！
作者：nataosha1979 回复日期：2009…06…05 11：25：56
色哥，看帖很久，从你的销售经验中学到很多。我是在浙江一家含氟制冷剂分装工厂做制冷剂国内贸易的，从事这个行业销售也有五年之久了。制冷剂行业目前处于竞争激烈，利润微薄的情况。
主要客户群：
一、国内主要空调企业，特点用量大，淡旺季明显，回款时间较长，其主要供应商为国内大型制冷剂工厂，国内较大的制冷剂经销商。
二、各地区制冷剂经销商，特点是价格透明，资金回笼快，采购量不稳定。
因我公司是刚刚起步，我主要负责的是地区经销商，现有4个较稳定的老客户，当前工作是开发新的制冷剂经销客户，扩大销售额。
你的帖子我都复制下来整理成文档，经常学习和激励下自己，也发给朋友学习，好的东西希望能与朋友一起分享！
感谢你把这么宝贵的经验与大家分享，也希望能和交个朋友！！
作者：豆腐又见豆腐 回复日期：2009…06…05 12：00：37
色师傅，你好，我在天涯上看到的所有做销售的都是做大客户群的销售的种种心的，请问你有接触过做小客户群，比如说一年销售100万的这种在小公司做销售的，而且还是外贸的，你有接触过这一类的销售么？具体的就是电子元器件的这一类的么？有什么什么建议请指点，指点？ 现在时觉得进入瓶颈，做的很累
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…05 12：16：25
豆腐又见豆腐
色师傅，请问你有接触过做小客户群，具体的就是电子元器件的这一类的么？有什么什么建议请指点，指点？ 现在时觉得进入瓶颈，做的很累
…
色师傅。”
寒~~~~~~~~~~~~？？
我这贴成为咨询函授贴了。
小客户销售没太大技术含量，所以天涯写的少。我没接触过。
小客户的销售很是简单，
因为小，所以客户一般不会太重视，你只要在价格和感情上做点小小文章就应该可以胜出了。
你作的累的原因是：你没有多少长期配套的优质客户。
你要努力寻找长期合作的优质客户。
你的合同小，别人买你的主要考虑还是感情，长期跑，熟悉了，自然就买你的了，比别人贵点客户都会买，毕竟合同额小，客户方面不会太在意的。
作者：wljsp 回复日期：2009…06…05 12：54：51
跟牛总那一�