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…
把自己的心境和苏轼的心境对比。其实非常大胆。
但是皇上不一定会比我们销售员快乐，
就这点上，我还是敢和苏轼老总比一比快乐的。
呵呵，见笑了，别骂我！
…
色兄，真的非常羡慕你现在的这种状态，准确地说应该是羡慕你的人生观和价值观以及你所经历这么多后得到的那份从容。
你的这些感触其实如人饮水，冷暖自知，我们并不能完全知晓，但是细细读来却也或多或少有些感悟。
虽然我尚未入销售，但我的大方向始终未变，多做些自我修炼，我相信我最终也能走到和你类似的境界和道路中去！
呵呵，见笑。
作者：中原的孩子 回复日期：2009…06…05 20：59：26
哥哥，这几天一直在看你帖子（学习中）。今天出来透透气，也来顶顶你。我已经不知道该怎么来形容你这个人了？我总觉得你已经不在是人！而是神了！我真的很佩服很佩服你。你知道吗？你就是我今生要做的男人。你才是我的榜样！我人生中的模范。我将来要做的就是你这样的人。我今天离你好进，我好激动啊。
作者：亵渎是为了泄毒 回复日期：2009…06…05 21：36：08
色兄，看你现在的状态，已经是挥洒自如、渐入佳境了啊。时不时还有些神来之笔。真潇洒也。
多跑而积累人脉
多读来修炼内功
诚恳而赢得信任
灵活以投其所好
目前还在第一阶段修炼中啊
虽然很向往你现在的境界，不过打好基础是不是也挺重要的，呵呵？
作者：亵渎是为了泄毒 回复日期：2009…06…05 21：41：50
中原的孩子，你也太“色咪咪”了！哈哈
不知道色兄看完是汗啊还是寒啊……说不定一边说着“不要搞个人崇拜嘛”一边心想“我觉得夸得还不够”……嘿嘿
色兄，这样，明年要是芒果台搞什么快乐男生的话，你可一定要参加，我推选中原当“色咪咪拉票敢死队”第一队长，如何？
作者：unwitting 回复日期：2009…06…05 21：59：58
顶色哥~色哥不论是年纪还是现在的销售事业已是一览众山小~哈
从我自身看来，时时来跟帖的兄弟，
绝大多数是有志于改变自己命运的人——草根。
我就是根草，或者现在连根草都不是，至多算颗种子，若是我能做到俞敏洪说的，能做成大树的种子也好过浮萍般度日。
我还是学生，快不是了，还一年吧~
家里要我考研，我借口双学位的事一直拖着，
不愿替自己下那个关乎自己未来的决定。
好吧，我承认，我不敢，我没做过，总怕出漏子。
可笑，好像他们决定了我便高枕无忧了，只需要在他们规划的铁轨上，沿着一目了然的轨迹生活，好像生活的主体不是我一般~
爸妈为我好，我知道，也感恩。。。。。。
前几天看了高考1977，回想到老爸77年落榜后的那个夏天，做了一夏天的农活，第二年考上了师范~后来做教师至今。
其实我很佩服他，一直都是，崇拜自己的父亲也许是每个孩子的本能吧~再回头看自己，虽然学不好专业，起码有学上，看上去好像也能一直上下去，有一种负罪感，生活真的没有共赢吗？
我一直在憋着，等，做个决定，然后，另一片天地，另一种生活~
有时候骂自己，太懦弱，不知道承担起责任来，
不知道面对自己的本心。。。。。。。
啰嗦了太多，色哥的文我一直在跟，现在才冒头顶，别介意啊~
加油！！！色哥的文对某些人只是乐子，他们的反应您大可不必在意，对某些人却相当于醍醐灌顶，振聋发聩。。。。。。
若色哥路过山东淄博，我全程导游，^_^
家乡特产多是美食，博山酥锅、周村烧饼~~~嘿嘿
作者：疯狂的师太 回复日期：2009…06…05 22：11：48
无意中发现此贴；茅塞顿开；非常感谢LZ的宝贵经验！
本姑娘从事通讯产品方案设计销售三年左右；目前应该勉强到了一个合格销售人员的段位。近半年感觉一直突破不了；LZ讲的东西对我非常有用；以后只要有时间都会来顶贴；也希望和LZ及此贴中同样在修炼的同学多交流，特别是LZ，我目前从事的销售模式及运作和您还是有很多相似的地方，（我们操作的订单金额一般在100万~500万不等、跟进时间较长）。望LZ有机会多指点指点！如LZ有机会来深圳想请您吃饭，很希望和你能交朋友！
作者：unwitting 回复日期：2009…06…05 22：16：16
作为个要啥啥没有，做啥啥不会的学生~
俺除了背单词，就来顶色哥~
不懂的绝不装懂
不懂俺就问，在座的都是老师~
色哥是老大，哈哈
作者：yi零下一度 回复日期：2009…06…05 22：17：33
唉，看着看着就变成“色咪咪”了。。。
作者：ahandsomehit 回复日期：2009…06…05 22：38：57
色兄，你写的都是根据自己经历总结出来的。
很有价值，希望你一直写下去，因为，有很多人看了你的贴会受益菲浅，会在心里感激你的。
另外，我有几个疑问，希望你给解释一下。
第一，就是你说好的销售要经常拜访客户，我有些不明白。对销售精英们的处事方式，与人交际能力很是钦佩，我是搞制造技术的，也偶尔有业务员找我，可是因为工作较忙，而业务员来又找你问这问那，有时真的很烦，不知道你是怎么和客户关系搞的那么好的。
第二，你就这世界永远不相信专业的，相信呼悠的，这也许是你有销售角度看问题的方式。作为干了多年技术的我来说，说话要有依据，到现在我仍然对别人说谎，如果说我们的产品的质量不好，我怎么也没办法说好。不知你是怎么做到忽悠的。
作者：何时能破茧 回复日期：2009…06…05 22：41：54
顶
色兄，小弟现在有个问题比较迷茫，想请教一下色兄。我本来是学工科的，生物方面。毕业后在工厂做技术差不多快两年，由于不甘心过那种”现在就可以看到自己将来是什么样”的生活，就辞职做了生物耗材的销售，（其实最开始是想做生物仪器设备的销售的）做了几个月，觉得单子太小，提成又很低，当然也有一些其他的原因，就辞职了，进了一家刚成立不久的网络公司，当时是对这个比较感兴趣，又加上提成比较高，就进来了，现在看来刚成立的网络公司，大家很难接受，更重要的是老板的经营策略，销售策略和管理方法都让员工感到有问题。我也很不认同。
看到色兄的帖子，我又想回去做仪器设备的销售了，虽然不像色兄那样动辄上千万的单子，起码也可以上百万的。也很想在这方面磨练自己，有所发展，同时也把在色兄这里学的东西用上。
请色兄给一些指点。
作者：亵渎是为了泄毒 回复日期：2009…06…05 22：47：45
作者：yi零下一度
唉，看着看着就变成“色咪咪”了。。。
一起一起，呵呵。
现在还没有实际经验，也没有好问题可以问。
对色兄所说，到目前为止都能基本理解。
不过以从前的经验来看，仅仅是懂了皮毛而已，到真正的实践中要想活学活用还有不短的路要走。so，踏踏实实顶贴，老老实实学习，耐心的积累，向质变慢慢努力了，呵呵。
真想有一艘火箭，坐上就可以直达色兄的境界。只是以我浅薄的人生经验。所谓捷径，不是忽悠，就是南辕北辙的远路。真正的捷径，还是在于诚实的面对自我，面对自己的优劣势，扬长避短，经过努力，再加上点点运气，一步步走向成功。真正的捷径——其实没有什么捷径，少走弯路就好了吧
作者：刑天子墨 回复日期：2009…06…05 23：30：59
作者：没有眼泪的季节 回复日期：2009…06…04 22：04：12
作者：刑天子墨 回复日期：2009…06…04 10：39：23
找小姐是很正常的～
客户需求咱得满足啊
你要抱着你一钱不值的所谓正义感～
天天喝粥去吧～
销售也是给逼的
没办法～
太同意你的观点，现在觉得有时候一些贪官有好多也是被各路销售给拉下水的，我有时候想想难道不和客户KTV，按摩就一定拿不下单子吗，如果一定要靠这个的话，也是当代中国的一种悲哀啊，一点愚见
看了你的回复，我第一反应是你是个女人～
回头看了一下，果不其然～
你首先已经说了，他们是贪官～
贪官怎么是被销售拉下水的呢？
他本身就不是好鸟～
最多就是跟色哥说的一样，情投意合罢了～
你以为他们是真想给老百姓做事？
现在的官员估计99％以上都是想多捞些资本，打通路子，获取更大的权力～
销售最多也就是个协从～
再说，你不干，人家干～ 你不送，人家送～
官员也要钱去跑官的啊
所以，你不送，你就天天喝粥吧～
公司一裁员，你就提心吊胆～
不送～小单子还有可能玩玩～
大单子，想也别想～
我原来参与一个四川的环保项目～
人家环保局多牛～
凡是参与竞标的，先放10万块到环保局的账户～才有资格参与竞标～
说是竞标失败，退还给你～
除非你退出那块市场，不然你去要钱，就是找死～
我不禁想起娇娇说的一句话～
你真的很傻很天真～～
看得出来你应该也是做的一些年的销售，其实我提出的疑问也是正是我所矛盾的地方，现实就像你说的，你不送，自然有人送，所以谁装的高风亮节，可能最后怎么被人涮的都不知道，既然如此，我也想请教下前辈，那依你的想法或者建议，女销售在这样的战场中怎样才能脱颖而出，我现在倒是真的有些困惑了，觉得男销售是很容易成功的
…
女销售比男销售好做多了～
但是要做成特别牛的，很难～
做成买房买车，吃穿不愁的，很容易～
我认识很多女销售，很舒服的。打打电话都能把生意做成～
是陌生客户哦！！！
女生在电话销售和拜访上有很大的优势！！！
开局就比男的好
作者：刑天子墨 回复日期：2009…06…05 23：40：05
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…04 19：33：20
把糖还给我：
长见识了，（图尔克前中国区老大；也用的这招）
呵呵。
我写的东西都是经历销售数百战总结出来的操作要点，过去，现在，未来都会有人采用同样的操作手法获得成功的。
我打第一份工当业务员的时候，第一个月什么也不懂就多跑，周六周日也跑，我当时是销售进口阀门，一个月穿坏3双皮鞋。（可见当时跑客户跑的多凶猛）。
这样第3个月，外企老板就升职我为省办事处主任。
还记得第一次签单的情况，哈哈，
上海的一家香港工程公司是我的第一个客户，我上午和经理一起签订合同，中午喝了大约半瓶啤酒，就喝晕了。但是有道菜是红烧鱼，没人吃，客户让我打包带回去吃，我就打包然后回公司交合同了。
想不到的是，回到公司上缴订货合同时，居然发现订货合同被鱼汤浸泡坏了。
于是不得已又跑去客户那重新签订一份合同。呵呵
这是被公司的人和那个客户香港公司的人传为笑谈。
不过下午签订完合同，我没回办公室，而是又去跑了2个客户，到下班时间才回的公司去交订货合同。办公室里只剩下老板一个人。
我经常最晚一个回办公室，老板也经常等我，所以老板对我还算不错，这也是我只做了3个月的销售就提拔我当省办事处主任的原因。
吃的苦中苦，方为人上人！
…
写东西，顺带回忆下过去，也算是乐趣。
色哥，你以后可以给咱们穿插着说说 《色哥，是怎样炼成的》
哈哈哈
真的～
给咱说说你是怎么从不牛变成这么牛的～
故事一般分三种：不牛变牛，牛人K掉更牛的，最牛的人比较无敌，见谁灭谁～
后两种可看性比较强～ 故事性强，生动啊～
其实我想咱们这些普通销售更希望知道，怎么踏踏实实的从不牛变成牛人～
因为我们一样迫切希望成功！！！
再次先谢谢色哥！！！
作者：阿拉鼎神灯 回复日期：2009…06…05 23：53：56
销售没冬天
小小的底层业务员，天天跑工地，累的要命，却见不到拍板的人。
无奈，气馁呀。
不知道天涯有多少像我这样的兄弟们？
作者：rabbit…run 回复日期：2009…06…05 23：59：41
色哥，天涯上那么多讲销售的贴，我觉得你的可以能排进前3了，那么高的含金量，我是IT行业里的项目销售，产品不一样，过程和你的差不多，真的学到好多东西
作者：hengshashu 回复日期：2009…06…06 00：40：43
色哥 ，我也是做销售的，只不过是做IT的，虽然行业不一样，但是道理是一样的，你的文章确实是对我们这些销售太有帮助了，帖子里面的很多人都看过“圈子圈套，输赢”，他们的书写的也是很不错，我刚做销售的时候看了他们的书，让我学到了很多东西，现在看了你的书，加上你的实战经验，而且连细节都写的很清楚，这真的是让人很感动，天涯第一次上就看到了你的书，一下子就把我吸引住了，写的太好了，真心的说声谢谢，祝你工作顺利，身体健康了，大家都很期待你啊
作者：迷失的感动 回复日期：2009…06…06 00：48：44
色哥，我目前也面临着一些销售方面的难题，请色哥能给我一些指导。
作者：hcjm 回复日期：2009…06…06 01：13：22
后天周末把“她笑着说我有点色”的销售方法和精髓试图分析一下，希望能助我完成一个单。
马上有个比较急的单，将近120万左右，我一定要弄到手。
我和色哥做销售有些相近似的地方，我因为勤奋，一年时间混了个上市公司省办事处主任，带着5、6个兵。可是在垄断企业这行，无法每个客户都有上层关系。我希望能从这个帖子里找出办法能拿下这个单。
大家也可以作为案例来分析一下实施方法。
我公司产品是全国市场上技术质量上层的产品，在省内业内有相当的知名度，在该公司也有长期合作关系。但是即将招标的产品属于长期采购，以前该公司也有采购过，因为发货不及时的原因，无法满足生产，后来停止了采购，但其他产品有采购。
现在负责技术的部门主管会支持我们，但绝对不敢明显支持我们。以上属于优势
还有劣势：以前都是部门技术主管说了算，但是此次招标需老板拍板说了算。以前只拜访过一次老板，递了张名片就再没去过了。
这个行业很讲关系，估计有上级领导打招呼下来的厂家。
现在怎么搞定？ 需要手段，需要方法！什么样的手段呢？什么样有奇效的方法呢？我也找关系？我觉得找关系也不是非常靠谱的事情，关系是件很微妙的事情
作者：agatha001 回复日期：2009…06…06 03：28：30
色哥，很抱歉很久没来跟帖了，最近一直在忙着毕业设计。。。怎一个愁字了得。。。。
不过刚才已经把课程不上了
同时最近运用销售的思路把导师和院办搞定了，呵呵，感觉那个工科的本本还是没问题的啦。
我喜欢现在的写作方式哦
顶
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…06 07：08：49
ahandsomehit：
你好，谢谢你