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超爷们儿！这种大单，就应该找准人狠狠的砸，我那些老同事也是这样的。我在旁边都非常佩服他们的胆识。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…07 22：54：18
agatha001
好久不见，一切顺利吧。
周日快乐！
作者：沈陶东 回复日期：2009…06…07 22：54：44
多谢色兄的点拨，我会认真考虑。
作者：羊羊牛牛 回复日期：2009…06…07 23：10：24
楼主几点睡，我在等你更新
作者：羊羊牛牛 回复日期：2009…06…07 23：16：27
我虽然是做医疗设备的，但是看了你的文章很受启发。深圳医疗的水深，哎！
作者：亵渎是为了泄毒 回复日期：2009…06…07 23：17：09
色兄，突然想到一个问题：
看你对网络的熟悉程度也是老网民了。你在实际销售过程中感觉电子商务（例如：阿里巴巴这样的平台）对传统的销售模式会不会随着时间而有着越来越大的影响？
作者：亵渎是为了泄毒 回复日期：2009…06…07 23：19：02
色兄有很大可能是双鱼座的，因为双鱼座本身就是个喜好思考的星座。
PS：我就是双鱼的。
作者：没有眼泪的季节 回复日期：2009…06…07 23：29：01
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…07 22：45：26
没有眼泪的季节
，看了你的帖子，自我吸收后，已经用于实践了，以现在的情况来看，我还是领先了对手，色兄，你还没回答我，你是不是二月份的生日，多谢，祝你越来越牛
呵呵，如果这帖子对你工作有启发，这就是我最好的回报。
我的生日很奇怪。
我奶奶说我是大年初一生。
我妈妈说我是3月双鱼座生
我是70年代人，我们那时代，我们那个地方的人基本上不过生日的，我过生日好像只在10岁的时候过过一次。
我的上辈更是不过生日，。
要过就是老年以后的大寿才过。
色兄好，我以前是做心灵导师的，看了你的帖子这么久，我就在感觉你的性格，从你的职业经历分析，你很有目标感，行动很强，勇敢，思考模式不一样，这是二月份出生的人最大的特点，其次看你的客户的关系，其实很多的时候是有唔的，愿意分享，用心领悟做销售的方法，三月份出生的人一旦确定目标后，心中就会一种源自自身的强大能量，热情，细心，能够用心创造与众不同的东西，完全是出于内心的想法，哈哈，你的成功有很多源自你内在的性格，我觉得我最适合给人算命，我有时候见客户的时候，如果他是五月份出生，我一下子就能感觉到，我都很佩服我
作者：没有眼泪的季节 回复日期：2009…06…07 23：32：46
作者：两个星期一双鞋 回复日期：2009…06…07 22：47：34
真他妈的高，这次我彻底服你啦！
还有你上面的话：————
业主的公关，要彻底做到位！拿一包金条直接去砸！
这样大的项目，就看谁下手早，下手狠！！！
一定要下手狠！！！
只要你够狠，这单子他跑不掉！
——————————————————————
超爷们儿！这种大单，就应该找准人狠狠的砸，我那些老同事也是这样的。我在旁边都非常佩服他们的胆识。
谁能告诉俺，这是一个多少w的大项目，我有个不到三百W的项目，我在想该怎么砸，砸多少？？？？？？？？？？？
作者：臭鱼丸 回复日期：2009…06…07 23：40：05
直接砸10W
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…07 23：44：14
亵渎是为了泄毒
你在实际销售过程中感觉电子商务（例如：阿里巴巴这样的平台）对传统的销售模式会不会随着时间而有着越来越大的影响？
…
阿里巴巴这样的平台肯定会越来越大的影响！甚至在后期就如同现在每个社区的一个大超市一样的效用，是必不可少的。
以前我买本书去书店，但是现在只要网上就可以了。
但阿里巴巴这样平台不会取代工业产品的销售模式。
因为工业产品的销售特点是组织营销，是技术营销，是互动营销。而阿里巴巴这样的商务平台却做不到技术的交流这样的互动，所以没办法取代工业产品的行销模式。
这就像洋快餐和中式饭店一样。
洋快餐就适合个人的的消费。
而中式饭店却适合组织间的团体消费。
谁也取代不了谁
作者：hengshashu 回复日期：2009…06…08 00：01：40
看了好几天终于看完了，看完后的感觉是再从新开始看一遍，确实是实战操作性很强的文章，由于本人天生接受程度有限，所以一遍把色哥的智慧结晶吸取不完，所以整理下再看了，谢谢色哥，祝工作顺利，身体健康了
作者：hengshashu 回复日期：2009…06…08 00：02：59
看了好几天终于看完了，看完后的感觉是再从新开始看一遍，确实是实战操作性很强的文章，由于本人天生接受程度有限，所以一遍把色哥的智慧结晶吸取不完，所以整理下再看了，谢谢色哥，祝工作顺利，身体健康了
作者：羊羊牛牛 回复日期：2009…06…08 00：31：27
色哥想听听你对医疗器械销售的看法与理解。
作者：刑天子墨 回复日期：2009…06…08 01：04：41
色哥，我想了解下你说的那个董事长的传奇故事～
半年前是设计院开除的工程师，半年后居然是千万富翁～
太传奇了～～
对了，你文章里面的例子都是真的，除了名称，对吧？
还有，可以在案例中给咱们加入一些内斗的案例了么？
坚定支持和追随你！！！
作者：也文也武 回复日期：2009…06…08 01：16：56
生活里也屡屡上演这样的好戏。
你名气大
你品牌响
你价格有优势
你质量高
你什么都好。
但客户就是不买的你的。
为什么？
因为你比别的业务员水平差啊！
=
色哥这段话超级经典，非常受用。做销售，没有一定的霸气，就算你拿着的是国际一流品牌的产品，你都不卖不出去。
作者：刑天子墨 回复日期：2009…06…08 01：22：59
霸气！！！
说的对～
我的同事经常说我有一种霸气～
哈哈哈哈
我自己没感觉到～～
再顶一下，睡觉去～
作者：一起走过的你 回复日期：2009…06…08 02：26：48
我马上就参加工作了，今后的工作也是做销售员，有点我不明白，在攻克荆州那个公司的时候，你怎麽这么有自信你的竞争对手会帮你？他们难道不想把这个单子拿下来吗？
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…08 06：23：43
在攻克荆州那个公司的时候，你怎麽这么有自信你的竞争对手会帮你？他们难道不想把这个单子拿下来吗？
…
回：
工作中你信任谁？
混的比你好差的人？同事？一个睿智的的上级？你想想，这3个选择里你信任谁？
你没有选择，假如李嘉诚出现在你面前你肯定会信任李嘉诚对不对？
一般人都信任，比你混的好的人。
这就是答案。
自信竞争对手帮我？
你没看懂这个故事，这个故事是我帮竞争对手！
他们帮我一个单子，我帮他们人生上一个台阶。
他们只是一个不怎么样的企业的销售员。
事情过后我把他们推荐到一个世界排名第2的企业里去。
这价值不是以金钱来衡量的！
这是一个拿订单换职位的故事。
我的故事，任何一个单独的案例，
你仔细想的话，如果你想明白了，你就
多了一份竞争取胜的机会。
多了一个赚钱的新思路！
多了一种赚钱的模式。
人生在竞争中会更加淡定和坚韧。
没有任何困难能压倒你。
因为我们靠的不是蛮力
我们靠的是智慧！
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…08 06：43：59
奋斗000002
楼主最近很清闲啊，
我一直都很清闲。
我只做大客户，小客户由手下的销售人员前期去跟。
一个企业的经理如果前期就跟单，那是要被客户笑话，也是要被客户看低的！
客户会说：你们这个一个什么鬼公司，一个小单子，居然老总也来了，肯定没实力。
看，有时候去拜访客户也不是什么好事。
这道理如同你对待任何一个人一样。
你对别人太好，别人可能会反感你离他太近，管的太宽。
想出版的书不是这篇小文。这个小文实际是和大家交流，相互学习的。
这个小文是母稿，没加任何佐料。想出版的是一个注水型的带YY的穿越版的销售员故事（呵呵，有种马内容，打不死的小强，）。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…08 06：49：16
刑天子墨
霸气！！！
我的同事经常说我有一种霸气～
…
霸气也是有时候要表现的一个情感或者态度。
霸气可以驱使人。
一些懦弱的人，天生就是被别人的驱赶的！
所以你只要虎躯一震，王霸之气一露，客户的那些懦弱型的人就会屈服你。
这是必然，。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…08 06：58：18
羊羊牛牛
色哥想听听你对医疗器械销售的看法与理解。
你好，谢谢信任。
医疗器械销售我不懂。
这样的性质的销售在整个工业产品销售里算是小的销售了。
工业产品
大型销售，一个单子几亿，十几亿或者更多。
中型销售，一个单子100万1000万，或者更多。
小型销售，一个单子几万几十万，或者几百万。
小型销售比较简单，只需要搞定一到二个部门，1…2个人左右就可以了。
比如你销售的医疗器材，可能你只要搞定主任医师就可以了，最多找到副院长这个级别。所以销售特别简单。
（好像天涯论坛有个揭露医疗界的文章，你可以去看看）。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…08 07：10：28
RonoVS007
楼主老大，你好，~~我在军工企业做机加工的技术有4年了，越来越觉得没前途，想转行出来做销售，朋友们都劝我，说我的性格不适合做销售，我觉得我属于外热内冷的人，喜欢帮助别人，老大你说做销售人的性格很重要吗，其实我并不是很内向。最近面试一个刀具销售，在天津，
…
回；
销售的门槛最低，只要你想做销售就可以去做。
你无论是什么类型的人，都能在客户那找到和你类似的人。
销售小的单子的时候。
有时候仅仅是和客户“投缘”就可以拿到订单。。
但真正想在销售出人头地就必须品位我书中的一些有益的观点，去我的糟粕。
作者：漂泊一休 回复日期：2009…06…08 07：36：24
销售混了3年，中间也小有订单，消耗品之类的，年前退出
这几天好好看了色哥的帖子，启发很大啊…………
却是销售没有冬天啊
作者：沈陶东 回复日期：2009…06…08 07：47：57
色兄的敬业精神真是让我佩服，依然坚持着6点起床！
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…08 08：14：57
沈陶东
色兄的敬业精神真是让我佩服，依然坚持着6点起床
…
多年前销售工作养成的习惯。一到6点就自然醒了，。
哈哈，开心，打字间，就在刚才7点50多点收到南京的客户老总一个手机短消息：设备型号已出，请报价。
这个客户是老婆的客户，老婆去了几次没信心，老让我去。
上周没事就去了一次。也是截止到目前唯一的一次。
第一次见那老总，彼此都陌生，不好谈什么。
于是我说“胖人就是怕热，你看我，一头汗了”。
哈哈，一句自嘲的话，就打开了僵局，客户也觉的我随和，整个气氛就轻松起来。销售就简单了。介绍下有哪些产品，稍带暗示下产品在国内还算质量高的，强调下合作的诚意。这样就告辞了。
出来的时候，我判断着单子可能有戏，但是需要再跑个2…3次。
没想到对方老总主动发手机短消息来，。
一个不错的早晨。
作者：天蝎再生 回复日期：2009…06…08 08：32：31
一个不错的早晨
作者：刑天子墨 回复日期：2009…06…08 09：10：51
早上来顶一下～～
色哥，给我说说那个传奇撒～～
我想知道什么样的际遇居然让半年前揭不开锅的人，半年后变成千万富翁～
还有，强烈要求增加内斗情节！
作者：刑天子墨 回复日期：2009…06…08 09：24：26
作者：漂泊一休 回复日期：2009…06…08 07：36：24
销售混了3年，中间也小有订单，消耗品之类的，年前退出
这几天好好看了色哥的帖子，启发很大啊…………
却是销售没有冬天啊
漂泊兄，你现在转型了？ 做什么？
市场？ 销售培训还是。。。？
作者：刑天子墨 回复日期：2009…06…08 09：28：07
一个不错的早晨～～～
作者：山顶洞人中龙 回复日期：2009…06…08 09：46：26
色老大 晚睡早起啊！
注意身体哦，晚上早点休息！~
呵呵
作者：没有眼泪的季节 回复日期：2009…06…08 10：57：02
有在北京的吗？
作者：迷失的感动 回复日期：2009…06…08 11：42：42
从今天开始，只要是有上网条件，每天最少顶一次帖。
作者：飘零烟灰 回复日期：2009…06…08 11：57：38
再次顶起，以上章节全部认真拜读，受宜非浅。长了不少知识。望继续更新。。。
作者：把糖还给我 回复日期：2009…06…08 11：57：59
这么说色哥还真像是双鱼座的， ps：本人生日3。20
此消息发自掌中天涯wap。tianya ，我也要用手机发表留言！
作者：gaoda110 回复日期：2009…06…08 12：08：55
这篇文章一直默默关注很久了，从色哥最开始写到现在。希望色哥不要责怪我潜水，没有顶你哈。其实，有时候发自内心的支持，才是最大的支持。
本人之前是做园林景观资材的，销售方式比较简单。目前转行在重庆做园林景观工程，属于刚入行阶段，感觉做工程，挑战性挺大，当然成功的成就感也会更强。
色哥的文章对我的启发不是一句话能说得清楚的。
继续关注中，当然我也不会继续保持沉默了，希望能和色哥多多交流！
作者：沈陶东 回复日期：2009…06…08 12：12：09
没有眼泪的季节，我在北京！
作者：hengshashu 回复日期：2009…06…08 12：36：08
昨天晚上看完的，今天色哥又更新了，太好了
作者：刑天子墨 回复日期：2009…06…08 13：17：29
一个不错的中午～～
顶～～～
作者：清水无形 回复日期：2009…06…08 13：17：38
我也在北京，一直支持色哥，学习了很多东西，来北京，我请你吃饭！
作者：清水无形 回复日期：2009…06…08 13：18：39
一个下雨的下午~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
顶ing
作者：清水无形 回复日期：2009…06…08 13：20：05
也谢谢刑天子墨大哥 ：）
作者：刑天子墨 回复日期：2009…06…08 13：49：45
不用谢我
我也是跟着色哥学习的
大家一起学习么
子曰：见贤思齐～ 对吧～
作者：huashiren123 回复日期：2009…06…08 14：19：51
色哥，真想能跟你当面聊一聊。
作者：fieryf 回复日期：2009…06…08 14：34：43
刚看了开头，