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销售永不过冬-第43部分

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  超爷们儿!这种大单,就应该找准人狠狠的砸,我那些老同事也是这样的。我在旁边都非常佩服他们的胆识。
  
作者:她笑着说我有点色 回复日期:2009…06…07 22:54:18    
  agatha001
  好久不见,一切顺利吧。
  周日快乐!
 
作者:沈陶东 回复日期:2009…06…07 22:54:44    
  多谢色兄的点拨,我会认真考虑。
 
作者:羊羊牛牛 回复日期:2009…06…07 23:10:24    
  楼主几点睡,我在等你更新
 
作者:羊羊牛牛 回复日期:2009…06…07 23:16:27    
  我虽然是做医疗设备的,但是看了你的文章很受启发。深圳医疗的水深,哎!
 
作者:亵渎是为了泄毒 回复日期:2009…06…07 23:17:09    
  色兄,突然想到一个问题:
  看你对网络的熟悉程度也是老网民了。你在实际销售过程中感觉电子商务(例如:阿里巴巴这样的平台)对传统的销售模式会不会随着时间而有着越来越大的影响?
 
作者:亵渎是为了泄毒 回复日期:2009…06…07 23:19:02    
  色兄有很大可能是双鱼座的,因为双鱼座本身就是个喜好思考的星座。
  PS:我就是双鱼的。
 
作者:没有眼泪的季节 回复日期:2009…06…07 23:29:01    
  作者:她笑着说我有点色 回复日期:2009…06…07 22:45:26  
    没有眼泪的季节 
    
    ,看了你的帖子,自我吸收后,已经用于实践了,以现在的情况来看,我还是领先了对手,色兄,你还没回答我,你是不是二月份的生日,多谢,祝你越来越牛
    
    呵呵,如果这帖子对你工作有启发,这就是我最好的回报。
    我的生日很奇怪。
    我奶奶说我是大年初一生。
    我妈妈说我是3月双鱼座生
    我是70年代人,我们那时代,我们那个地方的人基本上不过生日的,我过生日好像只在10岁的时候过过一次。
    我的上辈更是不过生日,。
    要过就是老年以后的大寿才过。
  
  色兄好,我以前是做心灵导师的,看了你的帖子这么久,我就在感觉你的性格,从你的职业经历分析,你很有目标感,行动很强,勇敢,思考模式不一样,这是二月份出生的人最大的特点,其次看你的客户的关系,其实很多的时候是有唔的,愿意分享,用心领悟做销售的方法,三月份出生的人一旦确定目标后,心中就会一种源自自身的强大能量,热情,细心,能够用心创造与众不同的东西,完全是出于内心的想法,哈哈,你的成功有很多源自你内在的性格,我觉得我最适合给人算命,我有时候见客户的时候,如果他是五月份出生,我一下子就能感觉到,我都很佩服我
 
作者:没有眼泪的季节 回复日期:2009…06…07 23:32:46    
  作者:两个星期一双鞋 回复日期:2009…06…07 22:47:34  
    真他妈的高,这次我彻底服你啦!
    还有你上面的话:————
    业主的公关,要彻底做到位!拿一包金条直接去砸!
    这样大的项目,就看谁下手早,下手狠!!!
    一定要下手狠!!!
    只要你够狠,这单子他跑不掉!
    ——————————————————————
    超爷们儿!这种大单,就应该找准人狠狠的砸,我那些老同事也是这样的。我在旁边都非常佩服他们的胆识。
  
  谁能告诉俺,这是一个多少w的大项目,我有个不到三百W的项目,我在想该怎么砸,砸多少???????????
 

作者:臭鱼丸 回复日期:2009…06…07 23:40:05    
  直接砸10W
 
作者:她笑着说我有点色 回复日期:2009…06…07 23:44:14    
  亵渎是为了泄毒 
  
  你在实际销售过程中感觉电子商务(例如:阿里巴巴这样的平台)对传统的销售模式会不会随着时间而有着越来越大的影响?
  …
  阿里巴巴这样的平台肯定会越来越大的影响!甚至在后期就如同现在每个社区的一个大超市一样的效用,是必不可少的。
  以前我买本书去书店,但是现在只要网上就可以了。
  
  但阿里巴巴这样平台不会取代工业产品的销售模式。
  因为工业产品的销售特点是组织营销,是技术营销,是互动营销。而阿里巴巴这样的商务平台却做不到技术的交流这样的互动,所以没办法取代工业产品的行销模式。
  
  这就像洋快餐和中式饭店一样。
  洋快餐就适合个人的的消费。
  而中式饭店却适合组织间的团体消费。
  谁也取代不了谁
  
作者:hengshashu 回复日期:2009…06…08 00:01:40    
  看了好几天终于看完了,看完后的感觉是再从新开始看一遍,确实是实战操作性很强的文章,由于本人天生接受程度有限,所以一遍把色哥的智慧结晶吸取不完,所以整理下再看了,谢谢色哥,祝工作顺利,身体健康了
 
作者:hengshashu 回复日期:2009…06…08 00:02:59    
  看了好几天终于看完了,看完后的感觉是再从新开始看一遍,确实是实战操作性很强的文章,由于本人天生接受程度有限,所以一遍把色哥的智慧结晶吸取不完,所以整理下再看了,谢谢色哥,祝工作顺利,身体健康了
 
作者:羊羊牛牛 回复日期:2009…06…08 00:31:27    
  色哥想听听你对医疗器械销售的看法与理解。
 
作者:刑天子墨 回复日期:2009…06…08 01:04:41    
  色哥,我想了解下你说的那个董事长的传奇故事~
  半年前是设计院开除的工程师,半年后居然是千万富翁~
  太传奇了~~
  对了,你文章里面的例子都是真的,除了名称,对吧?
  还有,可以在案例中给咱们加入一些内斗的案例了么?
  坚定支持和追随你!!!
  作者:也文也武 回复日期:2009…06…08 01:16:56    
   生活里也屡屡上演这样的好戏。
    你名气大
    你品牌响
    你价格有优势
    你质量高
    你什么都好。
    但客户就是不买的你的。
    为什么?
    因为你比别的业务员水平差啊!
  =
  色哥这段话超级经典,非常受用。做销售,没有一定的霸气,就算你拿着的是国际一流品牌的产品,你都不卖不出去。
 
作者:刑天子墨 回复日期:2009…06…08 01:22:59    
   霸气!!!
  说的对~
  我的同事经常说我有一种霸气~
  哈哈哈哈
  我自己没感觉到~~
  再顶一下,睡觉去~
  
作者:一起走过的你 回复日期:2009…06…08 02:26:48    
  我马上就参加工作了,今后的工作也是做销售员,有点我不明白,在攻克荆州那个公司的时候,你怎麽这么有自信你的竞争对手会帮你?他们难道不想把这个单子拿下来吗?
 
作者:她笑着说我有点色 回复日期:2009…06…08 06:23:43    
  在攻克荆州那个公司的时候,你怎麽这么有自信你的竞争对手会帮你?他们难道不想把这个单子拿下来吗?
  …
  回:
  工作中你信任谁?
  混的比你好差的人?同事?一个睿智的的上级?你想想,这3个选择里你信任谁?
  你没有选择,假如李嘉诚出现在你面前你肯定会信任李嘉诚对不对?
  一般人都信任,比你混的好的人。
  这就是答案。
  
  自信竞争对手帮我?
  你没看懂这个故事,这个故事是我帮竞争对手!
  他们帮我一个单子,我帮他们人生上一个台阶。
  他们只是一个不怎么样的企业的销售员。
  事情过后我把他们推荐到一个世界排名第2的企业里去。
  这价值不是以金钱来衡量的!
  这是一个拿订单换职位的故事。
    
  我的故事,任何一个单独的案例,
  你仔细想的话,如果你想明白了,你就
  多了一份竞争取胜的机会。
  多了一个赚钱的新思路!
  多了一种赚钱的模式。
  人生在竞争中会更加淡定和坚韧。
  没有任何困难能压倒你。
  因为我们靠的不是蛮力
  我们靠的是智慧!
  
作者:她笑着说我有点色 回复日期:2009…06…08 06:43:59    
  奋斗000002 
    楼主最近很清闲啊,
  
  我一直都很清闲。
  我只做大客户,小客户由手下的销售人员前期去跟。
  
  一个企业的经理如果前期就跟单,那是要被客户笑话,也是要被客户看低的!
  客户会说:你们这个一个什么鬼公司,一个小单子,居然老总也来了,肯定没实力。
  
  看,有时候去拜访客户也不是什么好事。
  这道理如同你对待任何一个人一样。
  你对别人太好,别人可能会反感你离他太近,管的太宽。
  
  想出版的书不是这篇小文。这个小文实际是和大家交流,相互学习的。
  这个小文是母稿,没加任何佐料。想出版的是一个注水型的带YY的穿越版的销售员故事(呵呵,有种马内容,打不死的小强,)。
  
作者:她笑着说我有点色 回复日期:2009…06…08 06:49:16    
  刑天子墨
    霸气!!!
  我的同事经常说我有一种霸气~
  …
  霸气也是有时候要表现的一个情感或者态度。
  霸气可以驱使人。
  一些懦弱的人,天生就是被别人的驱赶的!
  所以你只要虎躯一震,王霸之气一露,客户的那些懦弱型的人就会屈服你。
  这是必然,。
  
作者:她笑着说我有点色 回复日期:2009…06…08 06:58:18    
  羊羊牛牛 
    色哥想听听你对医疗器械销售的看法与理解。
  
  你好,谢谢信任。
  医疗器械销售我不懂。
  这样的性质的销售在整个工业产品销售里算是小的销售了。
  工业产品
  大型销售,一个单子几亿,十几亿或者更多。
  中型销售,一个单子100万1000万,或者更多。
  小型销售,一个单子几万几十万,或者几百万。
  小型销售比较简单,只需要搞定一到二个部门,1…2个人左右就可以了。
  比如你销售的医疗器材,可能你只要搞定主任医师就可以了,最多找到副院长这个级别。所以销售特别简单。
  (好像天涯论坛有个揭露医疗界的文章,你可以去看看)。
  
作者:她笑着说我有点色 回复日期:2009…06…08 07:10:28    
  RonoVS007 
    楼主老大,你好,~~我在军工企业做机加工的技术有4年了,越来越觉得没前途,想转行出来做销售,朋友们都劝我,说我的性格不适合做销售,我觉得我属于外热内冷的人,喜欢帮助别人,老大你说做销售人的性格很重要吗,其实我并不是很内向。最近面试一个刀具销售,在天津,
  
  …
  回;
  销售的门槛最低,只要你想做销售就可以去做。
  你无论是什么类型的人,都能在客户那找到和你类似的人。
  销售小的单子的时候。
  有时候仅仅是和客户“投缘”就可以拿到订单。。
  但真正想在销售出人头地就必须品位我书中的一些有益的观点,去我的糟粕。
  
作者:漂泊一休 回复日期:2009…06…08 07:36:24    
  销售混了3年,中间也小有订单,消耗品之类的,年前退出
  这几天好好看了色哥的帖子,启发很大啊…………
  却是销售没有冬天啊
 
作者:沈陶东 回复日期:2009…06…08 07:47:57    
  色兄的敬业精神真是让我佩服,依然坚持着6点起床!
 

作者:她笑着说我有点色 回复日期:2009…06…08 08:14:57    
  沈陶东 
    色兄的敬业精神真是让我佩服,依然坚持着6点起床
  …
  多年前销售工作养成的习惯。一到6点就自然醒了,。
  
  哈哈,开心,打字间,就在刚才7点50多点收到南京的客户老总一个手机短消息:设备型号已出,请报价。
  
  这个客户是老婆的客户,老婆去了几次没信心,老让我去。
  上周没事就去了一次。也是截止到目前唯一的一次。
  
  第一次见那老总,彼此都陌生,不好谈什么。
  于是我说“胖人就是怕热,你看我,一头汗了”。
  哈哈,一句自嘲的话,就打开了僵局,客户也觉的我随和,整个气氛就轻松起来。销售就简单了。介绍下有哪些产品,稍带暗示下产品在国内还算质量高的,强调下合作的诚意。这样就告辞了。
  
  出来的时候,我判断着单子可能有戏,但是需要再跑个2…3次。
  没想到对方老总主动发手机短消息来,。
  一个不错的早晨。
  
作者:天蝎再生 回复日期:2009…06…08 08:32:31    
  一个不错的早晨
 
作者:刑天子墨 回复日期:2009…06…08 09:10:51    
  
  早上来顶一下~~
  色哥,给我说说那个传奇撒~~
  我想知道什么样的际遇居然让半年前揭不开锅的人,半年后变成千万富翁~
  还有,强烈要求增加内斗情节!
  
作者:刑天子墨 回复日期:2009…06…08 09:24:26    
  作者:漂泊一休 回复日期:2009…06…08 07:36:24  
    销售混了3年,中间也小有订单,消耗品之类的,年前退出
    这几天好好看了色哥的帖子,启发很大啊…………
    却是销售没有冬天啊
  漂泊兄,你现在转型了? 做什么?
  市场? 销售培训还是。。。?
  
作者:刑天子墨 回复日期:2009…06…08 09:28:07    
  一个不错的早晨~~~
  
作者:山顶洞人中龙 回复日期:2009…06…08 09:46:26    
  色老大 晚睡早起啊!
  注意身体哦,晚上早点休息!~
  呵呵
 
作者:没有眼泪的季节 回复日期:2009…06…08 10:57:02    
  有在北京的吗?
 
作者:迷失的感动 回复日期:2009…06…08 11:42:42    
  从今天开始,只要是有上网条件,每天最少顶一次帖。
 
作者:飘零烟灰 回复日期:2009…06…08 11:57:38    
  再次顶起,以上章节全部认真拜读,受宜非浅。长了不少知识。望继续更新。。。
 
作者:把糖还给我 回复日期:2009…06…08 11:57:59    
  这么说色哥还真像是双鱼座的, ps:本人生日3。20

    此消息发自掌中天涯wap。tianya ,我也要用手机发表留言!  

作者:gaoda110 回复日期:2009…06…08 12:08:55    
  这篇文章一直默默关注很久了,从色哥最开始写到现在。希望色哥不要责怪我潜水,没有顶你哈。其实,有时候发自内心的支持,才是最大的支持。
  
  本人之前是做园林景观资材的,销售方式比较简单。目前转行在重庆做园林景观工程,属于刚入行阶段,感觉做工程,挑战性挺大,当然成功的成就感也会更强。
  
  色哥的文章对我的启发不是一句话能说得清楚的。
  
 继续关注中,当然我也不会继续保持沉默了,希望能和色哥多多交流!
 
作者:沈陶东 回复日期:2009…06…08 12:12:09    
  没有眼泪的季节,我在北京!
 
作者:hengshashu 回复日期:2009…06…08 12:36:08    
  昨天晚上看完的,今天色哥又更新了,太好了
 
作者:刑天子墨 回复日期:2009…06…08 13:17:29    
   一个不错的中午~~
  顶~~~
  
作者:清水无形 回复日期:2009…06…08 13:17:38    
  我也在北京,一直支持色哥,学习了很多东西,来北京,我请你吃饭!
  
作者:清水无形 回复日期:2009…06…08 13:18:39    
  一个下雨的下午~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
  顶ing
 
作者:清水无形 回复日期:2009…06…08 13:20:05    
  也谢谢刑天子墨大哥 :)
 
作者:刑天子墨 回复日期:2009…06…08 13:49:45    
  不用谢我
  我也是跟着色哥学习的
  大家一起学习么
  子曰:见贤思齐~ 对吧~
  
作者:huashiren123 回复日期:2009…06…08 14:19:51    
   色哥,真想能跟你当面聊一聊。
 
作者:fieryf 回复日期:2009…06…08 14:34:43    
  刚看了开头,
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