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其实从你的帖子里也看的出来，你广东的亲戚还是很有实力的，应是你的首选。
二曰：别人说的话，都是真实的吗？
销售里最怕的是不相信人，但是同样又最怕相信人。
是不是很矛盾？非也、
相信人是你的品德。没好的品德，别人敬你远之。
但不相信人是你的做事方法，保证自己不被忽悠，不被欺骗。
所以，高级的销售都是忽悠人，而从来不被人忽悠的。
每个人说一句话，任何一句话，都可能是真的，或者是假的，比如客户顺便一句：一块吃饭吧
OK；
你知道他是在应付你，说客气话，还是真正的请你吃饭？
如果说，他是在应付你，说些客气话，你留下来吃饭，那不合时宜！好事就变坏事了。
如果说，他真诚请你吃饭，那么你不吃，那又是伤他自尊。
呜呼，一句话，都那么复杂难辨，何况你这2个老板邀你一起做事呢？
所以，你要用“察”，你看他们邀请你做事，是不是真正的请你做事！还是随口一句忽悠你的话！
作者：csw23164535 回复日期：2009…06…12 07：34：51
2天没来，惊奇的发现大家把楼盖的很高了。
大家那么支持，小弟我不向大家汇报下行踪是说不去了。
本人这2天出差一个企业，新建一个项目。陪客户喝酒喝多了。连喝3场，中午，晚上2场，晚上喝完有去卡拉OK去喝。彻底把自己喝倒了。
还遗失了900元现金。
带的业务员去的，但业务员也早早被喝倒，这是我第一次去客户那。业务员去过2次。
吃饭，请出来吃的客户是类似基建处处长的职务。酒桌开玩笑，说和那处长一起开个公司，赚大钱过年。
处长说：不方便啊。毕竟有公职在身。
我说：我出人，你在幕后指挥就可以了，大部分时间我们独立去作事，一年总能碰上一二次赚大钱的商机，这时候你才出面，呵呵，双赢啊。
处长很高兴。被我诱惑住了。呵呵。
事情办完了，最后歌厅的小姐也被我说服，当我临时业务员。
但她提出：‘晚上不能去上班，因为她晚上还要去歌厅做事！”
总体上讲这2天出差收获：搞定企业的中层。找了个小姐帮我日常到客户那联络联络感情。
失败：喝多了伤了胃口。丢了钱。
一点小经验：
做事要到做到位！
喝酒要把客户喝的出心理负担、你请客户一顿饭吃个三百五百的，客户没啥感觉，你钱花了，客户也不会特别感谢，这事太普遍。
但我一次喝酒就喝掉他二千，三千。喝了中午，晚上再喝，晚上喝过再去卡拉OK厅去喝。这样连续三场下来。客户心理就有负担了。你为他花了那么多钱，他也会想办法给你找回来的。
（个人小经验，可能不正确，我现在酒还没醒头还晕着呢！）
呵呵。
色哥。
我已经追你的帖子很长时间了。有些问题请你帮帮忙。
我就要踏上销售道路了。这几天在网上查资料发现现在的很多中小企业老板，克扣业务员的提成。辛辛苦苦跑出的业绩却被黑心老板以各种理由克扣没有了。我想请教下。像我们这些刚踏上社会的学生来说。应该选择什么样资质的企业。既能防止老板克扣提成，又能学到东西。
还有应该用什么手段来防止和对付老板克扣提成的这种情况。
这个问题相信是所有销售人最头痛的事情。这是现在中小企业的通病了。望色哥帮忙。
万分感谢！
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…12 07：41：34
csw23164535
老板克扣提成是他的本性。
1，你签每笔单子，都要把提成用文字的形式让老板给你打条子。
2，如果老板借口多多，不打条子，那么你要麽闪人，要么自己想些办法来保证你受益。很多时候，有的销售是答应给别人的回扣不给客户。还有的就是“飞单”、就是吧自己要签订的单子，卖给竞争对手，混点钱。
不多说，怕带坏人
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…12 07：51：06
大家都经历无数次考试，突然感觉销售和考试也有类似，于是早晨起来和客户谈判前，随手写下几句：
拿起试卷，就从头写到尾，这是初级销售新手。
拿起试卷，全卷阅览一遍，开始写，这是销售老手。
拿起试卷。重点的分多的会作的，先作，这是销售高手。
一个销售就是这样：
拜访任何一个新客户前，都要做功课，都要事先了解客户的一些情况，然后预测拜访时，客户会有什么表现，最后拜访再检查下自己的物品是不是都准备好了，去见客户时，如果紧张就去上趟厕所，或者做几次深呼吸，。见到客户要知道察言观色，看客户情况调整自己和客户交谈时间。第一次去就为最后的结果做些铺垫。不要为了拜访而拜访。而是每次拜访都是你整体计划的一部分，每次拜访都要把你的计划向前推进！
闪人
作者：wmkun 回复日期：2009…06…12 08：23：34
色哥，你好；昨天接到一家生产销售水处理设备公司的面试电话，但我本人对这行不是很了解，请问色哥：在水处理行业从事销售工作有没有发展前途？ 望不吝赐教，谢谢！
作者：webbersun 回复日期：2009…06…12 08：43：59
《检察日报》8月28日作了报道“北京西站供热工程爆出贿赂案，
个体户行贿50万，国家损失2000余万”。引人注目的文中说，北京市
丰台区检察院在北京市纪委的大力配合下，侦查终结一起有关北京西
客站建设的工程贿赂窝案，6名犯罪嫌疑人已经移送审查起诉，不日将
交付审判。
这确是一件大快人心的事。再仔细看一看案情，却又触目惊心。
这个案件的核心人物只是一名福建来京的务工人员苏清福，他32岁，
挂靠青岛电站阀门厂，任该厂驻京销售公司经理，实际上是名个体户。
这名个体户确实“神通广大”。他竟然能与承揽北京西客站供热
工程的北京房地产经营开发总公司签订了实际金额为2000余万元的青
岛牌阀门的供货合同。在合同履行过程中，这名个体户只供应了价值
50万元的青岛牌阀门，其余的均是他从其它地方收购来的假冒产品。
个体户苏清福以次充好的行为何以能畅行无阻呢？他使出的不过
是如今犯罪分子惯用的伎俩——行贿。他先后向北京房地产经营开发
总公司负责工程的张彦等五人行贿达50万元，其中包括现金、汽车、
高级手表等，另外，请受贿者吃喝玩乐耗资百万元。
苏清福的假冒伪劣阀门安装使用后，至今不到五年时间，几乎全
部被更换了，更换费用由国家承担。也就是说，国家为此至少损失了
2000余万元。
北京西客站供热工程只不过是整个西客站工程的一小部分，至于
其它工程中有无贪污受贿行为，还有待进一步查清。我们希望北京市
有关部门对西客站工程中的不法行为要深查严究，使问题能够水落石
出。
建设工程质量之好坏，是和设计施工中的技术紧密相联系的。而
设计施工技术是要靠人去做的。设计施工技术人员是否遵纪守法，注
重职业道德，是一个保证工程质量的关键问题。当前我国建设工程质
量问题很多，诸如有的大楼刚建成就倒塌，有的形同“豆腐渣”的堤
坝一冲就决口，有的劣质公路一通车就断裂，等等，其中是否有不法
行为在作祟，确实很值得我们深思。
作者：刑天子墨 回复日期：2009…06…12 09：03：52
早上一来就报道～～
水处理的前途肯定很好啊～
我有朋友就是做这个的
但是我说的是行业前景～～
个人前途，是靠自己的～～ 无法评判～～～
作者：joejiang80 回复日期：2009…06…12 10：11：24
楼主说的做大项目然后赚到第一桶金，再自立门户。可是我的客户都是一些OEM，私营得比较多，做的好了比较省心，客户业务发展我的业绩就增加，但是感觉到没有什么机会来做一些事情。请色哥指点阿！
作者：亵渎是为了泄毒 回复日期：2009…06…12 10：31：25
无论看更新，还是看回复都能学到不少东西。
关键这些东西还不只是形而上的空洞理论。每次总结都有实际的案例和经历的支持。
受益匪浅，不能不支持！
作者：nataosha1979 回复日期：2009…06…12 10：46：31
做销售5年，感觉最终成功还是要靠人品，做事先做人，销售也得先学会做人，不知道大家觉得对否？
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…12 13：40：17
RonoVS007
我也试过直接打电话给人事部，但是也没什么效果。自信心有些打击了，
看到你的帖子，今天中午13：10。我决定测试下。
我在专业的机电英才网上看到一家公司招聘销售。
我首先找到他们网站，看到网站上挂着他们经理的手机。
于是打电话过去，表达了自己想加盟他们公司的愿望，。也谈到自己做过销售员。另外手上也有些客户。
那经理当场同意我加盟他们公司，工资，待遇，出差费用都谈好。周一把名片给我做好。
我不知道你怎么去和别人去谈找工作的。但是我可以明确的告诉你，高手找工作，用人单位都不要看学历，身份证的，唯恐惹高手引高手反感，使高手不干了。
工作方法问题，我好像在文章中不止一次告知：尽量不要通过人事去找工作！
因为人事看人，是先看缺点的。这样再好的人都被看低。
要找老板谈，找销售经理谈，销售经理是看你先看优点的，！
作者：海南环宇 回复日期：2009…06…12 14：01：43
但可惜的是时间太短，就诶出太少，知道投标前天，他仍然只拜访上述人员，但和上述人员没任何关系，请别人吃饭，没有一个愿意出来的。
就诶出太少；色叔，请问您这是什么意思？
前面色叔写到了给牛总看风水，最后单子成功了。我爸是研究玄学的。他在这方面研究已经有三十年了。应该说是这方面的专家了。在他的影响下。我也知道了一些。比如八卦，大家可能不知道八卦是什么意思。八卦就是一个人出生时对应的年月日时。相应的生辰八字。先说这么多吧！！！
作者：kelvin598 回复日期：2009…06…12 16：23：07
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…12 13：40：17
RonoVS007
我也试过直接打电话给人事部，但是也没什么效果。自信心有些打击了，
看到你的帖子，今天中午13：10。我决定测试下。
我在专业的机电英才网上看到一家公司招聘销售。
我首先找到他们网站，看到网站上挂着他们经理的手机。
于是打电话过去，表达了自己想加盟他们公司的愿望，。也谈到自己做过销售员。另外手上也有些客户。
那经理当场同意我加盟他们公司，工资，待遇，出差费用都谈好。周一把名片给我做好。
我不知道你怎么去和别人去谈找工作的。但是我可以明确的告诉你，高手找工作，用人单位都不要看学历，身份证的，唯恐惹高手引高手反感，使高手不干了。
工作方法问题，我好像在文章中不止一次告知：尽量不要通过人事去找工作！
因为人事看人，是先看缺点的。这样再好的人都被看低。
要找老板谈，找销售经理谈，销售经理是看你先看优点的，！
每天孜孜不倦学习。。。。壮大帖子品牌知名度和美誉度中。。。
呵呵，要开始找工作了，把色哥的观点记在心中上路了，希望自己一路顺风。。。
作者：zhenzhehao 回复日期：2009…06…12 16：23：34
色哥，你的帖子真的很实用。我这两天一直关注更新，每晚回来打开网页看。学到了很多东西，也明白了一些事情，太谢谢您的无私分享了。
但因为看的时候宿舍断网我就没法留言。今天终于有机会，所以想请教一下色哥，从您的那个角度和经历来看看，帮我分析一下我的情况啊。
我是一个普通本科大三学生，学了个应用物理专业，美其名曰光电方向。目前正在找工作和考研间徘徊。
我的性格比较外向，热衷体育，自认为身高长相过得去，也自认为比较会说话，会办事，爱交朋友（我对朋友很好），所以在学校里混的也还好，很多好朋友。办事能力也有，当过学生干部做过社团，都不错。
矛盾在这里：1、我考研的目的是找个更好的平台，以技术为基础，直接进好公司做销售工程师，然后实现到销售的转变（也捎带再玩玩，毕业就没的玩了）。
2、找工作的话只能找一些小公司销售做起，然后慢慢往上走，到好公司（尤其是外企，我比较认可外企的一些理念等等其他一些东西）。
所以现在挺迷茫，复习考研的书也没大有心情。色哥，你说以上1和2 哪个选择更好一些？我特别怕的是直接毕业进小公司销售混不出头，多少年后就翻不了身了（当然，我对自己还是有信心的，但毕竟僧多肉少，现在本科生那么多，总有比我强的）。
祝色哥心情大好，工作顺利啊 ：）
作者：茫然的小牛犊 回复日期：2009…06…12 17：34：30
很强悍的前辈，虽然我才读了第一页已经佩服得不行了。
所以赶紧留名，晚上继续拜读。
作者：我的名字叫昆仑 回复日期：2009…06…12 17：36：49
色哥说销售门坎低
但是我怎么觉得一点都不低呢，这几个星期在网上查找机电，自动化，泵业等等公司的销售，很多都要求有两年工作经验以上的，我按照色哥的方法直接打电话给几个公司的经理，一个直接说不招，但是他公司在好多网上都发了招聘信息，一个了解到我是应届毕业生，就直接说他们只招有经验的业务员
不好找啊
作者：hksy10 回复日期：2009…06…12 18：41：43
一直关注。。。色哥。我是个大二学生，，一直在做兼职，，销售方面的，，，一直对 销售特别感兴趣的，，看了你的文字之后真的很有感触的，，其实在学校比较迷茫的，，，希望色哥，可以帮我做个职业规划，，想做个成功的销售，，从现在需要注意什么，，加强什么，，，谢谢了，，真的很需要你这样的高人来指点我的前方
作者：mm460465228 回复日期：2009…06…12 19：34：54
色哥 虽然到目前还没看完你的高作
但从一开始看 就觉得话语讲 精辟 句句箴言
使后辈受益良多 较之前读的任何书籍都实在
出书没问题的
而且色哥为人毫不自私
经常帮助人解决问题
要是工作了碰上一个你这样的上司就好了
作者：agatha001 回复日期：2009…06…12 19：56：52
第三阶段是引导阶段。
感觉靠智，靠力靠其他的什么，虽然可以做单子虽然是销售的常胜将军，但是都是在为老板赚钱，自己能到手的很少，所以自己仍然无法积累财富，赚的多花销更多。于是远游修炼，远到福建的福州，浙江的温州去见很多老板，和他们交流。明白了社会中潜规则永远比规则要重要。
…
色哥，前面看的比较明白，可是小妹在这块有点不懂，所以为潜规则。。。就如同楼上问的，要是老板克扣提成如何处理，您说了几点，但由于我尚未进入社会，推辞不太了解，所以。。。。希望您能给点具体的事例呢，嘿嘿
小妹在此谢过了
作者：xhq147 回复日期：2009…06…12 19：57：14
刚接触销售没多久；看了你的帖子感触很深；不过我现在遇到的还是一些低级的问题；不要笑我啊！我