按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
合同该怎么签呀？？
作者：海南环宇 回复日期：2009…06…19 14：32：21
对社会看不透，是所有人的最大悲哀！只有看透社会才能向社会索取自己应得的！
我觉得对社会看不透不是人生最大的悲哀。试问峰叔您看透了这个社会了吗？人生的最大的悲哀是，这我也不知道。 我不是故意泼楼主冷水。我只是就事而论。可以说：人的命运在出生时就已经确定下来了。
作者：刑天子墨 回复日期：2009…06…19 14：40：32
强烈要求增加内斗环节！！！
我感觉我在这块缺陷很大
望峰哥赶快更新！
作者：wj6898 回复日期：2009…06…19 16：16：47
色老弟，我的年龄56，叫你老弟没问题吧。一直看你的文章，获益匪浅。如果两年前能看到你的文章，我就不会放弃那个销售项目了。事情的经过是这样的：一个朋友介绍我去销售应急电源（eps），他觉得我行。我到了这家公司，老板第一句话就问我在社会认识什么级别的领导，我说不认识，他说，那你干不了，在我公司干的都是认识当官的。我当时不服，拿了一些产品资料在家仔细研究后，到处打电话联系，凡是我认识的朋友几乎都联系了个遍，还承诺公司给的15％25％的利润和朋友二一添作五，结果几个月过去了，电话费用了不少，一个也没成。我也泄气了，最后不了了之，还真叫那个老板说中了。看了你的文章，我想，当时如果能用你在文章里讲的种种办法，也许我能少走许多弯路，也许现在成了成功人士。。。。。，现在只能把你的文章给我的儿子看了。其实，你虽然讲的是销售，但与人生的道理是相通的，许多看来不能成的事，只要用你创造性思维，就可以柳暗花明，只要是坚持不到黄河不死心的精神，不但可以做成事，还会使人生有意义，有意思，不然这一辈子白活了！
作者：zjthinkpad 回复日期：2009…06…19 16：19：48
色哥，混不好我就不来见你了，
作者：清水无形 回复日期：2009…06…19 16：37：09
感慨万千。。。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…19 18：00：47
wj6898
其实，你虽然讲的是销售，但与人生的道理是相通的，许多看来不能成的事，只要用你创造性思维，就可以柳暗花明，只要是坚持不到黄河不死心的精神，不但可以做成事，还会使人生有意义，有意思，不然这一辈子白活了！
…
wj6898 ：
呵呵，你确实是我老哥了。感谢你专门写贴支持我。
你说的对，销售不但可以做成事，还可以使人生有意义。
应急电源在前几年确实是个很赚钱的行业，听朋友说一个北京来的家伙在湖北专门做机场的应急电源，每年都赚上千万呢。
从你描述的销售方法来看，你犯了寻找客户的错误先后顺序的错误。你说：到处打电话联系，凡是我认识的朋友几乎都联系了个遍，还承诺公司给的15％25％的利润和朋友二一添作五。
我在文章里关于什么是我们客户时说：有钱，有权，有需求，三者集中在一个人，一个部门身上才是我们的真正客户！。
很显然，你的朋友没需求，所以他们根本不是你的客户！所以这一点上你就犯了严重错误。
假如时间从来你可能会做的相当成功的！
应该：
1，你先找到客户。
2，再找你朋友帮忙。
而不应该：
1，先找朋友帮忙，你朋友都有自己的事业，虽然口头答应了，但是如何帮，你朋友自己都很茫然，让你朋友帮你寻找客户显然不现实。
2。如果找到客户，碰上困难，你再找朋友帮忙，可能朋友会很卖力的！
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…19 18：10：44
zjthinkpad
色哥，混不好我就不来见你了，
…
呵呵，老弟。没必要这么夸张吧？！
呵呵。我的这个ID号找到有什么寓意吗？
我的名字里的这个“色”，来自于《菜根谭》。
我取这ID号时，当时正在研读《菜根谭》，其中一句给我启发很大：
“春至时和，花尚铺一段发色，鸟且啭几句好音。士君子幸列头角，复遇温饱，不思立好言，行好事，虽是在世百年，恰似未生一日。”。
什么意思呢？
翻译现代文就是：
春天来了，
即使是花，它也为大地铺垫一片美好的景色！
即使是小鸟，它也为这个世界增添几声好听的声音！
但一个有点成就的君子，
他如果不为这个世界做点好事！
那么即使他活了百年，也如未曾到过这个世界一样，没任何价值！
所以我的名字里的“色”，其实是勉励自己为社会做点自己的贡献。
zjthinkpad
天大地大，一切都无所谓，但既然来到这个社会，就好好拼搏，给自己，给他人都来来一些快乐和幸福。
作者：generalxu 回复日期：2009…06…19 18：29：34
看了一个礼拜了，终于看完了。一个朋友推荐的，相当好的经验。佩服色哥。高手！
我自己做了一年多销售了，化工产品，用量不大，自己也没信心，基本没任何成就。怕这怕那的，唉。
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…06…19 18：33：11
zy1216168
跟您发过站内信，一直盼不到您的回信，我的目的很简单，就是想拜您为师，进入工业品销售行业，我知道您在湖北，但是我愿舍弃现在的一切去投奔您（其实现在拥有的也不多）！在您的手底下干活
老弟。
一言难尽，怎么说呢？我这年龄的人，基本上属于老派人，和现在的你们的观点是不一样的。
比如：我毕业时，分在单位（那时候毕业包分配）。
单位里给我分配个师傅。
虽然没正式拜师，但是老师真的对我象对自己的儿子一样对待，甚至帮我找老婆、。周围所有的人都知道我是他的徒弟，所以走到那就代表师傅他本人去那。师傅一家人对我也是对待自己的家人，弄顿好吃的，师傅的小孩就送来给我吃。如果不是我中途闪人，师傅应该把他的生意的一切都教给我了，我可能是个房地产商了。（我是学工民建的，师傅当时是市房地产开发公司的总经理）。
我经历这样的岁月，自感无法做到我师傅那个境界。所以我不会带徒弟。相信你不会要求我帮你做什么，但是如果真的存在那个关系，我就得自发的为你去考虑一些事情，去担当一些事情，我自信做不到，所以不会收徒。
朋友来电，得去吃饭了，再见。
作者：70码不算飙车 回复日期：2009…06…19 18：36：55
我做了整整八年的销售；看到你的大作；真心的为你鼓掌；你是最棒的
作者：70码不算飙车 回复日期：2009…06…19 18：38：14
我做了整整八年的销售；看到你的大作；真心的为你鼓掌；你是最棒的！
刚入门销售的时候；是诚惶诚恐；感觉比骡子还累；
做了几年销售后；慢慢上手了；是意气风发；
末了末了；有些沉沦；渐至浮躁；
而今有些迷茫。
在这紧要关头；色侠您从天而降！
你如张飞在世；一声怒喝；惊醒无数梦中人。
前进是唯一的选择。。。
哥们；谢谢了哈。。。
有机会在武汉找你喝点小二。。。
作者：奋斗000002 回复日期：2009…06…19 22：28：42
完了，我的提成发不了了
因为我的提成很多，而别的业务员的提成不多
老板说，要平分呢
妈了个逼的
这样的烂企业，看我好好玩它的
作者：longelywolf 回复日期：2009…06…19 22：54：25
看完第一页
先留个记号
问题 之后再问。
作者：宛洛郑莞京 回复日期：2009…06…19 23：06：12
天大地大，一切都无所谓，但既然来到这个社会，就好好拼搏，给自己，给他人都来来一些快乐和幸福。
作者：就事说点事 回复日期：2009…06…19 23：21：05
精僻，精采，精典！！！
作者：cqhhgd 回复日期：2009…06…19 23：25：03
呵呵，老弟。没必要这么夸张吧？！
呵呵。我的这个ID号找到有什么寓意吗？
我的名字里的这个“色”，来自于《菜根谭》。
我取这ID号时，当时正在研读《菜根谭》，其中一句给我启发很大：
“春至时和，花尚铺一段发色，鸟且啭几句好音。士君子幸列头角，复遇温饱，不思立好言，行好事，虽是在世百年，恰似未生一日。”。
什么意思呢？
翻译现代文就是：
春天来了，
即使是花，它也为大地铺垫一片美好的景色！
即使是小鸟，它也为这个世界增添几声好听的声音！
但一个有点成就的君子，
他如果不为这个世界做点好事！
那么即使他活了百年，也如未曾到过这个世界一样，没任何价值！
所以我的名字里的“色”，其实是勉励自己为社会做点自己的贡献。
色侠！！
你的境界实在是高
作者：自己吃胖了 回复日期：2009…06…20 11：12：47
一直在追看你的帖子，前期看到你说干销售的人，因为干的是看透人心的工作，内心会变得越来越冷漠。可是看你的帖子，怎么也不像个内心冷漠的人。 “真正让人宁静的是内心，是心灵，关上门，黄昏，坐在阳台上，一杯清茶，一本好书，加上遐想翩翩，已经足够你幸福的了”这样的人怎么会冷漠。
作者：老虎钱多 回复日期：2009…06…20 11：43：55
色兄，谨将天涯处女回复给你了，呵呵！
我是做机房工程项目的，刚开始三个月，存在很多的迷茫，很累也感觉思路不够清晰。这两天把您的贴子从头至尾看了，也专门整理出来，包括上面诸位网友提出的问题和讨论，准备再细细口味和思考。
现在感觉自己有了比较清晰的思路，很多前期遇到的问题，现在细细一想，也都明白了是哪些地方没有想到，哪些关键人物没有搞定，哪些方面没有操作到了。
真的非常非常感谢色兄！！特别是您无私的将这么多年的经验与分享，热心的与诸位网友讨论，帮助大家分析解决问题。
作者：70码不算飙车 回复日期：2009…06…20 12：54：52
看了第二遍，堪称经典！
请教色侠2个问题？
1、与鄂北矿业合资一事，你公司仅出品牌和技术，就能占49％的股份，这对你们公司来说简直是天上掉馅饼的事，在这个操作过程中，你是否可以说马局长或某市长促成此事，而要在49％的股份中分个5％…10％的股份呢，当然也是为你自己的利益考虑！
2、你在办事处一次招了11个业务员，难道公司对你招人的事不会加以控制吗？或者说本身公司就要求多招人？
以上问题请赐教！
作者：RonoVS007 回复日期：2009…06…20 13：06：01
感谢色哥：
我先谢谢您，用你的方法，我已经找到工作了，周一就辞职去新公司，上次面试一家后，没有了下文，我问那管人事的，她说一周没通知，就是不会在通知了。后来2周后我自己通过别的途径找到了总经理的联系方式，直接把我的意思和他说了，第二天让我去面试，当时就定下来了。月底去上班。我估计打动经理的是我能吃苦和本身也是技术出身，也表达的从事销售的愿望。
我这个人心地比较善良，容易被感动，常常就和别人说了自己心里话，不知道这是不是销售的大忌！而且我也和色哥以前一样的小毛病，有点口吃，不是很明显，但是遇见陌生人特别紧张时个别字还是很难开口，我选择销售也是想去克服这个毛病。
最近一直看你写的文章，觉得给我了信心，也让我有勇气做出决定，从安逸的国企离开去做销售。
作者：吉时1 回复日期：2009…06…20 13：57：04
人生的悲剧在于很多道理必须通过时间的积累才能弄明白，等到弄明白了，却发现已经没有时间了。
…
这句话我在另一篇文章读到的，我在想，楼主现在明白的一切，我什么时候才会懂得，等我懂得的时候，会不会太晚？
呵呵，楼主发了这篇文章，激励了很多人，我想，他们也许都想成为你那样的人吧？
作者：一天一天顶下去 回复日期：2009…06…20 14：10：44
今天是我第一次上“天涯”，这也是我在这里看的第一个帖子，为了感谢你，特意申请了一个账号来顶下去
作者：太阳刺伤眼 回复日期：2009…06…20 15：17：28
我有一点没看懂，投标在即你的当时挖角，加之当时身为金海公司的销售员的董路怎么能轻易向其公司的竞争对手即你所在的公司透露投标价格，陈军在你的指示下作了利于你的态度，这所有都是合理的吗．我想到了一个职业规范之外的词．勾心斗角．
作者：武汉有爱 回复日期：2009…06…20 15：28：39
wj6898
其实，你虽然讲的是销售，但与人生的道理是相通的，
…
所以我才会如此的色迷迷啊
我们平时所看见的是表世界，都是假象，而真正使这个社会工作运转的还有一个里世界
我一向觉得销售这行是与人进行互动摩擦的最前沿，人性的碰撞最为频繁，在销售中我们逐渐领悟里世界的运行规律。色哥提到社会年龄，我想在销售这行能够最快的积累。
虽然我现在因为某些原因，在职业名称上已经不叫做销售，但是我会继续把自己定义为一名光荣的销售。我会坚持读色哥的帖，因为不管我做哪行，我都要继续去学习如何挖掘人性，去学习推演人性在利益驱动下的运动轨迹，去思考如何构筑一个通道然后坐收租金，去练就如何合纵连横、借力打力以四两拨转千斤。
想想自己，还是太缺乏经历。过去苟活的这二十年，真是。。。。生活在表世界中，受着冠冕堂皇的教育，呵呵，那些表世界的冠冕堂皇。。。。。对真实的里世界竟然一无所知，因为对人性的美好判断，犯下一次次错误。幡然醒悟后，惊觉被浪费了好多时间。
工作后对于里世界有一些接触，开始反思，逐渐对人性的运动有个定性的判断，可以大致性地感受到在面对的每一个环境中，各种角色都在借用既定的资源、平台、口号尽最大可能地为自己摄取私利。
然而，每一个具体的人，他在这个环境中的贪欲能够达到什么量，他所能够施展的手段能达到什么程度，如何推断人性在利益驱动和既定平台下将行走的轨迹，各利益主体在斗争和妥协中最后将形成的均衡形态为何。。。。这一切，还要多经历才能把握。
不过这段时间读色哥的帖，倒真真切切有一种把这个过程加速的感觉。
作者：bin109 回复日期：2009…06…20 15：38：35
一直潜水，今天忍不住还是想发贴请教一下，这个和销售没关，做人方面的。
我现在在外企工作做一个比较底层的管理工作（不值得提低级工作），做事情没话说，我个人感觉是不太外向的那种，也不是很会说话，比较直，也没什么幽默感，所以和其他那些老板都保持着那种简单的同事关系，但是看其它一些同事在公司认识很多老板，平时都有说有笑。说提拔，说到底就是关系，感觉我不改变不行，但是个性使然，我也改变不了。
看您经常以出去可以邀约很多朋友一起，我基本上是宅男吧，不怎么喜欢很多人的热闹活动，最多就是和很知心的朋友少几个聚聚聊聊天。
个性决定一切，我有时候也恨自己这个人不“灵”，只知道踏实干事实，但是有变不了。色哥指点一下吧
作者：贺诗雨 回复日期：2009…06…20 20：04：34
真是佩服的五体投地啊，我今天都被我一客户气哭了
作者：我是逍哥 回复日期：2009…06…20 21：37：00
色哥，把你的帖子从头到尾，细看了个遍，确实不错。销售书看的也不算少，实战帖子也看了一些，应该讲自己做事情还是有一定思路的，但是�